Decyzja druga: produkcja - ii
Transkrypt
Decyzja druga: produkcja - ii
Decyzja druga: produkcja Menedżerowie wykorzystują cenę swojego wyrobu, by dostosować podaż do popytu. Pamiętajmy, że sukces osiąga firma, która ma największy zysk. Na tym etapie macie również sposobność podjąć decyzję o poziomie produkcji, czyli, innymi słowy, o tym, ile echodługopisów będziecie chcieli wyprodukować, uwzględniając zapasy, by wszystko sprzedać. Przyjrzyjcie się sprawozdaniu o stanie firmy, by sprawdzić zdolności produkcyjne Waszej fabryki – przekonacie się, ile echodługopisów może zaoferować Wasza fabryka. Jest to maksymalna liczba echodługopisów, którą jest w stanie dostarczyć na rynek Wasza firma w następnym okresie. Liczba określająca „razem możliwości produkcyjne” w sprawozdaniu o stanie przemysłu to maksymalna liczba echodługopisów, którą mogą dostarczyć na rynek wszystkie firmy echodługopisowe w następnym okresie. Możecie ustalić produkcję w przedziale od 0 do ilości, która stanowi maksymalne zdolności wytwórcze Waszej firmy. Ważne jest, by menedżer wiedział, ile kosztuje produkcja jednego echodługopisu. Koszt jego wytworzenia zależy od dwóch czynników: wielkości fabryki i stopnia efektywności jej wykorzystania. Skontrolujcie w sprawozdaniu, ile kosztowało wyprodukowanie jednego echodługopisu w ostatnim okresie (Production Cost/Unit z raportu Company Report). Jeśli identyczną liczbę długopisów wytworzycie w przyszłym okresie, koszt każdego z nich będzie taki sam. Fabryki produkują echodługopisy po najniższych kosztach wtedy, gdy wykorzystują 80% możliwości wytwórczych. Jeśli postanowicie produkować mniej echodługopisów, każdy z nich będzie kosztował więcej, ponieważ nie będą w pełni wykorzystane możliwości produkcyjne i ludzi, i maszyn, a koszty ich utrzymania będą ponoszone. Jeżeli będziecie wytwarzać więcej niż 80% sztuk, które jest w stanie wyprodukować Wasza fabryka, będziecie musieli zapłacić swoim pracownikom za nadgodziny, a maszyny będą musiały pracować dłużej niż jest to przewidziane. Może to powodować awarie. Uzyskacie wyższe koszty wytworzenia jednego echodługopisu. Aby obliczyć poziom produkcji, przy którym koszty w Waszej fabryce echodługopisów będą najniższe, należy pomnożyć jej możliwości produkcyjne przez 80%. Tak więc, jak widzicie, najkorzystniej jest, by fabryka pracowała na poziomie 80% możliwości produkcyjnych. Wyjątkami od tej zasady są sytuacje, gdy popyt jest tak duży, że będziecie mogli podnieść ceny, aby zrekompensować wyższe koszty produkowania echodługopisów na poziomie większym niż 80% możliwości wytwórczych, oraz gdy popyt jest tak niski, że nie ma szansy, by w kilku następnych okresach sprzedać wyroby wyprodukowane przy wykorzystaniu 80% ZARZĄDZANIE FIRMĄ Waszych możliwości wytwórczych. W tych przypadkach decyzja, aby produkować na poziomie mniejszym niż 80% możliwości, będzie rozsądna. Zatem zanim podejmiecie decyzję, przeanalizujcie uważnie sytuację. Firmy, które wybrały strategię wysokich cen/niskiego poziomu produkcji, być może, uznają za stosowne obniżenie produkcji, pomimo że jej koszty jednostkowe wzrosną. Niewykluczone, że firmy, kierujące się strategią niskich cen/wysokiego poziomu produkcji, zechcą nieco zwiększyć liczbę wyrobów, lecz należy pamiętać o tym, że nadmierne wykorzystywanie pracowników i maszyn może nie przynieść oczekiwanych zysków (wzrośnie przecież koszt jednostkowy). Oczywiście efekty Waszych decyzji są uzależnione od strategii konkurencji. Jeśli wszystkie firmy echodługopisowe postanowią więcej produkować, wtedy ceny echodługopisów będą musiały spaść. Jeśli zaś wytworzą mniej, niż wynosi zapotrzebowanie rynku, to ceny można będzie podnieść. Jeśli niektóre z nich zwiększą produkcję, inne zaś postanowią ją zmniejszyć, jeśli jedne podniosą swoje ceny, inne zaś je obniżą, efekt będzie zupełnie inny. Firmy, które wybiorą odpowiednie połączenie ceny i poziomu produkcji, osiągną największe zyski. Uzgadnianie cen, poziomu produkcji i innych kwestii biznesowych z konkurencją jest nielegalne. Musicie przewidzieć, co zrobi konkurencja na podstawie informacji zawartych w sprawozdaniu o stanie przemysłu, a także starając się wejść w położenie drugiej firmy. Przykład: Oblicz najefektywniejszy poziom produkcji fabryki echodługopisów. Możliwości produkcyjne fabryki x 80% wykorzystania tych możliwości ________________________________________________ Poziom produkcji przy najniższym koszcie jednostkowym = x 700 sztuk 0.80 = 560 sztuk 1. Wpiszcie ze sprawozdania Waszej firmy do arkusza decyzyjnego następujące pozycje: ▲ cena, ▲ wielkość produkcji, ▲ wykorzystanie zdolności produkcyjnych, ▲ jednostkowy koszt zmienny, ▲ zapasy, ▲ zamówienia, ▲ sprzedaż. 2. Jaka była Wasza marża brutto? Jeśli marża brutto jest wyższa niż 35%, Wasza cena jest prawdopodobnie wystarczająca, aby pokryć wszelkie koszty. Obliczcie Wasze całkowite koszty/sztukę. Koszty stałe/wielkość produkcji + koszty zmienne produkcji (uzyskania przychodów)/sztukę = całkowity koszt jednostkowy 3. Ustalcie cenę (powinna być wyższa niż całkowity koszt jednostkowy). 4. Możecie zmniejszyć Wasze koszty (i zwiększyć marżę brutto), ustalając wielkość produkcji na poziomie 80% możliwości produkcyjnych: 80% x zdolności produkcyjne firmy = optymalny poziom produkcji. Czy uważacie, że jeśli ustalicie wielkość produkcji na optymalnym poziomie 80% i będziecie utrzymywać taką samą cenę, to sprzedacie wszystkie swoje produkty? 5. Dokonajcie przeglądu sprawozdania o stanie przemysłu. Spróbujcie przewidzieć, jakie decyzje odnośnie do cen i produkcji podejmie konkurencja? Sprawdźcie Waszą marżę brutto i ustalcie wysokość ceny i wielkość produkcji w następnym okresie.