DAKO- Firma o szerokim spektrum możliwości produkcyjnych

DAKO- Firma o szerokim spektrum możliwości produkcyjnych
Rozmowa z Panem Jerzym Studzińskim - Prezesem nowosądeckiej Firmy DAKO
Infookno.pl: Czy Nowy Sącz to szczęśliwe miejsce dla przedsiębiorców?
Wjeżdżając do miasta nie sposób nie zauważyć siedzib znanych firm,
odnoszących sukcesy w polskiej gospodarce?
Jerzy Studziński: Można śmiało powiedzieć, że to zagłębie wielkich
pracodawców. Z naszego regionu wywodzi się także wiele znakomitych
osób, czynnie działających w sferze polityki i gospodarki, zarówno w
kraju, jak i za granicą. Nowy Sącz jest miastem otwartym i przyjaznym
dla inwestorów. Innowacyjne pomysły o charakterze gospodarczym
działających tu przedsiębiorców, profesjonalizm organów administracji
utwierdzają w przekonaniu, że można wiele osiągnąć nie tylko w
wielkich aglomeracjach, ale także w mniejszych miejscowościach, bo
sukces zależy przede wszystkim od chęci, inicjatywy i zapału dopracy.
Infookno.pl: Państwa fabryka jest bardzo okazała. Czy zawsze tak było? Jak rozwijała się firma DAKO?
Jerzy Studziński: Jak z pewnością w wielu innych przypadkach - na powstanie naszej firmy miał wpływ splot
wielu okoliczności. Jednak głównym motorem naszych działań był drzemiący w nas potencjał i duże pokłady
pomysłów, a także ogromna chęć działania, zbudowania własnej, prężnie działającej firmy. W ciągu 15 lat
naszej aktywności w branży okiennej udało nam się stworzyć odrębną, znaczącą na rynku krajowym i
zagranicznym firmę o szerokim spectrum możliwości produkcyjnych, zgromadzić wokół tego wspaniały zespół
kompetentnych, doświadczonych i lojalnych pracowników oraz zbudować sieć dystrybucji w kraju i za granicą.
To właśnie ten potencjał produkcyjny, ale przede wszystkim potencjał zespołu pracowników i partnerów
handlowych jest sukcesem, któremu warto było poświęcić tych kilkanaście lat pracy.
Infookno.pl: Jednak nikt też nie myślał, że pod koniec 2008 roku
dopadnie nas poważny kryzys w budownictwie, który trwa do dzisiaj. Jak
Pan sądzi, jak długo jeszcze potrwa ta sytuacja?
Jerzy Studziński: Rzeczywiście, trzeba sobie otwarcie powiedzieć, że
obecna sytuacja rynkowa nie jest sprzyjająca. Jeszcze kilka lat wstecz
sytuacja w gospodarce była dużo stabilniejsza i nikt nie przewidywał tak
drastycznego pogorszenia koniunktury. Niestety, nawet najwięksi
finansiści światowi nie są w stanie przewidzieć, w jakiej kondycji będzie
gospodarka w najbliższych latach. Osobiście mam nadzieję, że sytuacja się ustabilizuje i patrzę w przyszłość z
dużą dozą optymizmu. Aby przetrwać ten nie najlepszy gospodarczo okres staramy się działać na różnych
obszarach produktowych, a jest to możliwe dzięki strategii dywersyfikacji naszych produktów. Czy to słuszny
kierunek działania?– czas pokaże.
Infookno.pl: Proszę nam przybliżyć wspomniane obszary produktowe, czy oprócz okien PVC jest jeszcze coś,
czym możecie się Państwo pochwalić?
Jerzy Studziński: Nie chcę, aby to zabrzmiało nieskromnie, jednak chyba śmiało możemy powiedzieć, że
spośród wszystkich producentów działających w branży nasza firma najbardziej rozwinęła swoją ofertę
produktów i usług. Nie kojarzę w tej chwili żadnego producenta, który posiada tak rozbudowaną ofertę –
począwszy od okien i drzwi z PVC, drewna, aluminium i stali, poprzez nowoczesne konstrukcje aluminiowe,
bramy garażowe i przemysłowe, rolety zewnętrzne, roletki tekstylne i moskitiery, a skończywszy na usługach, w
zakresie których oferujemy malowanie proszkowe i okleinowanie profili PVC i ALU. Nasze nowoczesne zaplecze
technologiczne i produkcyjne pozwala nam na strategię dużej dywersyfikacji produktów, a dzięki temu jesteśmy
w stanie trafić do szerokiej grupy Klientów i obsłużyć ich kompleksowo.
