plik pdf
Transkrypt
plik pdf
1 1 Raport z Badania Na Temat Postaw Polaków Wobec Oszczędzania przygotowany dla: Fundacja Instytut Rozwoju Komunikacji i Edukacji przez: Pentor Research International S.A. Warszawa, 23 października 2008 2 Spis treści Nota Metodologiczna 4 Graficzna prezentacja wyników 5 Podsumowanie 6 Postawy wobec Oszczędzania 7 Zarządzenie Wydatkami 22 Skłonność do podejmowania ryzyka 26 Aneks 31 Kwestionariusz 32 Opis Psychografii i Klas Społecznych 35 Metryczka 41 3 Nota Metodologiczna Technika badawcza Wielkość próby Typ próby Realizacja badania OMNIBUS - Ilościowy, wielotematyczny sondaż przeprowadzany przy użyciu techniki wywiadu osobistego, wspomaganego komputerowo (CAPI) 1019 Reprezentatywna próba mieszkańców kraju w wieku powyżej 15 lat. 9-15 października 2008 4 Graficzna Prezentacja Wyników 5 Podsumowanie Większość Polaków uważa, że warto oszczędzać, ale tylko 7% z nich odkłada regularnie, zaś ponad połowa wydaje wszystko na bieżące potrzeby W przypadku grup uboższych z jednej strony wynik ten może świadczyć o braku możliwości (z powodu braku dostępu do usług finansowych lub braku środków), z drugiej jednak strony o braku umiejętności zarządzania swoimi finansami. Z kolei doświadczenia mikrofinansów na świecie pokazują, że nawet osoby ubogie mogą oszczędzać, jeżeli zostaną wyposażone w odpowiednie instrumenty (finansowe oraz edukacja jak oszczędzać i gospodarować zasobami) W przypadku grup zamożniejszych nieoszczędzających wynik ten może świadczyć o konsumpcyjnym podejściu do życia Kryzys finansowy wpływa na postrzeganie bezpiecznych sposobów oszczędzania oraz odkładania na emeryturę – Polacy wskazywali głównie inwestowanie w ziemię, nieruchomości, konto osobiste, trzymanie gotówki w domu oraz dodatkowy etat a rzadziej taki środki jak fundusze inwestycyjne czy akcje. Dochód również wpływa na postrzeganie bezpiecznych sposobów oszczędzania - osoby zamożniejsze częściej wskazują inwestowanie w ziemię, natomiast grupy bardziej zagrożone ubóstwem (mieszkańcy wsi, osoby starsze) częściej wskazują takie strategie jak: trzymanie gotówki w domu czy dodatkowy etat. Może to świadczyć o braku znajomości instrumentów oszczędzania Polacy są wewnątrz-sterowni, jeżeli chodzi o kwestie oszczędzania – ponad połowa z nich kieruje się własną intuicją i 44% nie ufa nikomu, ponadto wierzą, że powodzenie w oszczędzaniu zależy głównie od ich decyzji 6 Postawy wobec oszczędzania Postawy wobec Oszczędzania – Podsumowanie (1/2) Większość Polaków (62%) uważa, że warto oszczędzać. Częściej są to: kobiety osoby w wieku 30-49 lat z dochodem 1501-2500, mieszkańcy wsi emeryci i gospodynie domowe Pod kątem psychografii: dojrzali i swojacy Mimo tej deklaracji Polacy rzadko oszczędzają - ponad połowa Polaków wydaje wszystko na bieżące potrzeby, z kolei tylko 7% odkłada regularnie. Skala oszczędzania związana jest z: Wiekiem – osoby starsze wydają wszystko na bieżące potrzeby, podczas gdy osobom poniżej 60 roku życia udaje się coś zaoszczędzić Wykształceniem i dochodem - im wyższe wykształcenie i dochód tym wyższa skłonność do oszczędzania Przynależnością do klasy społecznej – osoby z klasy A i B oszczędzają częściej Jeżeli chodzi o psychografię, to „dojrzali” oszczędzają częściej niż inne grupy Prawie połowa Polaków kieruje się własną intuicją w decyzjach o tym jak oszczędzać. W przypadku źródeł zewnętrznych najwięcej osób kieruje się opinią znajomych i rodziny (szczególnie na tym źródle polegają swojacy) Powyższe podejście może być związane z zaufaniem w kwestiach inwestowania i oszczędzania – 44% Polaków deklaruje, że nie ufa nikomu (częściej – wiek 30-49 oraz powyżej 60 lat, niższe dochody, dojrzali, sceptycy i sfrustrowani), zaś co trzeci Polak ufa rodzinie i znajomym (częściej kobiety, w wieku do 29 lat, mieszkańcy wsi, wykształcenie podstawowe i średnie, zdobywcy i swojacy). Osoby z wyższym wykształceniem częściej ufają fachowcom (pracownikom banków, ekspertom) 8 Postawy wobec Oszczędzania – Podsumowanie (2/2) Polacy ponadto deklarują, że powodzenie w oszczędzaniu zależy głównie od ich własnych decyzji (59%), jedynie 5% wskazało na sytuację gospodarczą w kraju a 4% na sytuację gospodarczą na świecie 42% Polaków sądzi, że zawirowania na rynkach finansowych nie będą miały żadnego wpływu na wysokość ich oszczędności, zaś 41% sądzi, że wpłyną one negatywnie Jeżeli chodzi o bezpieczne sposoby oszczędzania, to Polacy głównie wskazują inwestowanie w nieruchomości i ziemię, konto osobiste i trzymanie gotówki w domu: Tę ostatnią opcję relatywnie częściej wskazywały osoby z wykształceniem podstawowym, mieszkańcy Warszawy i wsi, osoby z klasy społecznej B oraz wszystkie segmenty poza dojrzałymi Z kolei inwestowanie w ziemię lub nieruchomości jest opcją bezpieczną częściej dla osób o wyższym dochodzie rodzinnym Spośród osób posiadających ROR prawie co piąta deklaruje 0-0,5% jako wysokość oprocentowania. Wysokość oprocentowania jest powiązana z wysokością dochodu Prawie jedna trzecia Polaków (27%) zastanawia się nad powiększeniem swojej emerytury w przyszłości, zaś 43% nie zastanawia się nad tym (albo nie ma to dla nich znaczenia, albo ich to nie interesuje) Podobnie jak w przypadku oszczędzania najbezpieczniejszym sposobem powiększania emerytury jest inwestowanie w ziemię (18%). Kolejnym wymienianym sposobem był dodatkowy etat – częściej wskazywany przez kobiety, mieszkańcy wsi oraz osoby w wieku przedemerytalnym (50-59 lat) 9 Postawy wobec oszczędzania warto oszczędzać, bo w przyszłości będzie żyło mi się lepiej 8. Proszę powiedzieć, które stwierdzenie lepiej opisuje