pobierz ćwiczenie PDF!

„7 szybkich metod na etyczne podwojenie zysku”
Ćwiczenie 1.
W jaki sposób możesz wykorzystać każdą z 7 metod:
- w swojej sytuacji,
- w swojej pracy zawodowej,
- w swojej firmie?
Dlaczego to robimy? Wiele razy słuchamy dobrych rad i zestawień typu „7 metod na…”, a potem… nic nie robimy. Absolutnie kluczowe jest, aby
przysiąść spokojnie i zastanowić się, jak Ty konkretnie możesz wykorzystać daną metodę. Tylko wtedy przełożysz teorię na praktykę!
Myśl szeroko! W filmie pokazano scenkę sprzedażową… Ale tę samą metodę można wykorzystać w internecie, w reklamie, w prasie i w innych
mediach. Przykładowo: zamiast doradzać klientom na żywo, możesz doradzać, publikując nagrania na bloga albo artykuły w prasie (określ od razu
tematykę!).
Jeśli brakuje Ci miejsca, przedłuż tabelę na odwrocie strony! Wykonaj teraz poniższe ćwiczenie.
Z wdzięcznością,
Piotr Michalak
Metoda
Przykład ze scenariusza
Jak ją wykorzystam?
Znajdź nowe kanały - Zobaczyłem Waszą reklamę Intercity.
dotarcia
- W przedziale menedżerskim?
- Tak. Nie spotkałem się, aby specjalista tego typu
reklamował się… w PKP. Pańska konkurencja reklamuje się
na facebooku.
Częściej składaj
propozycje
Jw.
Proponuj coś,
czego klient chce
- Potrzebujecie, aby ktoś doradził wam, co z tym zrobić,
jednak moje doradztwo jest zbyt drogie, by cały zarząd je
zaakceptował. (…) Dlatego rekomenduję, aby przystąpił pan
do trwającego 6 miesięcy programu, w którym pomogę wyjść
z tej sytuacji.
Doradzaj klientom
Posiadacie popularny produkt. (Tak)
Macie dużą bazę użytkowników. (Zgadza się) (…) Wydaje mi
się, że lepszym rozwiazaniem byłoby tworzenie rozwiązań
dedykowanych, bo w tym będą większe pieniądze. Ale na tym
etapie naprawdę trudno zawyrokować, bo mamy jeszcze za
mało danych. Dlatego rekomenduję, aby przystąpił pan do
(…)
Oferuj skalowalne
produkty
(…) moje doradztwo jest zbyt drogie, by cały zarząd je
zaakceptował. (…) Dlatego rekomenduję, aby przystąpił pan
do trwającego 6 miesięcy programu (…)
Daj możliwość testu Wiem, że to może być wiele zbyt wiele rzeczy na raz. Może
nadal czuje pan, że kupuje trochę kota w worku. Więc dodaję
jeszcze jedną gwarancję. Proszę przetestować program
przez 30 dni. Jeśli w tym czasie uzna pan, że nie jest
zadowolony, zwracam wszystkie pieniądze.
Stwórz ofertę nie do Gwarantuję, że podwoicie swój biznes w ciągu trzech lat, albo
odrzucenia
zwracam pieniądze.
/ Interim manager: Panie prezesie, proszę mnie zatrudnić na
miesiąc, a jeśli po miesiącu nie będzie rezultatów, to…
Uwaga! Twoja oferta nie musi być aż tak odważna na tym etapie. „Oferty nie
do odrzucenia” tworzymy w ramach procesu Akademii Biznesu Piotra
Michalaka i mamy na to konkretny proces. Możesz jednak na tym etapie
zastanowić się, jak uczynić swoją propozycję lepszą.
Ćwiczenie 2.
Jakie jeszcze metody zostały użyte w dialogu? Jak możesz je wykorzystać?
Sam w swoim własnym filmie znajduję co najmniej 12 innych metod, a jest ich jeszcze pewnie parę więcej. Czy znajdziesz chociaż 7-9 metod?
Metoda
Przykład z filmu?
Jak ją wykorzystam?