negocjacje zakupowe

NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Właściwe przygotowanie warunkiem sukcesu
w negocjacjach
GDAŃSK // 28 sierpnia 2014
Hotel Oliwski - Gdańsk // ul. Piastowska 1 // godz. 10:00-17:00
W wielu branżach bardzo wysoki stopień organizacji rynku i duża konkurencja
między przedsiębiorstwami prowadzi nieuchronnie do obniżania cen sprzedaży. W
tej sytuacji jedynym kluczem do utrzymania lub zwiększenia rentowności firm jest
obniżenie kosztów zakupu: surowców, towarów lub usług.
W działach zakupów/zaopatrzenia, które z jednostek stricte operacyjnych przerodziły się w jednostki odpowiedzialne za realizację długofalowej strategii firm, tkwią
olbrzymie rezerwy poprawy standingu finansowego każdego przedsiębiorstwa dzięki dobrze wynegocjowanym warunkom zakupów.
Efektywność zakupów nabiera szczególnego znaczenia w okresie aktualnego
spowolnienia wzrostu gospodarczego. Profesjonalne przygotowanie i efektywnie
przeprowadzone negocjacje zakupowe
pozwalają na osiągnięcie znaczących
oszczędności w kosztach zakupów.
Wykładowca:
Jerzy Żylak
praktyk z 30-letnim
doświadczeniem w: zakupach,
sprzedaży, logistyce, marketingu
i negocjacjach handlowych,
głównie międzynarodowych.
Był kupcem, product
managerem, dyrektorem działu
zakupów.
Absolwent Wydziału Handlu
Zagranicznego SGH
oraz podyplomowych studiów
trenerskich w Wyższej Szkole
Finansów i Zarządzania w
Warszawie. Prowadzi szkolenia z
zakupów - nie uczy tricków czy
manipulacji, tylko rozwija
kompetencje fachowe. Jego
szkolenia to: testy, ćwiczenia,
burzliwe dyskusje i analizy
praktycznych case’ów, opartych
na doświadczeniach i potrzebach
uczestników.
Korzyści:
Uczestnicy:
Uczestnicy poznają zasady
właściwego przygotowania
i skutecznego
przeprowadzenia
negocjacji zakupowych.
Trener zaprezentuje
przydatne strategie i
taktyki zakupowe oraz
narzędzia asertywnej
komunikacji,
umożliwiające efektywną
realizację postawionych
celów negocjacyjnych.
Praktyczne ćwiczenia
umożliwią poznanie
mocnych stron
negocjatorów, jak również
obszarów wymagających
ich polepszenia lub
rozwinięcia.
Seminarium przeznaczone
jest w szczególności: dla
dyrektorów/kierowników
działu
zakupów/zaopatrzenia,
managerów/specjalistów
ds. zakupów/zaopatrzenia,
managerów produktów,
kupców,
zaopatrzeniowców.
Cena szkolenia:
tylko 699 zł netto,
obejmuje udział w
zajęciach, materiały
szkoleniowe, poczęstunki
w przerwach, lunch
i certyfikat uczestnictwa.
EXPLANATOR ul. Barska 4 lok. 1, 61-489 Poznań // tel. (61) 855 01 12 // fax (61) 855 00 78 // [email protected]
NIP 778-115-70-12 // REGON 634548840 // Nr konta 24 1240 1763 1111 0010 2233 2038 // www.explanator.pl
UMOWA — ZGŁOSZENIE UCZESTNICTWA
Czytelnie wypełnione zgłoszenie prosimy przesłać faksem na nr: (61) 855 00 78
Szczegółowy program
Niniejszym zgłaszamy udział
następujących osób w warsztatach:
1. Istota i aspekty negocjacji zakupowych:
• modele negocjacji i zasadnicze ich
różnice,
• ujęcie systemowe procesu negocjacji
zakupowych,
• fazy negocjacji i ich charakterystyka,
• optymalny profil kupca-negocjatora,
• negocjacje zakupowe a sprzedażowe,
• BATNA zakupowa a sprzedażowa.
2. Narzędzia realizacji celów zakupowych:
• werbalne i niewerbalne narzędzia
poznania intencji drugiej strony i
efektywnej komunikacji,
• metody asertywnego eksponowania
oczekiwań strony zakupowej,
• skuteczne strategie i techniki
zakupowe, stosowane zależnie od fazy
i przebiegu negocjacji,
• metody obrony przed próbami
manipulacji strony sprzedażowej.
3. Systemowe przygotowanie negocjacji
zakupowych:
• określenie powodu, przedmiotu, celu
głównego i celów cząstkowych,
• analiza stanu wyjściowego i ustalenie,
obiektywnych kryteriów wyboru
strategii,
• zdefiniowanie problemów i stanowiska
negocjacyjnego,
• przyjęcie określonej ścieżki
negocjacyjnej,
• scenariusze działań w poszczególnych
fazach negocjacji.
4. Praktyczne warsztaty negocjacyjne
• przygotowanie planu negocjacji przez
zespoły negocjacyjne w oparciu o
scenariusze case’ów
• przeprowadzenie negocjacji,
• analiza: przebiegu negocjacji, body
language, zastosowanych strategii i
taktyk negocjacyjnych, zachowania
negocjatorów w poszczególnych
fazach, sposobów komunikacji,
argumentacji stanowisk, poziomu
realizacji założonych celów i dróg
dojścia do osiągniętego rezultatu.
Koszty udziału w szkoleniu
dla 1 osoby: 699 zł netto
NEGOCJACJE ZAKUPOWE
GDAŃSK // 28 sierpnia 2014
1.
E-mail uczestnika:
2.
E-mail uczestnika:
3.
E-mail uczestnika:
Nazwa firmy:
NIP:
Ulica:
Miejscowość i kod:
Telefon:
Faks:
Informacje dodatkowe:
• Po przesłaniu niniejszego zgłoszenia otrzymają Państwo
potwierdzenie jego przyjęcia, szczegóły organizacyjne oraz
fakturę VAT.
• Niedokonanie wpłaty nie jest rezygnacją z uczestnictwa
w szkoleniu. Rezygnacji dokonać można wyłącznie w formie
pisemnej najpóźniej w terminie 5 dni roboczych przed
terminem szkolenia.
• Niedotrzymanie powyższych warunków skutkuje obciążeniem
zgłaszającego pełnymi kosztami udziału. Explanator zastrzega
sobie możliwość odwołania lub zmiany terminu szkolenia.
• Zmiana może nastąpić na co najmniej 3 dni przed planowanym
terminem. W przypadku odwołania szkolenia Explanator dokona
zwrotu wpłaconych kosztów uczestnictwa w terminie
5 dni roboczych.
Rabaty: 5% przy zgłoszeniu 2 i 3 osób,
10% przy zgłoszeniu powyżej 3 osób.
WEB/14
Data i podpis zamawiającego
Pieczątka
Wyrażam zgodę na przechowywanie i przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb procesu rejestracji zgłoszenia oraz w celach
marketingowych dla firmy Explanator zgodnie z ustawą z dnia 29.08.1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133 poz. 883)
oraz z ustawą z dnia 18.07.2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. nr 144 poz. 1204).