Rynek produktów do pielęgnacji niemowląt w Bułgarii

Rynek produktów do pielęgnacji
niemowląt w Bułgarii
2013-05-02 14:23:26
2
Wskaźnik urodzeń w Bułgarii spada, natomiast sprzedaż podstawowych produktów z kategorii kosmetyki dla
dzieci rośnie.
Wskaźnik urodzeń w Bułgarii spada, natomiast sprzedaż podstawowych produktów z kategorii kosmetyki dla
dzieci rośnie. W ubiegłym roku wzrost według danych firm wyniósł około 15%. Spadek urodzeń do 60 tyś rocznie
był równoważony nie tylko używaniem produktów dla niemowląt przez dorosłych z rodziny, ale także zakupami
klientów o wrażliwej skórze. Napis „dla wrażliwej skóry” i zdjęcia z dziećmi budują zaufanie oraz odpowiadają
wymaganiom użytkowników w zakresie braku barwników i konserwantów. Ponadto nabywcy produktów dla dzieci
są mniej wrażliwi na cenę, bez znaczenia czy są to klienci sklepu, apteki lub drogerii.
Bułgarski kremy
Według danych firm, kosmetyki dla dzieci posiadały około 12% udziału w rynku kremów, które są sprzedawane w
aptekach. Sprzedaż kosmetyków niemowlęcych w aptekach, drogeriach i sklepach osiągnęła wartość 2,6 mln
BGN. Wśród 250 marek kremów dla dzieci, liderami na rynku krajowym są dwie bułgarskie marki. Według firm,
na pierwszym miejscu jest krem Bochko (firmy Lavena) z 33,2% udziałem w rynku pod względem wartości w
ciągu roku, a następnie Zdrave - Bebe (firmy Aroma) - z ponad 13% udziałem.
Producenci wyjaśniają ten fakt jakością produktów i znajomością tych marek wśród konsumentów.
Według wskaźników sprzedaży wszystkie produkty z tej kategorie mają znaczny wzrost w 2012 r. w stosunku do
poprzedniego roku.
Dermo kosmetyczne firmy, których produkty są sprzedawane tylko w aptekach, również odnotowały znaczny
wzrost sprzedaży w ubiegłym roku. Sprzedaż kosmetyków dla dzieci w aptekach rosła w tempie dwucyfrowym.
Wzrost sprzedaży produktów marek takich jak Uriage i Bioderma wyniósł 20%. Pozytywna tendencja związana
była z ogólnym wzrostem zaufania do zakupu produktów kosmetycznych w aptekach, rosnącym wymaganiom i
oczekiwaniom konsumentów. Niestety, był on także związany z rozwojem dermatologicznych patologii
nowoczesnego społeczeństwa, takich jak atopowe zapalenie skóry, nietolerancja i inne, które wymagają użycia
medycznych kosmetyków.
Najbardziej poszukiwanymi były produkty do kąpieli i mycia (łagodne i odżywcze żele pod prysznic), jak również
produkty po kąpieli i do masażu (balsamy nawilżające, olejki do masażu, itp.). Z aptek głównie dokonywano
zakupu produktów dla wrażliwej skóry dziecka i takich do specyficznej pielęgnacji noworodkiem (np. wysypka
okolic styku z pieluszką). W drogeriach i supermarketach najbardziej popularnym produktem był szampon.
Rynek chusteczek nawilżonych pozostał na poziomie z ubiegłego roku, a sprzedaż produktów do pielęgnacji i
czyszczenia oraz szamponów wzrosły o około 10% pod względem wartości.
3
Czyste i bezpieczne
W ostatnich latach, coraz więcej rodziców czyta informacje na opakowaniach i zwraca uwagę na składniki
kosmetyków dla dzieci. Preferowane są produkty, które nie zawierają parabenów, bez żadnych barwników i
konserwantów, które są odpowiednie dla bardzo delikatnej skóry dziecka.
