PROGRAM SZKOLENIA

SZKOLENIE „Odkodować przetarg”
PROGRAM SZKOLENIA:
1. Co to jest przetarg:

Definicje i rodzaje;

Etapy i metodologia;

Ocena ofert;

Role, odpowiedzialności i metody;

Struktury decydujące o wyborze oferty;

Rola zakupów i marketingu
2. Komu potrzebny jest przetarg

Czynniki decydujące o podjęciu decyzji przez Klienta o rozpisaniu przetargu;

Rodzaje przetargów;
3. Kryteria atrakcyjności przetargu

Kryteria atrakcyjności Agencji wg Klienta;

Kryteria atrakcyjności Klienta wg Agencji;

Metryka wzajemnej atrakcyjności Klient-Kontrahent
Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR
ul. Czerska 8/10 | 00-732 Warszawa
t. +48 22 898-84-25
t. +48 22 898-26-23
www.sar.org.pl
NIP: 526-23-97-001 | REGON 016102001
KRS: 0000177032 Sąd Rejonowy dla
M. St. Warszawy w Warszawie,
XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
4. Evaluation & Learning

Ocena Agencji w procesie tak jakby oceniał ją Klient;

Ocena przygotowanego do przetargu materiału tak jakby oceniał go Klient.
CZAS TRWANIA SZKOLENIA:
Szkolenie całodniowe
METODOLOGIA:
Wykłady eksperckie połączone z ćwiczeniami
TRENERZY:
Marta Macke - Pitch Consultant, właścicielka Shortlist Consulting, firmy zajmującej się doradztwem i
koordynacją procesu przetargowego, szkoleniami oraz optymalizacją relacji między Klientem a
Agencją.Arbiter Komisji Etyki Reklamy przy Związku Stowarzyszeń Rada Reklamy.
Od 1995 roku związana z branżą komunikacji reklamowej
Pracowała m.in. w Saatchi&Saatchi oraz w DDB Group gdzie jako Business Development Director była
odpowiedzialna za koordynację strategicznych planów wzrostu spółek grupy pozyskiwaniem nowych
klientów, prowadzeniem procesów przetargowych oraz komunikacją korporacyjną.
W 2013 roku po odejściu po 15 latach z holdingu DDB Group stworzyła Shortlist Consulting pierwszą
w Polsce firmę doradczą z zakresu organizacji i koordynacji procesów przetargowych na wybór agencji
komunikacji marketingowej współpracującą z działami marketingu, komunikacji i zakupów.Shortlist
oferuje również szkolenia z procesów przetargowych dla agencji komunikacji marketingowej i domów
mediowych.
Monika Bis - Wieloletni Praktyk zakupowy - Menedżer Zakupów typu „in-direct” z ponad 12 letnim
doświadczeniem zawodowym w międzynarodowym środowisku w branżach FMCG, farmaceutycznej i
finansowej, z czego ostatnie 5 lat na wysokich stanowiskach kierowniczych. W 2011 r uzyskała tytuł
Menedżera Zakupów Roku, przyznany przez Członków Polskiego Stowarzyszenia Menedżerów
Logistyki, podczas IX Kongresu POLZAK. W latach 2012/2013 i 2014/2015 Członek Zarządu Polskiego
Stowarzyszenia Menedżerów Logistyki PSML.
Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR
ul. Czerska 8/10 | 00-732 Warszawa
t. +48 22 898-84-25
t. +48 22 898-26-23
www.sar.org.pl
NIP: 526-23-97-001 | REGON 016102001
KRS: 0000177032 Sąd Rejonowy dla
M. St. Warszawy w Warszawie,
XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego