Akceleracja polskich firm w Dolinie Krzemowej

Akceleracja polskich firm w Dolinie
Krzemowej
2015-11-18 17:31:24
2
Akceleracja polskich firm w Dolinie Krzemowej
O akceleracji polskich firm w Dolinie Krzemowej oraz szansach, jakie ze sobą niesie na portalu "Współpraca
Międzynarodowa" opowiada Kierownik WPHI w Waszyngtonie, Radca - Minister Paweł Pietrasieński.
Stany Zjednoczone są najważniejszym pozaeuropejskim rynkiem zbytu polskich produktów. W 2014 roku
polski eksport do USA osiągnął wartość 5,17 mld USD (dane za US Census Bureau), co jest najwyższym wynikiem
w historii polsko-amerykańskiej wymiany handlowej.
Co ciekawe – wartość amerykańskiego eksportu do Polski wyniosła 3,65 mld USD. Przełożyło się to na największy
z dotychczasowych pozytywny bilans handlowy Polski z USA. Nie wszyscy wiedzą, iż polskie firmy sprzedają w
USA wartościowo więcej towarów niż amerykańskie firmy w Polsce. W polskim eksporcie do USA dominują
produkty z tzw. sektorów wysokich technologii: przede wszystkim przemysłu lotniczego oraz szeroko rozumianej
branży elektronicznej, w tym IT/ ICT. W związku z tym zasadne jest stopniowe wzmacnianie polskiej dyplomacji
gospodarczej na terenie USA oraz zapewnienie skoordynowanych, uzupełniających się działań na rzecz polskich
przedsiębiorstw, w tym start-upów, wchodzących nie tylko na najbardziej konkurencyjny rynek świata, ale także
uważany za najbardziej innowacyjny. Globalnym ośrodkiem tej innowacyjności jest Dolina Krzemowa.
Finansowanie start-upów
Na stosunkowo niewielkim terenie Doliny Krzemowej, pomiędzy aglomeracją San Francisco a miastem San Jose
w działalność wspierającą spółki technologiczne angażowana jest niemal połowa wszystkich środków
inwestowanych przez fundusze typu venture (Venture Capital – VC) na całym obszarze Stanów Zjednoczonych.
Dynamicznie rośnie również znaczenie innych metod finansowania działalności start-upów. Na przykład anioły
biznesu – czyli indywidualni inwestorzy angażujący niższe od VC środki finansowe we wcześniejszych, bardziej
ryzykownych, fazach rozwoju przedsiębiorstw – finansują kilkanaście razy więcej firm niż inwestorzy typu
venture. Coraz bardziej popularnym w Dolinie Krzemowej sposobem finansowania start-upów staje się tzw.
crowdfunding, umożliwiający przedsiębiorcom pozyskiwanie niewielkich funduszy od znaczącej liczby
indywidualnych inwestorów, w zamian za określoną wartość dodaną, którą mogą być produkty bądź usługi
świadczone przez wspieraną w ten sposób firmę.
Pomimo, że na portalu Kickstarter mogą startować jedynie przedsiębiorcy ze Stanów Zjednoczonych, Wielkiej
Brytanii, Kanady, Australii i Nowej Zelandii, to odpowiednio przygotowane polskie projekty też mają tutaj swoje
rynkowe szanse. Największy polski sukces na KickStarterze to produkt firmy Intelclinic – NeuroOn. NeuroOn to
pierwsza maska dla usprawnienia snu. Umożliwia ona przejście ze snu monofazowego w polifazowy (szybciej
regenerujący organizm). Firma jako cel zbiórki kapitału założyła zebranie 100 tysięcy dolarów w 4 tygodnie.
Ostatecznie udało się zebrać im sumę czterokrotnie większą. Równie ważnym elementem finansowania poza
portalami crowdfundingowymi są fundusze wysokiego ryzyka – VCs. Polski startup Brainly z Krakowa niedawno
zebrał $9M finansowania venture na rundę A od funduszy Catalyst Partners, przy udziale wielu innych
inwestorów, w tym Point Nine, Learn Capital oraz Runa Capital. Główny inwestor to General Catalyst, fundusz z
Palo Alto, który inwestuje głównie w Stanach Zjednoczonych. W swoim portfolio posiada takie znane start-upy jak
Airbnb, Warby Parker czy Snapchat. Wszystkie trzy dzisiaj są wyceniane na ponad miliard dolarów.
