Hotel Novotel Airport (ul. 1 Sierpnia 1)
Transkrypt
Hotel Novotel Airport (ul. 1 Sierpnia 1)
C E T Hotel Novotel Airport (ul. 1 Sierpnia 1) „Szaleństwem jest robić wciąż to samo i oczekiwać różnych rezultatów” Albert Einstein Takiego spotkania jeszcze w Polsce nie było! 1 6 6 praktyków temat, ale poprowadzony od A Z do różnych dróg 6 do osiągnięcia zadowolonych Klientów interaktywnych warsztatów Nie możesz tego przegapić! Wszystko co jest Ci potrzebne, aby znaleźć inspirację dla Twojej organizacji. Doświadczenie Klienta jest kluczowym elementem w zakupowym procesie decyzyjnym. Czy Klient kupi ponownie lub czy z grona różnych, nowych dla niego marek wybierze właśnie nasze usługi zależy od tego, w jaki sposób będzie postrzegał naszą markę. Stoi za tym bardzo prosty mechanizm, na którym opiera się Customer Experience Management. Sposób w jaki potraktowany zostanie Klient to doświadczenie, które wzbudza emocje. Pozytywne emocje dają podstawę do zbudowania relacji z Klientem, a im silniejsze – tym większe piętno na nim odcisną. Istnieje wówczas duże prawdopodobieństwo, że Klient podejmie pozytywne dla marki decyzje zakupowe. Gdy negatywne – odpowiedź Klienta będzie równie dotkliwa dla marki. Także w formie negatywnych rekomendacji. Istnieje mnóstwo miejsc (punktów styku), w których możemy dobrze lub źle doświadczyć Klienta podczas jego współpracy z naszą organizacją. Im bardziej chcemy Klienta zachwycać naszą obsługą – tym drobniejsze kwestie muszą stać się przedmiotem poprawy. W obecnych czasach, firmy nie mogą porównywać się i czerpać inspiracji wyłącznie w zakresie swojej branży! Klient, będąc odbiorcą wielu produktów i usług, porównuje je także na poziomie różnych funkcji i w ten sposób buduje swoje oczekiwania. I tutaj – im bardziej chcemy Klienta przekonać do siebie – tym większą spójność pomiędzy oferowanymi sposobami kontaktu z Klientem musimy zapewnić. Kluczem do budowy pozytywnego doświadczenia klienta jest zrozumienie jego uświadomionych i nieuświadomionych potrzeb oraz oczekiwań i przełożenie ich na bieżącą obsługę w każdym momencie współpracy. A to zadanie dla całej organizacji. Zapraszam serdecznie, Magdalena Marczak Project Manager Organizator Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. należy do szwedzkiej Grupy Bonnier – jednego z największych na świecie koncernów medialnych posiadającego 175 firm w 16 krajach. Wydawca „Puls Biznesu” – najbardziej opiniotwórczego medium biznesowego, prowadzi również portale ekonomiczne pb.pl i bankier.pl, docierające łącznie do 3,5 miliona użytkowników. Bonnier Business (Polska) jest liderem w zakresie organizacji kongresów, konferencji i warsztatów skierowanych do wyższej kadry menedżerskiej. C E T ALLIANZ Millennium PLAY AVIVA WYNIKI BADAŃ 6 CUSTOMER EXPERIENCE mBank PGE Obrót PRAKTYK CUSTOMER EXPERIENCE Z POLSKI! 6 MINI WARSZTATÓW 2 prowadzących: Paweł Grudziński Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek Managing Director/Senior Trainer/Consultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Wszyscy nasi Prelegenci, choć korzystają z innych rozwiązań w swoich firmach, dążą do zapewnienia dobrych doświadczeń Klienta. Każdy z nich opowie drogę własnej organizacji do poznania i zarządzania doświadczeniem swoich klientów. Opowiedzą Państwu m. in.: Kiedy i jak ich organizacja zaczęła pracę nad pozytywnymi doświadczeniami Klienta. Jak zaangażował się Zarząd. Jakie narzędzie stało się tym wiodącym (NPS, Standardy Obsługi, Customer Journey, etc.). Jak zbierają Głos Klientów w punkach styku (źródła, jakie badania, częstotliwość, narzędzia IT). Jak analizują ogromne ilości Głosu Klienta. Jak