Targi galanterii obuwniczej GDS w Dusseldorfie

Targi galanterii obuwniczej GDS w
Dusseldorfie
2015-12-20 19:51:44
2
Międzynarodowe targi obuwnicze w Dusseldorfie odbywają się dwa razy do roku. Tegoroczna edycja jesienna
miała miejsce w dniach 09-13 września 2013. Od lat są to jedne z najbardziej prestiżowych targów galanterii
obuwniczej w Europie. W tegorocznej jesiennej edycji najnowsze kolekcje i trendy prezentowali producenci,
projektanci i dystrybutorzy na nadchodzącą wiosnę i lato 2014. W halach targowych swoje wyroby
zaprezentowało 815 wystawców z ponad 15 krajów. Targi odwiedziło ok. 21 tysięcy gości, z czego ponad połowa
z zagranicy. 80% gości stanowili przedstawiciele zarządów firm i szefowie działów sprzedaży podejmujący
decyzje zakupowe.
Polskę reprezentowało 11 wystawców. Przedstawicielka WPHI Kolonia odwiedziła dziewięciu z nich.
Oferta polskich wystawców obejmowała obuwie o różnorodnym asortymencie, zarówno w zakresie odbiorcy
(obuwie dla dzieci, młodzieży i dorosłych), asortymentu - począwszy od obuwia do użytku domowego, poprzez
sportowe i półsportowe, obuwie eleganckie, letnie, wiosenno-jesienne i zimowe, a nawet bardzo modne od
niedawna kalosze. Jak zauważali sami wystawcy, polska oferta cieszy się z roku na rok coraz większym
zainteresowaniem zwiedzających z uwagi na coraz lepszą jakość naszych rodzimych produktów, coraz ciekawsze
i odpowiadające najnowszym trendom wzornictwo, jak również trwałość i wytrzymałość polskiego obuwia w
porównaniu z producentami z innych krajów.
Wśród wystawców byli zarówno tacy, którzy już kilkukrotnie prezentowali się na targach GDS, jak również
debiutanci. Polscy wystawcy, którzy niejednokrotnie odwiedzali targi w Dusseldorfie zwracali uwagę na mniejszą
liczbę zwiedzających podczas bieżącej edycji, niemniej jednak obecność na tych targach bezwzględnie
przyczynia się do wzrostu rozpoznawalności danej marki oraz wzmacnia nawiązane już wcześniej kontakty
handlowe. Część z wystawców zwracała uwagę na specyfikę eksportu w tej branży. Kontrakty handlowe
zawierane są przede wszystkim poprzez agentów operujących na danym rynku. W taki sam sposób dokonywana
jest dystrybucja towarów za granicą. Dlatego też targi obuwnicze to przede wszystkim okazja do nawiązania
kontaktów z nowymi agentami oraz zaprezentowanie nowego asortymentu dotychczasowym przedstawicielom.
Wystawcy, którzy prezentowali się po raz pierwszy na targach GDS, zwracali uwagę na konieczność kilkukrotnej
regularnej obecności na nich, aby nawiązać trwałe kontakty handlowe i skutecznie promować swoją markę. Na
rynku niemieckim większość wystawców sprzedaje swoje produkty pod własnymi markami zdobywając
sukcesywnie trwałych klientów.
Przedstawicielka WPHI Kolonia zachęcała do korzystania z programów portalu promocji eksportu
www.exporter.gov.pl oraz do korzystania z pomocy WPHI na całym świecie i regionalnych COIE w wyszukiwaniu
odpowiednich kontaktów handlowych oraz do programów wsparcia eksporterów oferowanych przez polski rząd
ze środków budżetowych oraz środków z Unii Europejskiej. Część wystawców wiedziała o działalność i WPHI i
dostępnych programach wsparcia eksportu, niemniej część z nich uzyskiwał te informacje po raz pierwszy. Kilku
wystawców, tych którzy byli na targach po raz pierwszy i dopiero podejmują pierwsze kroki w zakresie eksportu,
została zachęcona do udziału w programie „Paszport do eksportu".
Charakterystyka wybranych wystawców:
Firma Carinii www.carinii.com.pl - Firma z ponad dwudziestoletnim stażem, zatrudniająca obecnie ok. 120 osób.
Eksportuje z powodzeniem swoje towary do Rosji, Litwy, Czech, Słowacji, Węgier, Holandii, niemniej podkreśla
problemy z trwałym wejściem na rynek niemiecki, który, jak sama określa, jest bardzo hermetyczny. Na dzień
dzisiejszy stosunek eksportu do sprzedaży krajowej wynosi ok. 30% do 60%. Firma poszukuje na targach nowych
agentów chcąc zwiększyć eksport do Niemiec.
Firma Conhpol Henryk Konopka: www.conhpol.com.pl Rodzinna firma z dużym doświadczeniem w branży,
obecnie zatrudnia ok. 250 osób. Od dawna obecna na wielu rynkach zagranicznych, w tym w Niemczech.
