Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin, 50 sekretów nauki

Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin, Tak! 50 sekretów nauki perswazji.
Spis treści:
1. Wprowadzenie
2. Jak zwiększyć siłę przekonywania, przysparzając kłopotu odbiorcom?
3. Co może zwiększyć skuteczność społecznego dowodu słuszności?
4. Jakie często popełniane błędy sprawiają, że komunikaty odnoszą odwrotny do
zamierzonego?
5. Jak sobie poradzić z "magnetyzmem średniej" i uniknąć niepożądanych skutków
komunikatu?
6. Kiedy - oferując ludziom więcej - sprawiamy, ze chcą mniej?
7. Kiedy upominek staje się problemem?
8. W jaki sposób wprowadzenie do oferty lepszego produktu może zwiększyć
sprzedaż gorszego?
9. Czy strach działa motywująco, czy paraliżująco?
10. Czy można się nauczyć wykonywania perswazyjnych ruchów od szachisty?
11. Który element wyposażenia biura może zwiększyć twoją siłę przekonywania?
12. Dlaczego restauracje powinny się pozbyć koszyczków z miętówkami
13. Czy brak zobowiązań może być narzędziem wpływu?
14. Czy przysługi są jak chleb, czy jak wino?
15. Jak daleko można zajść, trzymając stopę w drzwiach?
16. Jak zostać mistrzem Jedi społecznego wpływu?
17. W jaki sposób proste pytanie może drastycznie zwiększyć pop dla ciebie i
twoich idei?
18. Jaki jest aktywny składnik trwałych zobowiązań?
19. Jak zwalczać konsekwencję... konsekwencją?
20. Jakiej wskazówki dotyczącej perswazji użyczył nam Benjamin Franklin?
21. Kiedy - prosząc o niewiele - możemy wiele zyskać?
22. Zacząć od niskiej, czy od wysokiej ceny? Co skłoni ludzi do
23. Jak się popisywać, żeby nie wyjść na pyszałka?
24. Jakie ryzyko grozi najmądrzejszym?
25. Jakie wnioski można wyciągnąć z kapitanozy?
26. Czy sposób prowadzenia zebrań może być przyczyną katastrofy?
27. Kto jest bardziej przekonujący - adwokat diabła czy prawdziwy odszczepieniec?
28. Kiedy dobry przykład może być złym przykładem?
29. Jak przekształcić wadę w zaletę?
30. Które wady mogą zjednać nam sympatię ludzi?
31. Kiedy warto się przyznać do błędu?
32. Kiedy należy się cieszyć z awarii serwera?
33. Czy podobieństwa mogą być źródłem różnic (w traktowaniu)?
34. Jak imię wpływa na twoje życie?
35. Czego możemy się nauczyć od kelnerów?
36. Jaki uśmiech może sprawić, że świat uśmiechnie się do ciebie?
37. Jakie wnioski dotyczące perswazji wynikają z gromadzenia pamiątek?
38. Jakie korzyści można wyciągnąć ze straty?
39. Jakie słowo może zwiększyć twoją siłę przekonywania?
40. Kiedy podawanie zbyt wielu powodów może być błędem?
41. W jaki sposób prostota nazwy może zwiększać jej atrakcyjność?
42. Czy rym może zwiększyć twoją siłę przekonywania?
43. Czy można się nauczyć perswazji podczas treningu baseballowego?
44. Jak uzyskać przewagę w walce o lojalność klientów?
45. Czego możemy się dowiedzieć o perswazji, oglądając pudełko kredek?
46. Jak przekazywać komunikaty, by na długo zapadały w pamięć?
47. Jaki przedmiot może odzwierciedlać wartości wyznawane przez ludzi?
48. Czy smutek może wpływać na wynik negocjacji?
49. Czy emocje mają wpływ na siłę przekonywania?
50. Co może sprawić, że ludzie uwierzą we wszystko, co przeczytają?
51. Czy trimetyloksantyna zwiększa siłę przekonywania?
52. Wywieranie wpływu w XXI wieku
53. Etyczne wywieranie wpływu
54. Wywieranie wpływu w działaniu
Łączny czas nagrania: 06:12:10