Pana(i) podejście do oszczędzania. Czy… 62% Warto oszczędzać wg: uważam, że oszczędzanie nie ma sensu, lepiej wydać pieniądze na życie trudno powiedzieć 27% Kobiet (66% wskazań wśród kobiet*) Osób w wieku 30-39 (75%), 40-49 (66%) Osób o dochodzie rodzinnym 15012000 PLN (69%) 11% Mieszkańców wsi (66%) Emerytów (66%) i gospodyń domowych (72%) Dojrzałych (66%) i swojaków (71%) * Istotnie więcej niż wśród mężczyzn (58%) 18% oszczędni 13. Ogólnie rzecz biorąc, czy Pana(i) zdaniem Polacy są rozrzutni 33% ani oszczędni, ani rozrzutni umiarkowanie wydają pieniądze trudno powiedzieć N=1019 43% 6% 10 Gospodarowanie Pieniędzmi (1/1) 3. Są ludzie, którzy wszystkie swoje dochody wydają na bieżące potrzeby, ale i są tacy, którzy zawsze odkładają oszczędności. A jak Pan(i) określił(a)by sposób gospodarowania swoimi pieniędzmi. W szystko przeznaczam na bieżące potrzeby 55% Z reguły na bieżące potrzeby, ale od czasu do czasu udaje mi się coś zaoszczędzić 34% Poza bieżącymi wydatkami w każdym miesiącu odkładam pewną sumę pieniędzy 7% Częściej wszystko wydają na własne potrzeby: Wszyscy oprócz mieszkańców Warszawy (22%) Odmowa 3% Robotnicy (54%, studenci (68%), emeryci (69%), gospodynie domowe (56%), bezrobotni (77%) Należący do wszystkich klas społecznych oprócz najwyższej A (26%) Wszystkie grupy oprócz dojrzałych (38%) Profil społeczno-demograficzny zaprezentowano na kolejnym slajdzie. N=1019 11 Gospodarowanie Pieniędzmi (2/2) Profil demograficzny 3. Są ludzie, którzy wszystkie swoje dochody wydają na bieżące potrzeby, ale i są tacy, którzy zawsze odkładają oszczędności. A jak Pan(i) określił(a)by sposób gospodarowania swoimi pieniędzmi. Wiek Wykształcenie 51% Wszystko przeznaczam na bieżące potrzeby 52% 60% 48% 51% 42% 34% 37% 33% 13% 21% 38% 27% 35% 37% 34% 39% 39% 6% 11% do 29 6% 2% 3% 5% od 30 do 39 46% 3% 0% 8% 6% 44% 44% 22% 6% Odmowa 69% 55% 70% Poza bieżącymi wydatkami w każdym miesiącu odkładam pewną sumę pieniędzy 82% 76% 49% Z reguły na bieżące potrzeby, ale od czasu do czasu udaje mi się coś zaoszczędzić Dochód rodzinny podstawowe 8% od 40 do 49 12% zasadnicze 20% 19% średnie od 50 do 59 2% 60 i więcej do 1000 3% 2% wyższe 5% 4% 1% od 1001 do 1500 od 1501 do 2500 od 2501 do 4000 ponad 4000 3% 4% 3% 2% 2% 1% 2% Różnice istotne statystycznie N=1019 12 Źródła Informacji o Możliwościach Oszczędzania 4. Skąd Pan(i) czerpie informacje jak oszczędzać? Proszę wymienić maksymalnie trzy źródła informacji, z których Pan(i) najczęściej korzysta? nie kieruję się wiedzą fachową, tylko własną intuicją 49% od znajomych / rodziny 26% z reklam 18% z materiałów informacyjnych instytucji finansowych 9% Własną intuicją kierują się częściej: Mieszkańcy wsi (59%) oraz miast o wielkości 20 000 – 49 999 mieszkańców (54%) oraz 50 000 – 19 999 (53%) od pracowników instytucji finansowych z programów/audycji/artykułów na temat oszczędzania trudno powiedzieć Swojacy (58%) 8% 7% 10% N= 423; osoby oszczędzające 13 Zaufanie w Kwestiach Oszczędzania 10. Komu najbardziej Pan(i) ufa w kwestiach związanych z inwestowaniem i oszczędzaniem? Rodzinie/znajomym częściej ufają: Kobiety (35%) Rodzinie/znajomych Osoby do 29 roku życia (44%) 32% Z wykształceniem podstawowym (39%) i średnim (33%) Mieszkańcy wsi (33%) oraz miast o wielkości 20 000 – 49 999 mieszkańców (48%) Pracownikowi banku / instytucji finansowej 11% Robotnicy (35%), studenci (51%) Należący do średniej klasy społecznej C (37%) Swojacy (37%) i zdobywcy (40%) Ekspertom z radia, telewizji, prasy, internetu Nikomu nie ufają częściej: 4% Osoby w wieku 30-39 (48%), 40-49 (44%), 60 lat i więcej (53%) Z dochodem do 1000 PLN (56%), 15012500 (49%) 44% Nikomu nie ufam Trudno powiedzieć Mieszkańcy wsi (46%) oraz miast o wielkości do 19 000 mieszkańców (46%), 50 000 – 19 000 (46%), powyżej 200 000 (45%) Robotnicy (35%), menadżerowie (44%), pracownicy biurowi (42%), emeryci (53%), bezrobotni (54%) 7% Należący do niższej klasy społecznej D (50%) Dojrzali (43%), swojacy (51%) i sfrustrowani (54%) N= 1019 14 Powodzenie w Oszczędzaniu 6. Od czego w największym stopniu zależy Pana(i) powodzenie w oszczędzaniu? 59% Moje własne decyzje Działania instytucji finansowej, której powierzam pieniądze Sytuacja gospodarcza w kraju 7% Na własnych decyzjach częściej polegają: 5% Mieszkańcy miast o wielkości do 19 000 (46%), 50 000 – 19 000 mieszkańców (72%) Przeznaczenie, łut szczęścia 4% Rozwaga, chęć zaoszczędzenia 4% Ilość pieniędzy, dochody 4% Sytuacja gospodarcza na świecie 4% Trudno powiedzieć 9% N= 423; osoby oszczędzające 15 Kryzys Finansowy 7. Czy Pana(i) zdaniem obecne zawirowania na rynkach finansowych będą miały wpływ na wysokość Pana(i) oszczędności? 12% trudno powiedzieć 5% [4] raczej wpłyną pozytywnie Brak wpływu częściej deklarują: Mieszkańcy Warszawy (61%) 42% Sceptycy (44%) Niewielki negatywny wpływ częściej deklarują: [3] nie będą miały żadnego wpływu - ani pozytywnego, ani negatywnego Wszyscy oprócz mieszkańców Warszawy (12%) Zdecydowanie negatywny wpływ częściej deklarują: Osoby w wieku 40-49 lat (18%) [2] będą miały niewielki negatywny wpływ 31% [1] wpłyną bardzo negatywnie 10% N= 423; osoby oszczędzające 16 Bezpieczne Sposoby Oszczędzania 9. Który z poniższych sposobów oszczędzania jest według Pana(i) najbezpieczniejszy? Inwestowanie w nieruchomości/ziemię 15% 13% Konto osobiste/ROR 11% Trzymanie gotówki w domu Lokata terminowa złotowa 8% Osób w wieku 30-39 (19%, 40-49 (20%) oraz 5059 (19%) Osób o dochodach powyżej 2501-4000 (18%), powyżej 4000 PLN (26%) Mieszkańców miast do 19 999 mieszkańców (16%, 20 000 – 49 000 (23%) oraz powyżej 200 000 (18%) Robotników (22%) i gospodyń domowych (28%) Osób należących do najwyższej klasy społecznej A (24%) Dojrzałych (22%) i zdobywców (18%) Konto osobiste/ROR częściej wskazywały: Osoby w wieku 50-59 lat (20%) Z wykształceniem zasadniczym (14%) i średnim (18%) Mieszkańcy miast 50 000 – 199 000 (18%) Osoby ze średnich klas społecznych B (16%) i C (13%) 7% konto oszczędnościowo-lokacyjne Dodatkowy etat 7% Obligacje Skarbu Państwa Inwestowanie w nieruchomości i ziemię jest lepszym sposobem częściej wg: 4% Żaden z nich Trudno powiedzieć 11% 15% Trzymanie gotówki w domu częściej wskazywały: Osoby z wykształceniem podstawowym (16%) Mieszkańcy Warszawy (18%) i wsi (12%) Emeryci (16% Osoby ze średniej klasy społecznej B (18%) Wszystkie segmenty poza dojrzałymi (3%) N= 423; osoby oszczędzające 17 Oprocentowanie RORu 14. Jakie jest oprocentowanie Pana(i) konta osobistego/RORu? 39% 21% 18% 0-0,5% 7% 5% 0,51-1,0% 1,1-1,5% 6% 4% powyżej 1,6% Brak konta osobistego częściej deklarują: nie mam RORu odmowa odpowiedzi trudno powiedzieć Oprocentowania swojego konta nie znają częściej: Osoby w wieku do 29 lat (48%) oraz powyżej 60 (61%) Osoby w wieku 30-39 (29%) oraz 50-59 (27%) Z wykształceniem podstawowym (70%), zasadniczym (37%) oraz średnim (28%) Z wykształceniem średnim (25%) Z dochodem do 1000 PLN (77%), 1001 – 1500 (44%) oraz 1501-2500 (41%) Mieszkańcy wsi (50%) oraz miast o wielkości do 19 000 mieszkańców (39%) Mieszkańcy miast 20 000 – 49 000 mieszkańców (27%), 50 000 – 199 000 (26%) oraz powyżej 200 000 (28%) Emeryci (53%), studenci (78%), gospodynie domowe (57%) bezrobotni (58%) Należący do niższych klas społecznych C (36%, D (58%), E (60%) Robotnicy (30%), rolnicy (16%), pracownicy biurowi (28%), menadżerowie (22%), bezrobotni (18%) Wszystkie grupy oprócz dojrzałych (24%) Dojrzali (29%) oraz sfrustrowani (24%) N= 1019 18 Oszczędzanie na emeryturę 15. Czy Pan(i) zastanawia się w jaki sposób zwiększyć swoją emeryturę w przyszłości? Tak - często się nad tym zastanawiam Częściej nad powiększeniem swojej emerytury intensywnie zastanawiają się: Osoby w wieku 30-39 (8%), 40-49 (11%), 50-59 (11%) 6% Z wykształceniem wyższym (8%) Robotnicy (5%), pracownicy buirowi (7%), menadżerowie (19%), gospodynie domowe (11%), bezrobotni (19%) Tak - co jakiś czas się nad tym zastanawiam 21% Dojrzali (9%) Co jakiś czas nad powiększeniem emerytury zastanawiają się: 25% Nie - nie interesuje mnie to Osoby do 29 roku życia (25%), 30-39 (34%) 40-49 (28%), 50-59 (20%) Z wykształceniem zasadniczym (19%), średnim (23%) i wyższym (40%) O dochodach 2501 – 4000 PLN (25%) ponad 4000 (41%) 18% Nie - i tak nie ma to znaczenia Mieszkańcy miast do 19 999 mieszkańców (31%), 20 000 – 49 999 (27% ) oraz 50 000 – 199 000 (24%) 24% Jestem już na emeryturze Robotnicy (30%, pracownicy biurowi (45%), menadżerowie (38%), studenci (29%) i bezrobotni (9%) Osoby z najwyższej klasy społecznej A (43%) i C (23%) Trudno powiedzieć 6% Dojrzali (34%) i zdobywcy (28%) N=1019 19 Oszczędzanie na emeryturę 16. Który z poniższych sposobów oszczędzania jest najlepszy, żeby powiększyć swoją emeryturę? 18% Inwestowanie w nieruchomości/ziemię Dodatkowy etat 14% 8% Fundusze inwestycyjne Inwestowanie w nieruchomości i ziemię jest lepszym sposobem wg: 7% Obligacje Skarbu Państwa Mężczyzn (24%) Osób w wieku 30-39 lat (26%), 40-49 (23%) 7% lokata z ubezpieczeniem O dochodach powyżej 4000 PLN (30%) Osoby z najwyższej klasy społecznej A (27%) 5% lokata inwestycyjna Dodatkowy etat był częściej wskazywany przez: Konto oszczędnościowe/oszczędnościowolokacyjne 4% Lokata terminowa złotowa 4% Kobiety (19%) Osoby w wieku 50-59 lat (25%) Mieszkańców wsi (24%) Zdobywców (19%), sceptyków (18%), swojaków (18%) Żaden z nich Trudno powiedzieć 8% 11% N= 271; osoby, które zastanawiają się nad zwiększeniem emerytury w przyszłości 20 Zarządzanie Wydatkami Zarządzanie Wydatkami - Podsumowanie Ponad jedna trzecia Polaków (35%) nie planuje większych wydatków. Częściej są to: osoby młodsze - najprawdopodobniej z racji tego, że niektórzy z nich nie prowadzą jeszcze własnych gospodarstw domowych powyżej 60 roku życia z wykształceniem poniżej wyższego o dochodach do 1000 PLN robotnicy, studenci, emeryci oraz bezrobotni jeżeli chodzi o profil psychograficzny częściej są to sfrustrowani (ze względu na konsumpcyjny styl bycia) oraz tradycjonaliści (ze względu na swoją bezradność) Planowanie większych wydatków pokrywa się z okresem wypłacania pensji w Polsce (34% planuje większe wydatki z miesięcznym wyprzedzeniem) Jeżeli chodzi o kontrolowanie wydatków, to 38% Polaków deklaruje, że kontroluje nawet najdrobniejsze wydatki, 27% kontroluje tylko większe wydatki, zaś 18% deklaruje, że nie kontroluje swoich wydatków W przypadku pogorszenia sytuacji gospodarstwa domowego Polacy w pierwszej kolejności skłonni są do rezygnacji z wydatków na kulturę, sport i rekreację oraz oszczędzanie na ubraniach i jedzeniu. Ten ostatni sposób był częściej wskazywany przez grupy społeczne zagrożone ubóstwem (emeryci, osoby o niższych dochodach 22 Planowanie i Kontrolowanie Wydatków (1/2) 2. Proszę powiedzieć, które z poniższych stwierdzeń opisujących zwyczaje związane z kontrolowaniem wydatków najlepiej Pana(ią) opisuje. 