Pelion-prezentacja-1Q
Transkrypt
Pelion-prezentacja-1Q
Wyniki po I kwartale 2012 roku Warszawa, 14 maja 2012 r. Agenda Charakterystyka Pelion Sytuacja na rynku farmaceutycznym Działalność w roku 2012 Wyniki finansowe Załączniki strona 2 Charakterystyka Pelion Pelion Healthcare Group prowadzi swoją działalność na szeroko rozumianym rynku ochrony zdrowia zatrudniając ok. 7,5 tys. pracowników i osiągając ponad 6,5 mld zł przychodów rocznie. Struktura skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży za I kwartał 2012 r. 0,4% SPRZEDAŻ HURTOWA ZAOPATRZENIE SZPITALI SPRZEDAŻ DETALICZNA USŁUGI DLA PRODUCENTÓW 0,2% Pozostała działalność 28,3% BSS S.A. ePRUF S.A. Farm-Serwis Sp. z o.o. 18,4% DARUMA Sp. z o.o. 52,7% Bez Recepty Sp. z o.o. sprzedaż hurtowa zaopatrzenie szpitali sprzedaż detaliczna usługi dla producentów pozostała działalność Strategia: Misja: Zbudowanie silnej pozycji na europejskim rynku ochrony zdrowia ściśle związanym z farmaceutykami oraz trwałej wartości na rynku kapitałowym. Dbam o zdrowie – nasza pasja, Twoja inwestycja. strona 3 Pharma Partner Sp. z o.o. Eubioco S.A. Inne spółki 14 maja 2012 r. Wartość Pelion S.A. budują wartości wszystkich spółek Przychody ze sprzedaży na przestrzeni ostatnich lat w mld PLN Systematyczny wzrost przychodów ze sprzedaży ok. 10% • Poziom sprzedaży 1,7 mld PLN w I kwartale 2012 roku Kapitalizacja / przychody ze sprzedaży 30% 7 6,6 6 5,1 5 4 2,9 3 3,1 3,2 3,5 3,6 3,9 4,0 5,4 5,8 • Wynik netto w I kwartale 2012 roku 5,1 mln PLN 4,4 25% 20% 15% • EBITDA w I kwartale 2012 roku 28,2 mln PLN 2 10% 5% 0% 1 0,28 0 1997 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 EBITDA na przestrzeni ostatnich lat /mln PLN bez one-off/ Notowania akcji od 2001 r. 160 136 140 120 100 80 129 110 94 87 81 79 87 96 88 82 PLN 120 3,50 100 3,00 2,00 60 1,50 40 0 1,00 0,50 0,00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 01 .0 1. 20 01 01 .0 1. 20 02 01 .0 1. 20 03 01 .0 1. 20 04 01 .0 12 00 5 01 .0 12 00 6 01 .0 1. 20 07 01 .0 1. 20 08 01 .0 1. 20 09 01 .0 1. 20 10 01 .0 1. 20 11 01 .0 1. 20 12 20 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2,50 80 40 0 Cena akcji do wartości księgowej na 1 akcję 140 60 20 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 • Na koniec I kwartału 2012 roku zadłużenie netto o 190 mln PLN niższe niż na koniec I kwartału 2011 roku Źródło: www.gpwinfostrefa.pl strona 4 cena akcji do wartości księgowej na 1 akcję 14 maja 2012 r. Główne linie biznesowe SPRZEDAŻ HURTOWA ok 1,3 mld PLN przychodów rocznie (2011) Sprzedaż w IQ 2012: 318 mln PLN Średnia miesięczna sprzedaż liczona do stycznia 2010 o ponad 14 p.p. powyżej rynku na koniec IQ 2012 ok. 4,3 mld PLN przychodów rocznie (2011) Sprzedaż w IQ 2012: 1 126 mln PLN Średnia miesięczna sprzedaż liczona do stycznia 2010 o ponad 9 p.p. powyżej rynku na koniec IQ 2012 • 10 tysięcy zaopatrywanych aptek w Polsce • Kompleksowa oferta produktowa • Ponad 1,3 mln opakowań leków sprzedawanych dziennie • Ponad 1 500 wyjazdów do aptek codziennie • Dostawy 3 razy dziennie, 24h/dobę, 7 dni w tygodniu • Zoptymalizowana już od ponad 10 lat logistyka ok 2 mld PLN przychodów rocznie (2011) Sprzedaż w IQ 2012: 478 mln PLN Sprzedaż Apteki Dbam o Zdrowie ponad 12% większa niż sprzedaż statystycznej apteki rynkowej na koniec IQ 2012 • Lider w dystrybucji leków dla lecznictwa zamkniętego • Największy na rynku asortyment leków • Transport w kontrolowanej temperaturze, w tym zimny łańcuch dostaw • Centralny system scoringowy szpitali i zarządzanie portfelem należności • Dostawa w ciągu 24h do każdego szpitala w Polsce • Dostawa w trybie CITO do 6 h Przychody ze sprzedaży – sprzedaż hurtowa do aptek w Polsce USŁUGI DLA PRODUCENTÓW SPRZEDAŻ DETALICZNA ZAOPATRZENIE SZPITALI Przychody ze sprzedaży – zaopatrzenie szpitali • Lider pod względem liczby aptek w Europie Środkowej- ponad 1600 aptek Dbam o Zdrowie w Polsce (własne, franczyzowe i partnerskie) oraz blisko 500 aptek Gintarine Vaistine, Norfos Vaistie i BVG na Litwie (własne, franczyzowe i partnerskie) Nowoczesne