nowe targi na miarę europy

GJ
wywiad
NOWE TARGI NA
MIARĘ EUROPY
TARGI REMADAYS EUROPE,
KTÓRE ODBĘDĄ SIĘ
W NORYMBERDZE W DNIACH 9-11
STYCZNIA 2012 ROKU
TO JEDYNA TAKA IMPREZA
W EUROPIE PRZEZNACZONA
DLA WSZYSTKICH Z BRANŻY
ARTYKUŁÓW PROMOCYJNYCH.
O DEBIUTUJĄCYCH W ROKU 2012 TARGACH
REMADAYS EUROPE ROZMAWIAMY Z PREZESEM
ZARZĄDU TARGÓW, SŁAWOMIREM GIEFINGIEM.
GJC z powodzeniem organizuje targi RemaDays w Warszawie i Kijowie. Co skłoniło Państwa do podjęcia kolejnego kroku
i organizacji targów w Norymberdze?
Nasza przygoda związana z organizacją
imprez targowych rozpoczęła się 8 lat
temu. Podczas tegorocznych edycji targi
RemaDays Warszawa i RemaDays Kijów
przyciągnęły w sumie ponad 600 wystawców. W ciągu tego okresu, rynek, jego
strukturę, potrzeby oraz specyfikę udało
nam się poznać w najwyższym stopniu.
Pomysł na targi obejmujące zasięgiem całą
Europę zrodził się po dogłębnej analizie
sytuacji rynkowej i wielu dyskusjach z firmami z branży artykułów promocyjnych.
Zrozumieliśmy, że na rynku reklamowym
brakuje targów otwartych dla wszystkich
zainteresowanych, atrakcyjnych finansowo i łatwo dostępnych.
Dlaczego wybrali Państwo Norymbergę?
Za najkorzystniejsze miejsce do zorganizowania imprezy uznaliśmy Norymbergę z kilku względów. To tamtejsze Targi
przedstawiły nam najciekawszą ofertę
współpracy. W Norymberdze mają również miejsce największe targi na świecie
naszej branży siostrzanej – targi zabawek
Toy Fair. Norymberga leży w samym centrum Europy, co pozwoli każdemu zainte-
20
resowanemu na sprawne dotarcie na imprezę. Poza tym umożliwi to zachodnim
firmom zapoznanie się z możliwościami
europejskich rynków wschodzących.
Targi RemaDays odbędą się między 9 a 11
stycznia, a targi konkurencyjne PSI w Düsseldorfie będą w dniach 11-13 stycznia.
Czym kierowali się Państwo, decydując
się na tak bardzo zbliżony termin? Dla
wielu potencjalnych wystawców problemem będzie, z powodu braku personelu,
uczestnictwo w obu imprezach prawie
jednocześnie. Dlaczego powinni się zdecydować na targi RemaDays?
Naszym podstawowym założeniem był
ukłon w stronę aktualnych członków PSI,
którzy przyjeżdżając z odległych części
Niemiec i całej Europy, będą mieli okazję
odwiedzić obie imprezy. Targi w różnych
terminach wymagałyby od nich poświecenia kolejnego tygodnia na wyjazd. Ten
sam termin w Norymberdze i Düsseldorfie
pozwala na oszczędzenie ich cennego czasu, umożliwiając maksymalne korzyści.
Zdajemy sobie oczywiście sprawę, że jeden termin dla dwóch imprez targowych
może być dla niektórych wystawców
istotnym problemem, dlatego też wychodząc naprzeciw oczekiwaniom naszych
klientów zdecydowaliśmy się przesunąć
rozpoczęcie targów RemaDays Europe
o jeden dzień. Mamy nadzieję, że impreza
w dniach 9-11 stycznia usatysfakcjonuje
wszystkich zainteresowanych branżą artykułów promocyjnych.
Z przeprowadzonych analiz rynku wynika, że w samych Niemczech funkcjonuje aktywnie około 5 tys. dystrybutorów,
a w skali Europy ta liczba sięga kilkunastu
tysięcy. Tylko około 2 tys. firm z Niemiec
i mniej więcej tyle samo z pozostałych
krajów Europy jest zarejestrowana w organizacji, która przygotowuje targi w Düsseldorfie. A przypomnę, że w tej imprezie
mogą brać udział wyłącznie firmy, które
opłacą składkę członkowską wynoszącą
kilkaset euro. Dla wielu firm to nieuzasadniony wydatek, co skutkuje tym, że ponad
50% przedsiębiorców z Europy nie prezentuje swojej oferty i nie odwiedza targów.
Chcemy zmienić tę sytuację. Dajemy więc
szansę pozostałym uczestnikom rynku,
aby mogli zdobyć nowe, cenne kontakty
handlowe.
Jaka była dotychczas reakcja dostawców
na RemaDays Europe w Norymberdze? Ilu
zadeklarowało wzięcie udziału w targach?
