działalnośćzawodowa pośrednika w obrocie nieruchomościami

Plan wykładu:
DZIAŁALNOŚĆZAWODOWA POŚREDNIKA W OBROCIE
NIERUCHOMOŚCIAMI
11 godz.
16.05.2009
wykładowca :mgr inż. Danuta Nalazek
1.POZYSKIWANIE NIERUCHOMOŚCI DO TRANSAKCJI
1.1 Wpływ stanu prawnego i faktycznego nieruchomości na decyzję
pośrednika o przyjęciu nieruchomości do sprzedaży.
1.Określenie trybu sprzedaży nieruchomości .
2.Nieruchomości nabyte w wyniku spadkobrania .
3.Nieruchomości wyodrębnione w drodze podziałów geodezyjnych.
4.Prawa do nieruchomości na zasadach współwłasności.
5.Nieruchomości obciążone hipoteką,, służebnością, umową przyrzeczenia sprzedaży ,
najmu , zajęte przez komornika .
6.Nieruchomości w trakcie cyklu inwestycyjnego.
7.Nieruchomości zabudowane „samowolą budowlaną”.
8.Sposoby i terminy zagospodarowania nieruchomości przy prawie użytkowania
wieczystego.
9.Decyzje i uchwały właściwych organów kontrahenta sprzedającego przy zbywaniu
nieruchomości .
10.Obciążenia nieruchomości decyzjami administracyjnymi.
1.2.Konfrontacja stanu prawnego ze stanem faktycznym nieruchomości.
1.Oględziny i inspekcje pośrednika.
a)dane niezbędne dla określenia oferty
nieruchomości gruntowe ( własność i użytkowanie wieczyste )
nieruchomości lokalowe ( w tym lokale użytkowe )
nieruchomości budynkowe ( w tym budynki produkcyjne i magazyny )
nieruchomości nietypowe ( synagogi, zespoły parkowe , lasy , cmentarze ).
2.Wypełnianie kart obiektów pozyskiwanych do sprzedaży
1.3 .Weryfikacja ceny ofertowej .
1.Analiza sytuacji rynkowej w danym, szczególnym segmencie rynku .
2.Analiza czynników mających wpływ na cenę ofertową nieruchomości
a)uwarunkowania prawne,
b)cechy fizyczne nieruchomości
c)określone przez sprzedającego warunki transakcji .
3.Korekta ceny ofertowej w trakcie sprzedaży .
1.4. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
1 .Działania w zakresie uregulowania stanu prawnego nieruchomości .
3.Dokonywanie podziałów geodezyjnych nieruchomości.
4.Wydzielanie nieruchomości lokalowych
5.Wznawianie geodezyjne granic nieruchomości gruntowej.
6.Zmiana sposobu użytkowania nieruchomości .
7.Wykreślanie hipoteki i innych obciążeń.
8.Określanie pomieszczeń przynależnych przy nieruchomościach lokalowych.
9.Remont bieżący nieruchomości dla sprzedaży.
10.Uporządkowanie i czystość sprzedawanej lub wynajmowanej nieruchomości.
10. Właściciel a prezentacje nieruchomości przez pośrednika .
1.5. Określenie sprzedawanych praw jako towaru i przygotowanie strategii
marketingowej .
1. Określenie potencjalnego kręgu zainteresowanych przygorowywaną ofertą
2. Zbadanie możliwości poszerzenia oferty i pozyskania dodatkowych danych
( np. uzyskania decyzji wz i zt ).
4.Analiza strategii sprzedaży.
1.6.Czynności związane z zawarciem transakcji
1.Kompletowanie dokumentów.
2.Sporządzanie umowy przedwstępnej.
3.Ustalenie terminów związanych z zawarciem transakcji.
4.Dokumentowanie przebiegu transakcji
1.7 Reklama i prezentacja nieruchomości .
1.Sposoby pozyskiwania zainteresowanych oferowaną nieruchomością
a)ogłoszenia prasowe,
b)ogłoszenia w sieciach telewizji kablowej,
c)ogłoszenia radiowe,
d)tablice i banery informacyjne na nieruchomościach,
e)oferty zamieszczane w witrynach biur,
f)tablice ogłoszeń w centrach handlowych lub przy przystankach ,
g)strony internetowe WWW,
h)foldery i katalogi specjalistyczne,
i)„ dzień otwarty” nieruchomości ,
j)ulotki w punktach publicznych i pod drzwiami mieszkań.
k)
1.8 Pozyskiwanie osób zainteresowanych rtansakcją
1.Analizowanie potrzeb klienta.
2. Kontakty z klientami , kojarzenie stron.
3. Negocjowanie warunków transakcji, mediacje.
II. Tworzenie baz danych o nieruchomościach .
III.Komputerowe systemy wielokrotnego oferowania
nieruchomości
( np. MLS)