wnętrze aptek z przestrzenią samoobsługową pozwalające efektywnie rozwijać sprzedaż dermokosmetyków i produktów non-pharma Tradycyjny model sprzedaży aptecznej wsparty nowoczesnymi narzędziami: internetowy portal poświęcony zdrowiu w Polsce (www.doz.pl), apteka internetowa na Litwie (www.vaistine.lt) • • Przychody ze sprzedaży – sprzedaż detaliczna ok 17 mln PLN przychodów rocznie (2011) Sprzedaż w IQ 2012: 7,4 mln PLN Dynamiczny wzrost sprzedaży • Współpraca z ok. 60 firmami, do których należą głównie producenci leków oraz hurtownie farmaceutyczne • Usługi w zakresie zarządzania, obsługi magazynowej oraz dystrybucji leków w branży farmaceutycznej • Pozycja lidera w zimnym łańcuchu dostaw • Nowoczesny system śledzenia pojazdu oraz temperatur w transporcie GPS • Rozbudowana sieć punktów przeładunkowych na terenie kraju • Flota samochodów dwukomorowych utrzymujących dwa zakresy temperatur Przychody ze sprzedaży - usługi dla producentów mln PLN mln PLN tys. PLN 4 000 1 200 2 000 8 000 3 500 950 1 500 3 000 700 1 000 2 500 450 500 2 000 200 0 mln PLN 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2 000 1 000 IQ 2010 IIQ 2010 IIIQ 2010 IVQ 2010 IQ 2011 IIQ 2011 IIIQ 2011 IVQ 2011 IQ 2012 strona 5 14 maja 2012 r. Pozostała działalność Zarządzanie ryzykiem należności i windykacja należności. Usługi z zakresu outsourcingu procesów biznesowych. Prywatny system refundacji leków. Badania i komercjalizacja innowacyjnych produktów dermokosmetycznych i leczniczych. • Zarządzanie ryzykiem kredytu kupieckiego poprzez ocenę ryzyka, nadanie limitu oraz jego kontrolę on-line. • Bieżący monitoring należności aptek prywatnych. • Windykacja sądowa należności. • Obsługa rachunkowopodatkowa, kadry i płace, controlling, usługi finansowe, konsolidacja, wsparcie prawne. • Obsługa wszystkich spółek Pelion S.A. na terenie Polski i Anglii. • Wybrane usługi dla podmiotów Pelion S.A. działających na Litwie. • Obsługa spółek spoza Pelion S.A. • Pierwszy w Polsce prywatny system refundacji leków. • System działa w oparciu o ogólnopolską sieć 2 000 aptek, w których wydawane są leki objęte programami refundacji organizowanymi przez spółkę ePRUF S.A. • Narzędziem systemu prywatnej refundacji leków jest karta ePRUF służąca jako identyfikator i nośnik zakodowanych zasad dofinansowania. • Badania nad nowymi lekami stosowanymi w leczeniu chorób układu krążenia i innych zaburzeń profilu lipidowego. • Spółka od 2008 roku notowana na NewConnect. • Kapitalizacja – 166 mln zł. Spółki wsparcia AB7 Sp. z o.o. AB8 Sp. z o.o. DARUMA Sp. z o.o. Eubioco S.A. Pozostała działalność: projekt inwestycyjny w Łodzi, przychodnia w Koszalinie, nieruchomości przeznaczone do sprzedaży lub najmu oraz produkcja preparatów galenowych. Inne spółki strona 6 14 maja 2012 r. Agenda Charakterystyka Pelion Sytuacja na rynku farmaceutycznym Działalność w roku 2012 Wyniki finansowe Załączniki strona 7 System ochrony zdrowia w Polsce Wydatki na opiekę medyczną1 per capita w różnych krajach (USD PPP) Wydatki na opiekę zdrowotną w Polsce rosną dynamicznie mld PLN 120 Całkowite wydatki per capita na ochronę zdrowia (USD PPP), 2009* Wzrost 3x szybszy niż PKB C A G R + 1 2 % 100 83 80 60 62 58 5 144 Holandia 4 914 Luksemburg 4 808 4 348 Dania 20 2005 2006 2007 2008 2009 Źródło: Publikacje GUS - Narodowy Rachunek Zdrowia, Podstawowe dane z zakresu ochrony zdrowia oraz prognozy PwC (wydatki bieżące bez inwestycji) 2010 Wydatki publiczne na opiekę zdrowotną w Polsce mld PLN 80 70 60 50 40 30 20 10 0 5 352 Szwajcaria 71 40 0 7 960 USA Norwegia 102 92 Wzrost 2,5x szybszy niż PKB 74 C A G R + 1 0 , 7 % 60 40 2005 2006 2007 2008 3 946 Irlandia 3 781 EU-15 3 744 Szwecja 3 722 3 538 3 487 3 445 Finlandia 3 226 3 137 Włochy Źródło: Publikacje GUS - Narodowy Rachunek Zdrowia, Podstawowe dane z zakresu ochrony zdrowia oraz prognozy PwC (wydatki bieżące bez inwestycji) 2010 Hiszpania 3 067 Nowa Zelandia Japonia* 2 983 P o l s k a W ęg r y C z e c h y 8,2% 7,4% 7,4% Biorąc pod uwagę benchmarki, pożądanym dla Polski poziomem udziału wydatków na opiekę