szeptanej reklamy

Twórcza moc
DR IRENA ERIS
szeptanej reklamy
Sukces Dr Ireny Eris potwierdza znaczenie,
jakie w budowaniu marki mają innowacyjność
i rekomendacje zadowolonych klientów
PRODUKTY NIESPOŻYWCZE
1559
I
j 539
rj
12
4
R
'
**Ł
PO&
Optous
Amenćanos
Amra
kaatta
'Olasf/na
iMtBhąj "
"CĆTcdent
468
1 48
' s59, t
~ "512"
J_ 57
^
fći6fi&
1 530 * "'471' ' t 56
! 516
^"irriiir
_ydwik
',
TI
„
.
52
j^ 51
509
~L ^
' 499
"1^
-*^1
52
1
49
.
Z
*Wr~""_4* " "
: 495
59 *
"5
76
_jf
j
1
E
i ?:
__»___ j --
~82
f 60
i 58
r
""
514
. 500
i
l 60
,.i..53
1
"' 51
59
59
"1
-J
r *rx -
76
82
r~>g "~ i
" aT
i ' 52
-
60
1 60
"'""?£"
4 i
~1 59
J-Ji
74
~
1so
+
'~
M9
7f
^
76 ~"l
70"
j 2"
86
"
65
" 50
Ire
'74
""
89
J" r
" " 32
87
i 86
42
8«
"08"
1 84
69
• L78 _ '
J 84
'" ~31
""1
"~83
"i 78 '
"ITŚT
77
84"
~7fT
~ea"
1?L
I7J
JL i
_50_
83
"58_
_J,_
"59"
~Jf
75
]-7J
65
60
"ST
7e"
-_ J
'28
+-r
pt
[
^.Ł.-,.!
~! 49
c
"8i
~| 89
_.
Oi
"j
se ' i
j__56
'66 "
1
j
73
'
76
J 88
-| __
1T~ " i
""53"
"i ^
i
et
77
31
' 80
"[
~JG '^~ l '
rir [
_£~*59
73
69
62
45"
73
66
~1 52
™-i
-
4
,
h
"ao
74
"
j
B3
l§ł'
li"
li2J
"Ta"
83
7
4
55
Dr Irena Eris to dziś jedna z najmocniejszych marek na polskim
rynku kosmetyków, który należy do
najbardziej konkurencyjnych w Europie. O tym, że polskie firmy potrafią sobie radzić z silną konkurencją
globalnych marek, świadczy nie tylko awans Dr Ireny Eris na pierwsze
miejsce w tegorocznej edycji naszego
rankingu mocy marek wśród produktów niespożywczych. W pierwszej dziesiątce najmocniejszych marek w tej kategorii, przed rokiem
zdominowanej przez odzież, teraz
znalazły się aż trzy marki kosmetyczne. Na drugie miejsce awansowała Ziają, wyprzedzając ubiegłoroczną zwyciężczynię — Wólczankę,
na szóste zaś weszła Soraya.
O sile swej marki Irena Eris
pierwszy raz przekonała się dwa lata po tym, gdy w 1983 r. zrezygnowała z pracy naukowej i zaczęła produkować kosmetyki. Na początek
półtłusty krem do twarzy według
własnej receptury. Laboratorium
Kosmetyczne Dr Ireny Eris było
wtedy małym zakładem rzemieślniczym, gdzie ona zajmowała się produkcją, a jej mąż Henryk Orfinger
rozwoził kremy do ajencyjnych drogerii. Pewnego dnia w jednym z czasopism przeczytała wywiad z bardzo znaną wówczas aktorką, która
chwaliła krem Dr Ireny Eris. - Zdałam sobie sprawę, że mój krem ma
markę, że nie jest już anonimowy —
wspomina dziś pani Eris.
Mimo ograniczonej produkcji i
braku reklamy pod koniec lat 80.
marka była już dobrze znana. Zadowolone klientki polecały innym
te kosmetyki. — Takie rekomendacje to najbardziej skuteczna szeptana reklama. To ona w latach 80. wykreowała markę naszej firmy —
uważa Irena Eris.
Trudne dla wielu przedsiębiorstw wejście w gospodarkę rynkową jej dało szansę na rozwój. W
1993 r. wybudowała w Piasecznie
własny zakład i zwiększyła produkcję. Sprzedaż rosła mimo konkurencji importowanych kosmetyków. — Zrozumiałam, że najważniejszą rzeczą, którą posiadam, nie
są maszyny ani zakład, ale marka. I
świadomie zaczęłam ją budować —
wspomina pani Irena.
W połowie lat 90. gdy marka
miała już duży udział w rynku,
przyszedł czas, by wzmocnić prestiż. Firma zaczęła rozwijać Kosmetyczne Instytuty Dr Ireny Eris (dziś
są już 22) i wprowadziła pierwszą
serię ekskluzywnych kosmetyków
Forte 40. Chciała sprawdzić, czy
polski rynek jest gotów na przyjęcie
droższych krajowych kosmetyków.
Był gotów.
Sukces Forte 40 wykazał potrzebę określenia pozycji marki, która
dotychczas firmowała zarówno popularne, niedrogie kosmetyki, jak
też ekskluzywne produkty. Spółka
stopniowo zaczęła ją oddzielać od
masowych kosmetyków, które od
półtora roku produkuje pod nową
marką Lirene, głównie dla dużych
sieci supermarketów.
Flagową markę Dr Irena Eris firma rezerwuje teraz dla droższych
produktów premium, jak też dla
swoich kosmetycznych instytutów i
hoteli SRA. Jak podkreśla pani Eris,
hotele SPA — pierwszy, działający od
8 lat w Krynicy, i nowy, który ruszy
na Mazurach — też są elementem
budowy marki. Podobnie jak powstałe przed 4 laty profesjonalne
Centrum Naukowo-Badawcze Dr
Irena Eris z pracownią do badań in
vitro i in vivo. — Bez inwestycji w badania nie ma szans na innowacje. A
dziś liczy się nie tylko bezpieczeństwo i skuteczność kosmetyków, ale
też ich innowacyjność - podkreśla
pani Irena, przypominając, że jej firma pierwsza w Europie wprowadziła do kosmetyków witaminę K i jako
pierwsza zastosowała w nich kwas
foliowy. Innowacyjność nie tylko pomaga zdobywać prestiżowe nagrody,
ale i ułatwia zagraniczną ekspansję
firmy, która swoje kosmetyki sprzedaje już w 24 krajach. W tym w
Wielkiej Brytanii, gdzie współpracuje ze znaną siecią drogerii Boots.
Eksport odgrywa coraz większą rolę,
bo w Polsce każdy dodatkowy procent rynku coraz więcej kosztuje.
Anita Blaszczak