realizują usprawnienia / jak projektują nowe doświadczenia na bazie Głosu Klienta. Jak angażują inne jednostki do pracy na rzecz dobrych doświadczeń (wzloty i upadki). Jakie wartości kultury organizacyjnej wspierają dążenia ich firmy do dobrych doświadczeń Klienta. O swojej osobistej liście porażek i sukcesów związanych z customer experience. Po każdym CASE STUDY Trenerzy z firmy Develor oraz Prelegenci poprowadzą praktyczne ćwiczenia mające na celu utrwalić wiedzę zdobytą podczas wydarzenia. PANTONE 3005 C Partner Firma SEDCO jako pierwsza zaczęła się zajmować innowacjami z zakresu podróży i zarządzania doświadczeniami klienta. Firma SEDCO powstała w 1983 roku w celu spełnienia rosnących potrzeb przedsiębiorstw z zakresu nowoczesnych produktów i rozwiązań IT. Obecnie firma koncentruje się na zapewnieniu kompleksowego systemu Customer Experience Management (CEM), który utrzymując zadowolenie klienta przeprowadzi go przez wszystkie etapy jego podróży w placówkach obsługi. SEDCO posiada duże doświadczenie w projektowaniu i dostarczaniu kreatywnych rozwiązań IT dla biznesu, zaczynając od sprzętu, kończąc na rozbudowanych systemach enterprise. Produkty firmy SEDCO są wykorzystywane przez czołowe organizacje w ponad 50 krajach na świecie Patroni merytoryczni Patroni medialni C E T Pr gram C E T 12 grudnia 2016 8.30 9.00 CUSTOMER EXPERIENCE TRENSFORMATION WSTĘP WYNIKI BADAŃ mBank CASE STUDY MINI WARSZTAT AVIVA CASE STUDY MINI WARSZTAT PGE CASE STUDY OBRÓT MINI WARSZTAT 9.10 Rejestracja uczestników, poranna kawa Rozpoczęcie i wprowadzenie do seminarium Marta Łukawska-Daruk, Ekspert Customer Experience, CustomerMatters Aleksandra Jagiełło-Bono, Partner, CustomerMatters Najnowsze wyniki międzynarodowego badania w dziedzinie Customer Experience Management w odniesieniu do branży usługowej Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. 9.45 Nasza droga do pozytywnych doświadczeń Klienta - EMPATIA Paulina Gasińska, Pełnomocnik Zarządu mBanku ds. kultury myślenia klientem i relacji klientowskich 10.45 Umysł nastawiony na rozwój - Growth Mindset Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o 11.15 Przerwa kawowa 11.35 Nasza droga do pozytywnych doświadczeń Klienta – SYSTEMS THINKING Elżbieta Gierczyńska, Menedżer ds. Sprzedaży Odnowieniowej, Aviva Poland 12.35 Motywacja 3.0 – Zaangażowanie w CX Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o 14.00 Przerwa obiadowa 14.50 Nasza droga do pozytywnych doświadczeń Klienta – CES oraz CSI Marlena Skrzydłowska, Dyrektor Departamentu Obsługi Klienta, PGE Obrót 15.50 16.20 Moment prawdy Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o Zakończenie pierwszego dnia seminarium Pr gram C E T 13 grudnia 2016 ALLIANZ CASE STUDY MINI WARSZTAT PLAY CASE STUDY MINI WARSZTAT BANK CASE STUDY 8.30 Rejestracja uczestników, poranna kawa 9.00 Nasza droga do pozytywnych doświadczeń Klienta – Mapowanie Customer Journey Piotr Juchnowski, Koordynator ds. Strategii Rynkowej, Allianz 10.00 CASE STUDIES Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o 11.30 Przerwa kawowa 11.50 Nasza droga do pozytywnych doświadczeń Klienta - Net Promoter Score Zuzanna Chodyra-Piast, Kierownik Działu Customer Experience Management, PLAY 12.50 NPS – lekcja praktyczna Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o 13.10 Przerwa obiadowa 13.50 Nasza droga do pozytywnych doświadczeń Klienta - Standardy Obsługi Klienta Magdalena Macko, Dyrektor Departamentu Jakości, Bank Millennium MILLENNIUM MINI WARSZTAT Wizualizacja – Mapy Podróży Klienta 14.50 15.15 Gotowość organizacji do CX Paweł Grudziński, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Bartłomiej