Elementem podnoszącym atrakcyjność innowacyjnego ekosystemu Doliny Krzemowej jest coraz większa
aktywność ulokowanych tam korporacji, takich jak Cisco, Google, Hewlett-Packard, Oracle, Amazon czy Apple,
które inwestują lub przejmują technologiczne start-upów, zarówno lokalne, jak i zagraniczne. Zjawisko to tworzy
wyjątkowe szanse rynkowe dla polskich przedsiębiorstw, takich jak specjalizująca się w technologii text-t-speech gdańska IVONA software, w którą zainwestował Amazon.com. Nie należy zapominać, iż innowacyjny
ekosystem Doliny Krzemowej oparty jest również na unikalnej w skali światowej infrastrukturze organizacji
wsparcia biznesu, ze szczególnym uwzględnieniem instytucji specjalizujących się w usługach inkubacyjnoakceleracyjnych, takich jak Y-Combinator, Plug&Play czy US Market Access Center. Poza światowymi liderami
technologicznymi, w Dolinie Krzemowej swoje siedziby mają renomowane wyższe uczelnie, m.in. Stanford,
University of California-Berkeley, University of San Francisco, San Francisco State University, San Jose State
3
University, University of California-Santa Cruz, czy Santa Clara University. Rezultatem wysokiej intensywności
kontaktów pomiędzy wyższymi uczelniami oraz przedstawicielami technologicznych start-upów jest unikalny w
skali światowej system oparty na ścisłej współpracy środowisk akademickich i biznesowych, co procentuje w
postaci wielu zakończonych sukcesem projektów wysokiego ryzyka, zrealizowanych wspólnie przez
przedsiębiorców, studentów oraz członków kadry naukowej instytucji szkolnictwa wyższego.
Mając na uwadze potrzebę zapewnienia reprezentacji Polski na terenie Doliny Krzemowej, Ministerstwo
Gospodarki oraz Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Waszyngtonie przygotowały w 2012 roku
dokument kierunkowy p.n. Inicjatywa Ministerstwa Gospodarki w Dolinie Krzemowej, a następnie w styczniu
2013 r. uruchomiły w San Jose (obecnie w San Francisco) działalność polskiego biura akceleracyjnego (Silicon
Valley Acceleration Center), umożliwiając polskim firmom zdobycie wiedzy oraz partnerów biznesowych w
priorytetowych obszarach dla rozwoju polskiej gospodarki, wychodząc naprzeciw rosnącej globalnej konkurencji
oraz trendom światowym.
W celu zapewnienia możliwości internacjonalizacji polskich młodych przedsiębiorstw, transferu wiedzy w
obszarze trendów technologicznych z Doliny Krzemowej oraz pozyskania zagranicznego kapitału na polskim
rynku, Ministerstwo Gospodarki we współpracy z WPHI w Waszyngtonie oraz jego zamiejscowym biurem
akceleracyjnym, podjęły szereg nowych inicjatyw. Oferta biura akceleracyjnego MG/WPHI skierowana jest do
polskich firm, których plany biznesowe zakładają wysoki potencjał wzrostu oraz ekspansję na rynek globalny,
poprzez integrację z ekosystemem Doliny Krzemowej. Przede wszystkim działania wspierające koncentrują się na
następujących branżach: IT/ICT (hardware, software), clean-tech, bio-tech, urządzenia medyczne. Celem
pilotażowego programu WPHI pod nazwą 10 Dni na START jest zapewnienie polskim firmom możliwości poznania
najnowszych trendów, nawiązania kontaktów z kluczowymi ekspertami z branży, instytucjami otoczenia biznesu,
a także start-upami z innych krajów. Działania te mają umożliwić firmom samodzielne poruszanie się po
ekosystemie innowacji Doliny Krzemowej, w tym przede wszystkim nawiązanie trwałych relacji z amerykańskimi
partnerami, pozwalających na kontynuowanie współpracy po zakończeniu programu. Korzyści z udziału w
programie to przede wszystkim: poznanie specyfiki ekosystemu innowacji Doliny Krzemowej, w szczególności
kultury biznesowej oraz zasad współpracy; weryfikacja pomysłu oraz modelu biznesowego; przygotowanie do
tzw. pitching session przed potencjalnymi inwestorami; poznanie najnowszych trendów technologicznych oraz
nawiązanie cennych kontaktów biznesowych.
