Sprzedaż transformacyjna Nowa generacja sprzedaży
Transkrypt
Sprzedaż transformacyjna Nowa generacja sprzedaży
Sprzedaż transformacyjna Nowa generacja sprzedaży "Przeżyje nie ten gatunek, który jest najsilniejszy czy najinteligentniejszy, ale ten, który najskuteczniej reaguje na zmiany". Karol Darwin Grupa docelowa: • Właściciele, zarząd, dyrektorzy ds. sprzedaży, dyrektorzy handlowi, menedżerowie marketingu, specjaliści ds. sprzedaży Osoby odpowiedzialne za sprzedaż • Brand menedżerowie • Art directorzy, copywriterzy (agencje reklamowe) Cel szkolenia: • Przekazanie uczestnikom pełnego modelu Sprzedaży IV Generacji. • Zbudowanie świadomości przewagi sprzedaży systemowej nad intuicyjną, w tym procesu planowania i przygotowania sprzedaży • Wprowadzenie pojęć: Sprzedaż Transformacyjna, 5 Etapów Sprzedaży i Proces Sprzedaży (Lejek Sprzedaży) w odniesieniu do specyfiki branży Korzyści dla organizacji i pracowników: • Zapoznanie się ze sprawdzonymi metodami poprawiania wizerunku produktów i usług firmy • Praktyczne metody zwiększania wartości rynkowej produktów • Wykorzystanie zasad budowania marki i rozwijania jej na rynku, stosowanych przez międzynarodowe korporacje • Metodologia i narzędzia komunikowania marki w otoczeniu Program szkolenia// Zakres tematyczny: 1. Sprzedaż transformacyjna • Paradygmat i nastawienie percepcyjne • Model sprzedaży IV generacji • Od sprzedaży produktu do sprzedaży transformacyjnej 2. • • • Komunikacja nieantagizująca „Tak” i „Nie” w negocjacjach Najczęstsze błędy negocjatorów Mechanizm akceptacji 3. • • • Algorytm sprzedaży i Obsługi Klienta Paradoks – jednominutowy sprzedawca Czy jesteś w stanie pokazać, że dla danej grupy jesteś ekspertem? Zasada „0” 4. • • • Myślenie i Działanie Systemowe (Lejek sprzedaży i System Zarządzania Czasem) Lejek sprzedaży i pięcioetapowy proces sprzedaży IV Generacja Zarządzania Czasem Czas i systemowe działania. Zasada Pareto, 60/40, Macierz Eisenhowera i planner Coveya.