To szybcy wygrywają z wolnymi, a nie wielcy z małymi

ROZMOWY BEZ CENZURY
To szybcy wygrywajà z wolnymi,
a nie wielcy z małymi
Wspieramy krajowà produkcj´. Âwiadczy ona o sile naszej bran˝y i przedsi´biorczoÊci
rodzimych firm. Potwierdza ona tak˝e, ˝e nadal sà sektory, które nie zostały jeszcze
zdominowane przez „Made in China” produkty. O drodze do sukcesu, rozpalonych
ambicjach i nowej ofercie rozmawiamy z Monikà Maj´tny, Dyrektorem handlowym
w firmie 2x3 S.A.
Daria M. Kostera: Od ostatniej rozmowy z Prezesem firmy 2x3 min´ły 2 lata.
Wówczas byliÊcie Êwie˝o po odbudowaniu spalonej hali. Nowy magazyn, odnowione biura, nowe linie produkcyjne... Co jeszcze nowego wydarzyło si´
u Was na przełomie tego okresu?
Monika Maj´tny: Tak – Feniks powstał w popiołów. Zgodnie z planami inwestycyjnymi
nie tylko odbudowano spalonà hal´, ale jà nawet znacznie rozbudowano oraz postawiono
nowà. Zmieniła si´ organizacja pracy, wprowadzono bardzo nowoczesne linie produkcyjne, nowe standardy, nowe technologie, które zwi´kszyły znacznie naszà wydajnoÊç produkcyjnà. WprowadziliÊmy równie˝ szerokà gam´ nowych produktów. Nasze portfolio
rozszerzyło si´ o nowe tablice interaktywne esprit Dual Touch, tablice szklane, nowe flipcharty serii Red i Office oraz całà seri´ produktów StarBoards.
Przyznam szczerze, ˝e z podziwem obserwuj´ poczynania firmy 2x3. Od małej firemki o wielkoÊci 2 na 3 metry, do mi´dzynarodowego dostawcy tablic –
wyglàda na to, ˝e rynek Wam sprzyja...
MyÊl´, ˝e to nie tylko sprzyjajàcy rynek, a przede wszystkim ogromna determinacja pracowników i Zarzàdu firmy 2x3. Cytujàc słowa naszego Prezesa Jacka Kuzynina: „pasja i wiara w osiàgniecie celu nigdy w nas nie zgasła”, a ja pozwol´ sobie dodaç, ˝e niektóre sytu-
acje spowodowały, ˝e jeszcze bardziej
została rozpalona i to nie tylko w przenoÊni;-), a w dosłownym tego słowa
znaczeniu. Bezsprzecznie mo˝emy
Monika Maj´tny
stwierdziç, ˝e udało nam si´ przekuç
ogromnà strat´ w du˝y sukces.
Warto jednak przede wszystkim dodaç, ˝e sytuacja ta nie miałaby miejsca gdyby nie nasi
Odbiorcy oraz Partnerzy Handlowi. Ich zaufanie do naszej firmy, ch´ç pracy z naszymi produktami pozwoliły nam na tak du˝y rozwój.
RozpoczynaliÊcie swojà działalnoÊç od produkcji. DziÊ jesteÊcie nie tylko producentem, ale i eksporterem, dystrybutorem... Jak przedstawia si´ procentowy udział sprzeda˝y w kraju i za granicà?
Firma 2x3 jest przede wszystkim producentem. 90% naszej oferty jest produkowana przez
nas. JeÊli chodzi o podział procentowy sprzeda˝y w firmie 2x3, to 60% obecnie stanowi
sprzeda˝ eksportowa, pozostałe 40% to sprzeda˝ na rynku krajowym.
Do jakich rejonów europy, Êwiata dystrybuujecie swoje produkty?
Nasze produkty obecnie sprzedajemy do 36 krajów na rynku Êwiatowym. Zatem byłoby
co wymieniaç. Najogólniej mówiàc, działamy na terenach od Wielkiej Brytanii przez Włochy, Kazachstan po Dubaj.
Czy potrzeby klientów z poszczególnych krajów sà ró˝ne?
Tak, potrzeby klientów ró˝nià si´ w zale˝noÊci od kraju. Nasz rynek krajowy jest bardzo
rozdrobniony, wymaga indywidualnego podejÊcia i dzielimy go na sektor klienta office’owego oraz edukacyjnego. Produkty sprzedawane na polskim rynku to w wi´kszoÊci produkty
pod markà 2x3, zaledwie 20% stanowià produkty OEM produkowane pod markà własnà
klientów.
Patrzàc na rynek eksportowy, opiera si´ on z reguły na dwóch, trzech partnerach w danym
kraju, których moce zakupowe sà bardzo du˝e. Tam tendencja produkcyjna jest odwrócona – 70% to produkty OEM.
Czego wi´c oczekuje klient polski?
Klient polski jest specyficznym, bardzo wymagajàcym klientem. Rynek krajowy oczekuje od
nas wysokiej jakoÊci produktów w dobrej cenie, zatem czasem „Mercedesa w cenie Fiata”.
OczywiÊcie staramy si´ sprostaç wszystkim oczekiwaniom rynku. Dodatkowo nasz produkty wspieramy bardzo szeroko, ró˝nego rodzaju działaniami marketingowymi, które podsycajà zainteresowanie na rynku krajowym.
Chyba zgodzisz si´ ze mnà, ˝e sukces polskiego producenta jest tak˝e wynikiem doÊwiadczonych pracowników, którzy swoje szlify zbierali w najwi´kszych korporacjach mi´dzynarodowych?
To sàdz´ pytanie do mojego Zarzàdu (uÊmiech). Ja mog´ oceniç jedynie mój Dział Sprzeda˝y, który z całà stanowczoÊcià oceniam jako najlepszy dział handlowy w bran˝y PBS.
