health management

MEDICAL FITNESS
FIZYKOTERAPIA
Strefa fizykoterapii
w klubach fitness
Doświadczenia rynku niemieckiego
Branża fitness już od paru lat wyraźnie
akcentuje swoje związki z działaniami
prozdrowotnymi oraz rehabilitacją
i fizykoterapią. Widać to zwłaszcza
u naszych zachodnich sąsiadów, chociaż
tam, podobnie zresztą jak w Polsce,
rynek wcale nie jest jednorodny. Część
klubów pozycjonuje się jako miejsca
stawiające głównie na modelowanie
sylwetki i atrakcyjny wygląd, inne
natomiast ukierunkowują się na
prewencję i prozdrowotny trening oraz
współpracę fizjoterapeutów z trenerami.
70
body LIFE 2I 2013
Lifestyle a leczenie – czy to się
kłóci?
W Niemczech tradycyjny trening fitness sta∏
si´ domenà g∏ównie dyskontowych klubów
sieciowych, a to z kolei zmusza w∏aÊcicieli
klubów zarówno ze standardowà ofertà, jak
te˝ dzia∏ajàcych w segmencie Premium do
szukania nowych rozwiàzaƒ i skonstruowania nowatorskiej oferty, odró˝niajàcej je od
konkurencji. Co to oznacza w praktyce?
Wa˝ne jest sprofilowanie klubu, propozycja
us∏ug nie mo˝e byç dla wszystkich, lecz powinna byç adresowana do okreÊlonej grupy
docelowej. W dzisiejszych czasach, gdy wystrój wn´trza klubów fitness jest do siebie
zbli˝ony, nale˝y przede wszystkim postawiç
na specjalistyczny sprz´t oraz fachowy personel, czyli mi´dzy innymi fizjoterapeutów.
Warto zapracowaç na mark´ klubu prozdro-
wotnego, wówczas pozostaje do rozwiàzania wa˝na kwestia, a mianowicie wybór modelu biznesowego. W Niemczech doskonale ju˝ od lat funkcjonuje Êcis∏a wspó∏praca
klubów fitness z lekarzami i klinikami rehabilitacyjnymi. To równie˝ mo˝e sprawdziç
si´ na polskim gruncie.
Strefa fizykoterapii
Obserwujàc rynek niemiecki, zauwa˝am
ogromnà rozbie˝noÊç co do wielkoÊci powierzchni, wyposa˝enia, specjalizacji oraz
metod leczenia tych samych urazów w gabinetach fizykoterapii. Ogromna liczba gabinetów rehabilitacji, relatywnie niska wysokoÊç refundacji us∏ug przez kasy chorych
albo powÊciàgliwoÊç lekarzy wypisujàcych
skierowania, to wszystko ma znaczenie
i rzutuje na ich funkcjonowanie, ale co cie-
www.bodylife.com.pl
FIZYKOTERAPIA
Rajmund Gola – fizykoterapeuta, fizjoterapeuta sportowy. Specjalista terapii
manualnej, medycznej terapii sportowej,
PNF, Kinesio Taping. Były zawodnik
polskiej i niemieckiej ekstraklasy w piłce
ręcznej.
kawe, mimo to jako model biznesowy fizykoterapia ciàgle jest dochodowa. Tymczasem mened˝er polskiego klubu fitness zada
sobie pytanie, czy warto inwestowaç w pozornie niedochodowà stref´ fizykoterapii
w klubie? Odpowiedê mo˝e byç tylko jedna
– oczywiÊcie, ˝e tak.