Wrzosek, Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o Podsumowanie eksperckie Marta Łukawska-Daruk, Ekspert Customer Experience, CustomerMatters Aleksandra Jagiełło-Bono, Partner, CustomerMatters PODSUMOWANIE PANEL DYSKUSYJNY 15.30 Omówienie inspiracji 16.30 Zakończenie seminarium, wręczenie certyfikatów Eksperci C E T Paweł Grudziński Marta Łukawska-Daruk Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o. Ekspert Customer Experience, CustomerMatters Paweł ukończył studia magisterskie w zakresie prawa (UW), w zakresie stosunków międzynarodowych (UW), a także studia podyplomowe z zakresu zarządzania kompetencjami (ALK) i wiele kursów trenerskich, m.in. w Szkole Trenerów Biznesu. Zdobył akredytacje trenerskie: Kepner&Fourie, Thinking Dimensions International, Insights Discovery, Insights Full Circle, Think On Your Feet. Od 2007 roku prowadzi szkolenia w następujących obszarach: rozwiązywanie problemów i podejmowania decyzji, komunikacja w biznesie, sztuka prezentacji, obsługa klienta, team building, przywództwo i zarządzanie zespołem, zarządzanie zmianą oraz mediacje i zarządzanie konfliktem. Paweł jest energicznym, przyjaznym i bezpośrednim w kontaktach z uczestnikami trenerem. Członek Customer Experience Professionals Association (CXPA). Założyciel CustomerMatters (www. customermatters.pl), firmy doradczej, która od 2013 roku promuje wśród swoich Klientów podejście do obsługi Klienta oparte na budowaniu pozytywnych doświadczeń w każdym punkcie styku, na obniżaniu wysiłku Klienta w relacjach z firmą i dokładnego diagnozowania Podróży Klienta (Customer Journey). Lubi dzielić się wiedzą podczas szkoleń i prelekcji, w szczególności uczyć „myślenia Klientem” i „dlaczego K l i e n t e m jest każdy interesariusz marki”. Wcześniej związana z telekomunikacją i bankowością (19992012). Aleksandra Jagiełło-Bono Partner, CustomerMatters Specjalizuje się w systemach motywacyjnych dla dużych struktur sprzedaży i obsługi klienta. Podczas blisko 15 lat pracy zawodowej w bankowości kierowała jednostkami odpowiedzialnymi za zarządzanie sprzedażą oraz kreującymi politykę zarządzania zasobami ludzkimi. Projektowała systemy wynagrodzeń i benefitów, systemy motywacyjne oraz systemy ścieżek kariery zarówno dla struktur sprzedaży dla klienta indywidualnego i instytucjonalnego jak i pracowników jednostek centralnych. Wierzy, że jakość obsługi i doświadczeń oferowanych klientom przez pracowników pierwszej linii to między innymi efekt zbudowania i ciągłego promowania wysokiej kultury sprzedaży i jakości obsługi klienta poprzez atrakcyjne i optymalne systemy zarządzania motywacją pracowników. Ukończyła Wydział Marketingu i Zarządzania w Szkole Głównej Handlowej. Bartłomiej Wrzosek Managing Director, Senior Trener, Konsultant, DEVELOR Polska Sp. z o.o Posiada ponad 17 lat praktyki na rynku szkoleniowo-doradczym i bogate doświadczenie w obszarze tworzenia oraz realizacji programów rozwojowych dla kadry menedżerskiej, siły sprzedaży oraz projektów oceny kompetencji pracowników poprzez procesy Assessment/Development Centre. Ma na koncie kilkadziesiąt projektów szkoleniowodoradczych jako Lider Projektu – od wsparcia programów typu Talent management po restrukturyzacje i fuzje oraz kilkaset zrealizowanych dni warsztatowych jako Trener/ Konsultant. Jego specjalnością są programy rozwoju kadry managerskiej i projekty ukierunkowane na poprawę Customer Experience. Realizując szkolenia Bartek wykorzystuje swoje bogate doświadczenie jako Dyrektor Zarządzający dla lepszego zrozumienia tematyki przez uczestników. Swoim klientom oferuje praktyczną wiedzę, gwarancję