zarządzanie zespołem sprzedawców
Transkrypt
zarządzanie zespołem sprzedawców
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAWCÓW Otawa Group Szkolenie skierowane jest do: - kierowników działu sprzedaŜy - sprzedawców awansowanych na stanowisko kierownicze Podczas szkolenia uczestnik: • pozna kluczowe kompetencje menedŜera sprzedaŜy • określi indywidualny plan rozwoju kompetencji kierowniczych • pozna zasady rekrutacji zespołu sprzedawców • dobierze techniki motywacji do własnego zespołu sprzedawców • nauczy się prowadzić skuteczne spotkania z zespołem • przećwiczy techniki radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych OTAWA GROUP sp.j. ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15 [email protected] www.otawagroup.pl 1 PROGRAM SZKOLENIA • Kluczowe kwalifikacje menedŜera działu sprzedaŜy • Budowanie zespołu – rekrutacja i selekcja pracowników, role grupowe • Wyznaczanie celów, planowanie pracy • Motywowanie handlowców – przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu • Efektywne przekazywanie kompetencji – delegowanie zadań • Zasady prowadzenia zebrań i szkoleń • Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych STOSOWANE METODY SZKOLENIOWE: Zajęcia warsztatowe - case study, burza mózgów, ćwiczenia zespołowe, ćwiczenie indywidualne, dyskusje kierowane, gry interaktywne, symulacje, testy, mini-wykład. MIEJSCE: TERMIN: CZAS TRWANIA: MAKSYMALNA WIELKOŚĆ GRUPY: CENA: KATOWICE 8-9 grudnia 2008 9:00 – 18:00 (8 godzin zegarowych + przerwy) 12 osób 1600 zł Cena obejmuje: - zajęcia w sali komputerowej z dostępem do Internetu, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, konsultacje e-mailowe w ciągu miesiąca od zakończenia szkolenia. Więcej informacji na temat szkolenia udzieli Państwu BoŜena Bukal • • tel. (032) 253 67 14 e-mail: [email protected] OTAWA GROUP sp.j. ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15 [email protected] www.otawagroup.pl 2