Partner Marketing Center - Center

Partner Marketing Center
- jak wykorzystać dostępne
zasoby marketingowe
Karolina Kapica
SMB Partner Marketing
Microsoft
25.02.2015
$
Agenda
Znaczenie marketingu internetowego
i wprowadzenie do Partner Marketing Center
Syndykacja – gotowa mikrostrona
Dostępne zasoby marketingowe i możliwości ich
wykorzystania
Kampania ModernBiz
Program Referencyjny
Znaczenie marketingu
internetowego
i wprowadzenie do Partner
Marketing Center
Zmiana zachowań zakupowych zmienia rolę
marketingu
• “57% ewaluacji zakupów B2B odbywa się bez kontaktu z
człowiekiem.” – McKinsey & Company
• “88% poszukiwań informacji o rozwiązaniach biznesowych
prowadzonych jest online zanim nastąpi zakup offline.”
– McKinsey & Company
4
Znaczenie marketingu internetowego
Zmiana trendów
- klient sam
poszukuje informacji,
rozpoczyna w
Internecie
Rozwój technologii rozpowszechnianie
mobilnych kanałów
komunikacji
Oddziaływanie na
wyniki sprzedaży
– marketing online
generuje wzrost
sprzedaży
Łatwa analiza działań – programy do analizy działań e-marketingowych
pokazują bezpośredni wpływ reklamy online na sprzedaż
5
Schemat generowania leadów
1. Wartościowa treść
Zaadresowanie potrzeb informacyjnych
kupującego
•
Odbiorcy na różnych etapach sprzedaży
•
Blogi, czasy studies, porównania, wersje
próbne, itp.
2. „Sprzedanie“ treści
Pozyskanie danych osobowych
•
•
Proste formularze
Opcja kontaktu bezpośredniego
3. Leady
Prospekty klienckie
•
Szanse sprzedażowe dla handlowców
Treści na stronach i w mediach utrzymują
zaangażowanie potencjalnych klientów
Case Studies, White Papers, Informacje
Prezentacje i pokazy
Video z Tips & Tricks lub Webcasty na żądanie
Infografiki
Syndykacja z PMC, Linki do triali




Linki rejestracyjne do webinarów 1:1 lub 1:wielu
Oferty i motywatory
eBooki
Podcasty
Lead to nie cel sam w sobie
Ważne jest co i jak
robisz w zakresie
generowania popytu
Liczą się:
DYSCYPLINA
SPÓJNOŚĆ
WYTRWAŁOŚĆ
Telemarketing
Social Media
Konferencje &
webinary
Kampanie e-mail
Popularne
taktyki
marketingo
we wśród
partnerów
cloud
SEO/SEM, kampanie
internetowe
Case Studies
9
Partner
Marketing
Center (PMC)
• Gotowe materiały marketingowe:
bannery, ulotki, prezentacje,
mikro-strony i inne
• Zasoby związane z najnowszymi
kampaniami, np. Office 365
• Atrakcyjne treści w języku
polskim
• Wystarczy konto Microsoft (Live
ID)
https://readytogo.microsoft.com/
pl-pl/Strony/Home.aspx
10
Partner Marketing Center
- korzyści dla Partnera
Wszystko w
jednym miejscu
Oszczędność czasu
i pieniędzy
Większy ruch na
stronie www i
generowanie
popytu
Partner
Marketing
Center
1
funkcjonalności
5
12
DEMO
Syndykacja – gotowa mikrostrona
Syndykacja – gotowy banner i mikro-strona
Gotowe treści
skierowane do Klienta,
przygotowane i
aktualizowane przez
Microsoft
Darmowa usługa
Partner umieszcza na
swojej stronie www
gotowy banner i mikrostronę
Po kliknięciu na banner
wyświetla się gotowa
mikro-strona
Możliwość podania
danych kontaktowych
firmy oraz innych
edytowalnych treści (jeśli
są dostępne)
Nie ma konieczności
programowania –
wystarczy wkleić tylko
gotowy kod JavaScript
15
Gotowa mikro-strona – 5 kroków
1. Wejdź na stronę Partner Marketing Center – Syndykacja
https://readytogo.microsoft.com/pl-pl/Strony/Home.aspx
16
Gotowa mikro-strona – 5 kroków
2. Wybierz mikro-stronę
17
Gotowa mikro-strona – 5 kroków
3. Wybierz rozmiar bannera i wpisz dane
18
Gotowa mikro-strona – 5 kroków
4. Wybierz „Wygeneruj kod HTML” (możesz też zobaczyć podgląd dostosowań)
20
Gotowa mikro-strona – 5 kroków
5. Osadź kod HTML na swojej stronie www
21
Dostępne zasoby marketingowe
i możliwości ich wykorzystania
Materiały marketingowe
1. Wejdź na stronę Partner Marketing Center – Kampanie
24
Materiały marketingowe
2. Wybierz język polski, aby zawęzić wyniki
25
Materiały marketingowe
3. Wybierz kampanię
26
Materiały marketingowe
4. Rozpocznij pracę
27
Materiały marketingowe
5. Podejrzyjlub pobierz zasoby
28
Ulotki
Możliwości wykorzystania:
• Zostawić po spotkaniu.
• Wysłać w wersji on-line.
• Dołączyć do oferty.
• Umieścić na stronie www.
Gotowa strona
Możliwości wykorzystania:
• Umieścić na stronie www
• Wykorzystać w kampanii
Kampanie e-mail
Możliwości wykorzystania:
• Wysłać obecnym
i potencjalnym Klientom
Kampanie telemarketingowe
Możliwości wykorzystania:
• Podczas akcji telemarketingowej
• Jako przygotowanie zespołu
handlowego
Bannery
Możliwości wykorzystania:
•Umieścić na swojej stronie internetowej
•Opublikować w mediach
Infografiki
Możliwości wykorzystania:
•Umieścić na swojej stronie internetowej
•Wysłać Klientom
Prezentacje
Możliwości wykorzystania:
• Podczas prezentacji u Klienta
• Podczas szkolenia on-line
lub stacjonarnego
Filmy instruktażowe
Możliwości wykorzystania:
• Umieścić na swojej stronie www
• Wysłać Klientom
Pytanie
Kampania ModernBiz
ModernBiz – rozwiązania
dla małych i średnich firm
Wybierz własną drogę
do unowocześnienia działalności
dzięki elastycznym, dobrze znanym
i godnym zaufania rozwiązaniom
dla Twojej firmy — od rozwiązań
stacjonarnych do przenośnych,
od serwerów do chmury.
$
Bądź blisko
klientów
Wzrost
sprzedaży
Rozumienie
klienta
Bycie
przygotowanym
na nieprzewidywalne
Skalowalność
i bezpieczeństwo
Dostosowywanie się
do zmian
ModernBiz
- Rozwiązania
dla MŚP
Ochrona danych
i kontrola
nad nimi
Łatwa
współpraca
Czerpanie
maksymalnych
korzyści
z technologii
Możliwość
pracy
z dowolnego
miejscu
Zwiększ
potencjał
biznesu
Pracuj
z dowolnego
miejsca
Program referencyjny
Referencje
Program Referencyjny
Zapraszamy do udziału w Programie
Referencyjnym. Chcemy mówić o
sukcesach naszych Klientów.
Sukcesy naszych klientów są dla nas
źródłem satysfakcji i motywacji.
Jednocześnie mogą również stanowić
inspirację dla innych firm, a w efekcie
pozytywne wsparcie rozwoju biznesu.
Pobierz dokumenty:
Cel Programu: Promocja Firm korzystających z rozwiązań
Microsoft
Po stronie Partnera: uzyskanie wstępnej zgodny klienta
na udział w „Programie Referencyjnym”
Kontakt:
•
Sylwia Mikołajczak
[email protected]
•
Justyna Żuk
[email protected]
Po stronie Microsoft: podpisanie umowy, stworzenie
materiały referencyjnego, promocja
Kolejne kroki
Kolejne kroki
1) Wejdź na stronę Partner Marketing Center i przejrzyj dostępne
zasoby
2) Umieść gotową mikrostronę na swojej stronie www
3) Wykorzystaj dostępne zasoby marketingowe w prowadzonych
działaniach marketingowych
4) Obejrzyj dostępne webcasty marketingowe na Akademii dla
Partnerów
Kontakt: [email protected]
Pytania
[email protected]
[email protected]