1. Z jakim wyprzedzeniem zwykle planuje Pan(i) swoje większe wydatki, czyli wydatki związane ze świętami, urodzinami, imprezami okolicznościowymi? tygodnia kontroluję wszystkie nawet najdrobniejsze codzienne wydatki takie jak wydatki na żywność, bilety 12% miesiąca 34% pół roku roku 38% kontroluję tylko większe wydatki, takie jak wydatki na odzież, buty, energię elektryczną, czynsz 27% kontroluję tylko największe wydatki związane z kupnem sprzętu AGD, RTV, wakacjami 12% 11% 1% nie kontroluję swoich wydatków dłużej niż roku 1% odmowa odpowiedzi nie planuję takich wydatków 1% 35% trudno powiedzieć trudno powiedzieć 18% 4% 4% N=1019 23 Konieczność Rezygnacji z Wydatków 11. Proszę sobie wyobrazić, że sytuacja w Pana(i) gospodarstwie domowym uległa pogorszeniu, tak że musiał(a)by Pan(i) zrezygnować z niektórych stałych wydatków. Proszę wskazać z czego zrezygnował(a)by Pan(i) w pierwszej kolejności. zrezygnował(a)bym z wydatków na kulturę (gazety, książki, kino, teatr) 15% oszczędzał(a)bym na ubraniu, butach 11% ograniczył(a)bym korzystanie z samochodu osoby w wieku lat 60 i więcej (15% - była to w tej grupie główna wymieniana strategia) Osoby z wykształceniem zasadniczym (10%) Z dochodem rodzinnym do 1000 PLN (15%) zrezygnował(a)bym z wydatków na sport i rekreację oszczędzał(a)bym na jedzeniu/kupował(a)bym jedzenie gorszej jakości Najbardziej ryzykowną strategię (ze względu na potencjalnie negatywny wpływ na zdrowie) – oszczędzanie na jedzeniu częściej wskazywały: 10% Emeryci (13%) Osoby należące do klasy społecznej D (12%) I E (13%) Swojacy (12%), sceptycy (7%), sfrustrowani (8%), tradycjonaliści (17%) 7% Mniej ryzykowne strategie (rezygnacja z wydatków na kulturę, ograniczenie wydatków na sport, ograniczenie korzystania z samochodu) częściej wskazywały: 7% Osoby w wieku do 29 lat oraz 40-49 sprzedał(a)bym samochód Z wykształceniem wyższym 6% Dochody powyżej 2501 PLN zrezygnował(a)bym z wydatków na telewizję kablową/Internet/telefon Mieszkańcy miast 50 000 i więcej mieszkańców 6% Studenci, pracownicy biurowi, menadżerowie, bezrobotni, robotnicy Należący do wyższych klas społecznych A i B nie zrezygnował(a)bym z żadnych wydatków trudno powiedzieć 12% 14% Dojrzali, zdobywcy, sceptycy oraz swojacy Pokazano tylko wskazania powyżej 3% Odpowiedzi uszeregowano w porządku ilości wskazań N=1019 24 Skłonność do Podejmowania Ryzyka Skłonność do Podejmowania Ryzyka - Podsumowanie Polacy są raczej asekuracyjni, jeżeli chodzi o skłonność do podejmowania ryzyka w oszczędzaniu i inwestowaniu*: 41% z nich zdecydowanie woli niższy, ale pewny zysk, ponad jedna trzecia woli takie formy oszczędzania, które gwarantują ochronę oraz dają możliwość wycofania się w dogodnym momencie kosztem zysku Najbardziej ryzykowne zachowanie jest związane z przeczekaniem kryzysowej sytuacji – jedna czwarta Polaków jest skłonna rezygnować z inwestycji i oszczędności i nie czekać na odrobienie strat Jest to rezultatem obecnego kryzysu finansowego, kiedy to z jednej strony ludzie zaczęli szukać pewniejszych form lokowania swoich oszczędności, z drugiej zaś strony nie chcą wycofywać oszczędności w momencie, w którym tracą w porównaniu do wkładu początkowego Skłonność do większego ryzyka w oszczędzaniu deklarują: Mieszkańcy dużych miast, w szczególności mieszkańcy Warszawy Menadżerowie Osoby z klasy społecznej A Zdobywcy Są to grupy relatywnie lepiej sytuowane i posiadają zasoby, które mogą zneutralizować ewentualną stratę przy podejmowaniu ryzyka Niską skłonność do podejmowania ryzyka potwierdzają preferencje wobec wygrania nagrody – prawie 70% Polaków wolałoby wygrać niższą kwotę, ale obciążoną niskim ryzykiem. Preferencja ta jest związana z: Wiekiem, wykształceniem i dochodem – im wyższe, tym większa skłonność do ryzyka Większa skłonność do podejmowania ryzyka charakteryzuje również mieszkańców dużych miast (w szczególności Warszawy) Pozycją społeczną – osoby z klasy A są bardziej skłonne do ryzyka – ze względu na ich poziom dochodów niska nagroda, nawet jeżeli jest pewna nie przedstawia żadnej wartości dodanej Większą skłonność do ryzyka charakteryzuje również zdobywców i sfrustrowanych, natomiast najmniejsza tradycjonalistów. Można to wytłumaczyć inklinacją do konsumpcyjnego stylu życia – im ona wyższa, tym większa chęć do podjęcia ryzyka 26 Skłonność do Podejmowania Ryzyka (1/3) 5. Pokażę Panu(i) teraz listę opinii na temat oszczędzania i inwestowania; proszę ocenić, na ile każde z tych stwierdzeń opisuje Pana(i) opinię. Proszę to ocenić przy pomocy 6-stopniowej skali, gdzie „1” oznacza, że Pana(i) opinię w pełni opisuje stwierdzenie po lewej stronie, zaś wskazanie oceny „6” oznacza, że stwierdzenie umieszczone po prawej stronie w pełni opisuje Pana(i) opinię. Oczywiście może Pan(i) wybrać każdą ocenę od „1” do „6”. Częstości 7% 8% 20% Oszcz dzaj c i inwestuj c staram si wybiera takie formy, które oferuj uzyskanie wi kszego zysku ale nie ma mo liwo ci rezygnacji z nich w dowolnym momencie i nale y zamrozi oszcz dno ci na d u szy 25% 15% 25% Je li moje oszcz dno ci lub inwestycje (np. lokaty, fundusze, akcje) trac na warto ci nie rezygnuj z nich ale czekam na odrobienie straty Je li moje oszcz dno ci lub inwestycje trac na warto ci nie ryzykuj dalej i rezygnuj z nich w obawie przed dalsz strat 24% 21% 19% 26% 13% 6% 5% 31% Oszcz dzaj c staram si wybiera takie formy oszcz dzania, z których mog zrezygnowa w danym momencie nawet kosztem uzyskania mniejszych zysków Wol oszcz dza poprzez takie formy inwestycyjne, w których wszystkie rodki s przeznaczane na inwestycje Wol oszcz dza poprzez takie formy inwestowania, które oprócz gromadzenia oszcz dno ci gwarantuj ochron 12% 6% 4% 33% Wolę niższy, ale pewny zysk 41% 1 2 17% 3 17% 4 12% 5 6% 6% Lubię podejmować ryzyko, licząc na wyższy zysk 6 N= 423; osoby oszczędzające 27 Skłonność do Podejmowania Ryzyka (2/3) 5. Pokażę Panu(i) teraz listę opinii na temat oszczędzania i inwestowania; proszę ocenić, na ile każde z tych stwierdzeń