mierzalnych rezulatatów prowadzonych działań oraz szczyptę dobrego humoru w relacjach biznesowych. Praktycy Zuzanna Chodyra-Piast Elżbieta Gierczyńska Kierownik Działu Customer Experience Management, PLAY Menedżer ds. Sprzedaży Odnowieniowej, Aviva Spółka z o.o. Jej ambicją i celem jest wdrożenie w PLAY systemowego podejścia do badań Net Promoter Score i efektywnego wykorzystania ich wyników do rozwoju organizacji w zgodzie z potrzebami klientów. Doświadczenie zawodowe: od 20 lat związana z obsługą klienta, specjalizuje się w zarządzaniu jakością procesów obsługowych. Od 2013 roku w PLAY, gdzie zajmuje się rozwojem strategicznego obszaru Customer Experience Management. Jest odpowiedzialna za modelowanie standardów obsługi oraz za inicjowanie i wdrażanie zmian procesowych, które koncentrują się na stałym podnoszeniu poziomu jakości obsługi na wszystkich punktach styku PLAY z klientem w oparciu o model CEM. Realizuje badania Net Promoter Score: rozwinęła badania NPS Relacyjnego, wdrożyła i rozwija badania NPS Transakcyjnego monitorujące jakość kluczowych procesów sprzedażowych i obsługowych. Menedżer z 15-letnim doświadczeniem w obszarze sprzedaży i obsługi klienta w firmie ubezpieczeniowej Aviva. Posiada bogate doświadczenie związane ze sprzedażą produktów ubezpieczeniowych przez telefon. Ekspert w działaniach retencyjnych w ubezpieczeniach ogólnych. Reklamacje traktuje jako nieodłączny element pracy, który pokazuje słabsze punkty firmy w kontakcie z klientami. Magdalena Macko Departament Jakości, Millennium Bank Od 15 lat jest związana z bankowością. Karierę zaczynała w Banku Handlowym w Warszawie SA. W Banku Millennium pracuje od 2006 roku, początkowo w Departamencie Marketingu jako Kierownik Zespołu Zarządzania Portfelem Kart Kredytowych, a zastępnie w Departamencie Operacji jako szef operacji detalicznych. Od 2011 jest dyrektorem Departamentu Jakości. Odpowiada za całokształt działań zmierzających do zapewnienia wysokiego poziomu świadczonych przez Bank usług zarówno w obszarze klientów indywidualnych jak i biznesowych. Bezpośrednio podlegają jej zespoły zajmujące się rozpatrywaniem reklamacji, optymalizacją procesów i modeli obsługi Klienta oraz badań głosu Klienta. Zafascynowana obecnymi zmianami w zachowaniach i oczekiwaniach konsumentów, ciągle poszukuje nowatorskich rozwiązań, pozwalających przełożyć je na funkcjonowanie firmy. Paulina Gasińska Pełnomocnik Zarządu mBanku ds. kultury myślenia klientem i relacji klientowskich, mBank Współautorka strategii, definicji, kierunków, celów, standardów i mierników banku w aspekcie klientowskim. Niegdyś – adwokat, pracownik wiodącej kancelarii prawnej, specjalista ds. sporów akcjonariuszy, wrogich przejęć, corporate governance. Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji UW i Uniwersytetu Columbia. Certyfikat NPSR, CEM. Mama 3 synów. Marlena Skrzydłowska Dyrektor Departamentu Obsługi Klienta, PGE Obrót Doświadczenie z zakresu Obsługi Klienta i sprzedaży, zdobywane od 1999 w branży telekomunikacyjnej - firma Polkomtel, bankowej - BRE Bank i energetycznej - PGE Obrót SA. Od 2004 specjalizuje się w tematyce Contact Center i aktywnej promocji alternatywnych kanałów kontaktu z Klientem na dynamicznie rozwijającym się rynku. Praktyk w budowie i tworzeniu Contac Center. Aktywnie tworzy strategie obsługi dostosowana do potrzeb i oczekiwań różnorodnych segmentów Klienta. min - wdrożenie innowacyjnych technik obsługi Klienta, nowoczesnego pro Klienckiego podejścia w firmie energetycznej. Na przełomie lat 2013/2014 współtworzyła budowę kanału Contact Center w PGE Obrót. Piotr Juchnowski Menedżer Wydziału CEM, Allianz