zdrowotną w PKB jest poziom przynajmniej 10% Słowenia 2 579 Portugalia* 2 508 2 164 2 108 2 084 1 884 Polska (10%PKB) Węgry Wydatki per capita w 2015 w przypadku osiągnięcia nakładów rzędu 10 % PKB2 1 511 Polska 1 394 Estonia 1 393 Turcja* USD PPP per capita Śr e d n i p o z i o m U E 1 5 2 878 Słowacja 9,0% Śr e d n i p o z i o m C E E ( w U E ) 2 724 Grecja* Izrael Czechy G r e c j a S ło w a c j a H i s z p a n i a D a n i a S z w a j c a r i a N i e m c y F r a n c j a H o l a n d i a U S A 3 978 Belgia Australia* Udział wydatków na opiekę zdrowotną w PKB w 2009 roku 20,0% 18,0% 17,4% 16,0% 14,0% 12,0% 11,8% 11,6% 11,5% 11,4% 12,0% 9,5% 9,1% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% Francja Wielka Brytania Dynamika wydatków publicznych odpowiada dynamice wydatków ogółem 2009 4 289 4 218 Islandia 67 50 43 Austria Niemcy mimo 10%-poziomu, wydatki na opiekę zdrowotną per capita będą nadal relatywnie niskie Polskie wydatki na ochronę zdrowia stanowią obecnie tylko jedną trzecią poziomu UE-15 902 0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000 7 000 8 000 9 000 Źr ó d ło : W H O 2 0 1 1 1) z uwzględnieniem inwestycji i wydatków powiązanych, 2) przy zamrożeniu wydatków powiązanych na poziomie ok. 3%, * albo najbardziej aktualne z dostępnych strona 8 14 maja 2012 r. Polska na tle Europy 1. Szósta pozycja w Europie pod względem wielkości rynku aptecznego 2. Trzecie miejsce w Europie pod względem dynamiki rynku aptecznego Sprzedaż Q4 2011 m l d E U R 8 Dynamika Q4 2011 / Q4 2010 % 2 0 7 6 1 5 5 1 0 4 5 3 0 2 5 N i e m c y F r a n c j a W ło c h H y i W s z i p e a l k n a i a B r y t a n i a P o l s k a G r e c j a S z w e c j a B e l g i H a o l a n d S i z a w a j c a r P i a o r t u g a l i a A u s t i a D a n i R a u m u n i a W ęg r y C z e c h F y i n l a n d i a I r l a n d i N a o r w e g S i ło a w a c j a B u łg a r i a S ło w e n i a L i t w a Ło L t w u k a s e m b u r g E s t o n i a 1 0 B u łg a r i a R u m u n i a 1 5 Źródło: IMS Health 3. Polska ma jedną z najniższych średnich cen leków w Europie, kształtującą się 55% poniżej średniej P o l s k a G r e c j a W ęg r L y u k s e m b u r g C z e c h y B e l g i a N i e m c y A u s t r S i a z w a j c a r i a L i t w a N o r w e g i a S ło w e n i a E s t o n i a H o l a n d i a F i n l a n d i a F r a n c j a S z w e c j a S ło w W a i c e j l a k a B r y t a n i a D a n i a I r l a n d i a W ło c h y Ło t w a P o r t u g a l i a H i s z p a n i a 1 0 Źródło: IMS Health Średnia cena leków generycznych i innowacyjnych [EURO], wyrażona w cenach producenta netto 1 81 7 , 1 1 4 1 4 , 6 1 3 , 3 1 2 , 9 1 2 , 6 1 2 1 0 8 6 4 1 0 , 0 9 , 29 , 0 8 , 3 Średnia 8,00 EURO 7 , 1 6 , 66 , 56 , 4 5 , 95 , 9 4 , 74 , 54 , 2 3 , 6 3 , 0 • Rynek apteczny w Polsce jest ponad 2-krotnie mniejszy niż w porównywalnej liczbą mieszkańców Hiszpanii (1,03 mld EUR vs 2,37 mld EUR w 4Q 2011). • Wysokie 3 miejsce Polski pod względem dynamiki sprzedaży. Najwyższą dynamikę osiągnęły kraje Europy Środkowo-Wschodniej. • Niska średnia cena leków jest wynikiem dużego udziału leków generycznych oraz niskiego poziomu dostępności leków innowacyjnych. P o l s k a B u łg a r i a 0 L i t w a R u m u n i a 2 N i e m c y F i n l a n d i a B e l g i a L u k s e m b u r g N o r w e g i a A u s t r i a P o r t u g a l i a G r e c j a H i s z p a n i a F r a n c j a S ło w a c j a W ł o W c h i y e l k a B r y t a n i a W ęg r y E s t o n i a Ło t w a EURO, cena producenta netto 1 6 Źródło: IMS Health Źródło: IMS Health strona 9 14 maja 2012 r. Polska na tle Europy 4. Niskie marże hurtowa i detaliczna w przeliczeniu na 1 opk. Średnia marża hurtowni na 1 op. leku [Euro] Średnia marża hurtowa [%] 2 , 5 0 2 0 , 0 1 1 , 1 1 1 , 1 1 1 , 0 1 0 , 7 9 , 9 9 , 9 , 0 9 , 8 9 , 69 8 , 4 8 , 7 8 , 2 1 2 , 0 1 0 , 0 8 , 0 Średnia 9,9% 6 , 1 5 , 3 4 , 4 3 , 6 6 , 0 4 , 0 A u s t r i L a u k s e m b u r g W B e i l e g l i k a a B r y t a n i a P o r t u g a l i a R u m u n i a S ło w a c j a F r a n c j a E s t o n i a Ło t w a P o l s k a B u łg