Sprzedażowy Dream Team

Sprzedażowy Dream Team
Warszawa, 19-20.11.2015
Airport Hotel Okęcie, ul. 17 Stycznia 24
Dzień 1 – 19 listopada 2015
9:50 – 10:00
Powitanie uczestników
Panel : Sprzedażowy Dream Team
10:00 – 10:40
Od rekrutacji do rozwoju bez zgadywania i błędów – zastosowanie testów i
wywiadu kompetencyjnego w rekrutacji i rozwoju handlowców
Prelegenci: dr Anna Bugalska, Piotr Pysiak
10:40 – 11:30
Jak znaleźć gwiazdę sprzedaży w tłumie kandydatów – analiza procesu
rekrutacyjnego przeprowadzonego w dziale sprzedaży jednej z wiodących na
rynku firm FMCG
Prelegent: Mateusz Wójtowicz
11:30 – 12:00
Przerwa kawowa
12:00 – 12:50
Jak ograniczyć rotację w zespole i zatrzymać najlepszych handlowców – diagnoza
problemu i propozycje rozwiązań zmniejszających fluktuację na przykładzie
Departamentu Sprzedaży Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji
Gospodarczej
Prelegent: Marta Ćwiok
Analiza efektywności handlowca – jakie wskaźniki wziąć pod uwagę
Prelegent: Lech Dworaczyński
12:50 – 13:40
13:40 – 14:40
Panel specjalny
14:40 – 15:40
15:40 – 16:00
Lunch
Zakaz konkurencji – kiedy opłaca się w dziale sprzedaży
Prelegent: Jakub Antkowiak
Przerwa kawowa
Panel II: Organizacja i zarządzanie działem sprzedaży
16:00 – 17:00
Jak osiągać z zespołem ponadprzeciętne wyniki – zmiana modelu zarządzania w
dobie zwiększonej konkurencyjności na przykładzie firmy produkcyjnej i z branży
finansowej
Prelegent: Robert Noworolski
17:00 – 17:10
Polish National Sales Awards
Prelegent: Elżbieta Pełka
17:10 – 18:00
Jak przełożyć organizację działu sprzedaży na realizację celów sprzedażowych –
zarządzanie w strukturze rozproszonej
Prelegent: Jarosław Witwicki
Szef Sprzedaży wieczorową porą
20:00
Kolacja
Dzień 2 – 20 listopada 2015
9:50 – 10:00
Powitanie uczestników
Panel III: Efektywny system wynagradzania i motywowania handlowców
10:00 – 10:50
Zasady konstrukcji efektywnego sytemu premiowego na przykładzie firmy
produkcyjno-usługowej
Prelegent: Teresa Horbaczewska
10:50 – 11:40
W jaki sposób powiązać system wynagradzania z celami sprzedażowymi –
budowa współodpowiedzialności sprzedawców telefonicznych za realizację
planów sprzedażowych w firmie z rynku B2B
Prelegenci: Przemysław Mik
11:40 – 12:20
Wyższa premia dla wszystkich – jak zmodyfikować obecny system motywacyjny,
aby był tańszy o 30% i bardziej efektywny – case study firmy z branży FMCG
Prelegenci: Michał Grzybowski, Michał Wodnicki
12:20 – 12:50
Przerwa kawowa
12:50 – 13:40
Plan sprzedaży, system motywacyjny a wyniki – czyli co w praktyce motywuje
handlowca
Prelegent: Rafał Tabaczek
Panel specjalny
13:40 – 14:30
14:30 – 15:00
Skuteczny sposób motywacji handlowców: przykłady wykorzystania grywalizacji
w programach motywacyjnych
Prelegenci: Sławomir Łebkowski, Lesław Sierocki
Lunch