JBednarek_Ekspansja_zagraniczna

Ekspansja Zagraniczna
Polskich Przedsiębiorstw
Warszawa, 11 października 2016 r.
5 filarów Planu na rzecz Odpowiedzialnego Rozwoju
Całkowicie nowy, kompleksowy system wspierania eksportu
i inwestycji zagranicznych, oparty na nowych instytucjach oraz
instrumentach finansowo-doradczych
2
Nowy model przewiduje:
Powołanie Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu – integracja i poszerzenie
instrumentów wsparcia w ramach nowej organizacji
Likwidację nieefektywnego systemu WPHI – utworzenie nowej sieci
zagranicznych placówek handlowych – Trade Office
Instytucje ukierunkowane na wyniki – system motywacyjny oparty na
celach, jak wzrost skali eksportu i inwestycji zagranicznych
Nowoczesne instrumenty finansowe i doradcze – zintegrowana oferta
finansowania i doradztwa dla przedsiębiorców w Polskim Funduszu Rozwoju
3
Jak powinien wyglądać nowoczesny system wspierania eksportu?
• Ministerstwo Rozwoju
– koordynujące politykę bilateralną
• Polski Fundusz Rozwoju, Polska
Agencja Inwestycji i Handlu, BGK
i KUKE – zarządzanie operacyjne
modelem usług doradczych i
produktów finansowych
• Sieć zagranicznych
przedstawicielstw handlowych
zarządzanych przez Agencję,
utworzonych poza Ambasadami
RP, w formie prawnej
zapewniającej elastyczność
działania
Instytucje
centralne
Zagraniczne
placówki
handlowe
Instrumenty
wsparcia
Dostęp
do wiedzy
i informacji
• Instrumenty finansowe
• Instrumenty operacyjne
• Organizacja misji i finansowanie
uczestnictwa w targach
• Kredyty pomocowe (OECD)
• Wsparcie przy przetargach ONZ i
innych instytucji międzynarodowych
• Sprawna sieć dystrybucji
produktów finansowych i
doradczych PFR poprzez oddziały
BGK, TO oraz kanały elektroniczne
• System IT z dostępem do baz
danych i informacji dla
przedsiębiorców
4
Filary Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu
Promocja polskiej gospodarki i
rozwój eksportu
Wsparcie ekspansji zagranicznej
polskich przedsiębiorstw
Inwestycje zagraniczne
w Polsce
Kompleksowe usługi doradcze, promocyjne i informacyjne w nowej organizacji
Szacowany budżet nowej Agencji to 100 mln zł w 2017 r. i 200 mln zł w 2018 r.
wobec 12 mln zł budżetu PAIiIZ
5
Wspieranie nowych kierunków ekspansji polskich firm
Przemysł spożywczy,
chemiczny, drzewny
Przemysł
ciężki, meble
Pierwsze trade office-y
Zagraniczne
trade office-y
Surowce
naturalne,
przemysł
maszynowy
Nowe trade office-y
Trade office-y przekształcone z WPHI
WPHI do likwidacji
Kluczowe dla Polski pozostają rynki europejskie
Wzmocnienie aktywności na perspektywicznych rynkach – azjatyckim, afrykańskim i północnoamerykańskim
6
Jakie korzyści odniesie przedsiębiorca korzystający z usługi trade office?
UŁATWIENIA W WEJŚCIU NA ZAGRANICZNY RYNEK
Możliwość korzystania z powierzchni biurowych zagranicznych przedstawicielstw handlowych (trade
office)
Dostęp do usług doradczych, prawnych, księgowych i innych
Pomoc w znalezieniu kontrahentów, zebraniu informacji o certyfikacjach, cłach, logistyce itp.
Pomoc w wyborze optymalnej formy prawnej na podjęcie działalności na zagranicznym rynku
Uzyskanie dostępu do baz danych, analiz rynkowych itp.
OBNIŻENIE KOSZTÓW I RYZYKA DLA PRZEDSIĘBIORCY
Możliwość rozpoznania ryzyka związanego z działalnością na wybranym rynku
Zmniejszenie kosztów własnych
Nawiązanie kontaktów handlowych, wejście na rynek z pominięciem agentów, pośredników itp.
7
Nowe podejście do organizacji zagranicznych misji gospodarczych
Etap
przedmisyjny
Szerokie konsultacje z przedsiębiorcami
Organizacja i selekcja spotkań z dystrybutorami/sieciami handlowymi
Szkolenia przedsiębiorców z zakresu regulacji/kultury biznesowej etc.
Umawianie spotkań/pośredniczenie w kontaktach przed misją
Informacje o dostępnych instrumentach wsparcia
Wyjazd na
misję
Uczestnictwo w misji przedstawicieli Ministerstwa Rozwoju
oraz instytucji finansowych (Grupa PFR)
Zaangażowanie placówki zagranicznej w pełną organizację
spotkań / seminariów
Orientacja na cel (jakość, a nie ilość kontaktów/spotkań)
Etap pomisyjny
Pracownicy PAIH i trade office będą dbać o
podtrzymywanie kontaktów i wspomagać
przedsiębiorców w realizacji kontaktów
nawiązanych podczas misji
8
System operacyjny IT i elektroniczna platforma informacyjna
Stworzenie jednolitego oprogramowania informatycznego ułatwiającego funkcjonowanie
instytucji administracji publicznej
Zwiększenie dostępu do informacji o warunkach eksportu, prowadzenia działalności
gospodarczej na rynkach zagranicznych, możliwościach nawiązywania kontaktów
gospodarczyh, przetargach, barierach wejścia na rynek, certyfikatach, kulturze biznesowej
itd.
Umożliwienie przedsiębiorcy sprofilowanie swojej firmy lub produktu on-line pod kątem
potencjału eksportowego i inwestycyjnego
Zapewnienie lepszej organizacji i naboru do zagranicznych misji gospodarczych
9
Instrumenty finansowe wsparcia polskiego eksportu
36,0
mld zł
FINANSOWANIE
GWARANCJE
Pakiet finansowania
eksportu Grupy PFR
o wartości
ok. 60 mld zł
8,2
mld zł
UBEZPIECZENIA i FAKTORING
(OBROTY)
9,6
mld zł
LIMITY ROZLICZENIOWE
3,5
mld zł
FUNDUSZ EKSPANSJI
ZAGRANICZNEJ
1,5
mld zł
10
Harmonogram
Ogłoszenie nowego modelu
11
Dziękuję za uwagę.
Jakub Bednarek
Dyrektor Departamentu Polityki Eksportowej
Ministerstwo Rozwoju
Kontakt: [email protected]