Za co Polacy cenią sprzedaż bezpośrednią

INFORMACJA PRASOWA
Warszawa, 23 lipca 2013 r.
Portret sprzedawcy bezpośredniego
Sprzedawca bezpośredni to najczęściej nauczyciel, student, pracownik biurowy i gospodyni
domowa. Ponad 90 procent ogółu sprzedawców stanowią kobiety, głównie w wieku do 24 lat
oraz 30-39 lat, mieszkanki wsi i miast do 250 tys. mieszkańców, dobrze wykształcone. Praca w
sprzedaży bezpośredniej może być zarówno głównym, jak i dodatkowym źródłem dochodów.
Wyniki badań Homo Homini pokazują, że sprzedaż bezpośrednia konsoliduje zawody.
Sprzedaż bezpośrednia daje możliwości zarobkowania, zarówno w formie pracy dodatkowej, jak i na
zasadzie samozatrudnienia. Dla 71,5 procent badanych system sprzedaży bezpośredniej stanowi
dodatkowe zajęcie. Niespełna 13 procent respondentów traktuje sprzedaż bezpośrednią jako główne i
stałe miejsce pracy. Pracę w sektorze może podjąć każdy, bez względu na zawód, jaki wykonuje.
Predyspozycje osobowościowe takie jak: empatia, odporność na stres czy żyłka handlowca z całą
pewnością ułatwiają pracę w systemie sprzedaży bezpośredniej. Wśród osób traktujących sprzedaż
bezpośrednią jako dodatkowe zajęcie prym wiodą przedstawiciele: nauczycieli (10,6%), pracowników
biurowych (9,6%), doradców klienta (4,9%) oraz zawodów związanych z medycyną (4,3%).
Sprzedawcy bezpośredni to również księgowe, krawcowe, urzędniczki instytucji państwowych,
pokojówki, hostessy czy bankowcy.
Cechy, które ułatwiają pracę w sprzedaży bezpośredniej to empatia, odnajdowanie przyjemności w
spotkaniach z nowymi ludźmi, chęć dzielenia się dobrymi informacjami i przekonanie o wysokiej
jakości produktu, który sprzedajemy – mówi Longina Szulc, przedstawicielka handlowa firmy Vorwerk,
od kilku lat związana z systemem sprzedaży bezpośredniej.
1
Wykres nr 1 - Szczegółowy wykaz zawodów oraz ich procentowy udział
Źródło: Badanie Instytutu Homo Homini kwiecień 2013 r.
Dwóch na dziesięciu ankietowanych wskazuje zawód zakwalifikowany do prac fizycznych jako rodzaj
aktywności wykonywanej łącznie z pracą konsultanta. Co ósmy ankietowany (12,8%) łączy
wykonywane zajęcie z edukacją.
Kim więc jest konsultantka, u której systematycznie kupujemy ulubione kosmetyki czy sprzedawca
dostarczający nam produkty chemii gospodarczej?
Konsultanci to głównie kobiety w wieku do 24 lat (29,9%) oraz 30-39 lat (24,4%), mieszkanki wsi
(32,3%) i miast do 250 tys. mieszkańców (22,3%), dobrze wykształcone (2/5 z nich posiada
wykształcenie wyższe a niemal co druga średnie). Mężczyźni stanowią jedynie 6 procent ogółu osób
pracujących w systemie sprzedaży bezpośredniej.
2
Wykres 2 – Wiek sprzedawcy bezpośredniego
Źródło: Badanie Instytutu Homo Homini kwiecień 2013 r.
Dodatkowych informacji udzielają:
Mirosław Luboń
Dyrektor Generalny
PSSB
tel. :22 668 43 32
kom.: 606 393 946
e-mail: [email protected]
Jolanta Flaga
Senior PR Executive
PEŁKA PR
tel.: 22 853 56 22 do 24
kom.: 662 231 828
e-mail: [email protected]
***
DODATKOWE INFORMACJE:
PSSB – Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej działa od 1994 roku i grupuje 16
przedsiębiorstw prowadzących sprzedaż bezpośrednią na terenie Polski oraz dwie firmy spoza
branży. Ich łączny udział w rynku przekracza 60%. Główne cele Stowarzyszenia to m. in.: promocja i
stały rozwój tego kanału dystrybucji podnoszenie poziomu wiedzy społeczeństwa na temat sprzedaży
bezpośredniej, wyjaśnianie jej ekonomicznego znaczenia i zalet dla klientów, upowszechnianie i stałe
monitorowanie przestrzegania zasad „Kodeksu sprzedaży bezpośredniej” oraz prezentowanie w
kontaktach zewnętrznych stanowiska członków Stowarzyszenia w sprawach istotnych dla sektora
sprzedaży bezpośredniej. Stowarzyszenie aktywnie działa także w obszarze edukacji i wspierania idei
przedsiębiorczości wśród młodzieży i studentów, współpracując z kilkoma wyższymi uczelniami
ekonomicznymi w kraju, prowadząc Program Wspierania Przedsiębiorczości Studentów oraz
organizując coroczny konkurs dla studentów na najlepszą prace dyplomową o sprzedaży
bezpośredniej.
Lista firm zrzeszonych w PSSB: ACN Communications Polska Sp. z o.o., Amway Polska Sp. z o.o.,
Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o., Betterware Poland Limited Sp. z o.o., DLF Sp. z o.o., Flavon Group
Polska Sp. z o.o., Forever Living Products Poland Sp. z o.o., Herbalife Polska Sp. z o.o., Morinda
Polska, Mary Kay Cosmetics Poland Sp. z o.o., NSA GmbH, Oriflame Poland Sp. z o.o., Partylite Sp. z
o.o., Vorwerk Polska Sp. z o.o., Brian Tracy International, Exence S.A.
PSSB jest członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej SELDIA, Światowej
Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej (WFDSA), Konfederacji Lewiatan i Federacji
Konsumentów.
3