24
Papierniczy Âwiat
www.tradebizz.pl
ROZMOWY BEZ CENZURY
Nasi Key Account Managerowie to profesjonalnie wyszkoleni specjaliÊci, ka˝dy z nich ma
prawie 15-letnie doÊwiadczenie w bran˝y biurowej. MyÊl´, ˝e ogromne znaczenie ma fakt,
i˝ swojego doÊwiadczenia nabierali w korporacjach mi´dzynarodowych, w których to poznali i nauczyli si´ odpowiednich standardów pracy. Wielkà sztukà Zarzàdu była umiej´tnoÊç
zebrania takich osób i połàczenia ich w jeden silny zespół. Cała nasza firma to rewelacyjni
i wyjàtkowi ludzie, bez których rozwój i sukces firmy 2x3 nie byłby mo˝liwy.
Moniko – od lat jesteÊ w bran˝y PBS piastujàc najwy˝sze stanowiska – jak
oceniasz naszà bran˝´ obecnie?
W bran˝y PBS jestem od 1997 roku, w którym to rozpocz´łam prac´ w firmie VECTOR
Katowice. Od tej firmy rozpocz´ła si´ moja kariera i Êcie˝ka zawodowa, kolejne stanowiska
w bran˝y biurowo–szkolnej dały mi mo˝liwoÊç zdobycia doÊwiadczenia i znajomoÊci rynku.
Moja ocena bran˝y jest nieco subiektywna, poniewa˝ jestem ˝yciowà optymistkà, która zawsze przez ˝ycie podà˝a z wielkim uÊmiechem na twarzy i w ka˝dej sytuacji znajduj´ pozytywne aspekty. Pomimo, i˝ od wielu lat słyszy si´ o niekorzystnych trendach w naszej
bran˝y, w organizacjach w których jestem, obserwuj´ satysfakcjonujàce wzrosty. Moim
zdaniem sukces jest pochodnà dobrych pomysłów oraz ci´˝kiej pracy. Przykład idzie z góry, jeÊli kierujemy si´ w ˝yciu pasjà, ogromnà determinacjà połàczonà z przygotowanym
planem i zara˝amy tym wszystkie, nawet najmniejsze komórki w firmie, to jesteÊmy skazani na sukces.
Fakt, i˝ szybko mówi´, uwa˝ano kiedyÊ za wad´. DziÊ okazuje si´ to zaletà, poniewa˝ równie szybko myÊl´ i działam, bo przecie˝ ktoÊ màdry powiedział – „to szybcy wygrywajà
z wolnymi, a nie wielcy z małymi”.
Jak sàdzisz, czy to właÊnie teraz w bran˝y zachodzà najwi´ksze zmiany?
Sàdz´, ˝e zmiany zawsze b´dà, gdy˝ rynek bardzo wiele weryfikuje. Jednak pami´tajmy, ˝e
ka˝da zmiana motywuje nas do działania i do jeszcze bardziej wyt´˝onej pracy, a to dobrze.
Bàdêmy dobrej myÊli i ˝yczmy sobie wiele optymizmu na nadchodzàcy 2014 rok.
Czy˝by miał byç trudniejszy ni˝ ten co właÊnie mija?
JeÊli nawet tak b´dzie to współpracujàc ze sobà, korzystajàc ze wspólnych doÊwiadczeƒ, damy rad´, czego Tobie Dario, wszystkim czytelnikom i sobie ˝ycz´.
2x3 to firma nowoczesna, zaanga˝owana w wiele dziedzin ˝ycia. Wspieracie
szkoły, sport, konie...
Szkoły wspieramy, gdy˝ sà klientami naszych partnerów handlowych, bezpoÊrednimi u˝ytkownikami naszych produktów. Zale˝y nam, aby sprzedawany przez nas produkt jakim jest
tablica interaktywna, nie był w szkole kolejnym meblem, a pomocà dydaktycznà, którà nauczyciel wykorzystuje podczas lekcji. Nasza akcja Interaktywna Szkoła PrzyszłoÊci organizowana jest w tym roku ju˝ po raz 4. i skierowana jest głównie do klienta edukacyjnego. Akcja pozwala szkole poznawaç nowoczesne pomoce dydaktyczne, bo tak mo˝emy nazwaç
tablice interaktywne i inne produkty Komunikacji Wizualnej.
Wspieranie sportu rowerowego i jazdy konnej wynika z pasji naszego Zarzàdu. WłaÊciciele firmy to nie tylko ludzie pełni wiary w sukces, ale równie˝ ogromni pasjonaci tych dziedzin ˝ycia.
Ostatnio do Waszej oferty doszło kilka doÊç innowacyjnych produktów. To
prawdziwe perełki, które zostały tak˝e docenione przez Czytelników Papierniczego Âwiata. Rozumiem, ˝e na tym nie poprzestaniecie? Jakie nowoÊci szykujecie na przyszły rok?
Jak ju˝ wspominałam, w bie˝àcym roku nasza oferta poszerzyła si´ o nowe tablice interaktywne esprit Dual Touch, tablice szklane, nowe flipcharty serii Red i Office oraz całà seri´
produktów StarBoards. Produkty te otrzymały liczne nagrody i wyró˝nienia. Rok 2014 to
znów kolejny rok pełen wyzwaƒ. Informuj´ z wielkà radoÊcià, i˝ w nowym roku w naszej
ofercie pojawi si´ wiele nowoÊci. Mi´dzy innymi nowa tablica interaktywna, tablice akademickie, które rozszerzajà naszà ofert´ o produkty wielkogabarytowe (tablica do 5m długoÊci, nie dzielona) i inne, których jeszcze nie mog´ zdradzaç.