prezentacja odc. 12
Transkrypt
prezentacja odc. 12
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na| danym rynku| Title of the presentation Date |‹#› Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Odcinek I Odcinek II Odcinek III Odcinek IV Odcinek V Odcinek VI Odcinek VII Odcinek VIII Odcinek IX Odcinek X Odcinek XI Odcinek XII Charakterystyka rynku Cele rynkowe firmy Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa Konkurencja rynkowa Strategie rynkowe Biznes plan Znaczenie ceny na rynku Decyzje w przedsiębiorstwie Struktura organizacyjna Przewaga konkurencyjna Otoczenie przedsiębiorstwa Działalność proeksportowa Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/1 Sposoby umacniania konkurencyjności • • • • • Utrzymanie pozycji. Zwiększenie udziału w rynku. Zachowanie pozycji. Obsługa nisz rynkowych. Eksport. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/2 STRATEGIE LIDERÓW RYNKOWYCH Poszerzanie rynku Utrzymanie pozycji Obrona udziału w rynku Zwiększanie udziału w rynku Atak na lidera rynkowego STRATEGIE RZUCAJĄCYCH WYZWANIE Zwiększenie udziału w rynku Atak na firmy o podobnej pozycji Atak na małe lokalne przedsiębiorstwa Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/3 Klon STRATEGIE NAŚLADOWCÓW RYNKOWYCH Zachowanie pozycji Imitator Usprawniacz Specjalizacja według: -rodzaju użytkownika finalnego -ogniwa w łańcuchu dostaw STRATEGIE SPECJALISTÓW RYNKOWYCH Obsługa nisz rynkowych -rozmiaru klienta -obszaru geograficznego produktu lub linii produktu -cech produktu -zindywidualizowanej usługi -jakości/ceny lub kanału.dystrybucji Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/4 Źródła globalnych korzyści konkurencyjnych • względna przewaga (gdy określony kraj lub grupa krajów mają znaczną przewagę pod względem kosztów wytwarzania lub jakości określonego wyrobu, to produkcja zostanie tam zlokalizowana a wyroby będą eksportowane do innych części świata), • ekonomia skali lub krzywa uczenia się (mogą dotyczyć: logistyki, marketingu, zaopatrzenia a także doświadczenia), Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/5 • korzyści wynikające ze zróżnicowania wyrobów, • korzyści wynikające z faktu, że informacja o rynku lub technika mają cechy dobra powszechnego. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/6 Rynek lokalny (krajowy): • kurczy się, • jest bardziej podatny na wahania koniunkturalne. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/7 Rynek światowy: • ogólna tendencja do powstawania jednego, globalnego rynku zbytu, • systematycznie wzrastająca siła i bezwzględność walki konkurencyjnej, • wzajemne przenikanie się zachowań społecznych. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/8 Strategie rozwojowe na rynku światowym: • eksport, • licencjonowanie, • franchising międzynarodowy, • wspólne przedsięwzięcia, • filia lub oddział za granicą. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/9 Zagrożenia na rynku światowym: • przeszkody ekonomiczne, • przeszkody instytucjonalne, • przeszkody kulturowe, • przeszkody związane z zarządzaniem. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/10 Przedsiębiorstwo na rynku światowym: • marketing międzynarodowy, • poszukiwanie partnerów, • cła i podatki, • prawo w eksporcie, • finansowanie eksportu. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/11 Podstawowe zagrożenia dla przedsiębiorstw: • • • • • ograniczony popyt na danym obszarze, gąszcz przepisów, utrudnienia biurokratyczne, wysoki koszt kredytu, silna, zorganizowana konkurencja, brak rezerw kapitałowych, trudności w uzyskaniu kredytu, • niesolidni lub niewypłacalni odbiorcy. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/12 Działalność proeksportowa Strategia promocji globalnej polega na tym, że w działaniach promocyjnych nie dokonujemy żadnych zmian. Bardzo często firmy decydują się na pozostawienie oryginalnej wersji językowej, najczęściej jest to wersja anglojęzyczna. Dla przykładu można wymienić takie reklamy jak ‘Mentos – The Freshmaker’, ‘NOKIA – Connecting people’ Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/13 Działalność proeksportowa Strategia promocji globalnej charakteryzuje się znaczną ekspresją, posługuje się wieloma różnymi formami i środkami przekazu. Buduje trwały image produktu. Dobrym przykładem może być firma Colgate, która reklamując pastę do zębów, długo odwoływała się do powszechnych oczekiwań związanych z ochroną zębów przed próchnicą. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/14 Działalność proeksportowa Strategia promocji narodowej polega na adaptacji tematu i sposobu prezentacji danego produktu do potrzeb rynku lokalnego. Jako przykład można podać akcje promocyjne jednego z modeli francuskiej firmy motoryzacyjnej Renault Clio, które w poszczególnych krajach akcentują inne walory samochodu. We Francji akcentuje się możliwość sprawnego poruszania się w mieście i na autostradzie, w Niemczech – bezpieczeństwo i nowoczesną konstrukcję, we Włoszech – przyczepność do nawierzchni i przyspieszenie, w Finlandii – solidną konstrukcję i niezawodność. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/15 Działalność proeksportowa Trzecie podejście – strategia mieszana - to wykorzystanie tych samych tematów i motywów w skali globalnej, jedynie z dostosowaniem ich do rynku lokalnego. Przykładem jest słynne zdanie: „mały chłopiec podaje Colę mistrzowi sportu”, przy czym w Ameryce bohaterem scenki był Mean Joe Green z drużyny futbolowej Pittsburgh Steelers, w Ameryce Łacińskiej – Diego Maradona, argentyński supergwiazdor piłki nożnej, natomiast w Tajlandii - Niwat, jedna z miejscowych gwiazd sportu. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/15 Działalność eksportowa polskich MŚP „Powszechny dostęp do wiedzy powoduje, że nawet najmniejsze przedsiębiorstwa mogą mierzyć wysoko. Zazwyczaj innowacje w zakresie branży life science nie wymagają gigantycznych nakładów, a jeśli wymagają, to istnieją różne możliwości pozyskania funduszy czy dofinansowań. Poza tym dobry projekt, ze zweryfikowanym potencjałem innowacji, o widocznej gołym okiem wartości, zawsze znajdzie zainteresowanie inwestorów chcących dalej ten projekt rozwijać i w przyszłości na nim zarobić.” (Prof. Wojciech Kamysz, właściciel spółki Lipopharm.pl, współzałożyciel C-LAB Technologies) Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek XII/16 Szanse rozwoju sektora MŚP • Sprzedaż na rynku wewnątrzwspólnotowych (49,3 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *) • Pozyskanie inwestora (24,0 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *) • Pozyskanie kredytu w banku w innym kraju UE (15,5 proc. przedsiębiorstw sektora MŚP *) * - Na podstawie wyników badania przygotowanego przez PKPP Lewiatan, 2012 Dziękuję za uwagę. Krzysztof Kandefer www.kandefer.edu.pl [email protected]