Rynek produktów do pielęgnacji niemowląt w Bułgarii Wskaźnik

Rynek produktów do pielęgnacji niemowląt w Bułgarii
Wskaźnik urodzeń w Bułgarii spada, natomiast sprzedaż podstawowych produktów z
kategorii kosmetyki dla dzieci rośnie. W ubiegłym roku wzrost według danych firm wyniósł
około 15%. Spadek urodzeń do 60 tyś rocznie był równoważony nie tylko używaniem
produktów dla niemowląt przez dorosłych z rodziny, ale także zakupami klientów o wrażliwej
skórze. Napis „dla wrażliwej skóry” i zdjęcia z dziećmi budują zaufanie oraz odpowiadają
wymaganiom użytkowników w zakresie braku barwników i konserwantów. Ponadto nabywcy
produktów dla dzieci są mniej wrażliwi na cenę, bez znaczenia czy są to klienci sklepu, apteki
lub drogerii.
Bułgarski kremy
Według danych firm, kosmetyki dla dzieci posiadały około 12% udziału w rynku kremów,
które są sprzedawane w aptekach. Sprzedaż kosmetyków niemowlęcych w aptekach,
drogeriach i sklepach osiągnęła wartość 2,6 mln BGN. Wśród 250 marek kremów dla dzieci,
liderami na rynku krajowym są dwie bułgarskie marki. Według firm, na pierwszym miejscu
jest krem Bochko (firmy Lavena) z 33,2% udziałem w rynku pod względem wartości w ciągu
roku, a następnie Zdrave - Bebe (firmy Aroma) - z ponad 13% udziałem.
Producenci wyjaśniają ten fakt jakością produktów i znajomością tych marek wśród
konsumentów.
Według wskaźników sprzedaży wszystkie produkty z tej kategorie mają znaczny wzrost w
2012 r. w stosunku do poprzedniego roku.
Dermo kosmetyczne firmy, których produkty są sprzedawane tylko w aptekach, również
odnotowały znaczny wzrost sprzedaży w ubiegłym roku. Sprzedaż kosmetyków dla dzieci w
aptekach rosła w tempie dwucyfrowym. Wzrost sprzedaży produktów marek takich jak
Uriage i Bioderma wyniósł 20%. Pozytywna tendencja związana była z ogólnym wzrostem
zaufania do zakupu produktów kosmetycznych w aptekach, rosnącym wymaganiom i
oczekiwaniom konsumentów. Niestety, był on także związany z rozwojem dermatologicznych
patologii nowoczesnego społeczeństwa, takich jak atopowe zapalenie skóry, nietolerancja i
inne, które wymagają użycia medycznych kosmetyków.
Najbardziej poszukiwanymi były produkty do kąpieli i mycia (łagodne i odżywcze żele pod
prysznic), jak również produkty po kąpieli i do masażu (balsamy nawilżające, olejki do
masażu, itp.). Z aptek głównie dokonywano zakupu produktów dla wrażliwej skóry dziecka i
takich do specyficznej pielęgnacji noworodkiem (np. wysypka okolic styku z pieluszką). W
drogeriach i supermarketach najbardziej popularnym produktem był szampon.
Rynek chusteczek nawilżonych pozostał na poziomie z ubiegłego roku, a sprzedaż produktów
do pielęgnacji i czyszczenia oraz szamponów wzrosły o około 10% pod względem wartości.
Czyste i bezpieczne
W ostatnich latach, coraz więcej rodziców czyta informacje na opakowaniach i zwraca uwagę
na składniki kosmetyków dla dzieci. Preferowane są produkty, które nie zawierają
parabenów, bez żadnych barwników i konserwantów, które są odpowiednie dla bardzo
delikatnej skóry dziecka.