Korzystała w przeszłości z programu „paszport do eksportu". Po raz siódmy obecna na targach GDS. Jako jedyny
wystawca firma deklarowała bezpośrednie kontakty z odbiorcami swoich produktów za granicą, bez
pośrednictwa agentów. Firma posiada wyłączne przedstawicielstwa patronackie za granicą. Marka, po którą
sprzedają, jest coraz lepiej rozpoznawalna i znajduje coraz większe uznanie zdobywając stałych klientów. Firma
3
posiada nawet sklepy patronackie za granicą, sukcesywnie zwiększa eksport. Jak pozostałe, zwracała uwagę na
hermetyczność rynku niemieckiego i trudności z przebiciem się zwłaszcza do sieci handlowych.
Firma KOLMAX www.kolmax-kolcz.pl - rodzinna firma obuwnicza utworzona w roku 1996, zatrudnia obecnie 20
osób. Ok. 6 lat temu całkowicie zmieniła profil produkcji z obuwia domowego a kalosze i obuwie syntetyczne (z
PCV). Zmiana ta spowodowała gwałtowny rozwój firmy: wzrost sprzedaży, produkcji, obrotów a tym samym
zatrudnienia. Pomimo, że firma po raz pierwszy wystawiała swoje produkty na targach GDS, to deklarowała spore
zainteresowanie nimi i nawiązała wiele wartościowych kontaktów. Obecność na edycjach następnych uzależnia
przede wszystkim od jakości i ilości kontraktów zawartych po edycji bieżącej.
Maciejka Foodwear Sp. z o.o. www.maciejka.pl - firma zatrudnia obecnie 150 osób. Na targach GDS obecna jest
po raz piąty. Targi to przede wszystkim okazja do zapoznania się z nowymi agentami. W chwili obecnej struktura
eksportu i sprzedaży krajowej wynosi ok. 20% do 80%. Firma złożyła wniosek o „Paszport do eksportu".
Firma Vixen Corporation Ltd. www.vixen.pl - producent tzw. chodaków, butów wsuwanych. Firma o bardzo dużym
potencjale eksportowym. Deklaruje, że na dzień dzisiejszy ponad 80% produkcji sprzedaje do takich krajów, jak
Dania, Szwecja, Holandia, Wielka Brytania, Francja. Jak większość pozostałych, narzeka na problem z przebiciem
się na rynek niemiecki. Obecność po raz trzeci na targach GDS jest podyktowany przede wszystkim próbą
poszukiwania kontaktów z pośrednikami i agentami z Niemiec.
Firma BrothersB W.R Bednarz sp. z o.o. - producent galanterii skórzanej, toreb i torebek z litej skóry, zatrudnia
ok. 80 osób. Obecność na targach GDS jest przede wszystkim sprawdzianem, czy na targach obuwniczych
galanteria może się cieszyć odpowiednim zainteresowaniem. Wkrótce firma ma zamiar wystawiać się na
branżowych targach galanterii w Offenbach. Firma eksportuje na Ukrainę, do Czech, Rosji. W chwili obecnej
bardzo mocno zainteresowana jest wejściem na rynek niemiecki. Struktura eksportu do sprzedaży krajowej
wynosi obecnie mniej niż 20% w stosunku do ponad 80% sprzedaży w Polsce, dlatego firma złożyła już wniosek o
paszport do eksportu. Firma nie działa za pośrednictwem agentów, raczej sama dociera do odbiorców hurtowych
i detalicznych.
Firma Kacper Sp. z o.o. - firma z szesnastoletnim stażem na rynku, zatrudnia obecnie ok. 130 osób. po raz 10-ty
obecna na targach GDS. Podkreślała wagę tych targów z uwagi na wzrost rozpoznawalności swojej marki. W
eksporcie, jak większość pozostałych, działa przede wszystkim przez agentów. Obecnie eksportuje ponad 80%
swoich wyrobów, wyłącznie pod własną marką. Od chwili nadejścia kryzysu firma wyraźnie odczuwa spadek
rentowności przedsiębiorstwa przy niemal niezmienionym portfelu zamówień. Zauważa, że koszty produkcji
obuwia w Polsce gwałtownie wzrosły w ostatnim czasie i są już praktycznie wyższe, niż w Portugalii czy Hiszpanii,
co znacznie utrudnia konkurowanie z produktami z tamtego rynku. Firma też zauważyła, że agenci zagraniczni
operujący w tej branży dostrzegają coraz wyższą jakość i wzornictwo polskich produktów, wręcz sami szukają
kontaktów z producentem.
Podsumowanie:
Pomimo mniejszej liczby zwiedzających w obecnej edycji, targi GDS cieszą się niezmiennie prestiżem zarówno w
śród wystawców, jak i wśród odwiedzających gości (agentów, pośredników, przedstawicieli sieci handlowych,
sprzedawców detalicznych). Wartość polskich produktów opierająca się przede wszystkim na ich jakości i
trwałości znajduje uznanie na rynkach europejskich. Wciąż trudnym do zdobycia rynkiem są Niemcy, jednak
polscy producenci, regularnie prezentując się na targach w tym kraju, mając świadomość ogromnego potencjału
tego rynku niezmiennie podejmują próby trwałego zaistnienia w świadomości zarówno niemieckich pośredników,
jak i ostatecznych odbiorców.
4