CONTROLLING SPRZEDAŻY : Effect – Ośrodek Szkoleń i Informacji

CONTROLLING SPRZEDAŻY
W ja ki sp o só b skute c znie p ro wa d zić p ro c e s p ro g no zo wa nia , p la no wa nia i o c e ny d zia ła ń, a b y zwię kszyć e fe ktywno ść sp rze d a ży?
K luc zo we za g a d nie nia o mó wio ne p o d c za s szko le nia :
Strategia sprzedaży i jej wpływ na wyniki finansowe firmy
Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
Analiza potencjału segmentów
Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług?
Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
Dynamika zmian kosztów sprzedaży
Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
Inwestycje w sprzedaż – jak przeprowadzić controlling efektywności inwestycyjnej w siły sprzedaży
Orientacja na cele sprzedażowe
Czynniki zwiększające sprzedaż
Wyniki – warunki efektywności sprzedaży
PROGRAM SZKOLENIA:
C O N TRO LLIN G W S P RZ EDAŻ Y, A DAN E FIN AN S O WE FIRMY
Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?
WS TĘ P N A AN ALIZ A S P RZ EDAŻ Y – P O DS TAWO WE DAN E DO URUC HO MIEN IA P RO C ES U C O N TRO LLIN G U
Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
Plany sprzedaży, a wyniki - analiza przyczyn odchyleń
Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka
JAK P RO WADZ IĆ P RO C ES C O N TRO LLIN G U REN TO WN O Ś C I P RO DUK TÓ W I US ŁUG ?
Rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
Błędy w ocenie rentowności
Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
Jak prowadzić analizę wrażliwości zysku produktu/usługi?
Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
Jaki jest wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków w odniesieniu do grup produktów/usług?
Pokrycie finansowe, a koszty sprzedaży
„dolna granica ceny”
P LAN O WAN IE FIN AN S O WE S P RZ EDAŻ Y
Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
Jak właściwie zaplanować przychody?
Sposoby ustalania ceny
Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
Jakie są najbardziej przydatne analizy wskaźników i jak je interpretować w odniesieniu do sprzedaży?
Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
Jak prowadzić proces budżetowania i prognozowania sprzedaży?
Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
DYN AMIK A Z MIAN K O S Z TÓ W S P RZ EDAŻ Y
Techniki budżetowania kosztów
Jak właściwie ukształtować koszty?
Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
Modele następstwa szeregowego
Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej
Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?
AN ALIZ Y REN TO WN O Ś C I W C O N TRO LLIN G U - Z DO LN O Ś C I DO G EN ERO WAN IA Z YS K Ó W I K O RELAC JA Z WARTO Ś C IĄ S P RZ EDAŻ Y
Próg rentowności
Marginesy bezpieczeństwa
Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
Wskaźnik rotacji majątku, należności i zapasów Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
IN WES TYC JE W S P RZ EDAŻ - JAK P RZ EP RO WADZ IĆ C O N TRO LLIN G EFEK TYWN O Ś C I IN WES TYC YJN EJ W S IŁY S P RZ EDAŻ Y
Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
Kryterium kosztu kapitału
Formy oceny efektywności inwestycji
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Szkolenie będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach. Zagadnienia poruszane
podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy.
W trakcie zajęć uczestnicy, wspierani przez trenera, będą pogłębiać swoją wiedzę za pomocą ćwiczeń, wymiany doświadczeń i dyskusji.
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
dyrektorów handlowych/sprzedaży,
kierowników zespołów handlowych/sprzedaży,
menedżerów produktów,
wszystkich menedżerów zarządzających i kierujących zespołem handlowców,
dyrektorów finansowych odpowiedzialnych za kondycję finansową firmy,
menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
Trener i doradca w dziedzinie finansów. Prowadzi bardzo wysoko oceniane warsztaty dotyczące zagadnień finansowych. Współautorka projektów
badawczych poświęconych rynkom finansowym w Polsce, autorka licznych publikacji naukowych z zakresu bankowości, usług finansowych i
kontrolingu. Pracownik Katedry Finansów Akademii Ekonomicznej w Katowicach, wykładowca studiów podyplomowych w Uniwersytecie
Ekonomicznym w Katowicach w obszarach związanych z prowadzeniem projektów inwestycyjnych oraz zarządzaniem finansami. Ekspert i
konsultant wielu firm w dziedzinie analizy kondycji finansowej przedsiębiorstwa, źródeł ryzyka działalności gospodarczej, wskaźników
finansowych, analizy procesu inwestycyjnego, kontrolingu i budżetowania. Warsztaty prowadzone z udziałem wykładowcy są oceniane najwyższymi
ocenami przez doświadczonych dyrektorów handlowych i finansowych największych spółek w Polsce.
SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE:
1 0 - 1 1 kwie tnia 20 1 4 r. - Ho te l S TO K * * * * S K I& S P A
Wisła, ul. Jawornik 52A
www.hotelstok.pl
Ho te l S to k* * * * S K I& S P A to jeden z najbardziej komfortowych hoteli w Wiśle, położony w pięknej Dolinie Jawornika. Do dyspozycji Gości
C e ntrum We llne ss (łaźnie parowe, wanna spa, caldarium, sauna infrared-promienie podczerwone, biosauna, sauna sucha, strefa wypoczynkowa
z brodzikiem Kneippa), basen.
Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 1 6 :0 0 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w
godz. 1 8 :0 0 - 22:0 0 .
Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9 :0 0
Cena szkolenia wynosi 1 59 0 zł b rutto
Dla firm, któ re uc ze stnic zyły w na szyc h szko le nia c h c e na wyno si 1 54 0 zł b rutto
Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 1 0 9 0 zł b rutto
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 20 0 zł b rutto
C e na szko le nia o b e jmuje : udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z trenerem, certyfikat o
podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, 2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon,
bezpłatny dostęp do Internetu, pełne wyżywienie od kolacji w przeddzień szkolenia do obiadu w ostatnim dniu szkolenia, przerwy kawowe,
atrakcyjne zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness. Parking hotelowy w cenie szkolenia.
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 150
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies