Pobierz plik

Informacja prasowa
BPSC SA
Dodatkowe informacje:
Adam Mitura, GSM 789 232 455, [email protected]
Dariusz Wala BPSC SA, GSM 660 719 399, [email protected]
BPSC celuje w „MiŚe” i uruchamia nowy program partnerski
BPSC, dostawca systemów wspomagających zarządzanie przedsiębiorstwem, intensyfikuje
sprzedaż swoich rozwiązań na rynku małych oraz średnich przedsiębiorstw i uruchamia nowy
program partnerski. Jest on skierowany do firm świadczących usługi na rzecz mniejszych
podmiotów, w tym m.in. przychodni i niewielkich sieci medycznych.
BPSC od lat sprzedaje swoje systemy za pośrednictwem partnerów. To między innymi dzięki takim
firmom jak Infovide-Matrix. ZETO Poznań, SI ALMA, Ratio Systems czy katowicki Proximus, chorzowski
dostawca znacząco zwiększył liczbę wdrożeń. Teraz BPSC chce wykorzystać sprawdzony model na
szerszą skalę, by dotrzeć do potencjalnych klientów z sektora MŚP.
Lep na MiŚe
To rynek, który od kilku lat staje się coraz bardziej istotny dla chorzowskiego dostawcy. W kwietniu br.
BPSC wprowadziło na rynek Impuls EVO Start – flagowy system ERP oferowany w modelu
wdrożeniowym dostosowanym do potrzeb rynku MŚP. To przede wszystkim za jego sprzedaż
odpowiedzialni będą nowi partnerzy. – System Impuls EVO w oferowany w modelu Start z pewnością
stanie się naszym hitem sprzedażowym. To wyjątkowa oferta na rynku, daje bowiem możliwość
jednorazowego zakupu zaawansowanego rozwiązania informatycznego w zakresie całkowicie
dostosowanym do potrzeb firmy w danym momencie. Co równie ważne, oprogramowanie to będzie
rozbudowywane o kolejne funkcjonalności wraz z rozwojem organizacyjno-biznesowym
przedsiębiorstwa. Oznacza to dla średniej firmy, że w przyszłości zniknie problem wymiany
oprogramowania. Model Start zapewnia, że raz wdrożony, kompleksowy system będzie rósł wraz z jego
użytkownikiem – przekonuje Arkadiusz Bała, Dyrektor Koordynator w BPSC SA odpowiedzialny za
kanał partnerski.
Rynkowe puzzle
W odróżnieniu od dotychczasowego programu partnerskiego, nowy ma zachęcić do współpracy z
chorzowską spółką nie tylko firmy specjalizujące się w sprzedaży systemów informatycznych, ale także
dostawców rozwiązań komplementarnych do oferty chorzowskiego producenta. - Jesteśmy
zainteresowani również współpracą z firmami, które do tej pory nie miały wiele wspólnego ze sprzedażą
i
wdrażaniem
rozwiązań
wspomagających
zarządzanie
przedsiębiorstwem.
Chętnie podejmujemy współpracę np. z partnerami oferującymi rozwiązania klasy CAD/CAM czy też
rozwiązania GIS-owe. Można wtedy osiągnąć ciekawy efekt synergii. Doskonale układa nam się
również kooperacja z partnerami oferującymi swoim klientom infrastrukturę sprzętową. Mam tutaj na
myśli np. firmy wyposażające magazyny w przesuwane regały czy też urządzenia identyfikujące.
Chętnie nawiążemy współpracę z kolejnymi takimi podmiotami – tłumaczy Arkadiusz Bała, Dyrektor
Koordynator w BPSC.
Najwięcej korzyści ze współpracy partner odniesie wtedy, gdy podniesie swoje kompetencje
wdrożeniowe - wówczas może liczyć na dodatkowe przychody związane z implementacją i
serwisowaniem systemu. BPSC nie wyklucza jednak innego modelu współpracy. Najprostszy zakłada,
że partner wskazuje potrzeby klienta, a BPSC przejmuje na siebie całość działań, a tym samym
kosztów handlowych, wdrożeniowych i później serwisowych. – Naszym celem było i jest nadal jak
najszybsze usamodzielnienie się partnera czyli zbudowanie co najmniej jednego zespołu
wdrożeniowego obok sprawnie działającego zespołu handlowego, nie jest to jednak wymóg decydujący
o współpracy. Z założenia umowa partnerska jest bardzo liberalna – mówi Arkadiusz Bała.
BPSC zarzuca sieć
W sektorze MŚP duże nadzieje wiąże BPSC również z rynkiem służby zdrowia na którym dostawca jest
aktywny od lat. Dzięki współpracy z SI ALMA, system ERP chorzowskiego producenta wdrożyło do tej
pory kilkadziesiąt szpitali a także placówki niepublicznej ochrony zdrowia. W lipcu BPSC zdecydowało
się wprowadzić ofertę dla przychodni i niewielkich sieci medycznych. To zestaw funkcjonalności
systemu Impuls EVO, dostosowany funkcjonalnie do potrzeb mniejszych placówek medycznych.
Rozwiązanie, dzięki mechanizmom ewidencji i podziału, umożliwia wyliczenie rentowności każdej gałęzi
prowadzonej działalności medycznej: zarówno pod kątem jednostek organizacyjnych (placówek
medycznych), miejsca powstawania kosztów (np. poszczególnych kontraktów z NFZ) jak również
działalności prywatnych gabinetów czy poszczególnych procedur medycznych. Może współpracować z
dowolnym systemem części "białej" i dowolnym systemem rozliczeń z NFZ. – System wdrażamy już u
pierwszych klientów. Rynek mniejszych placówek medycznych jest jednak zdecydowanie większy niż
rynek szpitali, dlatego czujemy potrzebę rozbudowy kanału partnerskiego także w tym obszarze.
Chcemy, by Impuls EVO w modelu Start osiągnął podobną pozycję na rynku mniejszych placówek
medycznych jak Impuls EVO na rynku szpitali – wyjaśnia Arkadiusz Bała z BPSC.
W tym roku kanał partnerski BPSC powiększył się już o kilkanaście firm. Do grona partnerów dołączył
m.in. poznański Komputronik API, Chodrom z Siedlec, Aplikom z Łodzi oraz Stigo z Krakowa. BPSC
rozpoczęło także współpracę z firmą Doradztwo Personalne Manager (DPM), której działania
koncentrują się na sprzedaży systemu mHR wspierającego zarządzanie kapitałem ludzkim. Do końca
tego roku BPSC chce podpisać umowy z kolejnymi kilkunastoma partnerami odpowiedzialnymi za
sprzedaż systemu Impuls EVO oraz mHR.
###
BPSC SA zajmuje się projektowaniem i wdrażaniem systemów informatycznych wspomagających zarządzanie
przedsiębiorstwem. Sztandarowym produktem firmy jest zintegrowany pakiet klasy MRPII/ERP Impuls EVO
kierowany do firm produkcyjnych, usługowych i dystrybucyjnych. System należy w tej chwili do ścisłej czołówki
oferowanych na rynku rozwiązań tej klasy. Dzięki swojej kompleksowości i elastyczności kolejne rozwiązania
klasy ERP wykorzystywane są przez prawie 600 średnich i dużych przedsiębiorstw z różnych sektorów
gospodarki. Firma zatrudnia ponad 240 osób - najwyższej klasy specjalistów w doskonały sposób łączących
wiedzę na temat nowych technologii ze znajomością potrzeb współczesnych przedsiębiorstw.
Wśród klientów BPSC są m.in. wybrane przedsiębiorstwa Grupy Tauron Polska Energia, Kler, BIG – STAR,
Stalexport-Transroute Autostrada, CTL Logistics, Organika, Selena, Matras, Grupa Sokołów, Sokpol, OSM
Piątnica, WSP Społem Kielce, Krajowa Spółka Cukrowa.