Program szkolenia - Pozyskiwanie Klientów - EDUCATION

Niezawodne i kreatywne metody pozyskiwania klientów
i zwiêkszania wydajnoœci handlowej
zmkasymalizowanie czynnikow sprzeda¿owych
uruchomienie dodatkowych kana³ów marketingowych , promocyjnych i dystrybucyjnych.
Udoskonalenie metod argumentacji i zwalczania obiekcji oraz NLP
optymalne wykorzystranie techik internetowych oraz stron docelowych www
Uczestnictwo w warsztatach CENTRUM GIE£DOWE
545 z³ + VAT 1 osoba
500 z³ +VAT/os 2 osoby
445 z³ + VAT/os 3 osoby
LUNCH/PRZERWY KAWOWE/PAKIET MATERIA£ÓW
Niezawodne i kreatywne metody pozyskiwania
klientów oraz zwiêkszania wydajnoœci handlowej
Warszawa CENTRUM GIE£DOWE SA
‐
NIEZAWODNE METODY POZYSKIWANIA KLIENTÓW
i ZWIÊKSZANIA WYDAJNOŒCI HANDLOWEJ
+ Internet w pozyskiwaniu klientów 2015
Trener Krzysztof Podstawka
Doœwiadczony konsultant i trener marketingowy, wspó³pracownik agencji
badawczych i promocyjnych, wyk³adowca Katedry Marketingu Wydzia³u Zarz¹dzania
Uniwersytetu Warszawskiego.
Specjalizuje siê w nastêpuj¹cych sferach marketingu: badania i analizy
marketingowe, strategie marketingowe, plany marketingowe, zarz¹dzanie
komórkami handlowomarketingowymi, techniki osobistej sprzeda¿y i obs³ugi
klientów, telemarketing, metody promocyjnoreklamowe, klienting, merchandising
Szkoli najwiêksze firmy w Polsce, Ponad kilka tysiêcy szkoleñ przeprowadzonych !
Arbiter Polish National Sales Award 2015
Pakiet GRATIS !!! – Podrêcznik autorstwa Krzysztofa Podstawki pt: „Aktywna sprzeda¿ osobista i bezpoœrednia
oraz INTERNET MARKETING BIBLE
Dla kogo ?
A. Zajêcia te bêd¹ u¿yteczne dla wszystkich specjalistów próbuj¹cych wyszukiwaæ i pozyskiwaæ
nowych klientów, czyli dla: handlowców, „in¿ynierów sprzeda¿y”, doradców klienta, prezenterów i
„preseller’ów”, merchandiser’ów, specjalistów obs³ugi, serwisantów oraz dyrektorów i kierowników
sprzeda¿y i obs³ugi klientów, Pionów marketingowych, Pionów ds Rozwoju
B. Skorzystaj¹ równie¿ ci, którzy na innych p³aszczyznach ni¿ kontakt z klientem chc¹ wzmocniæ
sugestywnoœæ i skutecznoœæ swojego wp³ywu na innych ludzi
Korzyœci !
A. W trakcie warsztatu zostan¹ zaprezentowane i przeæwiczone metody i techniki pozyskania klientów,
które ze wzglêdu na ich bardzo „techniczny” i konkretny charakter pozwol¹ ka¿demu byæ lepszym
handlowcem i specjalist¹ obs³ugi klienta.
C. Opanowanie technologii prowadzenia dopasowanej do klienta prezentacji i demonstracji
oferty/propozycji/ prezentacji
D. Wykorzystanie nowych baz danych B2B i B2C/ Wykorzystanie Technik internetowych
E. Prezentacja biznesowe i sprzeda¿owe
www.EDUCA TION­FIRST.pl
2/3
Niezawodne i kreatywne metody pozyskiwania klientów oraz
zwiêkszania wydajnoœci handlowej
Warszawa
‐
CENTRUM GIE£DOWE SA
9.15 pocz¹tek
STANDARDY PREZENTACJI
SK¥D NAJLEPIEJ DOWIADYWAÆ SIÊ O ISTNIENIU
POTENCJALNYCH KLIENTÓW ? bazy danych i katalogi
biznesowe
INTERNET W POZYSKIWANIU KLIENTÓW /2014
Wykorzystanie nowych baz danych .
