Jak założyć firmę usługową transportu drogowego towarów

mę rtu
r
i
f
żyć anspo w
o
ł
a
z
tr waró
k
ą
a
J
ow o to
g
u
usł oweg
g
dro
U
ABC
ES
N
Z
BI
mę rtu
r
i
f
żyć anspo w
o
ł
a
z
tr waró
k
ą
a
J
ow o to
g
u
usł oweg
g
dro
ABC
U
B
ES
N
Z
I
Spis treści
2
3
Pomysł na firmę / 3
1. Klienci firmy usługowej transportu drogowego towarów / 4
2. Cele i zasoby osobiste / 4
3. Produkt/usługa / 5
3.1. Analiza potencjału firmy i otoczenia / 5
3.2. Potrzeby klientów – jakie są i czy produkt/usługa je zaspokoi / 6
3.3. Kształtowanie ceny produktu/usługi / 6
3.4. Dystrybucja / 6
4. Rynek / 7
4.1. Konkurencja / 7
4.2. Źródła informacji o rynku / 7
4.3. Rynek docelowy, klienci/odbiorcy usług / 7
4.4. Sprzedaż i marketing / 8
5. Formalności związane z założeniem firmy /9
5.1. Wybór formy prawnej działalności gospodarczej / 9
5.2. Rejestracja firmy / 9
5.3. Wybór formy opodatkowania / 13
6. Inne obowiązki związane z prowadzeniem działalności gospodarczej / 16
6.1. Kodeks pracy, przepisy sanitarne, ochrona przeciwpożarowa / 16
6.2. Licencja / 18
6.3. Wymagania dotyczące kierowców / 20
6.4. Opłaty związane z prowadzeniem działalności w zakresie krajowego
transportu towarowego / 22
6.5. Obowiązujące wybrane akty prawne związane z usługami transportowymi / 23
7. Koszty prowadzenia firmy usługowej transportu drogowego towarów / 24
7.1. Budżet początkowy / 24
7.2. Budżet operacyjny / 25
8. Źródła finansowania działalności gospodarczej / 26
8.1. Kredyty / 26
8.2. Pożyczki / 26
8.3. Venture capital / 28
8.4. Aniołowie biznesu / 28
8.5. Leasing / 28
8.6. Franchising / 29
8.7. Dotacje / 30
9. Biznes plan przedsięwzięcia / 31
Pomysł na firmę
Rynek przewozowy w naszym
kraju jest dość dobrze rozwinięty, ale
z pewnością jest na nim miejsce dla nowych firm.
Oferta przewoźnika powinna charakteryzować się wysokiej jakości taborem, terminowością dostaw i kompetentnymi
kierowcami. Z czasem działalność ta może rozwinąć się poprzez poszerzenie usług o transport międzynarodowy. Rozwój firmy może też nastąpić poprzez budowę własnej spedycji transportowej, która daje nowe możliwości otrzymywania
zleceń transportowych z tzw. „pierwszej ręki”, czyli bezpośrednio od firm produkcyjnych.
Celem firmy jest świadczenie usług transportowych i spedycyjnych na najwyższym poziomie jakościowym, spełniających potrzeby i oczekiwania klientów. Tak postawione cele
firma osiągnie, przyjmując jako swoją misję, pomaganie klientom w osiąganiu sukcesów
przez świadczenie najwyższej jakości, terminowych, bezpiecznych, solidnych i niezawodnych usług transportu krajowego.
Jak założyć firmę usługową transportu drogowego towarów
1.
2.
Klienci firmy usługowej transportu drogowego
towarów
Ustawodawca określił dwie grupy przewoźników, tych:
Klientami firmy świadczącej usługi transportu drogowego towarów są inni przedsiębiorcy, z terenu całego kraju. Firma powinna zdobyć stałe zlecenia, tj. podpisać
umowy długoterminowe z częścią z nich.
Przewoźnicy należący do pierwszej z tych grup zdają egzamin łatwiejszy - tylko
same testy. Druga grupa ma egzamin trudniejszy, gdyż oprócz testów rozwiązuje
także zadania problemowe.
Cele i zasoby osobiste
Pomyślnie zaliczony egzamin jest potwierdzony przez Instytut Transportu Samochodowego Certyfikatem Kompetencji Zawodowych w Krajowym Transporcie
Drogowym Rzeczy, niezbędnym do wykonywania działalności w omawianym
zakresie.
Prowadzenie firmy świadczącej usługi transportowe wymaga spełnienia wielu
uwarunkowań prawnych i niemałych nakładów finansowych. Osoby planujące
uruchomienie działalności w zakresie transportu, jeśli zamierzają wykonywać
przewozy osobiście muszą spełniać wymogi dla kierowców określone w ustawie
– Prawo o ruchu drogowym, czyli posiadać uprawnienia do kierowania pojazdami
o określonej ładowności. Jeżeli będą zatrudniać osoby do wykonywania transportu,
wymogi te muszą spełniać jedynie te osoby.