Absolwent matematyki na Politechnice Warszawskiej. W branży ubezpieczeniowej od 2004 roku, od początku kariery zawodowej związany z Allianz Polska. Pierwsze doświadczenie zdobywał w obszarze analiz i sprawozdawczości a następnie jako asystent prezesa zarządu. Od 2013 roku związany z obszarem Market Management, początkowo w dziedzinie strategii rynkowej zaś obecnie odpowiedzialny za zarządzanie doświadczeniem klientów. Odpowiada za badania rynkowe, badania satysfakcji klientów i wypracowywanie rozwiązań mających na celu zapewnienie klientom doświadczeń na najwyższym poziomie. Jego ambicją jest wdrożenie w firmie prawdziwie klientocentrycznej kultury organizacyjnej. C E T C E T TAK, chcę wziąć udział w seminarium Customer Experience Transformation Termin: 12-13 grudnia 2016r. Cena: 2495 PLN TAK, NIE, 1. Imię i nazwisko: chcę otrzymać więcej informacji o seminarium Customer Experience Transformation nie wezmę udziału w prezentowanych seminarium jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce. Stanowisko: Departament: 2. Imię i nazwisko: Stanowisko: Departament: 3. Firma: Ulica: Kod pocztowy: Miasto: Tel: Fax: E-mail: . 4. Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Nazwa firmy: Siedziba: Adres: NIP: Osoba kontaktowa: Tel: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w seminarium wynosi: 2495.00 PLN 2. Cena obejmuje prelekcje, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska) faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier Business (Polska). Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana e-mailem po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem seminarium. 5. Wpłaty należy dokonać na konto: Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. Kijowska 1, 03-738 Warszawa Danske Bank A/S SA Oddział w Polsce PL 14 2360 0005 0000 0045 5029 6371 6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora. 7.W przypadku rezygnacji nie później niż 21 dni przed rozpoczęciem seminarium obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 20% opłaty za udział. 8. W przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 21 dni przed rozpoczęciem seminarium pobierane jest 100% opłaty za udział. 9.Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w seminarium powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. 10.Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. 11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach może wziąć udział inny pracownik firmy. 12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie oraz do odwołania seminarium. treści zawarte 13. Wszystkie w programie seminarium stanowią własność Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią podmiotów. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Bonnier Business (Polska) odtwarzać, wykorzystywać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie, ani też ponownie ich publikować, zamieszczać w nnych materiałach czy też w jakikolwiek inny sposób rozpowszechniać bez uprzedniej pisemnej zgody Bonnier Business (Polska). E-mail: pieczęć i podpis Bonnier Business (Polska) Spółka z o.o. wydawca dziennika bizneso-wego Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą w Warszawie, 03-738, ul. Kijowska 1, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod numerem KRS 24847, numer NIP 113-01-55-210, REGON: 011823316, kapitał zakładowy: 2 000 000,00 PLN Zgodnie z ustawą z dnia 13 czerwca 2016 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2016r. poz. 922) Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. KONTAKT: SPRZEDAŻ UCZESTNICTW DZIAŁ KONFERENCJI, tel. +48 22 333 97 77, e-mail: [email protected]