InSight 2030
Strategicznym programem Ministerstwa Gospodarki jest projekt Foresight technologiczny przemysłu w Polsce
InSight 2030. Celem badania była weryfikacja potencjału rozwojowego wskazanych sektorów i obszarów
przemysłowych, jak również identyfikacja kluczowych i niszowych technologii przyszłości. Projekt InSight2030
jest pierwszym horyzontalnym programem foresightowym, obejmującym swoim zasięgiem wszystkie sektory
przemysłowe oraz energetykę, przemysł wydobywczy i usługi związane z przemysłem. Jego rezultaty będą miały
wpływ na kierunki wspierania przez państwo sektora nowoczesnych technologii, w szczególności w ramach
programów realizowanych ze środków europejskich w perspektywie finansowej 2014-2020. Celem uruchomienia
programu „InSight into Silicon Valley” jest umożliwienie rozwoju technologii zidentyfi kowanych w projekcie
InSight2030, stanowiących o potencjale rozwojowym polskiego przemysłu, przy wykorzystaniu zasobów biura
akceleracyjnego WPHI Ambasady RP w Waszyngtonie. Utworzenie biura akceleracyjnego Ministerstwa
Gospodarki w Dolinie Krzemowej ułatwiło przedsiębiorcom dostęp do ekspertów, ośrodków naukowobadawczych
oraz jednostek otoczenia biznesu, działających w obszarach projektu InSight2030. Pierwszym etapem działań
jest projekt pilotażowy Tech-Match Poland. Projekt skierowany jest do polskich firm (start-upów, mikro, małych i
średnich firm, a także dużych przedsiębiorstw), które mają gotowe rozwiązania technologiczne w fazie
komercyjnej. Muszą się one jednak wpisywać w wyniki projektu InSight2030, czyli podnoszenie konkurencyjności
polskiej gospodarki oraz zapotrzebowanie technologiczne korporacji z Doliny Krzemowej. Przewiduje się
kontynuację działań w kolejnych latach, w celu dalszego zdobywania knowhow w zakresie rozwoju i wdrażania
nowoczesnych technologii.
Polski Most Krzemowy
4
Systemowy projekt Polski Most Krzemowy zakłada zwiększenie innowacyjności polskiej gospodarki poprzez
akcelerację wyselekcjonowanych firm technologicznych, przy wykorzystaniu ekosystemu amerykańskiej Doliny
Krzemowej. Grupą docelową projektu są firmy mikro, małe i średnie, działające w branżach: IT/ICT,
nanotechnologii, biotechnologii, nowoczesnych technologii środowiskowych (clean-tech), inteligentnych sieci
energetycznych (smart grid), astronautyki i technologii kosmicznych, inteligentnego budownictwa oraz produkcji
sprzętu medycznego i farmaceutyków.
Program skierowany jest do firm mających już doświadczenie w prowadzeniu działalności gospodarczej na
rynkach międzynarodowych, o dużym potencjale do szybkiego wzrostu. Projekt ten jest programem rządowym,
finansowym ze środków europejskich i realizowany przez polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) przy
współpracy z Wydziałem Promocji Handlu i Inwestycji w Waszyngtonie i biurem akceleracyjnym w San Francisco.