opisuje Pana(i) opinię. Proszę to ocenić przy pomocy 6-stopniowej skali, gdzie „1” oznacza, że Pana(i) opinię w pełni opisuje stwierdzenie po lewej stronie, zaś wskazanie oceny „6” oznacza, że stwierdzenie umieszczone po prawej stronie w pełni opisuje Pana(i) opinię. Oczywiście może Pan(i) wybrać każdą ocenę od „1” do „6”. Średnie 2,9 Je li moje oszcz dno ci lub inwestycje (np. lokaty, fundusze, akcje) trac na warto ci nie rezygnuj z nich ale czekam na odrobienie straty Je li moje oszcz dno ci lub inwestycje trac na warto ci nie ryzykuj dalej i rezygnuj z nich w obawie przed dalsz strat 2,5 Wolę oszczędzać poprzez takie formy inwestycyjne, w których wszystkie środki są przeznaczane na inwestycje Wolę niższy, ale pewny zysk 2,5 Lubię podejmować ryzyko, licząc na wyższy zysk Wol oszcz dza poprzez takie formy inwestowania, które oprócz gromadzenia oszcz dno ci gwarantuj ochron 2,5 Oszcz dzaj c i inwestuj c staram si wybiera takie formy, które oferuj uzyskanie wi kszego zysku ale nie ma mo liwo ci rezygnacji z nich w dowolnym momencie i nale y zamrozi oszcz dno ci na d u szy Oszcz dzaj c staram si wybiera takie formy oszcz dzania, z których mog zrezygnowa w danym momencie nawet kosztem uzyskania mniejszych zysków N= 423; osoby oszczędzające 28 Bardziej Skłonni do Podejmowania Ryzyka 5. Pokażę Panu(i) teraz listę opinii na temat oszczędzania i inwestowania; proszę ocenić, na ile każde z tych stwierdzeń opisuje Pana(i) opinię. Proszę to ocenić przy pomocy 6-stopniowej skali, gdzie „1” oznacza, że Pana(i) opinię w pełni opisuje stwierdzenie po lewej stronie, zaś wskazanie oceny „6” oznacza, że stwierdzenie umieszczone po prawej stronie w pełni opisuje Pana(i) opinię. Oczywiście może Pan(i) wybrać każdą ocenę od „1” do „6”. Stwierdzenie o dochodzie 2501 – 4000 PLN (3,2) oraz powyżej 4000 (3,6) Mieszkańcy miast powyżej 200 000 mieszkańców (3,2) i Warszawy (3,3) Je li moje oszcz dno ci lub inwestycje trac na warto ci nie ryzykuj dalej i rezygnuj z nich w obawie przed dalsz strat Grupy bardziej skłonne do podejmowania ryzyka (średnia) Menadżerowie (3,4) Należące do najwyższej klasy społecznej A (3,4) Zdobywcy (3,3) Oszcz dzaj c staram si wybiera takie formy oszcz dzania, z których mog zrezygnowa w danym momencie nawet kosztem uzyskania mniejszych zysków W wieku 30-39 lat (2,8) Mieszkańcy Warszawy (3,1) oraz miast do 19 000 mieszkańców (2,8) Menadżerowie (3,0) Należące do najwyższej klasy społecznej A (2,8) Zdobywcy (3,0) Wol oszcz dza poprzez takie formy inwestowania, które oprócz gromadzenia oszcz dno ci gwarantuj ochron Mężczyźni (2,7) Osoby z wykształceniem zasadniczym (2,8) Mieszkańcy Warszawy (2,9) Menadżerowie (3,4) Zdobywcy (2,8) i sfrustrowani (2,9) Osoby w wieku 30-39 (2,7) Wolę niższy, ale pewny zysk o dochodzie 1001-1500 (3,0) Mieszkańcy wszystkich lokalizacji poza wsią (2,0) Menadżerowie (2,9) Zdobywcy (3,1) 29 Skłonność do Podejmowania Ryzyka (3/3) 12. Załóżmy, że może Pan(i) wygrać nagrodę. Co by Pan(i) wolał(a)? 68% 2000 zł, ale pewne w 100% 9% 3000 zł, ale pewne w 75% Wygraną 2000 PLN, ale pewne w 100% częściej wolalaby: 8% 4000 zł, ale pewne w 50% Kobiety (72%) Osoby w wieku ponad 60 lat (79%) 8% 6000 zł, ale pewne w 25% żadne z powyższych trudno powiedzieć 3% 5% Z wykształceniem podstawowym (79%), zasadniczym (73%) O dochodach poniżej 1000 PLN (84%, 1001-1500 (74%), 1501-2500 (76%) Mieszkańcy wszystkich lokalizacji poza Warszawą (40%) Robotnicy (70%), emeryci (80%) Wszystkie klasy społeczne poza najwyższą klasą A (43%) Swojacy (77%), sfrustrowani (60%), tradycjonaliści (80%) N=1019 30 Aneks 31 Kwestionariusz Kwestionariusz (1/2) ANKIETER: ODCZYTAĆ: Chciał(a)bym teraz porozmawiać z Panem(ią) o wydatkach – ich planowaniu i analizowaniu. 1. Z jakim wyprzedzeniem zwykle planuje Pan(i) swoje większe wydatki, czyli wydatki związane ze świętami, urodzinami, imprezami okolicznościowymi? Planowanie oznacza, że z wyprzedzeniem określa Pan(i) jakie wydatki Pana(ią) czekają i zakłada jakie sumy może na nie przeznaczyć. Czy jest to okres … ANKIETER: ODCZYTAĆ ODPOWIEDZI) 1. tygodnia 2. miesiąca 3. pół roku 4. roku 5. dłużej niż roku 6. nie planuję takich wydatków (UKRYTE) trudno powiedzieć ANKIETER: POKAZAĆ EKRAN 2. Proszę powiedzieć, które z poniższych stwierdzeń opisujących zwyczaje związane z kontrolowaniem wydatków najlepiej Pana(ią) opisuje. CADAS: EKRAN 1. kontroluję wszystkie nawet najdrobniejsze codzienne wydatki takie jak wydatki na żywność, bilety 2. kontroluję tylko większe wydatki, takie jak wydatki na odzież, buty, energię elektryczną, czynsz 3. kontroluję tylko największe wydatki związane z kupnem sprzętu AGD, RTV, wakacjami 4. nie kontroluję swoich wydatków 5. (UKRYTE) odmowa odpowiedzi (UKRYTE) trudno powiedzieć ANKIETER: ODCZYTAĆ: A teraz porozmawiajmy o zachowaniach związanych z oszczędzaniem i postawach wobec oszczędzania. 3. Są ludzie, którzy swoje dochody wydają na bieżące potrzeby, ale są i tacy, którzy zawsze odkładają oszczędności. A jak Pan(i) określi(a)by sposób gospodarowania swoimi pieniędzmi? 