Infookno.pl: Rzeczywiście, to chyba najbardziej zdywersyfikowany asortyment wśród producentów stolarki w
Polsce. Jak w takim razie przysłowiowy Kowalski ma odnaleźć produkt „DAKO” w takiej masie produktów
stolarki dostępnych na rynku?
Jerzy Studziński: Fakt, że na rynku stolarki otworowej panuje duża
konkurencja. Istotnym problemem związanym z funkcjonowaniem
branży stolarki otworowej jest znaczne rozdrobnienie producentów,
wśród których jest wiele nierejestrowanych podmiotów gospodarczych,
DAKO- Firma o szerokim spektrum możliwości produkcyjnych
Rozmowa z Panem Jerzym Studzińskim - Prezesem nowosądeckiej Firmy DAKO
oferujących produkty o wątpliwych parametrach technicznych, lecz na atrakcyjnym poziomie cenowym.
Sytuację taką wspomaga nieświadomość Klientów w zakresie parametrów technicznych okien i drzwi, którzy nie
dostrzegając różnic pomiędzy produktami decydują się na najtańszą ofertę. Branża stolarki otworowej w Polsce
boryka się niestety z problemem nieuczciwej konkurencji. My ze swej strony dokładamy wszelkich starań, aby
produkt, który trafia do naszego Klienta był na najwyższym poziomie jakościowym. Chcemy, aby nasi Klienci do
nas wracali i przyczyniali się do budowania naszej marki. Pamiętamy o zasadzie, że zadowolony Klient
przysporzy kolejnych 10, a niezadowolony odstraszy 100. Wbrew pozorom okna wykonane z tych samych profili
mogą różnić się diametralnie parametrami jakościowymi i sposobem wykonania. Jest to uzależnione od
zaplecza produkcyjnego, technologii wykończenia produktu finalnego, jakości zastosowanych akcesoriów,
takich jak okucia, klamki, czy szyby. My stosujemy wyposażenie z najwyższej półki, a zaawansowane
technologie pozwalają na wykończenie produktu na najwyższym poziomie. Ponadto nasza oferta jest
zróżnicowana tak, aby w zależności od potrzeb każdy Klient mógł znaleźć odpowiedni dla siebie produkt.
Posiadamy certyfikaty i atesty, które potwierdzają najwyższą jakość naszych towarów. Mam nadzieję, że
świadomość Klientów rośnie i przed podjęciem decyzji o zakupie stolarki coraz częściej biorą pod uwagę inne
czynniki niż tylko niska cena, którą wabią tani producenci wątpliwej jakości produktów.
Infookno.pl: Jesteście producentem bardzo szerokiego asortymentu - PVC, drewno, aluminium, stal, a to
przecież zupełnie różne technologie, różne produkty. Jak sobie Państwo radzicie z takim wyzwaniem?
Jerzy Studziński: Jesteśmy do tego dobrze przygotowani - różne produkty to różnego rodzaju park maszynowy,
do tego odpowiedni, wyspecjalizowani w danym kierunku technolodzy, pracownicy produkcyjni oraz
handlowcy. Produkcja PVC – masowa i powtarzalna, różni się diametralnie od produkcji stolarki drewnianej. Tu
niezbędni są wysokiej rangi technolodzy i fachowcy, znający się na obróbce drewna oraz na specjalistycznych
technologiach i centrach obróbczych. Z kolei jeszcze innych specjalistów - inżynierów i konstruktorów wymaga branża aluminium. Także i w tej dziedzinie jesteśmy technologicznie i fachowo przygotowani, by
sprostać wymaganiom rynku.
Infookno.pl: Czy jest coś specjalnego w stolarce DAKO, co mogłoby przekonać Klienta do wyboru właśnie
Państwa produktu?