Poprzez stworzenie takiej strefy kluby
w Niemczech zyskujà przede wszystkim renom´, co przek∏ada si´ na zaufanie klientów
i otwiera drog´ do potencjalnego partnerstwa z placówkami medycznymi. Klubowi
proponujàcemu us∏ugi fitness oraz medyczne ∏atwiej b´dzie nawiàzaç wspó∏prac´ z lekarzami. Skorzystajà na tym przede wszystkim klienci, a klub, który zaoferuje im fachowà opiek´ nie tylko treningowà, ale te˝
medycznà i rehabilitacyjnà, nie tylko przyciàgnie wielu nowych klubowiczów, ale zatrzyma sta∏ych – dzi´ki dba∏oÊci o najwy˝szà
jakoÊç us∏ug. W ten sposób stworzymy w naszym klubie pomost pomi´dzy fitnessem
w tradycyjnej formie a miejscem Êwiadczàcym us∏ugi medyczne. Majàc na uwadze
wzrost ÊwiadomoÊci zdrowotnej wÊród Polaków, jest to moim zdaniem perspektywiczny kierunek rozwoju dla bran˝y fitness.
popularna jest specjalizacja ortopedyczna
dotyczàca pleców, kolan, biodra. G∏ównym
punktem b´dzie terapia, ale równie˝ tzw.
medical fitness, czyli zdefiniowane metody
treningu m.in. majàce na celu profilaktyk´
zdrowotnà.
Z życia wzięte
Jak to wyglàda w praktyce? Weêmy za przyk∏ad klub TC-Fitness z miejscowoÊci
Saarbrücken – 50 proc. recept na zabiegi fizykoterapii wystawiajà lekarze wspó∏pracujàcy z klubem fitness, a druga po∏owa to
pacjenci z polecenia, kierowani do tego
klubu, znanego z opieki na najwy˝szym poziomie. Sami lekarze sà równie˝ klientami
takiego klubu (mo˝emy zaproponowaç im
jakàÊ promocyjnà ofert´). Przep∏yw klientów/pacjentów funkcjonuje bardzo sprawnie, poniewa˝ wszystko znajduje si´ w jednym miejscu. Cz´sto równie˝ sami lekarze
majà sta∏e godziny porad w takich klubach,
co u∏atwia monitorowanie klienta. Z regu∏y
na stref´ fizykoterapii nale˝y przeznaczyç
powierzchni´ wielkoÊci 50–100 mkw. Potrzebujemy te˝ dwóch, trzech lekarzy przekonanych do naszego projektu. A tak naprawd´ najwa˝niejsza jest wizja oraz odwaga, by nie iÊç szlakiem utartym dla
typowego klubu fitness, bo takich sà setki,
a nawet tysiàce. JeÊli tylko dobrze wykorzystamy t´ szans´, to taka inwestycja z pewnoÊcià si´ zwróci.
Sytuacja w Polsce
Fachowe ukierunkowanie
Zanim stworzymy koncepcj´ strefy fizykoterapii w naszym klubie, musimy si´ zastanowiç, na jakim obszarze zamierzamy si´
skoncentrowaç, gdy˝ dzi´ki temu przekonamy do wspó∏pracy lekarzy. Najbardziej
MEDICAL FITNESS
W rozmowach z mened˝erami rodzimych
klubów cz´sto s∏ysz´, ˝e rynek polski rzàdzi
si´ swoimi prawami i rozwiàzania, które
sprawdzajà si´ u naszych zachodnich sàsiadów, niekoniecznie sà op∏acalne w Polsce.
Na szcz´Êcie dzia∏ajà ju˝ w naszym kraju
kluby, które w∏àczy∏y fizykoterapi´ do swojej oferty. Jednym z nich jest klub Life Fitness w Ostrowie Wielkopolskim, proponujàcy klientom diagnostyk´, zabiegi fizykoterapii oraz sta∏à opiek´ medycznà.
Poczàtki nie by∏y ∏atwe, ale klub znakomicie funkcjonuje, a w∏aÊciciele i mened˝erowie, paƒstwo Laskowscy, sà zadowoleni
z efektów swojej pracy.
To tylko potwierdza mojà tez´, ˝e w Polsce jak najbardziej mo˝na prowadziç klub
ze strefà fizykoterapii i opiekà medycznà.
Warto zmierzyç si´ z takim wyzwaniem, do
czego goràco Paƒstwa zach´cam.
Rajmund Gola