prezentacja odc. 7
Transkrypt
prezentacja odc. 7
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na| danym rynku| Title of the presentation Date |‹#› Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Odcinek I Odcinek II Odcinek III Odcinek IV Odcinek V Odcinek VI Odcinek VII Odcinek VIII Odcinek IX Odcinek X Odcinek XI Odcinek XII Charakterystyka rynku Cele rynkowe firmy Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa Konkurencja rynkowa Strategie rynkowe Biznes plan Znaczenie ceny na rynku Decyzje w przedsiębiorstwie Struktura organizacyjna Przewaga konkurencyjna Otoczenie przedsiębiorstwa Działalność proeksportowa Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek VII/1 Cena • Jest najważniejszym lub jednym z najważniejszych narzędzi oddziaływania firmy na rynek. • Jest tym istotniejsza, im większa jest konkurencja na rynku. • Ustalenie cen produktów i usług sprzedawanych przez firmę ma dla niej podstawowe znaczenie, a jednocześnie jest to trudne zadanie marketingowe. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek VII/2 Ustalenie ceny na dany produkt powinno być podporządkowane celom i strategii marketingowej produktu i firmy. Celem, do którego realizacji ma służyć cena, może być: • zwiększenie sprzedaży produktu dotychczasowym nabywcom, • utrzymanie obecnych nabywców i ich lojalności wobec produktu i marki, • zdobywanie nowych nabywców i skłonienie ich do zakupu określonego produktu, • przetrwanie firmy i utrzymanie płynności finansowej poprzez np. obniżenie cen. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek VII/3 Metoda ustalania cen eksportowych: • Koszty produkcji plus koszty ogólnozakładowe plus zysk - jest to najbezpieczniejsze podejście, ale najmniej konkurencyjne. • Koszty produkcji, ale bez kosztów ogólnozakładowych lub marży zysku - formuła ta zapewni relatywnie niski poziom ceny. • Poniżej kosztów produkcji - jest to ryzykowne. Prowadzi do szybkiego wzrostu sprzedaży, ale może być przyczyną oskarżeń o dumping. • Koszty produkcji plus specyficzne koszty eksportu - przy tej formule istotne jest upewnienie się, że koszty eksportu zostały prawidłowo określone. Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek VII/4 Znaczenie ceny w ustalaniu strategii przedsiębiorstwa polega na tym, że cena: działania • określa popyt na produkty, ponieważ jest jednym z głównych kryteriów ich wyboru przez nabywców, • przesądza o konkurencyjności danego produktu i pozycji firmy, • decyduje o zwrocie poniesionych nakładów i wypracowaniu zysku, a przez to określa efekty działalności firmy, • wyznacza wartość podstawowych środków produkcji (praca - kapitał - ziemia). Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku| Title of the presentation | Date |‹#› odcinek VII/5 Na ustalanie poziomu cen decydujący wpływ ma: • charakter produktu (nowy, mało znany na rynku), • przeznaczenie produktu i jego ważność dla określonego segmentu rynku, • niepowtarzalność produktu w stosunku do już istniejących produktów o zbliżonych cechach użytkowych, • koszty opakowania, • koszty promocji i sprzedaży, • liczba ogniw w kanale dystrybucji, • regulacje prawne. Dziękujemy za uwagę. Zapraszamy do obejrzenia kolejnego odcinka wykładu Krzysztof Kandefer