GMS Selling™

GMS Selling™
rozwój praktycznych umiejętności sprzedaży po raz
pierwszy w formule szkolenia otwartego
Adam Mitura, GM Solutions Sp. z o.o.
tel. 502 196 373, [email protected]
Niniejsza oferta zawiera materiały stanowiące
własność intelektualną firmy GM Solutions. Materiały
zawarte w ofercie nie mogą być przekazywane w
części lub całości innym organizacjom bądź
konsultantom.
Zapraszamy Państwa pracowników na unikalne szkolenie GMS SellingTM, po raz pierwszy
dostępne w formule szkolenia otwartego.
Od dawna powodzenie przedsiębiorstw działających na rynku w bardzo dużej mierze zależało od
skuteczności zespołu handlowców. Dziś, w warunkach szybkich zmian, rosnących oczekiwań
kupujących, obfitości ofert podobnych produktów i usług oraz nasilonej konkurencji rola
kompetencji sprzedawców jest ważna jak nigdy dotąd. Jednocześnie branżę wciąż
charakteryzuje niski poziom profesjonalizmu – wielu handlowców i menedżerów sprzedaży uczyło się z
własnych doświadczeń – a sprawdzonych, praktycznych programów edukacji sprzedawców jest wciąż
zbyt mało. Niektóre z oferowanych szkoleń na temat sprzedaży mają więcej z szarlatanerii, niż z
profesjonalnego, łączącego akademicki rygor z praktycznym doświadczeniem trenera, podejścia do
rozwoju zbadanych i sklasyfikowanych kompetencji sprzedażowych.
2-dniowe szkolenie GMS SellingTM łączy przegląd najskuteczniejszych znanych metod sprzedaży z
nauczaniem praktycznych umiejętności w trakcie warsztatu, zawierającego elementy interakcji z
klientami, realizowane przez autentyczne rozmowy telefoniczne, przeprowadzane w trakcie szkolenia.
Cele
-
Przedstawienie psychologii oraz procesu odejmowania decyzji zakupowych
Dostarczenia wiedzy na temat etapów sprzedaży i wagi ich dopasowania do etapów procesów
zakupowych
Nauka praktycznych umiejętności potrzebnych na poszczególnych etapach sprzedaży
Podniesienie kompetencji i pewności siebie uczestników szkolenia
Uczestnicy
Szkolenie skierowane jest do początkujących i średniozaawansowanych sprzedawców oraz osób
zainteresowanych sprzedażą i wiążących swoją przyszłość z tym zawodem.
Ofertę kierujemy do firm, które chcą podnosić kompetencje swoich handlowców i są gotowe
sfinansować koszt takiego szkolenia. Możliwe jest także uczestnictwo indywidualne (nie finansowane
przez firmę).
Korzyści dla uczestników
-
Rozwój umiejętności skutecznej sprzedaży
Podniesienie kwalifikacji potwierdzonych prestiżowym dyplomem GM Solutions
Korzyści dla firmy
-
Rozwój kompetencji pracowników
Podniesienie zaangażowania i skuteczności sprzedawców
Dostarczenie wartości dodanej dla przedsiębiorstw delegujących swoich pracowników na szkolenie
1
Główne zagadnienia programowe
-
Psychologia zakupu B2C
Charakterystyka procesów zakupowych B2B
Podstawy komunikacji i perswazji
Ofensywne techniki sprzedaży transakcyjnej
Determinanty skutecznej sprzedaży konsultacyjnej
Przegląd klasycznych i współczesnych metod sprzedaży (AIDA, SPIN, IKEA, etc.)
Budowanie zaufania i lojalności klienta
Ćwiczenia praktyczne ilustrujące główne moduły i techniki
Termin i miejsce szkolenia
16-17 czerwca 2011
Centrum Konferencyjne WILCZA
ul. Wilcza 9
00-538 Warszawa
2 dni zajęć z elementami mini-wykładów oraz zajęć warsztatowych (m.in. ćwiczeń, odgrywania scenek
w informacją zwrotną)
Sylwetka trenera
Adam Mitura - posiada bardzo bogate doświadczenie zawodowe i
trenerskie z zakresu sprzedaży transakcyjnej i konsultacyjnej z takich
branż jak usługi, FMCG, ubezpieczenia i finanse, nowoczesne
technologie, farmacja i wielu innych. Jego ponadprzeciętne
umiejętności trenerskie zostały docenione w 2009 przyznaniem
prestiżowej nagrody Trenera Sprzedaży Roku przyznawanej przez jury
konkursu Polish National Sales Awards. Jest wykładowcą na Akademii
Leona Koźmińskiego, gdzie prowadzi zajęcia z Technik Sprzedaży i
Obsługi Klienta.
Koszt
 2490 PLN netto za 2 dni szkolenia
Cena zawiera koszt szkolenia, materiałów oraz przerw kawowych. Cena nie zawiera kosztów dojazdu
ani noclegu uczestników. Istnieje możliwość uzyskania rabatów.
2