więcej - Mercator Medical
Transkrypt
więcej - Mercator Medical
LUDZIE I BIZNES Za sukcesami firmy stoi wiele osób, ja tylko wyznaczam zadania do wykonania Wiesław Żyznowski, prezes Mercator Medical Polsko-tajski król rękawiczek Doktor filozofii z Krakowa uruchomił w Tajlandii fabrykę ochronnych rękawic z lateksu. Z produkcją 100 mln par stworzona i kierowana przez niego firma Mercator Medical wyruszyła na podbój Stanów Zjednoczonych, największego odbiorcy tego typu wyrobów F irma bez rozgłosu została potentatem w produkcji i dystrybucji jednorazowych rękawiczek przeznaczonych głównie dla służby zdrowia. Obecnie ma 2 proc. udziałów w światowym rynku rękawiczek medycznych. To sukces 51-letniego przedsiębiorcy, który zajął się biznesem trochę przez przypadek. Po studiach dorabiał jako tłumacz języka niemieckiego. – Byłem nie tylko tłumaczem, ale także negocjatorem. Okazało się, że negocjowanie idzie mi całkiem dobrze, i tak się zaczęła moja przygoda z biznesem – wspomina Wiesław Żyznowski. Wspólnie z bratem zaczęli importować sprzęt medyczny. Na dobry początek od ojca dostali 5 tys. dolarów. Interes się kręcił. Kolejne zarobione pieniądze inwestowali w następne zakupy. Po pewnym czasie każdy wybrał swoją drogę. W 2006 roku Wiesław Żyznowski już samodzielnie podjął strategiczną decyzję biznesową. – Chcieliśmy być nie tylko dystrybutorem rękawiczek, ale ich źródłem. Tak, aby kontrolować cały łańcuch dostaw, od produkcji po dystrybucję. Taki model w biznesie jest trudny do realizacji, ale daje lepsze perspektywy niż bycie tylko dostawcą lub jedynie producentem – wyjaśnia szef Mercator Medical. Na jego prośbę jeden z menedżerów pracujący w firmie zrobił rozeznanie w kilku państwach, m.in. Malezji, Indiach, Chinach i Taj- FOT.: TOMASZ GOTFRYD MARIA TREPIŃSKA 126 FORBES 10 | 15 NEXTO : OrderID: 2124746 : Weronika Jakubowska : [email protected] 126-128_FRB_10.indd 126 17.09.2015 18:20 LUDZIE I BIZNES Kupno fabryki było dopiero początkiem tajskiego biznesu. W poszukiwaniu kapitału Mercator Medical wybrał się na warszawski parkiet. Jesienią 2013 roku ogłoszono emisję akcji i spółka została wprowadzona na GPW. Firmie udało się uzyskać ok. 28 mln złotych. Pod koniec 2014 r. Tomasz Rodak, analityk Domu Maklerskiego BOŚ, w związku z planowanym zwiększeniem mocy produkcyjnych wydał rekomendację „kupuj” dla akcji Mercator Medical. Czas pokazał, że miał rację. – W 2013 roku rozpoczęła się rozbudowa zakładu w Tajlandii. Zakończyła się w pierwszym kwartale 2015 roku. Dobudowaliśmy cztery podwójne linie produkcyjne i zwiększyliśmy wydajność do 100 mln sztuk rękawiczek miesięcznie – nie kryje zadowolenia prezes Żyznowski. rękawiczek do celów medycznych z 1 do 2 procent. Na ten udział składa się własna produkcja wyrobów lateksowych, a także sprzedaż rękawiczek syntetycznych wytwarzanych przez innych producentów. MERCATOR MEDICAL Od rodzinnej firmy handlowej po międzynarodowe przedsiębiorstwo 1996 – powstaje spółka, zajmuje się dystrybucją jednorazowych rękawiczek medycznych 1999 – otwarcie centralnego magazynu Inwestycje w Tajlandii i USA przełoi biura handlowego w Brześciu Kujawskim żyły się na wyniki krakowskiej firmy. 