JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI?

JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI?
Efe ktywna ko munika c ja i ne g o c ja c je – c hińska , ko re a ńska i ja p o ńska kultura b izne su.
Zapraszamy do udziału w warsztatach, których celem jest przygotowanie uczestników do prowadzenia biznesu z przedsiębiorcami z Azji (Chiny, Japonia i
Korea). Ważnym elementem szkolenia będzie zapoznanie uczestników z azjatycką kulturą biznesu oraz efektywną komunikacją z Azjatami ze szczególnym
uwzględnieniem kultury chińskiej.
G łó wnym c e le m szko le nia je st wska za nie ró żnic w funkc jo no wa niu firm p o lskic h i a zja tyc kic h .
C o p o lsc y me ne d że ro wie p o winni wie d zie ć ro zp o c zyna jąc wsp ó łp ra c ę z firma mi z Azji?
Ja k ro zp o c ząć d zia ła lno ść na rynka c h a zja tyc kic h?
Specyfika prowadzenia biznesu z partnerami z Azji
- kultura chińska
- kultura japońska
- kultura koreańska
Dzię ki ud zia ło wi w wa rszta ta c h uc ze stnic y:
- rozwiną swoją wiedzę na temat sytuacji gospodarczej azjatyckich gigantów (Chiny, Korea, Japonia),
- zdobędą wiedzę na temat lokalnej kultury biznesu, specyfiki prowadzenia interesów w Azji,
- dowiedzą się jak rozmawiać z Azjatami, żeby osiągnąć sukces w biznesie?
- zapoznają się z chińskimi taktykami i trikami negocjacyjnymi,
- rozwiną umiejętność komunikacji międzykulturowej uwzględnieniem norm zachowań i wartości istotnych w kulturze chińskiej/japońskiej/koreańskiej.
PROGRAM SZKOLENIA:
K ulturo we mo d e le za c ho wa ń w b izne sie - ró żnic e w funkc jo no wa niu firm p o lskic h i a zja tyc kic h.
Koncepcja różnic międzykulturowych - wymiary kultury chińskiej a polskiej.
Praktykowanie różnic międzykulturowych - komunikacja bezpośrednia a pośrednia.
Style komunikacji - powściągliwość chińskiej kultury biznesu.
Przestrzeń interpersonalna. Sytuacje oficjalne i prywatne.
Niewerbalne zachowania w chińskiej kulturze biznesu. Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi w realiach azjatyckich.
Tolerancja niepewnych sytuacji w kulturze chińskiej a w kulturze polskiej. C a se stud ie s.
Podejście do czasu: czas monochroniczny a polichroniczny w Chinach i Polsce.
Dystans do władzy/ Hierarchia. Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy.
Asertywność – na ile rozwinięta w Azji Wschodniej?
Kolektywizm rodzinny i instytucjonalny w Azji Wschodniej i w Polsce.
Orientacja humanistyczna - bycie sprawiedliwym, altruistycznym, miłym – w Azji Wschodniej i w Polsce.
C o p o lsc y me ne d że ro wie p o winni wie d zie ć ro zp o c zyna jąc wsp ó łp ra c ę z firma mi z Azji?
Pojęcie zachowania harmonii w chińskim społeczeństwie. Nacisk na relacje a nacisk na zadanie. Harmonia jako ważny element w innych
społeczeństwach Azji Wschodniej. Teoria oraz praktyka trudnych sytuacji.
Znaczenie “twarzy” w kulturze chińskiej – omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji.
Pojęcie godności/honoru w innych społeczeństwach Azji Wschodniej.
Kultura Guanxi – sieć społecznych interakcji – teoria oraz praktyka - analiza Case studies z udziałem Chińczyków i obcokrajowców.
Etykietalność/ceremonialność zachowań w kulturze Azji Wschodniej. Analiza Case Studies.
Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego i innych społeczeństw Azji Wschodniej.
Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu. Analiza Case studies .
N e g o c ja c je z C hińc zyka mi
Specyfika rozwiązywania konfliktów w Chinach
metody konfrontacyjne
metody niekonfrontacyjne, uznawane przez Chińczyków za proaktywne
P ro c e s ne g o c ja c ji c ha ra kte rystyc zny d la p a rtne ró w z P a ństwa Ś ro d ka
Identyfikowanie właściwego interlokutora
Taktyki negocjacyjne:
- autodeprecjacja,
- celowe nieporozumienie,
- sposoby prowokacji,
- redefiniowanie żądań, itp.