Projekt ma charakter pilotażowy, a doświadczenia zdobyte w trakcie jego wdrażania mają zostać wykorzystane
do rozszerzenia programu, w ramach przygotowywanego projektu Polskie Mosty Technologiczne, na kolejne,
wiodące w zakresie rozwoju nowoczesnych technologii ośrodki w USA, jak również na inne kraje. Program składa
się z trzech etapów. W trakcie pierwszych dwóch, które odbywają się w Polsce, firmy mają możliwość udziału w
szkoleniach i obozach przygotowawczych m.in. z udziałem ekspertów z Doliny Krzemowej. Ostatnia, III faza
projektu, odbywa się już na terenie Doliny Krzemowej, gdzie wybrani beneficjenci otrzymują wsparcie finansowe
na wdrożenie opracowanej strategii marketingowej na rynku Stanów Zjednoczonych, przeznaczone na zakup
usług i mentorskich i eksperckich z zakresu marketingu, prawa, księgowości, finansów, walidacji produktu,
ochrony własności przemysłowej, przygotowania oferty dla potencjalnych inwestorów, poszukiwania partnerów
gospodarczych, itp.
Opierając się na wielofazowym procesie szkoleniowo-selekcyjnym firm w Polsce, a następnie promocji
najlepszych modeli biznesowych w polskim biurze akceleracyjnym w Dolinie Krzemowej, zakłada się, iż
ostatecznie ok. 35-ciu starannie wyselekcjonowanych przedsiębiorstw weźmie udział w intensywnym programie
szkoleniowo-akceleracyjnym, organizowanym na terenie Doliny Krzemowej i San Francisco Bay Area. Do tej pory
24 firmy zakwalifikowały się do udziału w III etapie projektu, cześć z nich już zrealizowało swój program,
natomiast kolejne kilkanaście zostanie wyselekcjonowanych w ramach drugiego naboru, który obecnie dobiega
końca. Wszystkie firmy, zarówno z pierwszej, jak i drugiej edycji, zakończą swój program akceleracyjny do końca
września 2015 roku.
Podsumowując – funkcjonujące w San Francisco biuro akceleracyjne MG/WPHI stanowi znakomity punkt startowy
zarówno dla firm indywidualnie odwiedzających Zachodnie Wybrzeże USA, jak również tych biorących udział w
zorganizowanych programach, czy oferowanych wydarzeniach promocyjnych. Polskie firmy technologiczne
cieszą się coraz większym zainteresowaniem amerykańskich inwestorów, zarówno w Dolinie Krzemowej, jak
również w innych ośrodkach innowacji w USA. W ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy polskie start-upy zdobyły
prestiżowe nagrody podczas najważniejszych konferencji technologicznych, w tym: Tech Crunch Disrupt czy
Launch Festival w San Francisco, a także uzyskały finansowanie od inwestorów z USA i Europy.
Polskich firm w Dolinie Krzemowej jest coraz więcej – od rozwiązań softwarowych wspomagających procesy
projektowania (UXPiN), przez nadajniki typu „beacon” (Estimote, Kontakt.io), po firmy Internetu Rzeczy/Internet
of Things (Seed Labs). To jedynie przykłady innowacyjnych przedsiębiorstw, które pozyskały znaczne sumy
finansowania venture, otworzyły biura w Dolinie Krzemowej i kontynuują ekspansję na terenie USA. Zwraca przy
tym uwagę wyraźny wzrost aktywności polskiego biznesu w Dolinie Krzemowej: obserwujemy rosnące
zainteresowanie polskich firm, w szczególności reprezentujących sektor IT/ICT i IoT/IoE rozszerzeniem
działalności w regionie Zatoki San Francisco (obecnie mamy 16 polskich firm zarejestrowanych w tym regionie –
6 więcej niż w roku poprzednim). Ponadto, spośród zidentyfikowanych przez WPHI polskich firm aktywnych w
budowania swojej obecności w USA (ponad 50 realizowanych projektów), więcej niż 30% reprezentuje właśnie
szeroko rozumiany sektor programistyczno-elektroniczny.
Źródło:
http://www.handelmiedzynarodowy.info/handel-miedzynarodowy/akceleracja-polskich-firm-w-dolinie-krzemowej
5
6