a r i a N i e m c y L i t w a G r e c j a H i s z p a n i a W ęg r y N o r w e g i a W ło c h y F i n l a n d i a 2 , 0 0 , 0 Źródło: IMS Health 2 , 0 1 1 , 9 6 2 , 0 0 1 , 7 5 1 , 5 4 1 , 5 0 1 , 0 3 Średnia 0,82 EURO 0 , 9 1 0 , 7 6 0 , 7 6 0 , 7 3 0 , 6 8 0 , 6 7 0 , 5 8 0 , 5 2 0 , 4 7 0 , 4 6 0 , 3 9 0 , 3 6 0 , 3 5 0 , 2 9 0 , 2 9 0 , 1 8 1 , 0 0 0 , 5 0 - Źródło: IMS Health Średnia marża apteczna na 1 op. leku [Euro] Średnia marża apteczna na leki refundowane 7 , 0 0 6 , 1 9 6 , 0 0 6 0 , 0 5 , 0 0 1 0 , 0 3 , 0 0 3 , 4 6 3 , 4 5 3 , 1 5 2 , 9 8 2 , 0 0 1 , 0 0 0 , 0 2 , 3 2 2 , 3 0 Średnia 2,19 EURO 2 , 2 1 2 , 2 1 1 , 7 0 1 , 3 9 1 , 3 6 1 , 1 5 0 , 9 9 0 , 9 2 0 , 6 3 0 , 6 3 0 , 5 8 0 , 0 0 Źródło: IMS Health Średnia marża apteczna na produkty refundowane w Polsce jest jedną z najniższych w Europie i jest niższa od średniej o blisko 9 p.p. L i t w a B u łg a r i a P o l s k a 2 0 , 0 4 , 1 0 4 , 0 0 L u k s e m b u r g N i e m c y B e l g i a F i n l a n d i a G r e c j a A u s t r i a H i s z p a n i a P o r t u g a l i a W ło c h y N o r w e g i a F r a n c j a S ło w a c j a E s t o n i a W ęg r y Ło t w a R u m u n i a 3 0 , 0 3 5 , 0 3 4 , 0 2 9 , 8 2 7 , 9 2 6 , 0 2 5 , 0 2 3 , 6 2 3 , 0 2 2 , 0 2 1 , 3 2 1 , 0 2 1 , 0 2 1 , 0Średnia 24,7% 2 4 , 0 2 4 , 0 1 9 , 5 1 7 , 5 1 6 , 0 1 4 , 0 L u k s e m b u r g G r e c j a W ło c h y A u s t r i a H i s z p a n i a B e l g i a P o r t u g a l i a F r a n c j a N i e m c y F i n l a n d i a E s t o n i a R u m u n i a S z w e c j a B u łg a r i a Ło t w a S ło w a c j a W ęg r y N o r w e g i a P o l s k a L i t w a Wysokość marży % 4 8 , 0 5 0 , 0 4 0 , 0 Ze względu na najniższe ceny leków zysk hurtowni w Polsce na jednym opakowaniu jest jednym z najniższych w Europie. B e l L g u i a k s e m b u r g A u s t r i a N i e m P c y o r W t u i g e a l k l i a a B r y t a n i a G r e c j a F r a n c j a S ło w a c j a H i s z p a n i a N o r w e g i a E s t o n i a F i n l a n d i a Ło t w a R u m u n i a L i t w a W ęg r y P o l s k P a o l s k a 5 % B u łg a r i a W ło c h y 1 6 , 0 1 5 , 2 1 5 , 1 1 4 , 3 1 4 , 0 Poziom marży hurtowej Poziom marży hurtowej 1 7 , 5 1 8 , 0 Źródło: opracowanie własne na podstawie danych IMS Health strona 10 14 maja 2012 r. Polska na tle Europy 5. Udział współpłacenia pacjenta w wydatkach na leki. 8. Ograniczona dostępność leków innowacyjnych 0 , 8 m l n s z t . 67% 0 , 7 0 , 5 1 8 0 0 49% 1 6 0 0 41% 40% 35% 0 , 4 0 , 3 30% 29% 28% 26% 26% 26% 25% ilość leków innowacyjnych 0 , 6 25% 0 , 2 C z e c h y N i e m c y W i e l k a B r y t a n i a A u s t r i a S ło w a c j a F r a n c j a H i s z p a n i a F i n l a n d i a W ęg r y P o r t u g a l i a N o r w e g i a P o l s k a 0 W ło c h y 0 , 1 Źródło: IMS Health 1 4 0 0 1 2 0 0 1 0 0 0 8 0 0 6 0 0 4 0 0 N i e m c y W ło c h y H i s z p a n i a F r a n c j a B e W l g i i e a l k a B r y t a n i a G r e c j a P o l s k a A u s t r i a P o r t u g a l i a W ęg r y N o r w e g i a F i n l a n d i a S ło w a c j a B u łg a r L i u a k s e m b u r g R u m u n i a 0 6. Najwyższy udział ilościowy i wartościowy leków generycznych w UE (Rosja najwyższy w Europie) L i t w a Ło t w a E s t o n i a 2 0 0 Źródło: IMS Health 7. Słabo rozwinięty rynek leków innowacyjnych • Polska ma najwyższy bo 67% poziom współpłacenia pacjenta w ogólnych wydatkach na ochronę zdrowia na tle innych krajów europejskich. • Poziom płacenia pacjentów za leki refundowane wynosi 33%. • Polska jest 9 rynkiem leków innowacyjnych w Europie. Rynek ten jest blisko 6 razy mniejszy niż porównywalnej liczbą mieszkańców Hiszpanii. • Pod względem ilości dostępnych produktów innowacyjnych Polska zajmuje 8 miejsce w Europie. Większość z tych produktów to leki długo dostępne na rynku. Na listach refundacyjnych brakuje nowych leków innowacyjnych. m l d E U R 2 0 1 6 1 4 1 2 1 0 8 6 4 0 L i t w a Ło t w a E s t o n i a 2 F r a n c j a N i e m c y W ło c h y H i s z p a W n i a i e l k a B r y t a n i a B e l g i a G r e c j a A u s t r i a P o l s k a P o r t u g a l i a W e g r y F i n l a n d i a N o r w e g i a S ło w a c j a B u łg a r i L a u k s e m b u r g R u m u n i a wielkość rynku wartościowo 1 8 strona 11 14 maja 2012 r. Dynamika rynku farmaceutycznego Rynek hurtowy w Polsce 15,0% 12,4% 11,4% 10,0% 6,5% 5,6% 2,5% 5,0% 0,7% LUT MAR KWI MAJ CZE LIP SIE WRZ 7,1 PAŹ LIS 6,2 -12,7% 4 -0,5% 0,8% 2012 6 4,9% 4,0% 2,9% 0,0% STY 2011 8 12,7% GRU STY -5,0% LUT MAR -9,1% -9,1% -10,0% 2 0 IQ 2011 -15,0% -17,9% -20,0% 2011 IQ 2012 Sprzedaż w mld PLN i dynamika IQ 2012 / IQ 2011 2012 Źródło: IMS Health Rynek detaliczny w Polsce 25,0% 23,6% OTC 9 20,0% Cały rynek 15,0% 12,5% 9,1% 10,0% 8,9% 9,3% 9,2% 5,0% 8,4% 3,5% 7,4% STY LUT 1,8% 5,6% MAR -5,0% 11,6% 11,2% KWI MAJ -0,2% 1,0% -5,9% -2,3% CZE LIP 3,5% SIE 5,0% 0,3% 4,2% WRZ PAŹ 2,7% 0 -2,8% LIS GRU STY IQ 2011 LUT MAR -4,7% -3,6% IQ 2012 Sprzedaż w mld PLN i dynamika IQ 2012 / IQ 2011 -0,1% -3,5% 6,3 -10,0% 3 5,4% 0,0% 7,0 6 Źródło: Pharma Expert -5,8% -10,0% -15,0% -16,7% -20,0% 2011 2012 400 Rynek hurtowy na Litwie 373,6 358,5 300 20,0% 4,2% 200 16,1% 15,0% 100 9,0% 10,0% 7,6% 6,1% 3,0% 5,0% -0,4% STY LUT MAR IQ 2011 1,6% -2,3% 0,0% 0 5,6% KWI -0,4% MAJ -0,7% -0,2% CZE LIP SIE WRZ PAŹ LIS 3,7% GRU 0,2% STY LUT MAR IQ 2012 Sprzedaż w mln LTL i dynamika IQ 2012 / IQ 2011 Źródło: IMS Health - 5,0% -5,4% - 10,0% - 15,0% 2011 2012 strona 12 14 maja 2012 r. Agenda Charakterystyka Pelion Sytuacja na rynku farmaceutycznym Działalność w roku 2012 Wyniki finansowe Załączniki strona 13 Warunki funkcjonowania 2011 vs. 2012 Podział średniej ceny leku na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną (PLN) Na zmianę poziomu odpłatności pacjentów mają wpływ negocjacje Ministerstwa Zdrowia z producentami oraz zapisy nowej ustawy wprowadzające nowy sposób obliczania limitów, grupy limitowe oraz nowe typy odpłatności. 20,00 15,00 4,46 4,59 4,81 4,90 4,93 5,09 4,95 5,20 5,16 5,02 5,24 5,81 3,35 4,06 4,28 10,00 Refundacja 5,00 11,27 11,35 11,28 11,17 11,24 11,26 1 2 3 4 5 6 11,11 10,87 10,97 11,38 11,47 11,76 9 10 11 12 12,01 11,80 Zapłata pacjenta 11,94 0,00 7 8 1 2 3 2011 4 5 6 2012 Źródło: PharmaExpert Rynek apteczny – zapłata pacjenta % 80% 78% 78% 76% 74% 74% 71% 72% 69% 70% 68% 73% W Polsce występuje jeden z najwyższych poziomów współpłacenia pacjentów za leki w Europie. W wyniku wprowadzenia nowej ustawy poziom ten w 2012 roku wzrósł w znaczący sposób . 67% 66% 69% 70% 68% 69% 67% 68% 8 9 68% 67% 66% 64% 1 2 3 4 5 6 7 10 11 2011 12 1 2 3 2012 Źródło: Barometr PharmaExpert strona 14 14 maja 2012 r. Działania w 2012 roku Działania Racjonalizacja kosztów transportu Detal Optymalizacja zatrudnienia Koszty Efekty osiągnięte – – Koszty odpraw dla pracowników Dalsza optymalizacja kapitału obrotowego – Optymalizacja sieci aptek własnych w Polsce – Efekty długofalowe Zmniejszenie kosztów transportu Dostosowanie zatrudnienia do zmian w organizacji i jej otoczeniu na przełomie 2011 i 2012 roku Zmniejszenie kosztów zatrudnienia w linii sprzedaży hurtowej Zmniejszenie rotacji kapitału obrotowego o 8 dni Zmniejszenie zaangażowania kapitału obrotowego głównie przez optymalizację zapasów we wszystkich magazynach PGF-Hurt oraz wydłużenie terminów płatności zobowiązań – Lepsze pokrycie sieci na terenie kraju oraz poprawa rentowności sieci Koszty odpraw dla pracowników Częściowe zmniejszenie kosztów HR Poprawa rentowności Wprowadzenie Programu Opieki Farmaceutycznej w Polsce Koszty opracowania i wdrożenia programu Zacieśnienie relacji pacjenta z farmaceutą poprzez wdrożenie nowoczesnego narzędzia umożliwiającego poprawę efektywności i zwiększenie bezpieczeństwa farmakoterapii Zacieśnienie relacji pacjenta z farmaceutą poprzez wdrożenie nowoczesnego narzędzia umożliwiającego poprawę efektywności i zwiększenie bezpieczeństwa farmakoterapii Wprowadzenie multipartnerskiego programu lojalnościowego Mylimausia w aptekach Gintarine Vaistine na Litwie Koszty opracowania i wdrożenia programu Zwiększenie bazy klientów i zacieśnienie relacji klienta z apteką Zwiększenie bazy klientów i zacieśnienie relacji klienta z apteką oraz poprawa rentowności Optymalizacja zatrudnienia w regionach i centrali w Polsce strona 15 14 maja 2012 r. Agenda Charakterystyka Pelion Sytuacja na rynku farmaceutycznym Działalność w roku 2012 Wyniki finansowe Załączniki strona 16 Podstawowe dane finansowe i wskaźniki finansowe IQ 2011 IQ 2012 zmiana 1Q 2012/1Q 2011 IVQ 2011 zmiana 1Q 2012/4Q 2011 mln PLN 1 680,4 1 663,3 -1,0% 1 696,8 -2,0% Marża brutto na sprzedaży mln PLN 195,0 191,8 -1,6% 215,7 -11,1% Koszty operacyjne mln PLN 164,4 173,9 5,8% 192,5 -9,7% Spadek o 0,1 p.p. wskaźnika marży (r/r) EBITDA mln PLN 38,8 28,2 -27,3% 31,3 -9,9% Zysk netto mln PLN 17,0 5,1 -70,0% 43,3 -88,2% IQ 2011 IQ 2012 zmiana 1Q 2012/1Q 2011 IVQ 2011 zmiana 1Q 2012/4Q 2011 Spadek kosztów operacyjnych o 19 mln zł w stosunku do poprzedniego kwartału, jednak wzrost o 10 mln zł r/r (efekt przejecia Litfarmy - ok 3 mln zł, dodatkowe koszty zakończenia programu lojalnościowego i wdrożenia programu POF w detalu) 11,6% 11,5% -0,1 p.p. 12,7% -1,2 p.p. Wskaźnik kosztów operacyjnych 9,8% 10,5% +0,7 p.p. 11,3% -0,8 p.p. Rentowność EBITDA 2,3% 1,7% -0,6 p.p. 1,8% -0,1 p.p. Rentowność netto 1,0% 0,3% -0,7 p.p. 2,6% -2,3 p.p. Przychody ze sprzedaży Wskaźnik marży strona 17 Sprzedaż niższa w IQ 2012 o 1% r/r oraz o 2% w stosunku do poprzedniego kwartału - efekt zmian rynku farmaceutycznego w Polsce po zmianach w ustawie "refundacyjnej". Istotny spadek EBITDA r/r Bardzo niski wynik netto spowodowany dodatkowo wysoką efektywną stopą podatkową (ze względu na straty w detalu) 14 maja 2012 r. Zadłużenie i wskaźniki zadłużenia EBITDA, kapitał własny i dług netto Wskaźniki zadłużenia IQ 2011 IVQ 2011 IQ 2012 EBITDA mln PLN 38,8 31,3 28,2 EBITDA zannualizowana mln PLN 144,1 128,7 118,1 Kapitał własny mln PLN 476,4 540,3 526,5 Zadłużenie mln PLN 475,6 332,0 286,1 4,0 3,3 3,0 2,4 2,0 1,0 1,0 0,5 0 IQ 2011 Dług netto / Kapitał własny Utrzymanie trendu spadku zadłużenia netto zarówno w ujęciu q/q jak i r/r. IQ 2012 Dług netto / EBITDA Pomimo mniejszej wartości EBITDA, spadek zadłużenia pozwolił obniżyć wskaźniki zadłużenia. strona 18 14 maja 2012 r. Wskaźniki rotacji i przepływy pieniężne Wskaźnik ( w dniach) IQ 2011 IQ 2012 zmiana 1Q 2012/1Q 2011 na koniec 2011 roku Wskaźniki rotacji 2001-2011 zmiana 1Q 2012/2011 90 Rotacji zapasów 38 34 -4 35 -1 Rotacji należności handlowych i pozostałych 37 38 1 39 -1 Rotacji zobowiązań handlowych i pozostałych 68 78 10 78 0 7 -6 -13 -4 -2 Rotacji kapitału obrotowego 70 50 30 10 2001 2002 2003 rotacja zapasów 2004 2005 2006 2007 2008 rotacja należności 2009 2010 2011 rotacja zobowiązań Spadek rotacji kapitału obrotowego r/r o 13 dni Znacząca poprawa w zakresie zarządzania stanami magazynowymi Przepływy pieniężne IQ 2011 IQ 2012 mln PLN 80 58,4 60 Rotacja zapasów = stan zapasów na koniec okresu / przychody ogółem*ilość dni Rotacja należności = stan należności handlowych i pozostałych na koniec okresu / przychody ogółem* ilość dni Rotacja zobowiązań handlowych i pozostałych = stan zobowiązań handlowych i pozostałych na koniec okresu /przychody ogółem*ilość dni 40 20 6,1 0 1,6 0,9 -37,2 -40 -60 -70,9 -80 CF Operacyjny strona 19 CF Inwestycyjny CF Finansowy 14 maja 2012 r. Agenda Charakterystyka Pelion Sytuacja na rynku farmaceutycznym Działalność w roku 2012 Wyniki finansowe Załączniki strona 20 Skonsolidowane sprawozdanie z sytuacji finansowej AKTYWA 31.12.2011 31.03.2012 I. AKTYWA TRWAŁE 919 826 923 677 1. Wartość firmy 572 582 563 791 46 104 46 252 186 178 197 041 19 849 19 850 1 675 1 815 6. Pozostałe aktywa finansowe długoterminowe 16 533 15 023 7. Należności długoterminowe 24 734 26 582 8. Aktywa z tytułu odroczonego podatku dochodowego 50 464 51 780 1 707 1 543 1 540 065 1 521 615 634 749 626 407 31 409 25 829 708 285 713 835 698 795 700 082 9 490 13 753 160 155 149 293 5 467 6 251 14 596 - 2 474 487 2 445 292 2. Wartości niematerialne 3. Rzeczowe aktywa trwałe 4. Nieruchomości inwestycyjne 5. Inwestycje rozliczane zgodnie z metodą praw własności 9. Pozostałe aktywa trwałe II. AKTYWA OBROTOWE 1. Zapasy 2. Pozostałe aktywa finansowe krótkoterminowe 3. Należności krótkoterminowe Należności z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe należności Należności z tytułu podatku dochodowego 4. Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 5. Pozostałe aktywa obrotowe III. AKTYWA TRWAŁE PRZEZNACZONE DO ZBYCIA A K T Y WA R A Z E M strona 21 14 maja 2012 r. Skonsolidowane sprawozdanie z sytuacji finansowej KAPITAŁ WŁASNY I ZOBOWIĄZANIA 31.12.2011 31.03.2012 I. KAPITAŁ WŁASNY RAZEM 540 276 526 503 1. Kapitał własny przypadający akcjonariuszom jednostki dominującej 537 620 523 758 1.1 Kapitał zakładowy 24 834 24 834 1.2 Kapitał zapasowy 390 857 390 857 1.3 Akcje własne (6 749) (11 393) 1.4 Kapitał pozostały - rezerwowy 82 113 82 208 1.5 Różnice kursowe z przeliczenia jednostek podporządkowanych 32 827 18 424 1.6. Zyski zatrzymane 13 738 18 828 (66 493) 13 738 80 231 5 090 2 656 2 745 II . ZOBOWIĄZANIA DŁUGOTERMINOWE 362 478 301 988 1. Zobowiązania i rezerwy długoterminowe 359 277 293 412 1.1 Pozostałe zobowiązania finansowe 348 555 283 607 1.2 Rezerwa z tytułu odroczonego podatku dochodowego 8 434 7 524 1.3 Rezerwy długoterminowe 2 288 2 281 2. Przychody przyszłych okresów 3 201 8 576 III. ZOBOWIĄZANIA KRÓTKOTERMINOWE 1 571 733 1 616 801 1. Zobowiązania i rezerwy krótkoterminowe 1 544 607 1 591 267 143 626 151 792 127 127 3 304 4 027 1 396 538 1 431 630 1 012 3 691 27 126 25 534 2 474 487 2 445 292 - zysk (strata) z lat ubiegłych - zysk (strata) netto 2. Udziały niekontrolujące 1.1 Pozostałe zobowiązania finansowe 1.2 Zobowiązania z tytułu opcji na zakup udziałów niekontrolujących 1.3 Rezerwy krótkoterminowe 1.4 Zobowiązania z tytułu dostaw i usług oraz pozostałe zobowiązania 1.5 Zobowiązania z tytułu podatku dochodowego 2. Przychody przyszłych okresów oraz rozliczenia miedzyokresowe K A P I TA Ł W Ł A S N Y I Z O B O W I Ą Z A N I A R A Z E M strona 22 14 maja 2012 r. Skonsolidowany rachunek zysków i strat Okres 3 miesięcy zakończony 31 marca 2011 r. (przekształcone) Okres 3 miesięcy zakończony 31 marca 2012 r. Przychody ze sprzedaży 1 680 428 1 663 271 Koszt własny sprzedaży (1 485 445) (1 471 481) Zysk ze sprzedaży 194 983 191 790 Koszty sprzedaży (139 631) (146 099) (24 766) (27 815) 2 178 2 491 (1 819) (1 871) 85 140 31 030 18 636 DZIAŁALNOŚĆ KONTYNUOWANA Koszty ogólnego zarządu Pozostałe przychody operacyjne Pozostałe koszty operacyjne Udział w zyskach (stratach) jednostek stowarzyszonych i wspólnych przedsięwzięć wycenianych zgodnie z metodą praw własności Zysk na działalności operacyjnej Zysk (strata) z inwestycji 1 - 4 428 5 240 (11 866) (13 034) Zysk brutto 23 593 10 842 Podatek dochodowy (6 219) (5 657) Zysk netto z działalności kontynuowanej 17 374 5 185 Zysk netto ogółem 17 374 5 185 17 036 5 090 338 95 17 036 5 090 Średnia ważona liczba akcji zwykłych 12 187 553 11 941 147 Średnia ważona rozwodniona liczba akcji zwykłych 12 508 220 12 182 947 - podstawowy 1,40 0,43 - rozwodniony 1,36 0,42 Przychody finansowe Koszty finansowe Przypadający: Akcjonariuszom podmiotu dominującego Akcjonariuszom niekontrolującym Zysk za okres sprawozdawczy Działalność kontynuowana Zysk na jedną akcję zwykłą (w zł.) strona 23 14 maja 2012 r. Skonsolidowane sprawozdanie z przepływów pieniężnych A. Przepływy środków pieniężnych z działalności operacyjnej I. Zysk (strata) brutto II. Korekty razem 1. Udział w (zyskach) stratach netto jednostek podporządkowanych wycenianych metodą praw własności 2. Amortyzacja 3. (Zyski) straty z tytułu różnic kursowych Okres 3 miesięcy zakończony 31 marca 2011 r. (przekształcone) Okres 3 miesięcy zakończony 31 marca 2012 r. 23 593 10 842 (17 518) 47 585 (85) (140) 7 794 9 569 85 (2 303) 4. Odsetki i udziały w zyskach (dywidendy) 7 190 6 782 5. (Zysk) strata ze sprzedaży aktywów trwałych (628) (287) 82 222 3 834 7. Zmiana stanu należności (86 365) (7 781) 8. Zmiana stanu zobowiązań krótkoterminowych, z wyjątkiem pożyczek i kredytów (16 674) 46 234 9. Zapłacony podatek dochodowy (11 193) (8 569) 136 246 6 075 58 427 27 962 34 808 7 519 10 376 360 - 18 098 22 114 1 818 2 268 167 50 6. Zmiana stanu zapasów 10. Inne korekty netto III. Przepływy pieniężne netto z działalności operacyjnej (I +/- II) B. Przepływy środków pieniężnych z działalności inwestycyjnej I. Wpływy 1. Zbycie wartości niematerialnych oraz rzeczowych aktywów trwałych 2. Zbycie jednostek zależnych pomniejszone o środki pieniężne tych jednostek 3. Spłata udzielonych pożyczek 4. Odsetki 5. Inne wpływy inwestycyjne netto II. Wydatki (27 110) (33 170) 1. Nabycie wartości niematerialnych oraz rzeczowych aktywów trwałych (7 328) (17 204) 2. Nabycie jednostek zależnych pomniejszone o środki pieniężne tych jednostek (1 899) (409) (75) (310) (17 348) (14 189) (460) (1 058) 852 1 638 3. Nabycie pozostałych aktywów finansowych 4. Udzielone pożyczki 5. Inne wydatki inwestycyjne netto III. Przepływy pieniężne netto z działalności inwestycyjnej (I - II) strona 24 14 maja 2012 r. Skonsolidowane sprawozdanie z przepływów pieniężnych Okres 3 miesięcy zakończony 31 marca 2011 r. (przekształcone) Okres 3 miesięcy zakończony 31 marca 2012 r. 110 355 18 110 848 - 109 507 18 110 (147 539) (89 037) 1. Nabycie akcji własnych (2 873) (4 644) 2. Wykup udziałów niekontrolujących (7 696) - (125 546) (76 888) 4. Z tytułu innych zobowiązań finansowych (5 291) (181) 5. Odsetki (6 133) (7 324) III. Przepływy pieniężne netto z działalności finansowej (I - II) (37 184) (70 927) D. Przepływy pieniężne netto, razem (A.III +/-B.III +/- C.III) (30 257) (10 862) E. Bilansowa zmiana stanu środków pieniężnych, w tym: (30 257) (10 862) 82 (2 296) F. Środki pieniężne na początek okresu 96 189 160 155 G. Środki pieniężne na koniec okresu (F+/- D) 65 932 149 293 C. Przepływy środków pieniężnych z działalności finansowej I. Wpływy 1. Wpływy netto z emisji akcji i innych instrumentów kapitałowych oraz dopłat do kapitału 2. Kredyty i pożyczki, emisja dłużnych papierów wartościowych II. Wydatki 3. Spłaty kredytów i pożyczek, wykup dłużnych papierów wartościowych - zmiana stanu środków pieniężnych z tytułu różnic kursowych strona 25 14 maja 2012 r. Dane i informacje zawarte na poszczególnych slajdach nie przedstawiają pełnej ani spójnej analizy finansowej, a także oferty handlowej Spółki i służą wyłącznie celom informacyjnym. Wszystkie znajdujące się dane zostały oparte na źródłach, które Spółka uznaje za rzetelne i sprawdzone. Spółka zastrzega sobie prawo zmiany danych i informacji w wybranym przez siebie terminie, bez konieczności uprzedniego powiadomienia. Prezentacja nie była poddana weryfikacji przez niezależnego audytora. Dziękujemy za uwagę Dane kontaktowe PELION S.A. ZAOPATRZENIE SZPITALI ul. Zbąszyńska 3 91-342 Łódź, Polska www.pelion.eu PGF Urtica Sp. z o.o. ul. Krzemieniecka 120, 54-613 Wrocław, Polska T: (+48 71) 782 66 01, F: (+48 71) 782 66 09 e-mail: [email protected] www.urtica.com.pl Biuro Zarządu T: (+48 42) 200 75 10, F: (+48 42) 200 73 33 e-mail: [email protected] SPRZEDAŻ DETALICZNA Relacje Inwestorskie T: (+ 48 42) 200 70 00, F: (+48 42) 200 74 32 e-mail: [email protected] Biuro Prasowe T: (+48 42) 200 74 44, F: (+48 42) 200 75 35 e-mail: [email protected] SPRZEDAŻ HURTOWA Polska Grupa Farmaceutyczna – HURT Sp. z o.o. T: (+48 42) 200 74 44, F: (+48 42) 200 75 35 e-mail: [email protected] www.pgf-hurt.com.pl Pharmapoint Sp. z o.o. ul. Zbąszyńska 3 91-342 Łódź T: (+48 42) 200 80 16 F: (+48 42) 200 80 05 [email protected] www.pharmapoint.pl CEPD N.V. WTC Amsterdam, Tower A-7 Strawinskylaan 709, 1077 XX Amsterdam The Netherlands T: (+31 20) 670 13 16 F: (+31 20) 670 44 28 e-mail: [email protected] www.cepd.nl Biuro Prasowe T: (+48 22) 329 64 16, F: (+48 22) 329 64 01 e-mail: [email protected] DOZ S.A. ul. 17 Stycznia 45 B, 02-146 Warszawa, Polska T: (+48 22) 329 65 00, F: (+48 22) 329 64 01 e-mail: [email protected] www.doz.pl UAB NFG Gedimino str. 13, LT-44318 Kaunas, Lithuania T: +370 37 321199, F: +370 37 320220 USŁUGI DLA PRODUCENTÓW Pharmalink Sp. z o.o. ul. Zbąszyńska 3, 91-342 Łódź, Polska T: (+48 42) 200 75 55, F: (+48 42) 200 74 33 e-mail: [email protected] www.pharmalink.pl