strategie cenowe

Transkrypt

strategie cenowe
SCENARIUSZ ZAJĘĆ PROWADZONYCH
METODĄ PRZYPADKÓW
1.
Poziom kształcenia: liceum profilowane, profil usługowo – gospodarczy,
klasa II
2.
Przedmiot: przygotowanie do prowadzenia działalności usługowej
3.
Temat: strategie cenowe
4.
Cele (uczeń potrafi):
-
wymienić i omówić strategie cenowe („zbierania śmietanki”, penetracji),
-
omówić, kiedy stosuje się strategię „zbierania śmietanki”, a kiedy strategię
penetracji,
-
omówić konsekwencje zastosowania strategii „zbierania śmietanki” i strategii
penetracji,
-
dokonać wyboru odpowiedniej strategii cenowej dla nowowprowadzanego
produktu na rynek.
5.
Opis zajęć:
Temat zaplanowany na jedną jednostkę lekcyjną – 45 minut;
Metoda pracy – metoda przypadków;
Temat powinna poprzedzać lekcja dotycząca pojęcia ceny i sposobów jej
kształtowania. Uczeń znając treści z poprzednich zajęć oraz posiadając
wiadomości ogólne jest przygotowany do opanowania tego zagadnienia.
Część główna zajęć powinna rozpocząć się od pogadanki (lub wykładu) na
temat strategii cenowych. W następnej kolejności uczniowie rozwiązują niŜej
przedstawione zadanie (jest ono oparte na metodzie przypadków).
Po przeczytaniu tekstu zadania przez uczniów nauczyciel zachęca ich do
dyskusji (pytania do zadania).
Zadanie:
Dokonaj wyboru strategii cenowej analizując wyŜej przedstawiony przypadek,
korzystając z wiadomości zdobytych na wcześniejszych lekcjach oraz odwołując się
do własnych obserwacji rynku. Przewidywany czas zadania 20 min.
Przypadek
Pani Kowalska postanowiła załoŜyć własny zakład fryzjerski.
Wybierając lokalizację przyszłej działalności starała się uniknąć konkurencji i
dlatego zdecydowała się na nowopowstałe osiedle zamieszkałe głównie przez młodych
ludzi.
WyposaŜając zakład miała ograniczone środki finansowe i skupiła się na
podstawowych przyrządach. Po zakończeniu remontu lokal wyglądał schludnie i dość
nowocześnie.
Pani Kowalska zamierza oferować niezbyt szeroki asortyment usług, skupiając
się na podstawowych potrzebach klienta.
Aby zachęcić mieszkańców osiedla do skorzystania z usług nowopowstałego
zakładu zastosowała działania promocyjne w postaci 10% rabatu dla klientów
przybyłych po raz pierwszy.
Pytania:
1. Czy pani Kowalska powinna zastosować strategię penetracji czy teŜ „zbierania
śmietanki”? Odpowiedź uzasadnij.
2. Jakie inne działania powinny być podjęte, aby ta strategia była bardziej efektywna?
Proponowana praca domowa:
Wymień skutki zastosowania wybranej przez Ciebie strategii w stosunku do zakładu
pani Kowalskiej.
Opracowała: Jolanta Leszczyńska