Most do Doliny Krzemowej

Innowacje
Jest bardzo ważne, żeby przygotowując
aplikację, dobrze rozumieć metodę jej
oceniania przez ewaluatorów. Aby projekt
został oceniony pozytywnie, musi otrzymać minimum 4 na 5 możliwych punktów w zakresie wpływu. Tylko w takim
przypadku projekt zostanie przekazany
do dalszej oceny w zakresie doskonałości
i wdrożenia. W tych dwóch kategoriach
projekt również musi zostać oceniony na
co najmniej 4 punkty w pięciostopniowej
skali.
Projekty, które w każdej z kategorii otrzymają co najmniej 4 punkty, dostają status
pozytywnie zweryfikowanych i trafią na
listę rankingową. Pozycja na liście rankingowej jest wyznaczana przez sumę punktów ze wszystkich trzech kategorii, przy
czym punkty uzyskane w kategorii wpływ
są pomnażane przez współczynnik 1,5.
O ostatecznym powodzeniu w przyznaniu dotacji decyduje pozycja na liście rankingowej i konkurencyjność pozostałych
aplikacji.
Wśród innych czynników, które odegrają
rolę w procesie oceny, należy wymienić
wielkość budżetu przeznaczonego dla podmiotów biznesowych w ramach konsorcjum
(w szczególności MSP), liczbę uczestników
branżowych i równowagę płci w kadrze reprezentującej konsorcjum projektu.
Wsparcie uzyska
od 50 do 100 projektów
w ramach alokacji
na 2015 r. i tyle samo
w ramach budżetu
na 2016 r.
Wąska ścieżka
czy szeroka autostrada?
Wnioski w ramach FTI będzie można składać w ramach tzw. naboru ciągłego od 6
stycznia 2015 r. Wnioski będą oceniane po
trzech tzw. granicznych datach odcięcia
w każdym roku. W 2015 r. będą to: 29 kwietnia, 1 września i 1 grudnia. Ze względu na
pilotażowy charakter działań w 2015 r.,
daty na 2016 r. nie zostały jeszcze ustalone.
Zgodnie z deklaracjami Komisji Europejskiej czas oczekiwania na przyznanie
dotacji ma nie przekraczać 6 miesięcy.
Na działanie pilotażowe w 2015 r. przeznaczono 100 mln EUR i tyle samo na rok
kolejny. Projekty będą dofinansowane na
poziomie 70% kosztów kwalifikowalnych.
Zakłada się, że pojedynczy projekt może liczyć na dotację pomiędzy 1 do 2 mln EUR.
W szczególnych i dobrze uzasadnionych
przypadkach maksymalny wkład UE
w projekt może zostać podniesiony do wysokości 3 mln EUR. Oznacza to, że wsparcie
uzyska od 50 do 100 projektów w ramach
alokacji na 2015 r. i tyle samo w ramach
budżetu na 2016 r. n
Tomasz Hoffmann
Prezes PNO Consultants
[email protected]
Innowacje
Most do Doliny Krzemowej
Akceleracja dla branż hi-tech
Sylwia Banaszkiewicz, Witold Kajszczak
Rządowe programy akceleracyjne wspomagające rozwój małych i średnich
przedsiębiorstw z branż hi-tech działają
od dawna i przynoszą znakomite rezultaty poprzez ułatwianie dostępu do światowych centrów innowacji. Większość
z nich to programy o nowoczesnej strukturze, w których z publicznych środków
finansuje się głównie usługi merytoryczne – mentoringowe, doradcze i szkoleniowe, a koszty logistyczne beneficjent
ponosi we własnych zakresie. W Polsce,
która niestety nie znajduje się w czołówce europejskich innowatorów, brakowało
podobnych programów, dlatego po przeanalizowaniu tego typu działań w krajach
skutecznie wspierających rozwój inno-
wacyjnego biznesu (jak Irlandia, Niemcy
czy kraje skandynawskie) Polska Agencja
Rozwoju Przedsiębiorczości w partnerstwie z Wydziałem Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady Rzeczypospolitej Polskiej w Waszyngtonie podjęła wyzwanie
stworzenia pilotażowej inicjatywy pod
nazwą Polski Most Krzemowy.
wicznie, w porównaniu z tempem działań
w Europie, zweryfikować atrakcyjność
swojego pomysłu na nową technologię.