Taktyki wywierania presji
Style argumentacji
Do p uszc za lne stra te g ie ko ntra a lte rna tywne ta ktyki p o lskie g o p a rtne ra
Praktyczne zastosowanie wiedzy na temat negocjacji z Azjatami (rozwiązywanie pogłębionych case studies)
Emerson Electric Suzhou – Leadership/ Przywództwo w Chinach
Elli Lilly and the company – Personel w Chinach
Beijing Hotel – Relacje w Chinach
P a ne l ko nsulta c yjny
Wie d za na te ma t a ktua lne j sytua c ji g o sp o d a rc ze j i sp o łe c zne j w Azji ko nfuc ja ńskie j ze szc ze g ó lnym uwzg lę d nie nie m C hin
Jak zbudowano fabrykę świata? Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej Korei i Japonii
Globalizacja - wzrastające znaczenie Chin w dzisiejszym świecie
Obraz Chin w Polsce. Stereotypy i niepełna wiedza o przemianach w Państwie Środka
Społeczeństwa Azji Wschodniej – fale rozwoju
Kultura państw Azji Wschodniej a ich wzrost gospodarczy
Chiny „Wschodzące supermocarstwo“ a układ sił na świecie
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Ćwiczenia grupowe i indywidualne
Krótkie pokazy filmowe
Interkulturowe symulacje
Odgrywanie ról
Studia przypadków
Prezentacje i mini-wykłady
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
osób prowadzących i uczestniczących w procesach negocjacyjnych z międzynarodowymi klientami lub kooperantami (Chiny, Japonia, Korea)
importerów, eksportów i inwestorów, którzy prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z krajami azjatyckimi
pracowników firm z kapitałem chińskim, japońskim, koreańskim, którzy chcą poznać różnice kulturowe, pokonać bariery komunikacyjne i
uniknąć nieporozumień w kontaktach biznesowych
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
Ra d o sła w P yffe l ( c hiń:
)
socjolog, doktorant Polskiej Akademii Nauk, stypendysta Uniwersytetu Pekińskiego, konsultant ds. rynku chińskiego, a także przedstawiciel
handlowy firm polskich w Chinach i autor szkoleń z zakresu chińskiego biznesu. Jako tłumacz i reprezentant firm polskich w Chinach zdobył
szerokie doświadczenie w negocjacjach z Chińczykami.
Założyciel i Prezes Centrum Studiów Polska-Azja (CSPA) organizacji typu think tank, przygotowującej opracowania eksperckie między innymi dla
Ministe rstwa S p ra w Z a g ra nic znyc h, S e jmo we j K o misji S p ra w Z a g ra nic znyc h i realizującej projekty w ramach Asia - Europe Foundation,
a także popularnego portalu eksperckiego dot. spraw Azji www.polska-azja.pl.
Przygotował sinojęzyczną wersję dossier prezydenta RP, Bronisława Komorowskiego (dobór tekstów, redakcja, tłumaczenie) oraz sinojęzyczną
wersję strony www.polska.gov.pl
Zorganizował seminarium „The Rise of Asia from Central Eastern Europe Perspective” w Parlamencie Europejskim w Brukseli.
Wykładowca w Wyższej Szkole Europejskiej im ks Józefa Tischnera. Seminarium ‘Współczesne Chiny” na wydziale politologii i stosunków
międzynarodowych.
Wykładowca w Wyższej Szkole Biznesu- National Louis University. Wykładany po angielsku kurs Chinese Bussines Culture - Introduction to Chinese
Economy and Society.
Auto r książe k:
„Chiny w roku Olimpiady - Państwo Środka od środka”
„Chińska Ruletka - Olimpiada i co dalej?” (współautor).
Auto r kilkuse t a rtykułó w na uko wyc h i p ub lic ystyc znyc h (Rzeczpospolita, Polska The Times, Newsweek, Najwyższy Czas), a także
eksperckich opracowań dotyczących m. in. transformacji chińskiej.
POWIADOM MNIE O KOLEJNYM TERMINIE SZKOLENIA:
Adres email
Wyślij
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies