Docelowym adresatem nowej promocji jest młodzież w wieku 15

Docelowym adresatem nowej promocji jest młodzież w wieku 15-25lat.
Myśląc o tej grupie, widzę ciężko harujących młodych ludzi.
Począwszy od gimnazjum (trzyczęściowy egzamin poprzedzony miesiącami nauki), licealiści
(szczególnie klasa maturalna zwieńczona maturą), po studentów (sesja, często prace dorywcze
w trakcie trwania studiów).Obciążeni egzaminami, uwikłani w schematyczny plan dnia, często bez czasu
na wytchnienie. Rodzi to zmęczenie. Wiele godzin poza domem, mnóstwo dodatkowych zajęć, stres,
mało snu. Szuka się łatwego sposobu na tzw. kop energetyczny.
Tak wygląda rzeczywistość w/w grupy wiekowej.
Moim pomysłem na zwiększenie zainteresowania, co za tym idzie sprzedaży marki Skittles jest
skupienie się na tym zagadnieniu.
Po pierwsze---> stworzyć limitowaną wersję produktu z czynnikiem pobudzającym układ nerwowy.
Normalnie takim produktem jest kawa i zawarta w niej kofeina, ale firma Mars stawiając na
odpowiedzialność i jakość nie może pozwolić sobie na wytworzenie złych skojarzeń utraty zdrowia czyli
kawy wypłukującej magnez z organizmu, ale i też na utrudnienia w trakcie produkcji, dlatego jest to złe
rozwiązanie(ze względu na przymusowy dodatek wapnia, niezbędnego do przyswojenia kofeiny).
Sugeruję postawić na dodatek guarany do otoczki cukierków, zastosować charakterystyczną czerwoną
barwę, powiększyć opakowanie do 50g i wielkość cukierków o ok.15%. W reklamie uwzględnić, iż ilość
zjedzonych w paczce łakoci jest równoważna z długotrwałym pobudzeniem przez np. 4h czy 6h.(długie
acz skuteczne wchłanianie przez przewód pokarmowy). Guarana jako dodatek roślinny jest
bezpieczniejsza i lepiej kojarzona, nie wywołuje gwałtownych skutków ubocznych i jest możliwa do
spożycia przez szeroką grupę konsumentów.
Wychodząc do ludzi z wersją limitowaną można ją wspomóc nie zapominając przy tym
o pozostałych produktach marki, dlatego proponuję loterię.
Aktualnie pracując w korporacji widzę codziennie jak szerokim uznaniem u młodych ludzi cieszy się
wymiana kuponów znalezionych w paczce jednego produktu na nagrody rzeczowe.
Loteria bez przegranych. We wnętrzu opakowania zawarta by była informacja o ewentualnej wygranej.
Nagrodą były by karty upominkowe w salonach Empik, Esprit czy Smyk.
Nie można jednak zniechęcić ludzi przez ciągłe znajdowanie w środku napisu ,,Graj dalej”.
Przykładowo 5 opakowań po słodyczach można wymienić na jedną paczkę 18g cukierków,
15 opakowań kwotę do wykorzystania w salonie Empik o wartości 20zł , a 25 opakowań na książkę do
40zł.. Mogą to być także zniżki. Nagrodą główną byłaby podróż do Irlandii w dzień Świętego Patryka,
gdzie moc kolorów i zabawa trwają przez cały tydzień poprzedzający(skojarzenia tęczy, zagadkowego
skarbu na jej końcu, roześmianych ludzi) oraz nagroda pieniężna 10.000zł.
W końcu ma to być loteria. Niesie to za sobą wzrost sprzedaży, zainteresowania marką oraz próba
wdrążenia nowej serii na rynek.
Limitowany produkt powinien znajdować się przy linii kas na wysokości wzroku, przy artykułach
z kawą oraz jeżeli to możliwe na oddzielnych standach.
Informacje o konkursie najlepiej było by umieścić poprzez reklamę telewizyjną, która zostaje mimo
wszystko nadal najlepszym środkiem przekazu informacji.
Bilbordy przy wjazdach do miast, małe plakaty w środkach
komunikacji miejskiej.
Oczywiście, aktualnie internet i portale społecznościowe to bardzo
silna gałąź przekazu informacji, ale przecież młodzież pomiędzy
zajęciami, zarówno przed i po jest w ciągłym ruchu.
To ulice powinny krzyczeć kolorem, nawoływać od wyściubienia
nosa znad tabletu, książki czy szalika.
Promocje są od siebie zależne.
Do w/w grupy docelowej należy wyjść z rozwiązaniem dla
problemów codziennych.
Są nimi właśnie stres,zmęczenie i niestety często brak środków na zakup ulubionych płyt, literatury czy
prasy. Marka Skittles chce wyjść naprzeciw rutynie. Nic prostszego. Trzeba ją wywabić kolorem,
radością, uśmiechem, a ponieważ zbliża się sezon letni, nie będzie to aż takie trudne.