Znakomite pomysły na pewno zostaną
wychwycone i docenione przez przedstawicieli kapitału inwestycyjnego operującego w Dolinie Krzemowej na skalę niespotykaną w innych miejscach.
Dokąd wiedzie Polski
Most Krzemowy?
Dokąd wiedzie Polski Most Krzemowy?
Do Doliny Krzemowej w Kalifornii, najbogatszego stanu USA. W 2012 r. produkt
brutto Kalifornii wyniósł 2,19 bln USD, co
plasuje ją na 8. miejscu pośród wszystkich gospodarek świata. Dla porównania,
Polska zajmuje 24. pozycję z PKB równym
514 mld USD.
Wybór kraju docelowego dla projektu pilotażowego był dosyć oczywisty. Dolina
Krzemowa w USA jest bez wątpienia najważniejszym ośrodkiem rozwoju nowych
technologii na świecie, zwłaszcza informatycznych. To tam każda firma może błyska-
Biuletyn euro info (11)
9
Innowacje
Fot. Witold Kajszczak
Zagraniczne firmy zainteresowane otwarciem lub rozszerzeniem działalności w Kalifornii mogą otrzymać pomoc ze strony
Biura Gubernatora stanu ds. Rozwoju Biznesu i Gospodarki (Governor’s Office of
Business and Economic Development).
Usługi obejmują doradztwo na temat konkurencji, skuteczności i zysków z działalności na lokalnym rynku. Biuro oferuje także pomoc techniczną, m.in. przy wyborze
nieruchomości, kwestiach logistycznych,
danych na temat czynników demograficznych, płac, podatków i cen mediów,
a także jakości życia dla pracowników i ich
rodzin. Stan oferuje rożnego rodzaju zwolnienia podatkowe, granty oraz programy/
wizy dla inwestorów.
Kalifornia jest amerykańskim liderem
w wielu sektorach gospodarki. Przoduje
w dziedzinach wysokich technologii, biotechnologii, rolnictwa, produkcji oraz turystyki. Liczba małych przedsiębiorstw wynosi 3,4 mln i stanowi 99% pracodawców
w tym stanie, zatrudniając jednocześnie
52% wszystkich pracowników. Od 1963 r.
w Kalifornii wydano ponad 430 tys. patentów, co stanowi 17% wszystkich patentów
w historii USA.
Dolina Kremowa i rejon Zatoki San Francisco to kalifornijska mekka innowacji,
technologii i przedsiębiorczości, zwłaszcza w sektorze informatycznym. Jest to
jednak także centrum biotechnologii, tzw.
clean-tech, nanotechnologii oraz branży
urządzeń medycznych. Region ten skupia
najlepszych specjalistów w dziedzinach
wysokotechnologicznych, zarabiających
średnio 144 tys. USD rocznie. W pobliżu
znalazło lokalizację kilka prestiżowych
uniwersytetów, m.in.: Stanford University,
University of California, Berkeley, i rządowych centrów badawczych. Skutkuje to
dużą liczbą wykształconych pracowników
(ok. 41% osób pracujących w Dolinie Krzemowej na dyplom wyższej uczelni) i dostępem do venture capital (ponad 40% całego ventre capital Stanów Zjednoczonych).
Funkcjonuje tam 10 299 firm, których
średnia wartość wynosi 4,7 mln USD. Działa tam również 14 838 inwestorów, a skalę
inwestycji w nowe technologie pokazują
dane z 2011 r., kiedy to zainwestowano
11,8 mld USD w 430 firm. Otwartość śro-
10
Biuletyn euro info (11)
dowiska biznesowego Doliny Krzemowej
ilustruje fakt, że aż 52% start-upów zostało
założonych przez imigrantów, w tym najwięcej z Indii i Chin. Ponadto 1/3 liczby
pracujących tam naukowców i inżynierów
to imigranci.