1. Wszystko przeznaczam na bieżące potrzeby 2. Z reguły na bieżące potrzeby, ale od czasu do czasu udaje mi się coś zaoszczędzić 3. Poza bieżącymi wydatkami w każdym miesiącu odkładam pewną sumę pieniędzy (UKRYTE) Odmowa CADAS: PYTANIA 4 - 7 ZADAWAĆ OSOBOM OSZCZĘDZAJĄCYM (ODPOWIEDŹ 2 LUB 3 W PYTANIU 3) 4. Skąd Pan(i) czerpie informacje jak oszczędzać? Proszę wymienić maksymalnie trzy źródła informacji, z których Pan(i) najczęściej korzysta? (ANKIETER: NIE CZYTAĆ ODPOWIEDZI) 1. z reklam w TV, radiu, prasie, Internecie, bilboardów 2. z programów/audycji/artykułów na temat oszczędzania w prasie, TV, radiu, Internecie, prasie 3. z materiałów informacyjnych instytucji finansowych 4. od pracowników instytucji finansowych 5. od znajomych / rodziny 6. Nie kieruję się wiedzą fachową, tylko własną intuicją 7. Inne. Jakie? (UKRYTE) trudno powiedzieć 5. Pokażę Panu(i) teraz listę opinii na temat oszczędzania i inwestowania; proszę ocenić, na ile każde z tych stwierdzeń opisuje Pana(i) opinię. Proszę to ocenić przy pomocy 6-stopniowej skali, gdzie „1” oznacza, że Pana(i) opinię w pełni opisuje stwierdzenie po lewej stronie, zaś wskazanie oceny „6” oznacza, że stwierdzenie umieszczone po prawej stronie w pełni opisuje Pana(i) opinię. Oczywiście może Pan(i) wybrać każdą ocenę od „1” do „6”. (CADAS: POKAZAĆ EKRAN. ROTACJA) Jeśli moje oszczędności lub inwestycje Jeśli moje oszczędności lub inwestycje tracą na wartości nie ryzykuję dalej i REZYGNUJĘ z (np. lokaty, fundusze, akcje)tracą na 1 2 3 4 5 6 nich w OBAWIE PRZED DALSZĄ STRATĄ wartości nie rezygnuję z nich ale CZEKAM NA ODROBIENIE STRATY Oszczędzając staram się wybierać takie formy Oszczędzając i inwestując staram się oszczędzania, z których mogę wybierać takie formy, które oferują ZREZYGNOWAĆ W DOWOLNYM uzyskanie większego zysku ale nie ma 1 2 3 4 5 6 MOMENCIE nawet kosztem uzyskania możliwości rezygnacji z nich w dowolnym mniejszych zysków momencie i należy ZAMROZIĆ OSZCZĘDNOŚCI na dłuższy okres Wolę oszczędzać poprzez takie formy Wolę oszczędzać poprzez takie formy inwestycyjny, w których WSZYSTKIE inwestowania, które OPRÓCZ 1 2 3 4 5 6 GROMADZENIA OSZCZĘDNOŚCI ŚRODKI SĄ PRZEZNACZANE NA GWARANTUJE OCHRONĘ INWESTYCJE Lubię podejmować RYZYKO licząc na Wolę NIŻSZY, ale PEWNY ZYSK 1 2 3 4 5 6 WYŻSZY ZYSK 1. Od czego w największym stopniu zależy Pana(i) powodzenie w oszczędzaniu? ANKIETER: NIE CZYTAĆ, MOŻLIWA TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ 1. Przeznaczenie, łut szczęścia 2. Moje własne decyzje 3. Sytuacja gospodarcza na świecie 4. Działania spekulantów na rynkach finansowych 5. Sytuacja gospodarcza w kraju 6. Sytuacja polityczna w kraju/decyzje polityków 7. Działania instytucji finansowej, której powierzam pieniądze 8. Inne? Co? (UKRYTE) trudno powiedzieć 2. Czy Pana(i) zdaniem obecne zawirowania na rynkach finansowych będą miały wpływ na wysokość Pana(i) oszczędności? (ANKIETER: ODCZYTAĆ ODPOWIEDZI) 1. wpłyną bardzo negatywnie 2. będą miały niewielki negatywny wpływ 3. nie będą miały żadnego wpływu – ani pozytywnego, ani negatywnego 4. raczej wpłyną pozytywnie 5. zdecydowanie wpłyną pozytywnie (UKRYTE) trudno powiedzieć CADAS: ZADAWAĆ WSZYSTKIM 3. Proszę powiedzieć, które stwierdzenie lepiej opisuje Pana(i) podejście do oszczędzania. Czy… (ANKIETER: ODCZYTAĆ ODPOWIEDZI. TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ) 1. warto oszczędzać, bo w przyszłości będzie żyło mi się lepiej 2. uważam, że oszczędzanie nie ma sensu, lepiej wydać pieniądze na życie (UKRYTE) trudno powiedzieć 4. Który z poniższych sposobów oszczędzania jest według Pana(i) najbezpieczniejszy? (ANKIETER: POKAZAĆ EKRAN. MOŻLIWA TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ) (CADAS: POKAZAĆ EKRAN. ROTACJA) 1. Lokata terminowa złotowa 2. lokata terminowa walutowa 3. lokata inwestycyjna 4. lokata z ubezpieczeniem 5. Fundusze inwestycyjne 6. Trzymanie gotówki w domu 7. Konto osobiste/ROR 8. Konto oszczędnościowe/oszczędnościowo-lokacyjne - jest to produkt podobny jednocześnie do lokaty terminowej i do „zwykłego” konta osobistego / RORu. Jest oprocentowane tak wysoko jak lokaty terminowe ale pieniądze tam zgromadzone nie są zablokowane – można je wpłacać i wypłacać kiedy się chce bez utraty odsetek 9. Obligacje Skarbu Państwa 10. Inwestowanie na giełdzie, kupowanie akcji 11. Inwestowanie w nieruchomości/ziemię 12. (UKRYTE) dodatkowy etat 13. inne. Jakie? 14. (UKRYTE) żaden z nich (UKRYTE) trudno powiedzieć Komu najbardziej Pan(i) ufa w kwestiach związanych z inwestowaniem i oszczędzaniem? (ANKIETER: NIE CZYTAĆ ODPOWIEDZI. MOŻLIWA TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ) (CADAS: ROTACJA) 1. Pracownikowi banku / instytucji finansowej 2. Urzędnikowi państwowemu 3. Rodzinie/znajomych 4. Ekspertom z radia, telewizji, prasy, internetu 5. Innym. Komu? 6. Nikomu nie ufam trudno powiedzieć 5. 33 1. Proszę sobie wyobrazić, że sytuacja w Pana(i) gospodarstwie domowym uległa pogorszeniu, tak że musiał(a)by Pan(i) zrezygnować z niektórych stałych wydatków. Proszę wskazać z czego zrezygnował(a)by Pan(i) w pierwszej kolejności. (ANKIETER: NIE CZYTAĆ ODPOWIEDZI. MOŻLIWA TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ) 1. zrezygnował(a)bym z wydatków na sport i rekreację 2. ograniczył(a)bym korzystanie z samochodu 3. sprzedał(a)bym samochód 4. zrezygnował(a)bym z wydatków na telewizję kablową/Internet/telefon 5. zawiesił(a)bym płacenie rachunków za mieszkanie/prąd/gaz/wodę 6. ograniczył(a)bym zużycie wody/prądu/gazu 7. zrezygnował(a)bym z wydatków na kulturę (gazety, książki, kino, teatr) 8. przestał(a)bym płacić ubezpieczenie (AC, zdrowotne, na Zycie, za mieszkanie) 9. zawiesił(a)bym spłaty kredytów 10. oszczędzał(a)bym na jedzeniu/kupował(a)bym jedzenie gorszej jakości 11. oszczędzał(a)bym na ubraniu, butach 12. inne. Jakie? 13. nie zrezygnował(a)bym z żadnych wydatków trudno powiedzieć Kwestionariusz (2/2) 2. Załóżmy, że może Pan(i) wygrać nagrodę. Co by Pan(i) wolał(a)? (ANKIETER: POKAZAĆ EKRAN) 1. 2000 zł, ale pewne w 100% 2. 3000 zł, ale pewne w 75% 3. 4000 zł, ale pewne w 50% 4. 6000 zł, ale pewne w 25% 5. (UKRYTE) żadne z powyższych (UKRYTE) trudno powiedzieć 3. Ogólnie rzecz biorąc, czy Pana(i) zdaniem Polacy są (ANKIETER: ODCZYTAĆ ODPOWIEDZI): 1. Oszczędni 2. Rozrzutni 3. ani oszczędni, ani rozrzutni - umiarkowanie wydają pieniądze (UKRYTE) trudno powiedzieć 4. Jakie jest oprocentowanie Pana(i) konta osobistego/RORu? (ANKIETER: ODCZYTAĆ ODPOWIEDZI. MOŻLIWA TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ) 1. 0-0,5% 2. 0,5-1% 3. 1-1,5% 4. Powyżej 1,5% 5. Nie mam RORu 6. (UKRYTE) odmowa odpowiedzi (UKRYTE) trudno powiedzieć 5. Czy Pan(i) zastanawia się w jaki sposób zwiększyć swoją emeryturę w przyszłości? 1. Tak – często się nad tym zastanawiam 2. Tak – co jakiś czas się nad tym zastanawiam 3. Nie – nie interesuje mnie to 4. Nie – i tak nie ma to znaczenia 5. Nie – jestem już na emeryturze 9. (UKRYTE) Trudno powiedzieć CADAS: ZADAWAĆ, JEŻELI RESPONDENT ZASTANAWIA SIĘ NAD ZWIĘKSZENIEM EMERYTURY W PRZYSZŁOŚCI (ODPOWIEDŹ 1 LUB 2 W PYTANIU 15) 6. Który z poniższych sposobów oszczędzania jest najlepszy, żeby powiększyć swoją emeryturę? (ANKIETER: POKAZAĆ EKRAN. MOŻLIWA TYLKO JEDNA ODPOWIEDŹ) (CADAS: POKAZAĆ EKRAN. ROTACJA) 1. Lokata terminowa złotowa 2. lokata terminowa walutowa 3. lokata inwestycyjna 4. lokata z ubezpieczeniem 5. Fundusze inwestycyjne 6. Trzymanie gotówki w domu 7. Konto osobiste/ROR 8. Konto oszczędnościowe/oszczędnościowo-lokacyjne - jest to produkt podobny jednocześnie do lokaty terminowej i do „zwykłego” konta osobistego / RORu. Jest oprocentowane tak wysoko jak lokaty terminowe ale pieniądze tam zgromadzone nie są zablokowane – można je wpłacać i wypłacać kiedy się chce bez utraty odsetek 9. Obligacje Skarbu Państwa 10. Inwestowanie na giełdzie, kupowanie akcji 11. Inwestowanie w nieruchomości/ziemię 12. Dodatkowy etat 13. inne. Jakie? 14. (UKRYTE) żaden z nich (UKRYTE) trudno powiedzieć 34 Opis Psychografii i Klas Społecznych Psychografia Więcej niż tylko demografia Celem PSYCHOGRAFII jest wzbogacenie charakterystyki konsumenta opartej o swoistą konfigurację cech związanych ze stylem życia, orientacją na pewne systemy wartości czy pewne cechy osobowości. Poprzez pryzmat typologii konsumentów można lepiej uchwycić motywacje badanych, genezę ich opinii, wyjaśniać preferencje wobec określonych marek, i chyba co najważniejsze komercyjnie, określić podatność na specyficzne strategie marketingowe. „Psychograficzne portrety konsumentów” bazują na bogatym dorobku Pentor RI w zakresie badań empirycznych rozmaitych postaw konsumentów i obywateli. Poprzez odpowiedni dobór wskaźników typologia ta nie replikuje informacji zawartych w cechach demograficznych. Szczególną zaletą segmentacji „Psychograficzne portrety konsumentów” jest to, że nie jest ona wielkim studium psycho-społeczno-rynkowym publikowanym raz na dwa lata, ale dzięki starannej i selektywnej kompresji wskaźników można ją stosować w każdym badaniu. Zawsze doskonale sprawdza się jako uzupełnienie wyjaśniania poprzez cechy demograficzne, a czasami je przewyższa, ukazując większe zróżnicowania postaw i zachowań poszczególnych typów niż jakakolwiek cecha demograficzna. Jak powstawały „Psychograficzne portrety konsumentów”? Psychografia powstawała w oparciu o paroletnie badania funkcjonowania różnych skal, kilka badań "pilotażowych" (czterokrotnie na 1000 osobowych próbach badano użyteczność ponad 200 wskaźników) wyselekcjonowano kilkadziesiąt stwierdzeń tworzących kilkanaście skal. Na ich podstawie wyodrębnione zostało sześć typów o szczególnej konfiguracji postaw wobec siebie i innych, świata społecznego i rynku. 36 Opis Segmentów (1/3) DOJRZALI Chętni kontaktom towarzyskim, dynamiczni, z pewną dozą konformizmu. Zdecydowane odrzucają populizm. Wyraźnie nie imponuje im konsumpcja na pokaz. Spójnie godzą mieszczańską solidność z pewną dozą tolerancji obyczajowej. Wykazują najsilniejsze zamiłowania estetyczne. Cechuje ich też pewna, acz nie histeryczna dbałość o to, by być modnym. W zachowaniach na rynku zdecydowanie odrzucają etnocentryzm, natomiast dość cenią jakość i zaufane firmy. Kupują to co chcą, z rozwagą i nie zapożyczają się. Spokojni, pewni siebie, troszczący się o rodzinę. W sumie spełnieni, ale nie spoczywający na laurach. DEMOGRAFIA: raczej lepiej wykształceni, najzamożniejsi, miasta średnie i duże ZDOBYWCY in spe Opowiadają się zdecydowanie za nowym (rynkowym) ładem. To ludzie, którzy prą do przodu niezależnie, jaki już status osiągnęli. Najczęściej jednak są u progu kariery. Nastawieni na kontakt z innymi, zważający na ich opinię o sobie. Nade wszystko cenią sobie emocje, ryzyko, walkę - ale w ramach reguł obecnego ładu, a zatem zdecydowanie odrzucający egalitaryzm i ksenofobię. Cechuje ich największa tolerancja obyczajowa i antyklerykalizm, pewna doza zainteresowań kulturalnych, estetycznych. Najbardziej dynamiczny, otwarty, ale jednocześnie najbardziej konsumpcyjnie nastawiony typ. Najsilniej ze wszystkich sterowani są przez trendy mody, cenią sobie markowe produkty wysokiej jakości, niekoniecznie polskie. Prowadzi to do najsilniejszych występujących w takim natężeniu tylko w tej grupie neurotycznych stanów, zapożyczają się by coś kupić, a potem bywają ze swej niezbyt rozważnej decyzji niezadowoleni. DEMOGRAFIA: głównie młodzi, wykwalifikowani 37 Opis Segmentów (2/3) SFRUSTROWANI Wyznawcy konsumpcyjnego stylu życia, którego jednak - na skalę, jaką się im marzy - nie są w stanie prowadzić, z braku odpowiednich środków materialnych. W skrajnym rozziewie między bardzo rozbudzonymi aspiracjami konsumpcyjnymi a bardzo ograniczonymi możliwościami ich zaspokojenia. Stąd rebelianckie postawy, deklarują nonkonformizm, odrzucają