2003 – rozpoczęcie sprzedaży w krajach W I półroczu 2015 r. przychody w stoEuropy Środkowo-Wschodniej sunku do analogicznego okresu ubie2005 – utworzenie oddziału na Węgrzech głego roku wzrosły z 76 mln zł do pooraz spółki zależnej na Ukrainie nad 100 mln zł, EBITDA zwiększyła 2006 – powołanie spółki się z 7,1 mln do 10,5 mln zł, a zysk w Rumunii netto był wyższy prawie o 2 mln 2006 – kupno fabryki w Tajlandii zł i wyniósł 5,6 mln zł. Od 2011 – utworzenie spółki na Węgrzech ęg stycznia 22015 r. kapitaliza2012 – uruchomienie sieci ci sprzedaży dystrybucyjnej cja spó spółki wzrosła o ok. SPÓŁKA NOTOWANA na terenie Czech i Słowacjii 40 procent p i 10 wrześNA GPW 2013 – debiut na GPW nia wynosiła około 2015 – zakończenie 145 14 mln złotych. inwestycji w zakładzie – To nasze najw Tajlandii lepsze wyniki w hile 82 proc. storii spółki. EBITst udziałów w ogólnej liczbie głosów Fabryka zatrudnia DA pokazuje, że D na WZA Mercator Medical posiada około 400 osób. Kiero-„dowieźliśmy” to, co „do pośrednio i bezpośrednio wana jest przez zarząd, na obiec obiecaliśmy w związWiesław Żyznowski czele z Leszkiem Michnownowskim, prezesem Mercator tor Medical Thailand, jednocześnie członkiem zarządu krakowskiej spółki. Rękawiczki lateksowe Mercatora mają niezbędne certyfikaty wydane przez FDA (amerykańska Agencja ds. Żywności i Leków). Firma regularnie uczestniczy w targach w Stanach Zjednoczonych (FIME) i umacnia swoją pozycję. Buduje bezpośrednie relacje z odbiorcami. W tym roku w USA została zarejestrowana spółka, która zajmuje się dystrybucją wyrobów z tajskiej fabryki. – Naszym celem jest zwiększenie sprzedaży w USA, ponieważ amerykański rynek rękawic jednorazowych jest największy na świecie. W Stanach Zjednoczonych zużywane jest 50 proc. globalnej produkcji – podkreśla Wiesław Żyznowski. Jedna trzecia produkcji tajskiej fabryki Mercator Medical trafia do USA. Inwestycja w Tajlandii pozwoliła firmie zwiększyć udział w światowym rynku ku z emisją em i zapowiadaną inwes inwestycją w Tajlandii – dodaje Żyznowski. Według niego do Mercatora należy ok. 25 proc. rynku krajowego. Polski rynek rękawiczek medycznych jest szacowany przez analityków na 200–250 mln zł rocznie. Konkurencją dla spółki są zagraniczne koncerny oraz polskie firmy dystrybucyjne. Mercator Medical jest obecny w 40 krajach świata. Firma jest znaczącym graczem na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, m.in. na Ukrainie, w Rumunii i Rosji. Plany na kolejne lata zakładają umocnienie pozycji lidera na rynku polskim i głównego w Europie Środkowo-Wschodniej. – Jestem zadowolony z naszych interesów na tych rynkach. Tzw. jednorazówka medyczna jest odporna na kryzysy gospodarcze. Popyt na całym świecie wzrasta – zauważa prezes. Jedyne, co spędza mu sen z oczu, to turbulencje na rynkach walutowych. I obecna sytuacja na GPW. FOT.: MATERIAŁY PRASOWE landii. Tam jest łatwy dostęp do naturalnego lateksu pozyskiwanego z mleczka wydzielanego przez niektóre gatunki drzew – głównie kauczukowca brazylijskiego. Występujące w stanie dzikim w Amazonii drzewo jest uprawiane na wielką skalę w Azji Południowo-Wschodniej. Tam też skoncentrowana jest światowa produkcja rękawiczek jednorazowych z naturalnych surowców. Żyznowski szukał fabryki do kupienia. Było kilka. – Najciekawsza była oferta Krita Panpipata, obywatela Tajlandii chińskiego pochodzenia – dodaje Wiesław Żyznowski. Po kilku miesiącach negocjacji małopolski przedsiębiorca kupił nowy zakład w prowincji Songkhla na południu Tajlandii, pięć nowoczesnych wówczas linii produkcyjnych wytwarzających 40 mln rękawiczek miesięcznie. Za ile kupił? Żyznowski zasłania się tajemnicą handlową. Tajlandia należy do kluczowych krajów, gdzie produkowane są jednorazowe rękawiczki lateksowe. Mercator Medical dołączył do grona kilkudziesięciu producentów tego typu wyrobów na świecie. To jedyny polski zakład w tym rejonie. 128 FORBES 10 | 15 NEXTO : OrderID: 2124746 : Weronika Jakubowska : [email protected] 126-128_FRB_10.indd 128 17.09.2015 13:48