Na terenie Doliny Krzemowej działa wiele
akceleratorów (inkubatorów) wspierających firmy, które chcą wejść na tamtejszy rynek i poszukują dofinansowania
lub partnera biznesowego. Są to m.in.
US Market Access Center (US MAC), Plug
and Play Technology Center (P&P), a także
biura akceleracyjne utrzymywane przez
poszczególne kraje, takie jak Irish Enterprise Center Innovation Center, Holland
in the Valley, C100 (Kanada), ApexBrasil,
Enterprise Estonia, Startup Latvia, czy
wreszcie Silicon Valley Acceleration Center (Polska).
Znajdujące się na liście „Fortune1000”
przedsiębiorstwa z branży hi-tech, które
mają swoje siedziby w Dolinie Krzemowej,
to m.in.: Adobe Systems (San José), Agilent
Technologies (Palo Alto), Apple Inc. (Cupertino), Cisco Systems (San José), eBay
(San José), Facebook (Menlo Park), Google
(Mountain View), Hewlett-Packard, Intel,
LSI Logic, NetApp, Nvidia, Oracle Corporation, Salesforce.com, SanDisk, Symantec
(Mountain View), Yahoo!, Zend Technologies (Cupertino). Wiele firm zagranicznych
ma także tutaj swoje przedstawicielstwa
oraz prowadzi własne centra badawcze,
np. SAP, VW, Nokia, Samsung, Ericsson.
Wybór USA jako lokalizacji działań Polskiego Mostu Krzemowego wpisuje się
w kierunek działań międzynarodowych
Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości. W ciągu ostatnich kilku lat nastąpiła
intensyfikacja działań PARP promujących
polską przedsiębiorczość na rynku amerykańskim we współpracy z tamtejszymi
instytucjami zaangażowanymi w internacjonalizację rynku.
Na czym polega projekt?
Polski Most Krzemowy jest finansowany ze środków Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, w ramach poddziałania 6.2.1. Wsparcie
dla sieci Centrów Obsługi Inwestorów
i Eksporterów. Projekt stawia sobie za cel
wspieranie polskich innowacyjnych małych i średnich przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynek amerykański, przede wszystkim w Dolinie Krzemowej. Beneficjenci projektu muszą działać
w branżach wysokich technologii, m.in.
IT, ICT, nanotechnologii i biotechnologii,
a także zajmujących się produkcją sprzętu
medycznego lub inteligentnym budownictwem.
Udział w projekcie obejmuje trzy powiązane ze sobą etapy – na wszystkich
wsparcie jest udzielane w formie pomocy
de minimis.
● Dwa pierwsze są organizowane w Polsce i oferują wsparcie szkoleniowe
(szkolenie otwierające), dzięki któremu
przedsiębiorcy zapoznają się z warunkami i zasadami prowadzenia działalności
gospodarczej w USA, oraz szkoleniowo-doradcze (obóz przygotowawczy Boot
Camp), pozwalające na sformułowanie
strategii marketingowej produktów lub
Fot. Witold Kajszczak
Innowacje
biorca oceni, czy jego pomysł lub biznes
jest na właściwym etapie do ekspansji na
rynek USA. Drugi etap – sesje oraz spotkania z mentorami – pozwalają zrozumieć
sposób działania ludzi z branży w Dolinie
Krzemowej i to, jak należy przedstawiać
swój biznes, żeby zostać zrozumianym
i zauważonym. Do tej chwili oceniamy
udział w programie bardzo pozytywnie,
jest on rozwijający dla spółki i wspomaga
kształtowanie jej strategii rozwoju zagranicznego. TELESTO SA.
usług kierowanych na rynek amerykański oraz nabycie odpowiednich technik
prezentacyjnych.
