INTERNETOWE NARZĘDZIA WSPOMAGANIA

INTERNETOWE NARZĘDZIA
WSPOMAGANIA SPRZEDAśY
- warsztat dla sprzedawców
SZKOLENIE OTWARTE
Otawa Group
Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jakim stopniu wykorzystujesz
moŜliwości, które daje Ci Internet?
Czy moŜesz z pełną odpowiedzialnością przed samym sobą
potwierdzić, Ŝe wykorzystujesz Internet w 100%?
Zapraszamy na szkolenie, które zmieni Twoje spojrzenie na
Internet. Poznaj w pełni współczesne, najbogatsze źródło
wiedzy o potencjalnych i obecnych Klientach!
Dzięki szkoleniu:
•
Nabierzesz pewności siebie w poruszaniu się w Internecie
•
Będziesz
wiedział
gdzie
i
jak
skutecznie
poszukiwać
waŜnych
informacji
o potencjalnych Klientach
•
Trafnie zinterpretujesz zdobyte informacje
•
Opracujesz strategię sprzedaŜy do wybranych grup Klientów
•
Przygotujesz argumenty przekonujące Klienta do wyboru Twojej oferty
•
Zastosujesz dostępne w Twoim komputerze narzędzia do zarządzania relacjami
z Klientami
OTAWA GROUP sp.j.
ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15
[email protected] www.otawagroup.pl
1
PROGRAM SZKOLENIA
•
Siły i szanse:
- analiza SWOT moich działań sprzedaŜowych
- określenie zaplecza argumentów handlowych
•
Wstęp do Internetu:
- Trochę historii
- ARPAnet
- Wpływ technologii militarnych na biznes
- Terminologia: domena, IP, DNS, rejestry internetowe
•
Polski Internet – moja branŜa w Internecie
•
Zaawansowane pozyskiwanie informacji w Internecie
•
Systemy wyszukiwawcze w Polsce i na świecie
- Google
- NetSprint
- Lycos
•
Dwie warstwy informacji internetowej
- Warstwa znaczeniowa
- Rodzaje źródeł w warstwie znaczeniowej
- Interpretacja źródeł w Warstwie znaczeniowej
- Warstwa sieciowa
- Rodzaje źródeł w warstwie sieciowej
- Interpretacja źródeł w warstwie sieciowej
•
Biznesowe wykorzystanie narzędzi Google
- Google Alerts; Google Earth; Google Groups
- Gmail
- Google History
- AdWords
- Generator słów kluczowych
•
Metodologia wyszukiwania i interpretacji pozyskanych danych
•
Outlook jako narzędzie CRM
- Kalendarz
- Kontakty
- Tworzenie szablonów notatek (minutes)
•
Strategia sprzedaŜy zbudowana w oparciu o zdobyte informacje
OTAWA GROUP sp.j.
ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15
[email protected] www.otawagroup.pl
2
TRENER – MACIEJ ŚWIRSKI
Open Source Information Processing
Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, staŜysta University of Wisconsin (Milwaukee).
Posiada wielorakie doświadczenie w zarządzaniu, pracował w szeregu polskich
i zagranicznych firm z branŜy nowych technologii, ostatnio (2006-2009) jako wiceprezes
Zarządu Polskiej Agencji Prasowej SA, odpowiadając za technologie, finanse i działalność
internetową Spółki. Odpowiedzialny był takŜe za realizację i końcowe rozliczenie
z sukcesem planu restrukturyzacyjnego wartego ok. 18 mln zł, który całkowicie
przeobraził Agencję pod względem technologicznym.
Równocześnie z przeprowadzaniem restrukturyzacji Agencji niezbędne stało się
całościowe podejście w zakresie zarządzania zmianą w przedsiębiorstwie, poprzez
optymalizację kosztów, wprowadzenie funkcjonalnej kontroli wewnętrznej (na poziomie
zakupów), analizę prawidłowości alokacji dostępnych zasobów oraz egzekwowanie
nowych standardów biznesowych. Po raz pierwszy w swojej historii Agencja uzyskała
w ciągu dwóch kolejnych lat (2007 i 2008) dodatni wynik finansowy.
Ma w swoim dorobku publikację powieści “Tytuł zastępczy”, której fabuła oparta jest na
doświadczeniach sprzedaŜy i marketingu w najszerszym znaczeniu. KsiąŜka została
wydana pod patronatem Gazety Wyborczej w 2004 roku.
Jako Trener specjalizuje się w szkoleniach dla działów sprzedaŜy w zakresie technik
sprzedaŜy i negocjacji, pozyskiwania informacji o potencjalnym Kliencie oraz
nowoczesnych narzędzi informatycznych w pracy handlowca.
MIEJSCE SZKOLENIA:
TERMIN:
CZAS TRWANIA:
MAKSYMALNA WIELKOŚĆ GRUPY:
CENA:
WARSZAWA
27 kwietnia 2009 r.
9:00 – 17:00
10 osób
750 zł
Cena obejmuje:
-
zajęcia w sali komputerowej z dostępem do Internetu
-
materiały szkoleniowe
-
DYPLOM ukończenia szkolenia
-
przerwy kawowe i lunch w restauracji
Więcej informacji na temat szkolenia udzieli Państwu BoŜena Bukal
• tel. (032) 253 67 14
• e-mail: [email protected]
OTAWA GROUP sp.j.
ul. 3-go Maja 22/6, 40-096 Katowice, tel. 032 253 67 14, fax. 032 253 67 15
[email protected] www.otawagroup.pl
3