Pobierz spis treści w formacie PDF - Pharmaceutical Representative

Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych
BUILDING A BETTER SALES FORCE
grudzień 2010 - styczeń 2011 / Nr 6 (12)
ISSN - 2080-5896
wyjść
poza
r amy
Farma eksperymentuje
z nowymi metodami
poprawy compliance
pacjentów
Mocne Słabe Strony, czyli r az jeszcze
rozmowa kwalifik acyjna
Pułapki Entuzjazmu - Błędy Przedstawicieli
Medycznych
Badania SFE, czyli dlaczego i jak wspier ać pr acę
przedstawicieli medycznych
IMS, czyli o co w tym wszystkim chodzi
Pharma social media marketing
w komunik acji leków R x
w w w. p h a r m r e p . p l
4
Pharmaceutical Representative Polska
W NUMERZE
PHARMA NEWS
16
przejmuje portfolio od GSK
07 •• Medagro
Pfizer na rynku insulin biopodobnych
• UCB nabywa prawa do produktów
neurologicznych
• GlaxoSmithKline redukuje cenę szczepionki Cervarix
• Baxter przejmuje dział hemofilii od Archemix
• Sanofi-Aventis nadal walczy o Genzyme
• Polfarmex i Lekam w kolejce po Polfę Tarchomin
• Edukacyjny porgram przeciwcukrzycowy Genexo
• Teva przejmuje od Merck Serono produkty dla kobiet
WARTE UWAGI
królem fuzji i przejęć
09 •• Pfizer
Rynki wschodzące •
•
•
•
11
zamykają się na zachodnie R&D
Dalsze wzrosty rynku globalnego
Koniec zaniedbywania chorób
Zmarł dr n.med. Radosław Szczęch
Krzysztof Łokaj pokieruje działaniami Jelfy
Drug Update
• Przełomowe wyniki badania ROCKET AF firmy Bayer
• Actavis wprowadza Docetaxel na największe rynki Europy
• Pradaxa (Boehringer-Ingelheim)
• Egrifta (Merck Serono)
• Botox (Allergan)
W LICZBACH
12 • Ranking "Srip Awards 2010":
AstraZeneca, MSD, Novartis, Abbott,
GlaxoSmithKline, Astellas, Amgen
13 •
INICJATYWY
Pierwszy w Polsce i w Europie
program certyfikacji Przedstawicieli
Medycznych
Nie ulega wątpliwości, że duża część pacjentów nie stosuje się do zaleceń terapeutycznych. Ignorują polecenia lekarzy i nie wykupują recept,
odmawiają wykupienia leków w aptece, czy po prostu przerywają terapię. Faktem jest, że nieprzestrzeganie zaleceń jest ogromnym problemem dla branży farmaceutycznej oraz wszystkich stron będących
częścią systemu opieki zdrowotnej.
Problem jest tak poważny, że wszyscy uczestnicy rynku ochrony zdrowia usilnie starają się znaleźć jakieś rozwiązanie. Firmy farmaceutyczne
napotykają trudności ponieważ pacjenci uważają, że ich programy mające na celu poprawę przestrzegania zaleceń przez pacjentów są zwykłą kampanią promocyjną; lekarze skarżą się, że nie mają wystarczająco
dużo czasu dla pacjentów, nie wspominając już o wprowadzaniu ich do
programów; a płatnicy są sfrustrowani ponieważ pacjenci, którzy rozpoczynają terapię po to, by ją zaraz przerwać, będą kosztować więcej
w dłuższej perspektywie, zwłaszcza gdy przez ich brak "posłuszeństwa"
znajdą się na oddziale intensywnej terapii.
indeks firm
Abbott
Actavis
Active Pharma
Allergan
Amgen
Angelini
Astellas
AstraZeneca
Augustyn Consulting
Azzun
Baxter
Bayer
Berlin-Chemie
Biocon
Boehringer Ingelheim
Brass
Consales
DeSilva
Eli Lilly
Ewa S.A.
Genexo
Genzyme
GetIt
GfK Polonia
GlaxoSmithKline
10, 12, 44, 45
11
34
11
12, 45
7
12
12
22, 30
12
7,8
9, 11
45
7
11
51
47
52
10
7
8, 37
8
50
31
7,9
GreyTree
IMMOQEE
IMS Health
Ipsen
Jelfa S.A.
Johnson & Johnson
LEK-AM
Medagro International
Medana
Merck Serono
MSD
Novartis
Pfizer
Pharmaservice.pl
Pliva
Polfarmex
Polfa Tarchomin
Polpharma
Roche
Sanofi-Aventis
Teva
Training Systems
UCB
ZbigniewKowalski & Partnerzy
Złota Farmacja
38, 39, 40
27
44, 48, 49
27
10
9, 45
8
7
7
8, 11
12, 16, 17
9, 12
7,9, 18
2
45
8
8
7,10, 37
41, 42, 43
8,9, 11
8, 13
37
7
13, 21
14
GRUDZIEŃ 2010 - STYCZEŃ 2011 l www.pharmrep.pl
oraz ...
W NUMERZE
OD REDAKCJI
15
03
RAPORT Z TERENU
44
• Nocne przemyślenia o...
Who is Who
45
• Szymon Kawałko - National
Sales Manager LifeScan, Johnson & Johnson Poland
• Beata Karasińska - Kierownik
Działu ds. Kluczowych Klientów, Amgen
Czas na coaching ...
46
22
• Zmora potrzeb Klienta ...
PHARMATIONARY
50
Daniel Bajer
Mocne Słabe Strony
• Czyli raz jeszcze rozmowa kwalifikacyjna
Anna Augustyn
Błędy Przedstawicieli
25 Medycznych
• Pułapki Entuzjazmu
Mikołaj Pindelski, Paweł Ciąpała
28
IMSy, cyferki
48 i tabelki IMS
• O co w tym wszystkim chodzi...
Co z tą Ustawą Refundacyjną?
31
System Ocen Pracowniczych
...i jego miejsce w zarządzaniu HR
Anna Kostecka, Anna Augustyn
Badania SFE
• Czyli dlaczego i jak wspierać pracę przedstawicieli
medycznych?
Mariusz Jędrzejewski
• Sekcja poświęcona terminologii farmaceutycznej i medycznej w języku angielskim
35
38
Widzieć, słyszeć i czuć
• Sekrety Skutecznej Komunikacji
Marek Płoucha
PHARMA SOCIAL MEDIA MARKETING
• Komunikacja Leków Rx
Dariusz Goźliński
CZY FARMA WŁAŚCIWIE
41 WYKORZYSTA MEDIA
SPOŁECZNOŚCIOWE?
• Wytyczne w firmie Roche wyznaczają nowe standardy dla branży
Julian Upton
5