● Trzeci etap dla wybranych uczestników – program akceleracyjny – jest
realizowany w Dolinie Krzemowej.
Przewidziana w nim pomoc finansowa
w wysokości 55 000,00 PLN na wdrożenie opracowanej strategii marketingowej jest przeznaczona m.in. na zakup
usług mentoringowych, doradczych
i szkoleniowych z zakresu marketingu,
prawa, księgowości, finansów, walidacji produktów, ochrony własności
przemysłowej, przygotowania oferty
dla potencjalnych inwestorów oraz poszukiwania partnerów gospodarczych.
Biuro Akceleracyjne działające w San
Francisco zapewnia asystę w poszukiwaniu i wyborze lokalnych ekspertów,
promocję uczestników projektu w USA,
organizacji udziału w spotkaniach i sesjach kooperacyjnych z potencjalnymi
amerykańskimi partnerami biznesowymi i inwestorami oraz powierzchnię
biurową w trakcie pobytu w Dolinie
Krzemowej.
W pierwszej rundzie projektu do udziału
w programie akceleracyjnym zostało zakwalifikowanych 24 przedsiębiorców. Firmy są na różnych etapach rozwoju. Mimo
warunku co najmniej 1 roku działalności,
niektóre z nich są właściwie start-upami
dysponującymi tylko prototypem produktu. Za to inne mają już rozbudowaną sieć
sprzedaży za granicą. Co do zasady mają
one większe szanse na sukces po wyjeździe do Doliny Krzemowej, gdyż tamtejsi
potencjalni partnerzy i inwestorzy preferują technologie, które przeszły już swój
test rynkowy.
Oceniamy, że Polski Most Krzemowy jest
inicjatywą, która umożliwia przedsiębiorcy zidentyfikowanie możliwości rozwoju
na rynku amerykańskim, konkretnie poprzez Dolinę Krzemową. Pierwszy etap
projektu daje bardzo ogólne pojęcie na
temat warunków panujących w tym
„specyficznym środowisku” i może być
pierwszą bramką, przy której przedsię-
Co je łączy? Otwartość, optymizm i to, co
Amerykanie nazywają coachability, czyli
umiejętność uczenia się i zmiany nastawienia pod wpływem doświadczeń zdobywanych w trakcie szkoleń i współpracy
z mentorami. Na tym etapie realizacji projektu widać, że polskim przedsiębiorcom
dobrze robi zetknięcie z amerykańskim
zamiłowaniem do konkretu i koncentra-
cją na potrzebach klienta. Firmy często
redefiniują swoje podejście do produktu
w zetknięciu z amerykańskimi ekspertami prowadzącymi warsztaty w ramach
projektu, nie mówiąc już o nabywaniu zupełnie nowych technik prezentacyjnych,
ważnych przy poszukiwaniu partnerów
biznesowych.
Postrzegam PMK jako program, który polskim firmom pozwoli dotrzeć do
partnerów, inwestorów i klientów w Dolinie Krzemowej poprzez udostępnienie
sieci kontaktów i współpracę z lokalnymi mentorami. Dodatkowo wsparcie
mentorskie w ramach projektu uważam
za niezwykle istotne z uwagi na możliwość zaopiniowania i konsultacji treści
oferty, sposobu komunikacji na temat
produktu, modelu biznesowego oraz
samej formy prezentacji produktu. Nie
do przecenienia jest również możliwość
skonfrontowania swojej wizji produktu
z potrzebami najbardziej innowacyjnych firm na świecie i prezentacji Track’a przed szerszym gronem potencjalnych klientów i inwestorów. INWEDO
Dominik Goss
Więcej informacji na temat projektu dostępnych jest na stronie internetowej
www.mostkrzemowy.parp.gov.pl n
Sylwia Banaszkiewicz, Witold Kajszczak
Departament Promocji Gospodarczej
Polska Agencja Rozwoju
Przedsiębiorczości
Biuletyn euro info (11)
11