Cena
Postawa producentów i importerów jest taka, że rodzice nie oszczędzają pieniędzy dla swoich dzieci. W imieniu
dziecka są skłonni pozbawić się zakupów dla siebie i domu. Rodzice szukają bezpieczeństwa dla swoich dzieci i
nie robią kompromisów z jakością użytych produktów dla noworodków i niemowląt. Jeżeli mają rekomendację dla
konkretnego przypadku pediatry, jest ona ściśle przestrzega.
Zdecydowanie preferowane są najlepsze okazje, promocje i większe (ekonomiczne) opakowania. Jednak odnosi
się to do istniejących już oraz wiernych klientów konkretnej marki i bardzo rzadko do tych, którzy kupują
produkty po raz pierwszy.
Problemem jest to, że nie wszyscy rodzice mają wystarczająco dużo pieniędzy, dlatego sprzedaż marek własnych
supermarketów wzrosła w ostatnich latach. Najbardziej widoczne jest w przypadku chusteczek dla niemowląt,
gdzie najtańsze produkty mają największy udział. W latach kryzysu, zauważalna była tendencja do
przechodzenia do tańszych produktów marek własnych również w innych segmentach.
Produkty dla wszystkich grup wiekowych?
Firmy kosmetyczne mają rozbieżne opinie na temat wtórnego rynku produktów dla dzieci. W większości
przypadków, balsamy i kremy są powszechnie stosowane przez matki, mydła dla dzieci jako nie alergizujące
zwykle nabywane są przez rodziny bez dzieci.
Konsumenci z wrażliwą skórą uważają, że te produkty są bezpieczniejsze i wykorzystują je w codziennym życiu.
Same w sobie kremy dla dzieci i płyny mają znacznie bardziej delikatny zapach, lekką konsystencję i są
przyjemne w użyciu, co jest w rzeczywistości jednym z powodów rozwoju rynku poza bezpośrednimi
dedykowanymi klientami.
Największe segmenty
4
Według danych firm, największe udział w rynku produktów dla dzieci pod względem wartości miały pieluchy.
Stanowiły one około 50% sprzedaży – 32 mln BGN z rynku, który szacowany jest na około 62 mln BGN.
W tym segmencie liderem na rynku są marki P&G Pampers i Prima w sumie z udziałem 55,3%. W szybkim
tempie rozwija się marka Ficosota (Puffies). W ciągu jednego roku, pieluchy tej marki odnotowały wzrost w
liczbie sprzedanych opakowań prawie o 6%. Jest to postrzegane jako znakomity wynik, zważywszy, że segment
ten jest względnie statyczny, a sam produkt uważany jest za najlepiej sprzedający się.
Drugi najczęściej używany produkt dla niemowląt, to chusteczki nawilżane. Ich sprzedaż była szacowana na
ponad 11 mln BGN w zeszłym roku, przy czym chusteczki dla dzieci używane są przez całą rodzinę. W tym
segmencie dominowały chusteczki produkowane lub importowane z Turcji, a najlepiej sprzedawane były marki
Agiva (13% pod względem wartości), następnie trzy marki bułgarskiej firmy "Karina" z Blagoevgrad, o średnio
12%. Za nimi w równych częściach po 12% były chusteczki "Bochko" i Pampers.
Proszki do prania dla niemowląt i osób z wrażliwą skórą, miały sprzedaż na poziomie około 6 mln BGN w zeszłym
roku. Liderem na rynku był proszek "Baby Theo" z 41% udziałem w sprzedaży, następnie Bio-presto i Persil
Sensitive firmy Henkel z 28% udziałem w rynku oraz Rex Baby z prawie 11% udziałem w sprzedaży.
Szampony to kolejny rozwijający się produkt z kategorii pielęgnacja dla dzieci. Liderem był "Baby Theo" z 12%
udziałem w sprzedaży, zaraz po nim "Bochko" – z 11% udziałem, oraz Johnson’s baby – z 9% udziałem. Sprzedaż
szacowano na 4,4 mln BGN.
Źródło: Regal
Opracowano w Wydziale Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Sofii (www.sofia.trade.gov.pl).
5