Jerzy Studziński: Tak jak już wcześniej wspomniałem, dokładamy wszelkich starań, aby nasze produkty
wyróżniały się jakością i parametrami technicznymi. Poza tym jest kilka dodatkowych atutów, którymi możemy
się poszczycić. Dla przykładu - we wszystkich oknach PVC RU (rozwieralno-uchylnych) montujemy ciekawy i
bardzo praktyczny dodatek – mechanizm dwustopniowego uchyłu z funkcją antyzatrzaskową, na który
posiadamy wyłączność na całą Polskę. Innym ciekawym atutem, na który nasza fabryka również posiada
wyłączność, jest oryginalna okleina TABASCO, chętnie kupowana przez Klientów. Jeżeli chodzi o drewno –
ciekawą nowością, którą stosujemy, jest montowany w standardzie okapnik marki Guttman. Walorem tego
produktu jest brak trwałego łączenia z ramą okna. Z pozoru może się to wydawać mało znaczącym drobiazgiem
– jednak w praktyce klienci szybko się przekonują, jakie to ma duże znaczenie - okapnik jest odsunięty o około
5mm od drewna, dzięki czemu woda, która dostanie się do środka znajduje ujście a drewno nie gnije. Ponadto
wspomniany okapnik chroni przed promieniami słonecznymi. Zastosowaliśmy go jako pierwsi w 2007 roku.
Warto też wspomnieć o bramach garażowych, które spełniają oczekiwania najbardziej wymagających Klientów
– trwałe i bezpieczne, dostępne z pełną automatyką, w bogatej palecie wzorów i kolorów – w tym oklein
drewnopodobnych, dzięki którym kolor bramy można idealnie dobrać do koloru okien. To także z pewnością
duża ciekawostka dla naszych Klientów, bardzo rzadko spotykana u innych producentów.
Infookno.pl: Czy marka DAKO, na którą Państwo cały czas pracują, pomaga w sprzedaży? Czy uważa Pan, że w
chwili obecnej jest to jeden z czynników decydujących o zakupie Państwa stolarki?
Jerzy Studziński: Bez wątpienia pomaga. Zarówno w sferze sieci dealerskiej, jak i w obszarze dużych inwestycji,
które obsługujemy, dobra marka zwiększa nasze szanse. Na dobrą markę pracowaliśmy wiele lat i nadal
staramy się ją umacniać. Branding na stałe wpisany jest w naszą strategię a zaufanie, które niezmiennie
staramy się budować wśród swoich Klientów, jest dla nas bardzo ważne. Fakt, że większość dealerów, z
którymi współpracujemy od samego początku utożsamia się z marką DAKO jest budującym potwierdzeniem, że
to słuszne działanie. Niestety, ze względu na sytuację gospodarczą daje się odczuć coraz silniejszą presję na
cenę i zdarza się, że właśnie cena – a nie dobra marka, coraz częściej jest kartą przetargową.
DAKO- Firma o szerokim spektrum możliwości produkcyjnych
Rozmowa z Panem Jerzym Studzińskim - Prezesem nowosądeckiej Firmy DAKO
Infookno.pl: Większość producentów uważa, że cena jest narzędziem do walki z konkurencją. Czy Pan również
podziela tę opinię?
Jerzy Studziński: Tak, cena produktu jest ważnym ale nie jedynym elementem konkurencji rynkowej. Niestety,
obecnie bez wątpienia daje się odczuć globalne spowolnienie w gospodarce, a to zmusza producentów do
ostrej walki cenowej. Należy pamiętać, że poza ceną bardzo ważne są takie elementy, jak marka i jakość
produktu, warunki gwarancji, zapewnienie usług serwisowych, odpowiednia logistyka czy reklama. Ponadto nie
można pominąć aspektu współpracy z Partnerami Handlowymi. Muszę tu wspomnieć o szeroko pojętym
wsparciu, jakie oferujemy naszym Odbiorcom. Jako jedna z nielicznych firm z branży prowadzimy szereg
działań na płaszczyźnie Business 2 Business, które wspierają naszych Partnerów i uatrakcyjniają współpracę z
DAKO. Mogę tu wymienić między innymi ciekawy Program Partnerski z nagrodami, specjalistyczny Serwis
Internetowy Online czy monitoring transportów. Te i wiele innych działań wspierających naszą sieć dystrybucji
opisaliśmy dokładnie w Ofercie Biznesowej, którą można znaleźć np. na naszej stronie internetowej.
Infookno.pl: Jakie pomysły ma firma DAKO w okresie spowolnienia gospodarczego?
Jerzy Studziński: Trzeba mieć swoją strategię, wiele zależy od umiejętności elastycznego reagowania na zmiany,
od trafnej analizy sytuacji i podjęcia dobrej decyzji. Mamy wiele planów na najbliższą przyszłość - między innymi
zamierzamy przystąpić do rozbudowy sieci sprzedaży w kraju i za granicą. Oczywiście cały czas myślimy o
inwestycji w produkt po to, ażeby pozyskać Klienta indywidualnego. Naszym długofalowym celem jest
nieustanny rozwój firmy i utrzymanie pozycji jednego z największych graczy na rynku stolarki budowlanej w
kraju i za granicą.
Infookno.pl: A jakie wskazówki dałby Pan Klientowi indywidualnemu, na którym w chwili obecnej jest
skoncentrowana cała uwaga producentów, którzy proponują coraz bardziej innowacyjne rozwiązania? Jak
dokonywać wyborów?
Jerzy Studziński: Moim zdaniem na produkt należy patrzeć perspektywicznie. Stolarka okienna to
niejednokrotnie inwestycja na całe życie, dlatego warto dobrze przeanalizować decyzję o zakupie, rozważając
wiele aspektów, takich jak doświadczenie i profesjonalizm producenta, jakość komponentów, z których
wykonane jest okno, dostępność wzorów i kolorów, wyposażenie, sposób dostawy, a także fachowy serwis
montażowy i reklamacyjny. Tak jak w przypadku wielu innych towarów warto dołożyć parę złotych i kupić coś
dobrego, bo jak mówi trafne przysłowie „człowiek jest za biedny by kupować tanie rzeczy”. Nie każdy jednak
ma taki sposób myślenia. Dzisiaj niestety oszczędność często skłania ludzi do wyboru tanich, gorszych
rozwiązań.
Infookno.pl: Wygląda Pan na osobę bardzo energiczną, czy również prywatnie ma Pan szeroki wachlarz
zainteresowań?
Jerzy Studziński: Tak, jestem osobą bardzo aktywną zarówno w sferze zawodowej, jak i prywatnej. Dużo czasu
poświęcam utrzymaniu dobrej kondycji fizycznej. Jestem pasjonatem sportu – narciarstwo, rower, bieg czy
nordic walking to moje ulubione dziedziny, jednak największą pasją jest dla mnie golf klasyczny.
Infookno.pl: Czy to już pasja, czy jeszcze rozrywka?
Jerzy Studziński: To ulubione hobby i wielkie zamiłowanie, dla którego jestem skłonny do wielu wyrzeczeń - bez
wahania wsiadam w samochód i jadę 800 km po to, aby zagrać w turnieju. Niestety, w Polsce panuje
powszechna opinia, że to mało dynamiczny, nudny sport dla ludzi starych i bogatych – jednak muszę obalić ten
mit. Golf wymaga dobrej kondycji fizycznej i doskonałej koncentracji. To bardzo uzależniająca gra, której
towarzyszą wielkie emocje - ale ten, kto nie spróbował, nie zrozumie, co takiego magicznego kryje się w tej
coraz bardziej popularnej dziedzinie sportu.
Infookno.pl: Przy tylu zainteresowaniach potrzeba więcej wolnego czasu, czy to znaczy, że może Pan zostawić
firmę i oddać się hobby?
Jerzy Studziński: Firma jest dobrze zarządzana. Mamy zaufanych ludzi, bez których nie byłoby tego wszystkiego.
Stawiamy na ludzi kreatywnych i ambitnych, i umożliwiamy im realizowanie swoich ambicji zawodowych.
DAKO- Firma o szerokim spektrum możliwości produkcyjnych
Rozmowa z Panem Jerzym Studzińskim - Prezesem nowosądeckiej Firmy DAKO
Ludziom otwartym na wyzwania i nowe możliwości dajemy szansę awansu. Dobra kadra to także sukces i
potencjał firmy.
Infookno.pl: Panie Prezesie, było nam bardzo miło poznać tak Pana, jak i firmę DAKO, życzymy sukcesów w
sporcie i oczywiście w rozwijaniu firmy. Dziękujemy za rozmowę.