Cena
Postawa producentów i importerów jest taka, że rodzice nie oszczędzają pieniędzy dla swoich
dzieci. W imieniu dziecka są skłonni pozbawić się zakupów dla siebie i domu. Rodzice
szukają bezpieczeństwa dla swoich dzieci i nie robią kompromisów z jakością użytych
produktów dla noworodków i niemowląt. Jeżeli mają rekomendację dla konkretnego
przypadku pediatry, jest ona ściśle przestrzega.
Zdecydowanie preferowane są najlepsze okazje, promocje i większe (ekonomiczne)
opakowania. Jednak odnosi się to do istniejących już oraz wiernych klientów konkretnej
marki i bardzo rzadko do tych, którzy kupują produkty po raz pierwszy.
Problemem jest to, że nie wszyscy rodzice mają wystarczająco dużo pieniędzy, dlatego
sprzedaż marek własnych supermarketów wzrosła w ostatnich latach. Najbardziej widoczne
jest w przypadku chusteczek dla niemowląt, gdzie najtańsze produkty mają największy udział.
W latach kryzysu, zauważalna była tendencja do przechodzenia do tańszych produktów
marek własnych również w innych segmentach.
Produkty dla wszystkich grup wiekowych?
Firmy kosmetyczne mają rozbieżne opinie na temat wtórnego rynku produktów dla dzieci. W
większości przypadków, balsamy i kremy są powszechnie stosowane przez matki, mydła dla
dzieci jako nie alergizujące zwykle nabywane są przez rodziny bez dzieci.
Konsumenci z wrażliwą skórą uważają, że te produkty są bezpieczniejsze i wykorzystują je w
codziennym życiu. Same w sobie kremy dla dzieci i płyny mają znacznie bardziej delikatny
zapach, lekką konsystencję i są przyjemne w użyciu, co jest w rzeczywistości jednym z
powodów rozwoju rynku poza bezpośrednimi dedykowanymi klientami.
Największe segmenty
Według danych firm, największe udział w rynku produktów dla dzieci pod względem
wartości miały pieluchy. Stanowiły one około 50% sprzedaży – 32 mln BGN z rynku, który
szacowany jest na około 62 mln BGN.
W tym segmencie liderem na rynku są marki P&G Pampers i Prima w sumie z udziałem
55,3%. W szybkim tempie rozwija się marka Ficosota (Puffies). W ciągu jednego roku,
pieluchy tej marki odnotowały wzrost w liczbie sprzedanych opakowań prawie o 6%. Jest to
postrzegane jako znakomity wynik, zważywszy, że segment ten jest względnie statyczny, a
sam produkt uważany jest za najlepiej sprzedający się.
Drugi najczęściej używany produkt dla niemowląt, to chusteczki nawilżane. Ich sprzedaż była
szacowana na ponad 11 mln BGN w zeszłym roku, przy czym chusteczki dla dzieci używane
są przez całą rodzinę. W tym segmencie dominowały chusteczki produkowane lub
importowane z Turcji, a najlepiej sprzedawane były marki Agiva (13% pod względem
wartości), następnie trzy marki bułgarskiej firmy "Karina" z Blagoevgrad, o średnio 12%. Za
nimi w równych częściach po 12% były chusteczki "Bochko" i Pampers.
Proszki do prania dla niemowląt i osób z wrażliwą skórą, miały sprzedaż na poziomie około 6
mln BGN w zeszłym roku. Liderem na rynku był proszek "Baby Theo" z 41% udziałem w
sprzedaży, następnie Bio-presto i Persil Sensitive firmy Henkel z 28% udziałem w rynku oraz
Rex Baby z prawie 11% udziałem w sprzedaży.
Szampony to kolejny rozwijający się produkt z kategorii pielęgnacja dla dzieci. Liderem był
"Baby Theo" z 12% udziałem w sprzedaży, zaraz po nim "Bochko" – z 11% udziałem, oraz
Johnson’s baby – z 9% udziałem. Sprzedaż szacowano na 4,4 mln BGN.
Źródło: Regal
Opracowano w Wydziale Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Sofii
(www.sofia.trade.gov.pl).