Untitled - Langas Group

THE EFFECTIVE
NEGOTIATOR
Negotiation training in English
For the purposes of this training a real negotiation
game is prepared as a tool serving the development
of your competence in the field of negotiation.
Important! - The game negotiated well (achieved win – win)
by participants should not be a game with the zero sum that is should not end with - I win and you lose. The
scenario of the game secures the non-zero sum scenario whether such conditions are used, depends exclusively on
you and other participants participating in the game. Your
aim is to negotiate as large amounts of points as it is
possible. The participants who get the largest amounts of
points win an award, funded by the training company or the
company which organized the training. The game checks all
possible areas of your development in the field of
negotiation,
from
reading
and
understanding
written
contracts, by executing your rights, by stating your
positions, and advanced negotiating containing huge dose of
real human emotions.
Ekspert: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ
Ekspert w dziedzinie negocjacji,
perswazji i wywierania wpływu. Trener i
coach, specjalizuje się w podnoszeniu
efektywności pracowników działów
handlowych i zakupowych. Prowadzi
projekty audytu działów, audytu
personalnego
oraz
rekrutacji
pracowników
działów
handlowych
i zakupowych.
19
lat
życia
zawodowego, w tym 18 lat to praca na własny rachunek wykształciły
w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę – W biznesie
mam tylko to co sam wynegocjuję. Taka postawa powoduje, że
siadając do negocjacyjnego stołu wie, że nie może popełnić błędów,
ponieważ szybko odczuje ich skutki na własnym rachunku. Przecież
biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami
i budżetami. To selektor naturalny, decydujący o czyimś być albo nie
być. To, że ponad 90% bankrutuje w pierwszych latach swojej
działalności daje do myślenia. Jego doświadczenie zawodowe to
przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej
działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu
poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn.
oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz
prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej
kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra
Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów,
udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze
światem biznesu, ośrodkami naukowymi i mediami.
THE EFFECTIVE NEGOTIATOR
Loads of people participating in negotiations think that the
success in it is all about techniques used during negotiating
That is not true and far from being true. Being an effective
negotiator
personality
relies
on
supported
specific
by
characteristics
techniques
of
of
one's
negotiation,
persuasion and influence. Acquaintance of principles and
techniques of negotiation, persuasion and influence is
merely basis of negotiating effectiveness. The fact that you
are able to answer undermentioned questions doesn't mean
that you are able to negotiate effectively. A simple exercise
shows whether you are effective negotiator or not.
NICE PERSONALITY IS NOT ENOUGH!
EFFECTIVE CHARACTER IS REQUIRED!
Opinie uczestników zajęć prowadzonych przez Tomasza Piotra
Sidewicza:
„Pana Sidewicza trzeba odpowiednio trawić, ale efekty
spotkania są piorunujące” Tomasz Wódz, SAMAT POLSKA
„Ciekawe szkolenie, dające dużo do myślenia, prowadzący
super.” – Aleksandra Piechocka, ENEA Operator Sp. z o.o.
„Kompetentnie, interesująco, dynamicznie, z dużym ładunkiem
emocji i możliwości samopoznania” – opinia anonimowa
„Bardzo ciekawe szkolenie, taki eksperyment na żywym
organizmie, na pewno więcej zostanie w głowie niż po klasycznych
wykładach” – opinia anonimowa
"Nigdy wcześniej nie byłam na szkoleniu prowadzonym w tak
niestandardowy, nieschematyczny sposób' -Katarzyna Kuźma,
Tubes International Sp. z o.o.
"Oceniam szkolenie jako bardzo pożyteczne dla mojego rozwoju
osobowego. Miałem możliwość poznania nowych aspektów
prowadzenie negocjacji na poziomie zaawansowanym" - opinia
anonimowa
"Oryginalne, otwierające umysł na niepoznane obszary,
pokazujące prawdę w taki sposób aby została zapamiętana"
- opinia anonimowa
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
THE EFFECTIVE
NEGOTIATOR
Negotiation training in English
PROGRAMME
−
What does “Effective Negotiator” mean to you?
If you want to learn how to swim well you must enter
−
When does negotiation begin between two strangers?
water.
−
What does negotiation differ from persuasion?
negotiate
−
The power of persuasion and rhetoric in negotiation
workshop has its practical course and all participants
−
What dilemma has everyone got when starting
of the training take part in real negotiations. Winning
negotiation?
or losing the negotiation affect participant's account.
−
What is the most common way of solving conflicts?
Participant/s who gain the most resources wins the
−
What is the most frequent reason that the negotiation
training! There is no simulation. If one commits
ends in fiasco?
just a mistake, this can affect the outcome of one's
What are the most important characteristics of a good
negotiation!
−
What must you do if you want to learn to
well?
From
the
very
beginning
the
negotiator?
−
What does the neuroscience of the brain have in
Be prepared for maximum challenge, emotions
common with negotiations?
and difficult negotiation talks!
−
What are the worst mistakes done by a negotiator?
−
How does your BATNA affect the outcome?
The
−
How do your communicative skills affect the zone of
participants! The scenario of all exercises is adjusted
possible agreements (ZOPA) ?
to their work objectives and duties carried everyday
−
What
influence
techniques
are
helpful
during
process
of
all
negotiations
depends
on
out. All exercises are based on their reality in which
negotiation?
they work. The advantage of all exercises is instant
Is there any technique of negotiation which has
feedback. It results from the fact that all exercises
nothing to do with influence?
are based on real emotions and practical situations.
What techniques of influence make us defenseless
These are not simulations! The exercise carried out
against it?
badly gives the immediate feedback, most often from
−
Why WIN – WIN in negotiation is a pipe dream?
the person, on which the exercise is performed.
−
Breaking a negotiating impasse when dealing with
Another source of the feedback is a VIDEO material
difficult people
recorded.
−
−
−
What principles, techniques, body gestures are helpful
when your BATNA is strong and when your BATNA is
weak.
−
International cultural differences and their impact on
conducting negotitiations.
−
Summary of the training, questions and answers,
awarding the best participants
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
@
Adres
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79
00-079 Warszawa
www.langas.pl
[email protected]
Tel.: (22) 696 80 20
Fax.: (22) 826 85 05
PMSL
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer fax: (22) 826 85 05
Firma
THE EFFECTIVE NEGOTIATOR
Adres
Negotiation training in English
6 – 7 marca 2013 r.
WARSZAWA
wysyłając zgłoszenie
do18. 02. 2013r.
oszczędzasz 400 PLN
Imię i nazwisko (1)
!
Stanowisko
Imię i nazwisko (2)
zgłoszenie do 18. 02. 2013r.
zgłoszenie od 19. 02. 2013r.
2 470 PLN 2 170 PLN netto
Stanowisko
2 570 PLN netto
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres
e-mail informacje o szkoleniu)
Cena zawiera:
• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały
szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
* cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć 23% VAT
Sposób płatności
Stanowisko
e-mail
Telefon/Fax
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do
organizatora zgłoszenia oraz dokonanie wpłaty przed
rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group
Nr R-ku: 12 1140 2004 0000 3702 7419 1547
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną
Faktura
‰
NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie zgłoszenia
Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu
potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail
wskazany w formularzu.
Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu,
w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego
miasta).
‰
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:_______________________
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni
przed seminarium, uczestnik zostanie obciążony kosztem
w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w
terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie
zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia.
Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej.
Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą.
Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenera z przyczyn
niezależnych od organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do
zmiany planu, miejsca, terminu lub odwołania szkolenia z przyczyn
niezależnych od organizatora.
Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do
podpisania formularza.
...............................
podpis
JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE
............................
data i pieczęć