Strategicznie idziemy w przyszłość

Życie Firm
Strategicznie idziemy w przyszłość
Werkpol, właściciel marki GTV, jest międzynarodowym dystrybutorem oraz
jedną z największych polskich firm na rynku akcesoriów meblowych i oświetlenia. Dzięki długofalowej strategii rozwoju, sukcesywnie poszerza swoją
dystrybucję. Obecny jest już m.in. w Wielkiej Brytanii, Rosji, Czechach, na
Słowacji, w Chorwacji, Bułgarii oraz w większości państw WNP.
Trochę historii
Prezes firmy i jej właściciel Wojciech Piłka
na początku lat 90. otrzymał propozycję prowadzenia w Polsce interesów chińskiej firmy.
Początkowo przedsiębiorstwo sprowadzało
mechanizmy do zegarów (z niem. werk) – stąd
nazwa firmy – Werkpol. Wraz z kolejnymi zamówieniami biznes zaczął się rozwijać. Werkpol poszerzył asortyment o akcesoria meblowe
oraz produkty oświetleniowe, co zdecydowało
o ostatecznym profilu przedsiębiorstwa.
Na początku lat 90. rynek dopiero raczkował, a polskie meblarstwo dopiero zaczynało
dynamicznie się rozwijać. Zdecydowanie łatwiej było pozyskać odbiorców oraz nawiązać
kontakty handlowe w kraju i zagranicą. Werkpol doskonale odnalazł się w nowej sytuacji. Otwarcie oddziału w Rosji definitywnie
ugruntowało pozycję firmy i pozwoliło bezpośrednio kontrolować jeden z największych rynków w branży.
Werkpol był jednym z pionierów importu
towarów z Chin, doskonale zdając sobie sprawę
z możliwości, jakie daje taka współpraca. Kiedy
traktowano Chiny jako dostawcę masowych,
tanich towarów, Werkpol sprowadzał dobre
jakościowo, zaawansowane technologicznie,
funkcjonalne i nowoczesne produkty. Dziś robią tak największe światowe koncerny.
− Zawsze bazowaliśmy na pomyśle dostarczania solidnych i niedrogich produktów, tak
aby mogli sobie na nie pozwolić wszyscy klienci, niezależnie od grubości portfela − podkreśla Krzysztof Bartos, kierownik Działu Oświetlenia firmy Werkpol.
Czym jest GTV?
Werkpol jest właścicielem marki GTV
– Global Technology Vision.
28
G - Global Marka GTV jest marką globalną, obecną m.in. na największych rynkach azjatyckich i europejskich. Dystrybucja produktów
GTV jest wciąż poszerzana, sprawiając, że Global Technology Vision to marka o największej
dynamice spośród wszystkich oferowanych
przez Werkpol.
T - Technology Wysoka wartość użytkowa
produktów GTV gwarantowana jest przez nowoczesną technologię wykorzystywaną podczas ich produkcji. Dzięki niej niezawodność,
ponadprzeciętna solidność i wyjątkowa wytrzymałość to znaki firmowe wszystkich produktów GTV.
V - Vision Branża oświetleniowa tylko pozornie nie potrzebuje pomysłowości i kreatywności. GTV systematycznie wprowadza nowoczesne rozwiązania zapewniające przyjazny
sposób użytkowania i najwyższą funkcjonalność oferowanych produktów. Cały czas szukamy nowych rozwiązań zwiększających wartość użytkową przedmiotów, podnoszących
komfort ich codziennej eksploatacji, dostosowanych do indywidualnych potrzeb klientów
oraz odpowiadających coraz większym wymaganiom, jakie stawia się produktom z branży
oświetleniowej.
Czym wyróżniają się produkty GTV?
W gamie oświetleniowej produktów GTV
warto zwrócić szczególną uwagę na oprawy
hermetyczne, rastrowe, a także cieszące się
ostatnio ogromnym powodzeniem oświetlenie
ledowe.
Jedną z największych zalet opraw rastrowych jest możliwość szerokiego zastosowania.
Idealnie nadają się do oświetlenia biur, sal konferencyjnych, sklepów czy szpitali. Podążając za
światowymi trendami i sprawdzonymi rozwią-
zaniami w oświetleniu Werkpol wprowadził na
rynek m.in. oprawy rastrowe na nowoczesne
świetlówki T5. Zastosowanie tego typu źródła
światła pozwala uzyskać bardzo wysokie parametry oświetlenia i ograniczyć pobór energii.
Natomiast oprawy hermetyczne znajdują zastosowanie głównie jako oświetlenie przemysłowe. Bardzo dobrze sprawdzają się w trudnych warunkach, np. w zapylonych i wilgotnych pomieszczeniach.
Szczególną uwagę warto zwrócić na oświetlenie ledowe. Głównie ze względu na innowacyjność oraz możliwości, jakie daje m.in.
w projektowaniu wnętrz. Zestawy, listwy czy
żarówki ledowe zmieniają powoli sens słowa
„oświetlenie”, dodając do jego użytkowego znaczenia, także płaszczyznę twórczą i kreatywną.
LED to wciąż technologia jutra: bardziej uniwersalna, trwalsza, a co najważniejsze ekonomiczna. Tylko od naszej wyobraźni zależy jak
ją wykorzystamy.
Rynek Elektryczny 12/2009
Życie Firm
Jak dobrze oświetlić wnętrze?
Chcąc dobrze oświetlić wnętrze, należy przede wszystkim zwrócić uwagę na dwa
czynniki: funkcjonalność oraz estetykę. Istotne jest także, aby odpowiednio dobrać moc
źródła światła w danym miejscu, gdyż za małe
lub za wysokie natężenie będzie powodowało dyskomfort lub zmęczenie oczu. Wybierając oświetlenie do mieszkania, powinniśmy pamiętać o tym, że światło, szczególnie w dobie
kryzysu, musi być energooszczędne. Sama forma opraw oświetleniowych powinna być dostosowana do klimatu mieszkania i aranżacji
samego wnętrza.