mieszczańskie wartości, kontestują ład, w którym zajmują nie najwyższe pozycje. Swą skromną pozycję chcieliby rekompensować ostentacyjną konsumpcją. Skłonni się zapożyczać dla posiadania przedmiotów, które w ich mniemaniu są symbolami statusu. W tej histerii popełniają błędy, ciągle są niezadowoleni ze swych wyborów. W produkcie liczy się dla nich efekt, siła wrażenia, nie zaś kraj pochodzenia, faktyczna jakość, oryginalna marka. Podatni na reklamy, zważający na trendy mody. DEMOGRAFIA: 20-30-latkowie, dochody niższe, wykształcenie zasadnicze i średnie, rolnicy, pracownicy umysłowi niższego szczebla SCEPTYCY Dystans nie oznacza frustracji - ci ludzie dzięki wykształceniu lub/ i wrodzonej inteligencji jakoś sobie radzą, na pewno jednak nie są beneficjentami III Rzeczpospolitej. Nie są więc oni entuzjastami, ale też nie są kontestatorami współczesnej rzeczywistości. W warstwie psychologicznej cechuje ich niechęć do kontaktu z wieloma ludźmi, zdecydowany nonkonformizm, poszukiwanie spokoju. W stosunku do otaczającego świata przejawiają niezależność, indywidualizm, z pewną dozą abnegacji i nonszalancji. Obce im są wszelkie ideologiczne skrajności, zdecydowane odrzucają "nowoczesny" konsumeryzm, jak również zdecydowanie odrzucają "tradycyjne" postawy rewindykacyjnego populizmu, religijnego rygoryzmu czy solidnych mieszczańskich wartości. Wykazują zdecydowany brak zainteresowania modą, pracami praktycznymi w domu. Na rynku kupują rozważnie i to, co rzeczywiście chcieli, ale bez przyjemności. Nie mają poczucia obowiązku kupowania tylko polskich towarów. W tle ich postawy tkwią nie nachalnie deklarowane wartości jak tolerancja i wyrozumiałość, jakość - jako opozycja tandety, i piękno jako wartość estetyczna. DEMOGRAFIA: wiek średni i starsi, raczej wykształceni, dochód średni 38 Opis Segmentów (3/3) SWOJACY Swojski pragmatyk przywiślański. Nie opanowani żadną ideą przewodnią, ale zorientowani na konkretne codzienne cele. Jeżeli wyrażają jakieś ogólniejsze poglądy, to cechuje ich rozdarcie między populistycznymi resentymentami a mieszczańską stabilizacją. Pełni rezerwy wobec urynkowionego świata, ale również niechętni ingerencji kościoła w życie publiczne. Lubią samemu coś zrobić, aby było zgodne z ich gustem, ale na pewno nie musi to być modne. W zachowaniach rynkowych są roztropni, pewni siebie, nie kupują na pokaz – przekonani, że przy zakupach nie popełniają błędów, wybierają polskie. Argumentem dla nich może być solidne, zdrowe, praktyczne, polskie, za rozsądną cenę, nigdy zaś modne, ekstrawaganckie, zagraniczne. DEMOGRAFIA: wiek przynajmniej 30, zwłaszcza 40+, dochody raczej średnie TRADYCJONALIŚCI Wyróżnia ich bardzo tradycjonalistyczny światopogląd. Ich system wartości oparty jest o skrajny rygoryzm moralny powiązany z przekonaniem o niedostatecznej roli kościoła w Polsce. Mają pewną skłonność do populizmu (tu: egalitaryzm + ksenofobia). Nie są to jednak wyłącznie słuchacze Radia Maryja - surowi w osądach starzy ludzie, ale również i młodsi chroniący swą bezradność wobec świata zewnętrznego za pogardą surowej oceny „współczesnej zgnilizny”, czyli upadku wartości narodowych, religijnych, chłopskich, socjalistycznych itp. Najsilniej ze wszystkich unikają emocji, niechętni kontaktom towarzyskim. Zdecydowane odrzucają konsumpcję na pokaz, aktualną modę, nie wykazują zainteresowań kulturalnych. Jeżeli chodzi o zachowania na rynku, to cechuje ich silny etnocentryzm konsumencki, brak zainteresowania produktami markowymi, ale też dzięki niewielkiemu zaangażowaniu w rynek konsumencki nie doświadczają żadnych stanów neurotycznych z tym związanych. Dodatkowym przejawem ich alienacji rynkowej jest skłonność do samowystarczalności - wolą raczej samemu coś zrobić niż kupić. DEMOGRAFIA: raczej starsi, mniej wykształceni, niskie dochody 39 Opis klas społecznych Klasa Klasa społeczna społeczna ŁĄCZNE MIESIĘCZNE DOCHODY NETTO GOSPODARSTWA DOMOWEGO GRUPA ZAWODOWA* 0-500 501-600 601-700 701-800 801-900 901-1000 1001-1250 1251-1500 1501-1750 1751-2000 2001-2500 2501-3000 3001-4000 4001-5000 ponad 5000 WYKSZTAŁCENIE 1 2 3 E PODSTAWOWE I ZASADNICZE ZAWODOWE D 4 1 2 3 ŚREDNIE C 4 1 2 B A WYŻSZE 3 4 * 1 - Robotnicy niewykwalifikowani 2 - Robotnicy wykwalifikowani i rolnicy indywidualni 3 - Pracownicy biurowi niższego i średniego szczebla, właściciele prywatnych firm zatrudniający do 5 pracowników 4 - Pracownicy umysłowi wyższego szczebla i wolne zawody, właściciele prywatnych firm powyżej 5 pracowników Przy określaniu klasy społecznej bierzemy pod uwagę wykształcenie i grupę zawodową głowy gospodarstwa domowego. 40 Metryczka Dane Metryczkowe (1/2) Region Płeć 47% Mężczyźni 53% Kobiety Wiek Północny Północno-wschodni 9% 7% 27% do 29 Środkowy 17% od 30 do 39 od 40 do 49 14% 11% Południowo-zachodni 17% 22% 60 i więcej 8% Środkowo-zachodni 16% od 50 do 59 15% Południowy Wykształcenie 17% Południowo-wschodni 26% podstawowe Środkowo-wschodni 6% 25% zasadnicze Miejsce zamieszkania 34% średnie wyższe wieś 15% 10% od 1001 do 1500 38% 14% miasto do 19999 Dochód rodzinny do 1000 14% Stołeczny 10% miasto do 49999 14% 18% miasto do 199999 27% od 1501 do 2500 23% od 2501 do 4000 ponad 4000 W arszawa 8% 15% miasto powyżej 200000 5% N=1019 42 Dane Metryczkowe (2/2) Klasa Grupa społeczno-zawodowa A 12% 17% Robotnicy (RB) B Rolnicy (RI) 3% 18% C 39% D E Menedżerowie (MN) 18% 21% Urzędnicy (PB) 14% 5% Miejsce zamieszkania dojrzali Studenci (ST) 20% 12% zdobywcy Emeryci (EM) Gosp. dom. (GD) 32% sceptycy 16% swojacy 5% sfrustrowani Bezrobotni (BR) 19% 17% 15% 5% tradycjonaliści 13% N=1019 43 44 44