Efektywny EMAIL marketing ;Metody i techniki
skutecznej kampanii mailowej ( 40 slajdów)
Taktyka wysy³ek mailowych do nowych baz.
Jak zwêkszaæ konwersjê newsletterów i strony
Docelowej
Zwiekszenie konwersji stron www
Raport indywidualny na ¿yczenie Uczestników
Zasady Pozycjonowania stron (SEO)
Pozosta³e techniki internetowe
Materia³ dodatkowy:
Ÿ Jakie jest praktyczne znaczenie pierwszych „3x20”?
Regu³y prezentacji HANDLOWO­BIZNESOWYCH
Standaryzowana
Zró¿nicowana
Zindiwidualizowana
Wyst¹pienia Publiczne
CZEGO WYMAGA DOBRY DOBÓR OFERTY DLA
KLIENTA w PREZENTACJACH ?
Jak przebiega prezentacja z u¿yciem
technologii pasm argumentacyjnych
Æwiczenie sprofilowane: Przygotowanie
dopasowanych pasm argumentacyjnych
KLUCZOWE SK£ADOWE SKUTECZNEJ KONTRAK TACJI
ALTERNATYWNE STRATEGIE
POZYSKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW :
targi i wystawy, sympozja, szkolenia –CZYLI
MIEJSCA SPOTKAÑ POTENCJALNYCH KLIENTÓW
Ÿ [ Kiedy to jest skuteczne i kiedy to siê op³aca ?]
Æwiczenie ZASADY COPYWRITINGU WE
WSTÊPNYM OFERTOWANIU
Ÿ Jak mówiæ ¿eby nas s³uchali ?
Ÿ Ofensywa obrazowej demonstracji ( wizualizacji) za
let naszej oferty
Ÿ Postêpowanie z klientem uczulonym na cenê
Techniki usuwania obiekcji klienta
Ÿ Co jest najwa¿niejsze w negocjacjach biznesowych?
Ÿ Jak skutecznieprze zwyciê¿aæ opórklienta przed
zakupem
Ÿ W³aœciwe formu³owanie korzyœci dla potrzeb
wa¿nych w sprzeda¿y
13.00­13.40 lunch
NARZÊDZIA KOMUNIKOWANIA I WYWIERANIA
WP£YWU:
Ÿ 3 kana³y,
Ÿ 5 zmys³ow,
Ÿ 8 zasad wywierania wp³ywu
NLP jak i kiedy stosowaæ / manipulacja vs
wywieranie wp³ywu
JAK ZROBIÆ WSTÊPNE „PODEJŒCIE” POD
POTENCJALNEGO KLIENTA?
TRAFNA ARGUMENTACJA I KOMUNIKACJA Z KLIENTEM
Jak zachêciæ do kupna ? techniki pomagania klientowi w
decyzji zakupu:produkt/ cena/wydajnoϾ/amortyzacja /warunki
cenowe/ opinie klientów/ Inne motywykorzyœci
sformu³owania które sprzedaj¹
Æwiczenie praktyczne : Odpowiadanie
na obiekcje i zarzuty jak namówiæ ka¿dego klienta ?
PRAKTYKA TELEMARKETINGU W
POZYSKIWANIU WYTYPOWANEGO KLIENTA
19.00 ZAKOÑCZENIE
Ÿ Rozmowa przychodz¹ca
Ÿ Rozmowa wychodz¹ca
prezentacja ‐ Internet w pozyskiwaniu klientów ‐ 2015 rok
1. Cała prawda o pozycjonowaniu SEO ‐ czyli jak osiągnąć najlepszą pozycję w
Google ju¿ TERAZ
2. Marketing internetowy
3. Optymalizowanie kampanii kontekstowych Google Adwords