Strategia Grupy Kapitałowej Aforti Holding na lata 2016 – 2018

Strategia Grupy Kapitałowej Aforti Holding na lata 2016 – 2018
Aforti Holding to grupa finansowa dedykowana małym i średnim przedsiębiorstwom oraz mikro
firmom. Chcemy wyznaczać nowe standardy kompleksowej obsługi Klienta w zakresie finansów
osobistych i zarządzania finansami przedsiębiorstw.
Spółka Aforti Holding S.A. pełni obecnie funkcję spółki holdingowej dla dwóch kluczowych
podmiotów, które oferują komplementarne usługi finansowe dla klientów o szerokim spektrum
portfelowym oraz dla spółki Aforti Ac Sp. z o.o. prowadząca działalność księgowo-rachunkową i
rozliczeniową dla innych podmiotów w grupie. Świadczy również usługi marketingowe, prawne oraz
IT dla tych Spółek.
Oferowane przez Grupę usługi skierowane są zarówno do klientów indywidualnych jak i
doświadczonych inwestorów, a także firm średniej wielkości szukających optymalnych form
finansowania własnej działalności i planów rozwojowych.
Strategia Grupy Kapitałowej Aforti Holding (dalej: GK Aforti Holding, Grupa, GK) na lata 2016 – 2018
zakłada skokowe zwiększenie skali biznesu. Dynamiczny rozwój w szerokorozumianej branży
finansowej będzie następował dwutorowo – dzięki wzrostowi organicznemu oraz poprzez akwizycje.
Dodatkowo wzrost Grupy będzie wspierany przez występujące między spółkami z efekty synergii.
Wzrost organiczny
 Wykorzystanie efektów synergii między
spółkami
 Koncentracja na rozwoju oferty x-sell,
czyli usług dodatkowych zapewniających
kompleksowość asortymentu dla
klientów
 Rozwój w całkowicie nowych obszarach
działalności - rozwój portfela
produktowego dla bankowości
korporacyjnej i inwestycyjnej
 windykacja,
 leasing,
 factoring,
 dystrybucja produktów finansowych
 Zapewnienie pełnego pokrycia siecią
sprzedaży na terenie Polski
 Zwiększanie rozpoznawalności marki
(m.in. sponsoring sportowy klubu
ekstraklasy Lech Poznań),
 Wzrost marży netto do poziomu ok. 4,0%
do końca 2017 r.




Wzrost poprzez akwizycje
Aktywne poszukiwanie okazji inwestycyjnych
– koncentracja na spółkach dobrze
dopasowanych do prowadzonego biznesu
Akwizycja podmiotu z branży windykacyjnej
w celu uzupełnienia asortymentu usług
oferowanych przez Grupę
budowa struktur umożliwiających rozwój na
rynkach europejskich (budowa nowych
spółek lub akwizycji już istniejących)
Obecność w 7 krajach w Europie do 2018 r.
Dzięki kilkuletniemu doświadczeniu w działalności w branży finansowej, silnym fundamentom
prowadzonej działalności oraz zbudowanym relacjom z klientami, Aforti Holding jest w stanie trafnie
identyfikować podmioty, których włączenie do Grupy przyniesie jej największe korzyści.
W celu minimalizacji ryzyka wszystkie potencjalne inwestycje będą poddawane przez władze
Grupy Kapitałowej Aforti weryfikacji w oparciu o szczegółowe analizy, m.in.:
• badanie due dilligence,
• analiza fundamentalna,
• analiza S.W.O.T.
W celu realizacji zaktualizowanej strategii rozwoju Grupa Kapitałowa Aforti do końca I kwartału 2017
r., planuje przeznaczyć na inwestycje ok. 4,4 mln zł. Łącznie w latach 2016 – 2018 nakłady
inwestycyjne wyniosą ok. 12,4 mln zł.
Kapitał na inwestycje Grupa Kapitałowa Aforti zamierza pozyskiwać z emisji obligacji 2 - 3 letnich.
Emisji nowych akcji, przy uwzględnieniu sprzyjających warunków na rynku kapitałowym oraz
atrakcyjnej wycenie Spółki.
W związku z aktualizacją strategii rozwoju oraz przyjęciem założeń planu inwestycyjnego, Emitent
wskazuje, że w latach 2016-2018 Zarząd nie będzie rekomendował wypłaty dywidendy. Jednakże
ostateczną decyzję o przeznaczeniu zysku podejmuje corocznie Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy.