Osoba zarządzająca przedsiębiorstwem musi legitymować się certyfikatem
kompetencji zawodowych. Certyfikat kompetencji zawodowych jest dokumentem
potwierdzającym posiadanie przez przewoźnika kwalifikacji i wiedzy niezbędnych
do podjęcia i wykonywania działalności gospodarczej w zakresie transportu drogowego.
Zakres wiedzy, którą przewoźnik powinien posiadać, aby pomyślnie zaliczyć egzamin i uzyskać certyfikat zależy od:
— posiadanej praktyki zawodowej (do lub powyżej 5 lat praktyki doświadczenia przedsiębiorcy wykonującego transport drogowy);
— uzyskanych wcześniej uprawnień (posiadanie certyfikatu krajowego);
4
Jak założyć firmę usługową transportu drogowego towarów
— rodzaju zgłoszonej działalności (przewóz osób lub rzeczy);
— zakresu zgłoszonej działalności (przewozy krajowe lub zagraniczne).
Wymieniony zakres wiedzy wpływa na rodzaje egzaminów i rodzaje certyfikatów.
Certyfikat kompetencji zawodowych w międzynarodowym transporcie drogowym
osób lub rzeczy jest jednocześnie certyfikatem w krajowym transporcie osób lub
rzeczy. Zakres wiedzy i umiejętności praktycznych wymaganych na egzaminie
na certyfikat w międzynarodowym transporcie drogowym jest znacznie szerszy
niż tylko w samym krajowym transporcie drogowym. Certyfikat można uzyskać
zdając jeden lub w dwa egzaminy. Pierwszy wariant jest mniej kosztowny (jedna
opłata za egzamin), ale bardziej ryzykowny, gdyż wystarczy, że negatywnie będzie
oceniony jeden z elementów egzaminu (test lub zadanie), wówczas wynik końcowy egzaminu jest negatywny. Drugi wariant jest droższy (dwie opłaty za dwa
egzaminy), ale bezpieczniejszy, gdyż przewoźnik podchodzi najpierw do egzaminu
krajowego i uzyskuje certyfikat krajowy, a w następnym terminie przystępuje do
egzaminu na certyfikat międzynarodowy – jako uzupełniający i otrzymuje certyfikat międzynarodowy.
Warunki uzyskiwania certyfikatu kompetencji zawodowych nie są dla przewoźników jednakowe.
— którzy posiadają udokumentowaną praktykę na stanowisku szefa firmy;
— którzy nie posiadają udokumentowanej praktyki na stanowisku szefa firmy.
3.
Produkt/usługa
Firma zajmować się będzie wykonywaniem krajowego przewozu rzeczy specjalistycznymi pojazdami samochodowymi. Według ustawy o transporcie drogowym
za pojazdy uważa się również zespoły pojazdów składające się z pojazdu samochodowego i przyczepy lub naczepy. Transport towarów będzie wykonywany na
zlecenie zamawiającego transport, odpłatnie. Usługi transportowe wykonywane
będą przy użyciu własnych środków transportu, zakupionych na potrzeby planowanej działalności gospodarczej.
Firma oferować będzie krajowe drogowe usługi przewozowe towarów przy pomocy
specjalizowanych pojazdów, np.: samochody przekraczające 3,5t; samochody
nie przekraczające 7,5t; ciągniki siodłowe; samochody z HDS-em; przyczepy;
naczepy; dłużyce; patelnie; beczki, zestawy itp.; samochody do przewozu nadgabarytów.
3.1. Analiza potencjału firmy i otoczenia
Zakładając firmę usługową transportu drogowego towarów, należy przeanalizować sytuację i warunki, w jakich będzie działać, jakie są plusy i minusy jej prowadzenia (mocne i słabe strony naszego przedsięwzięcia), co można uznać za cechy
sprzyjające, (szansa rozwoju), a co stanowi barierę rozwoju (zagrożenia).
Atuty naszej firmy i szansa, jaką stwarza otoczenie, sprzyjające osiągnięciu sukcesu to:
— nowe pojazdy samochodowe,
— duży wybór pojazdów specjalizowanych,
— znajomość potrzeb klientów,
— znajomość rynku,
— elastyczność, dostosowanie się do wymogów klienta,
— możliwość rozszerzenia działalności o transport międzynarodowy,
— możliwość pozyskiwania stałych klientów,
— polecanie usług przez zadowolonych klientów,
— wzrost gospodarczy, powstawanie nowych firm, bogacenie się społeczeństwa,
5