Dostępne na rynku olbrzymie ilości różnych
opraw oraz źródeł światła pozwalają na stworzenie praktycznie dowolnej aranżacji oświetleniowej. Poszczególne rozwiązania wymagają odrębnych elementów dodatkowych (osprzętu, okablowania, transformatorów, itp.), które
mogą dać zupełnie odmienne rezultaty. Dlatego
warto korzystać z porad i wsparcia fachowców.
− Klient często stara się oszczędzić na drobiazgach, takich jak choćby źródła światła
– mówi Krzysztof Bartos. - Pamiętajmy jednak,
że niskiej jakości żarówka halogenowa na pewno zepsuje efekt całej instalacji, gdyż oferuje
zbyt niską temperaturę barwową, „rozstrzeloną” i niejednorodną wiązkę światła albo niewystarczającą trwałość.
Najpopularniejsze produkty
Najczęściej kupowane produkty możemy
podzielić na kategorie: źródła światła, szeroko
rozumiane oprawy oświetleniowe oraz olbrzymią ilość akcesoriów elektrycznych.
W przypadku źródeł światła, dużym powodzeniem cieszą się żarówki halogenowe i ledowe. W ofercie Werkpolu dostępnych jest ich
kilkadziesiąt rodzajów. Spośród opraw oświetleniowych szczególnym uznaniem cieszą
się oprawy rastrowe oraz hermetyczne, które w ofercie GTV mają wyjątkowo korzystny
współczynnik jakości do ceny.
W kategorii akcesoriów elektrycznych na
uwagę zasługują między innymi czujniki ruchu, transformatory, zasilacze oraz złączki.
W przypadku nowości hitem rynkowym okazał
się Zestaw RGB, umożliwiający zmiany koloru
światła za pomocą bezprzewodowego pilota.
Jakie są sposoby dystrybucji wyrobów?
Werkpol dostarcza swoje produkty m.in.
do Wielkiej Brytanii, Czech, Słowacji, Bułgarii
oraz większości państw WNP, przy czym ciągle poszerza dystrybucję. Polityka sprzedażowa na rynku polskim zakłada współpracę jedy-
Rynek Elektryczny 12/2009
nie z największymi hurtowniami elektrycznooświetleniowymi tworząc naturalną i przejrzystą strukturę dystrybucji.
Taki model handlu eliminuje niepotrzebne
pytania odnośnie bezpośredniego udziału Werkpolu w realizacjach inwestycji, przetargach,
obsługi mniejszych podhurtów, sklepów, instalatorów czy detalistów.
Kto pracuje w Werkpolu?
− Wielokrotnie powtarzane twierdzenie,
że najcenniejszym kapitałem firmy są ludzie,
w Werkpolu nabiera praktycznego znaczenia.
− stwierdza Krzysztof Bartos − Zarówno naszych klientów, jak i pracowników tworzących
zespół traktujemy z wyjątkowym szacunkiem.
To nie jest zabieg PR-owy, ale filozofia firmy
i sposób na prowadzenie biznesu. Staramy się,
aby Werkpol był firmą przyjazną w jak najszerszym tego słowa znaczeniu. Nie interesuje nas
powszechne w dzisiejszych czasach uprzedmiatawianie kontaktów biznesowych i relacji
pracodawca – pracownik.
Firma zatrudnia kilkadziesiąt osób: managerów, pracowników biurowych i magazynierów. Szuka ludzi pełnych pasji, wykazujących
się kreatywnością oraz posiadających wysokie
kwalifikacje i wiedzę, a także tych, którzy chcą
tę wiedzę zdobywać i są na nią otwarci.
Dynamiczny rozwój firmy, a w szczególności działu oświetlenia, w bezpośredni sposób
przełożył się na wzrost zatrudnienia. Werkpo-
lowi udało się jednak uniknąć pułapek, w jakie wpadają wielkie korporacje. Poszczególne działy firmy wciąż współpracują nad realizacją wspólnego celu w życzliwej i przyjaznej
atmosferze. Każdy pracownik traktowany jest
indywidualnie, a rodzinna atmosfera panująca w firmie przekłada się na pozytywne relacje z klientami.
− Nie ograniczamy się do typowej roli firmy
handlowej − mówi Krzysztof Bartos − Jesteśmy
profesjonalnym partnerem biznesowym, który
rozwija biznes wspólnie z klientem, służąc mu
pomocą, wsparciem i opieką.
Jakie są najbliższe plany Werkpolu?
Solidny plan biznesowy i długofalowa strategia rozwoju pozwalają na optymistyczne zapatrywanie się w przyszłość. Ostatni rok pokazał, że firma ma ponadprzeciętne fundamenty.
Zarząd Werkpolu dobrze wie, gdzie jest miejsce firmy i jak będzie ona wyglądać za kilka lat.
Systematyczne zdobywanie rynku europejskiego, umacnianie pozycji na rynku krajowym,
wyjście z ofertą poza Europę – to nie są dalekosiężne plany, ale proces, którego realizacja
już trwa.
− Na pewno nie zapomnimy jednak o tym,
co najważniejsze: poszanowanie i kultura w biznesie – podkreśla Krzysztof Bartos
− Profesjonalizm nie wyklucza miłej atmosfery, a efektywna współpraca z kontrahentami
– zwykłej ludzkiej życzliwości.
Krzysztof Bartos, kierownik Działu Oświetlenia w firmie Werkpol
29