Są wśród nich znane nazwiska, firmy? Wystawcy pochodzą głównie z Niemiec, Europy Wschodniej, czy też innych krajów?
wywiad
Reakcje od początku na- Jako doświadczony
dążymy. Nasz dział
szej działalności na tym
handlowy codziennie
polu były bardzo pozy- organizator
przeprowadza setki
tywne, wręcz entuzja- targów, zdajemy
rozmów
telefoniczstyczne. Na blisko rok
nych z potencjalnymi
sobie sprawę, jak
przed rozpoczęciem imeuropejskimi partneprezy targowej już ponad cenne są sugestie
rami
biznesowymi.
100 firm z wielu europej- wystawców, dlatego
Mamy również takie
skich krajów zadeklarowarozwiązania, jak m.in.
ło uczestnictwo. Wśród też wsłuchujemy się
nielimitowana liczba
nich tacy potentaci, jak: w ich opinie.
zaproszeń skierowaMacma, Elasto Form, Easy
nych do wystawców,
Gifts, Inspirion, Spranz GmbH, Headwe- którym umożliwiamy zaproszenie na tarar, czy Gamax. 50% zadeklarowanych gi wszystkich istotnych dla nich kontrawystawców, to firmy niemieckie, gdyż hentów.
to one najlepiej znają sytuację rynkową
w Niemczech. Wśród naszych wystawców Na jaką liczbę zwiedzających Państwo liznajdują się również firmy z: Austrii, Pol- czą?
ski, Włoch, Hiszpanii, Portugalii, Rumunii Liczymy na około 10-20 tys. zwiedzai Czech.
jących. Chciałbym zauważyć, że organizator PSI w Niemczech jako jedyny
Istnieją inne obszary wystawców obok do- w Europie pobiera wysokie opłaty od
stawców artykułów promocyjnych? Są za- zwiedzających. Argumentem, który za
planowane seminaria, program imprezy? tym przemawia, jest historia, a nie akPlanują Państwo dalsze akcje przy okazji tualne potrzeby rynku. My chcemy to
targów?
zmienić. Spotykamy się oczywiście z poTargi RemaDays w Norymberdze poświę- jedynczymi głosami, że opłata wyklucza
cone są branży artykułów promocyjnych. przypadkowych zwiedzających. Jest to
Oprócz dostawców, możliwość zaprezen- do pewnego stopnia racja. Tylko, czy wietowania się będą miały firmy oferujące no- lu istotnych zwiedzających nie rezygnuje
woczesne rozwiązania produkcyjne zwią- z zapoznania się z ofertą wystawców ze
zane z branżą upominków reklamowych względu na zbyt wysoką cenę za możli(tampodruk, sitodruk, grawerowanie itp.). wość zwiedzania targów? Czy odległość
Jako doświadczony organizator
targów, zdajemy sobie sprawę,
jak cenne są sugestie wystawców, dlatego też wsłuchujemy
się w ich opinie. W porozumieniu z dostawcami upominków
reklamowych planujemy przeprowadzenie m.in. cyklu seminariów w trakcie trwania imprezy.
Targom RemaDays w Warszawie
i Kijowie towarzyszy zawsze szereg przedsięwzięć pozwalających
na wymianę doświadczeń, zdobywanie nowych kontaktów handlowych, a także zapoznanie się
aktualnymi trendami i perspektywami rozwoju rynku. W tego
typu akcjach będą Państwo mieli okazję uczestniczyć również
w Norymberdze.
GJ
setek, a czasem tysiąca kilometrów, jakie
muszą pokonać zwiedzający, nie jest wystarczającym narzędziem selekcji?
Z jakich krajów będzie pochodzić większość zwiedzających?
Z Niemiec. Nie zabraknie jednak przedstawicieli wszystkich krajów europejskich.
Jaką strategię ma GJC? Jak targi RemaDays powinny się rozwijać, w jakim kierunku iść?
Wychodzimy z założenia, że upominek
reklamowy jest produktem, który rywalizuje z innymi narzędziami marketingowymi i wymaga nieustannej promocji. Nie
zapominajmy, że rynek dystrybutorów
gadżetów reklamowych jest bardzo dynamicznie przekształcającym się obszarem.
Powstaje wiele nowych firm, niektóre
zmieniają rodzaj działalności. Kluczową
sprawą dla rozwoju branży jest łatwość
dostępu do targów, które są przecież
najprostszym sposobem zapoznania się
z rynkiem. I my tę dostępność gwarantujemy.
Chcemy umożliwić zwiedzenie targów
również tym, którzy z różnych względów
musieli zostać w biurze czy domu. Targi
RemaDays Europe będą także funkcjonować on-line „Extra-Time”, gdyż według
nas kluczem do sukcesu targów jest ich
otwartość.
Jakie środki podejmują Państwo
w marketingu (skierowanym do
odwiedzających)?
Podstawowym narzędziem promocji targów jest bezpośrednie
dotarcie do wszystkich uczestników rynku, do czego, korzystając
z wieloletniego doświadczenia,
21