strategie cenowe
Transkrypt
strategie cenowe
SCENARIUSZ ZAJĘĆ PROWADZONYCH METODĄ PRZYPADKÓW 1. Poziom kształcenia: liceum profilowane, profil usługowo – gospodarczy, klasa II 2. Przedmiot: przygotowanie do prowadzenia działalności usługowej 3. Temat: strategie cenowe 4. Cele (uczeń potrafi): - wymienić i omówić strategie cenowe („zbierania śmietanki”, penetracji), - omówić, kiedy stosuje się strategię „zbierania śmietanki”, a kiedy strategię penetracji, - omówić konsekwencje zastosowania strategii „zbierania śmietanki” i strategii penetracji, - dokonać wyboru odpowiedniej strategii cenowej dla nowowprowadzanego produktu na rynek. 5. Opis zajęć: Temat zaplanowany na jedną jednostkę lekcyjną – 45 minut; Metoda pracy – metoda przypadków; Temat powinna poprzedzać lekcja dotycząca pojęcia ceny i sposobów jej kształtowania. Uczeń znając treści z poprzednich zajęć oraz posiadając wiadomości ogólne jest przygotowany do opanowania tego zagadnienia. Część główna zajęć powinna rozpocząć się od pogadanki (lub wykładu) na temat strategii cenowych. W następnej kolejności uczniowie rozwiązują niŜej przedstawione zadanie (jest ono oparte na metodzie przypadków). Po przeczytaniu tekstu zadania przez uczniów nauczyciel zachęca ich do dyskusji (pytania do zadania). Zadanie: Dokonaj wyboru strategii cenowej analizując wyŜej przedstawiony przypadek, korzystając z wiadomości zdobytych na wcześniejszych lekcjach oraz odwołując się do własnych obserwacji rynku. Przewidywany czas zadania 20 min. Przypadek Pani Kowalska postanowiła załoŜyć własny zakład fryzjerski. Wybierając lokalizację przyszłej działalności starała się uniknąć konkurencji i dlatego zdecydowała się na nowopowstałe osiedle zamieszkałe głównie przez młodych ludzi. WyposaŜając zakład miała ograniczone środki finansowe i skupiła się na podstawowych przyrządach. Po zakończeniu remontu lokal wyglądał schludnie i dość nowocześnie. Pani Kowalska zamierza oferować niezbyt szeroki asortyment usług, skupiając się na podstawowych potrzebach klienta. Aby zachęcić mieszkańców osiedla do skorzystania z usług nowopowstałego zakładu zastosowała działania promocyjne w postaci 10% rabatu dla klientów przybyłych po raz pierwszy. Pytania: 1. Czy pani Kowalska powinna zastosować strategię penetracji czy teŜ „zbierania śmietanki”? Odpowiedź uzasadnij. 2. Jakie inne działania powinny być podjęte, aby ta strategia była bardziej efektywna? Proponowana praca domowa: Wymień skutki zastosowania wybranej przez Ciebie strategii w stosunku do zakładu pani Kowalskiej. Opracowała: Jolanta Leszczyńska