Lepiej gdyby minuta połączenia telefonicznego kosztowała 2 zł

JAK ZAPRASZAĆ
Lepiej
gdyby
minuta
połączenia
telefonicznego
Dlaczego
taka
stawka
ułatwiłaby
pracę
kosztowała
nam
2
w
zł
?
MLM:
Jak większośd osób w MLM, mamy niezłego stracha przed zadzwonieniem do swoich znajomych
i zaproszeniem ich na spotkanie. Odkładamy to z dnia na dzieo – i właśnie w ten sposób tracimy
nawet i miesiąc czasu. Po kilku telefonach okazuje się, że nie ma się czego bad.
Znajomi są bardzo ciekawi tego co chcemy im zaproponowad i rozmowy są bardzo sympatyczne.
Mimo, że wiemy by nie umawiad spotkania dłużej niż jedna minutę - to tak właśnie często robimy.
Czasami zdarzało się powiedzied za dużo, co najczęściej powoduje odmowę i bardzo de-motywuje.
Gdyby
minuta rozmowy
kosztowała
2
zł nigdy tego błędu byśmy nie popełnili :)
Jak więc dzwonid ?
Kilka żelaznych zasad które sprawdzają się chyba wszędzie:
1. Telefon służy tylko i wyłącznie do umówienia spotkania.
2. Rozmowa powinna byd krótka i rzeczowa.
3. Umów się z obydwojgiem małżonków, wówczas pozwoli to na podjęcie natychmiastowej decyzji
i unikniesz stwierdzenia „muszę o tym porozmawiad z współmałżonkiem”.
4. Ty ustalasz terminy spotkania, staraj się nie pytad kogoś kiedy ma czas itp. poproś o kontakt w razie
niemożności przybycia.
5. Bądź sobą, nie spinaj się, pomyśl że umawiasz się np. na piwo :)
6. Przez telefon NIGDY nie wdajemy się w szczegóły.
W jaki sposób przez telefon można przekazad ideę i plan marketingowy firmy ?
Odpowiedź: Nie da się ! więc tego nie rób.
Twój potencjalny współpracownik wszystkiego ma się dowiedzied na spotkaniu !
Jeszcze jeden szczegół co do umówienia spotkania. Miejsce. Jeśli masz piękny dom i jesteś
autorytetem to może to byd to takie miejsce. W większości przypadków najlepiej jednak
spotkania biznesowe prowadzid w miejscu neutralnym. Dzięki temu ani ty ani twój gośd nie będziecie
skrępowani otoczeniem.
Ważne jest to by było tam w miarę cicho, by można spokojnie porozmawiad. Nie muszę cię chyba
przekonywad do tego, że dobrze gdyby takie miejsce było trochę bardziej prestiżowe niż osiedlowy
bar.
Wskazówki:
-
-
-
Dodatkowa praca – najlepiej sprawdzają się te wyróżnione
Właśnie podjąłem dodatkową pracę i pomyślałem również o Tobie. Powiedz czy jesteś
zainteresowany.
Wiem, że jakiś czas temu byłeś zainteresowany podjęciem dodatkowej pracy, udało Ci się już
coś znaleźd?? Nie - to się świetnie składa, bo mój znajomy miałby coś ciekawego dla Ciebie
świetną propozycję. Tak – o jaka szkoda, bo mój znajomy miałby dla Ciebie świetną
propozycję.
Dostałem propozycję nietypowej pracy i chciałbym poznad Twoją opinię na ten temat.
(sposób bardzo niebezpieczny, pytanie takie kierujemy do osób o dużym autorytecie)
Wiem, że Twoja żona poszukuje pracy, mój znajomy miałby dla niej propozycję, którą byd
może będzie zainteresowana.
Mój znajomy poszukuję ludzi chętnych do pracy. Nie znasz kogoś kto mógłby byd
zainteresowany podjęciem dodatkowego zajęcia.
To nie jest rozmowa na telefon. Kiedy możemy się spotkad, może dzisiaj, jutro ?
Przykład zaproszenia na spotkanie:
1. Cześd dzwonie krótko ale w ważnej sprawie, powiedz mi czy możesz rozmawiad
- Czy masz czas jutro o 17? czy pojutrze (w poniedziałek o 20) ?
2.
-
Słuchaj co robisz jutro o 17 ? no nie wiem a o co chodzi? - nie no to powiedz mi co robisz?
nic ? to musimy się spotkad ! to co jutro 17 ?
może zapytad ale o co chodzi ?
Ja Ci wszystko wytłumaczę jak sie spotkamy
Każdy w mniejszym lub większym stopniu boi się opinii innych, szczególnie jeśli chodzi o naszych
znajomych. Jest to całkiem normalne, mimo że bez sensu. Przecież chcemy im dad szansę, pomóc
zarobid pieniądze, zmienid życie, zdobyd więcej czasu. Pokazaniem tego robimy im przysługę ! To czy
skorzystają z szansy to już ich sprawa. Nie przejmuj się odmowami, one są na porządku dziennym.
Pracując jako Key Account Manager w firmie telekomunikacyjnej, co raczej wolałbym nazwad po
prostu sprzedawcą, codziennie ponosiłem od kilkunastu do kilkudziesięciu porażek - odmów,
by w koocu coś sprzedad. Pocieszę Cie w MLM tak tragicznie nie jest :)
Do dzieła więc, dzwoo, umawiaj pierwsze spotkania – pokazuj plan ! I rób to systematycznie.