Zdaniem Zarządu opisane powyżej kierunki rozwoju oraz przeprowadzenie zmian organizacyjnych w
ramach nowej strategii i ich spodziewane efekty przełożą się na wzrost wyceny akcji Spółki.
Realizacja strategii pozwoli na osiągnięcie parametrów skali biznesu pozwalających na przeniesienie
notowań na główny parkiet GPW w dwuletniej perspektywie.
Strategia rozwoju Spółek należących do Grupy Kapitałowej Aforti
Holding na lata 2016-2018:
Aforti Exchange Sp. z o.o. (dalej: Operator, Spółka, AE) jest firmą świadczącą usługi wymiany walut za
pośrednictwem platformy internetowej. Operator świadczy usługi polegające na wymianie dziewięciu
walut.
Aforti Exchange wykorzystuje rozwijający się trend - przedsiębiorcy zajmujący się eksportemimportem towarów i usług, poszukują oszczędności związanych z transakcjami walutowymi. Kantory
Internetowe, platformy wymiany walut, to dzisiaj alternatywa dla platform bankowych – wpływająca
na racjonalizację kosztów transakcji walutowych.
Kluczowym kapitałem Aforti Exchange jest profesjonalna i wykształcona kadra menadżerska z dużym
doświadczeniem w pracy w bankach i instytucjach finansowych. Profesjonalne doradztwo poprzez
bezpośredni kontakt z klientem (przedsiębiorcą) daje możliwość trafnej analizy potrzeb klientów
i świadczenie usług na najwyższym poziomie.
Główne cele na lata 2016-2018 to:
•
•
•
•
•
•
•
•
Pozyskanie nowych klientów biznesowych – baza stałych 1000 klientów biznesowych do
końca 2018 r.
Wzrost obrotów na platformie wymiany walut z poziomu ok. 85 mln zł w 2015 roku do
poziomu 1 mld zł rocznie od 2018 r.
Rozszerzenie koszyka par walutowych,
Rozbudowa usług i produktów oferowanych przez Spółkę – transakcje na konta osób trzecich,
instrumenty: opcje i forward.
Rozwój usług obecnie znajdujących się w portfolio: rezerwacje kursów walutowych, alerty
dealerskie, indywidualnie ustawiane spready walutowe.
Do końca 2016 r. Aforti Exchange planuje zakończenie programu rozwoju regionalnej sieci
sprzedaży:
o wzrost zatrudnienia w strukturach regionalnych w celu skuteczniejszej penetracji
rynków regionalnych i lokalnych
Ekspansja na rynki państw należących do Unii Europejskiej:
 W IV kwartale 2016 r. uruchomiona zostanie platforma transakcyjna w Bułgarii i
Rumunii
 Do 2018 r. platformy transakcyjne uruchomione zostaną w kilku kolejnych
krajach Unii Europejskiej
Wzrost rozpoznawalności Aforti Exchange – sponsoring sportowy, reklamy w gazetach
branżowych, udział w targach.
Aforti Finance S.A. (dalej: Spółka, AF) jest prężnie rozwijającą się firmą oferującą
mikropożyczki dla przedsiębiorców. Aforti Finance tworzą profesjonaliści z dużym
doświadczeniem w pracy z klientami indywidualnymi i przedsiębiorstwami. Posiadają oni
wysokie kompetencje w dziedzinie sprzedaży produktów finansowych.
Główne cele na lata 2016-2018 to:
•
Dynamiczny wzrost sprzedaży - do końca 2018 r. roczne przychody na poziomie ponad
60 mln zł, dzięki:
• Ekspansji na rynki państw należących do Unii Europejskiej:
W 2 kwartale 2018 r. – planowane jest rozpoczęcie działalności na rynku czeskim i
słowackim. Do końca 2018 r. chcemy zaistnieć także na rynku węgierskim.
• Rozbudowie istniejących produktów pożyczkowych i wprowadzeniu nowych
• Rozwój własnej sieci sprzedaży na terenie całego kraju – co najmniej 20
oddziałów do końca 2018 r.
• Rozbudowie i reorganizacji sieci sprzedaży dystrybutorów działających na terenie
całego kraju
• Aktywizacja obecnych dużych dystrybutorów poprzez wprowadzenie programów
motywujących, szkoleń,
• Wdrożenie nowego systemu rejestracji i oceny wniosków poprzez
zaimplementowanie rejestratora oraz wykorzystania BIK
• Wzrost rozpoznawalności Aforti Finance – sponsoring sportowy, reklamy w
gazetach branżowych.