Studia podyplomowe LUQAM

Studia podyplomowe LUQAM
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com/szis
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
CHARAKTERYSTYKA KIERUNKU
Program studiów obejmuje szerokie spectrum strategii i narzędzi wykorzystywanych przez osoby zajmujące
się zakupami i sourcingiem w przedsiębiorstwie, a także zagadnienia związane z psychologią zakupów oraz
przedmioty specjalistyczne takie jak grupy zakupowe, czy praca z dostawcami. Największym atutem studiów jest rozszerzenie ich zakresu na kompetencje miękkie przydatne w pracy zakupowca oraz na przedmioty specjalistyczne takie jak grupy zakupowe czy praca z dostawcami.
CEL STUDIÓW
Celem studiów jest:


poszerzenie oraz uzupełnienie wiedzy w konfrontacji z praktykami polskiego i międzynarodowego
biznesu,
nauka od najlepszych specjalistów na rynku.
ADRESACI
Studia przeznaczone są dla:

wszystkich osób, które pracują bądź planują rozpocząć pracę w działach zajmujących się zakupami
i sourcingiem,
 pracowników działów finansowych i prawnych,
 wszystkich osób, które bezpośrednio lub pośrednio zajmują się zakupami w tym osób odpowiedzialnych za przeprowadzanie auditów i rozwój dostawców.
Studia to także forum wymiany doświadczeń i nawiązywania kontaktów pomiędzy słuchaczami studiów.
KORZYŚCI DLA FIRMY








Pozyskanie wykwalifikowanych pracowników pełniących role zakupowców w firmie
Dział zakupów zorganizowany wg nowoczesnych i skutecznych praktyk
Nabycie podstaw do zbudowania właściwej dla firmy strategii zakupów
Efektywne budowanie relacji z dostawcami
Skuteczne prowadzenie procesów negocjacji przekładających się na oszczędność dla organizacji
Efektywne zarządzanie reklamacjami
Przeszkolenie pracownika z zakresu kompetencji miękkich
Transfer najlepszych praktyk polskiego i międzynarodowego biznesu
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
CERTYFIKATY
Kończąc studia podyplomowe prowadzone przez LUQAM, we współpracy z Wyższą Szkołą Zarządzania
i Bankowości w Krakowie, każdy student otrzymuje:
 Świadectwo ukończenia studiów podyplomowych na Wyższej Szkole Zarządzania i Bankowości
w Krakowie,
 Certyfikat ukończenia szkolenia Audit procesu, LUQAM,
 Certyfikat ukończenia szkolenia Strategie zakupowe i sourcing, LUQAM.
Wszystkie certyfikaty są wliczone w cenę studiów.
WAŻNE INFORMACJE




Liczba semestrów: 2
Liczba zjazdów: 9
Zajęcia: sobota, niedziela 09.00-15.30
Zajęcia rozpoczynają się w drugiej połowie października i kończą się w drugiej połowie czerwca.
ZASADY ZALICZENIA

Test zaliczeniowy
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
PROGRAM
Temat
Opis
Program
I. PRACA ZAKUPOWCA
ORGANIZACJA DZIAŁU
ZAKUPÓW
W NOWOCZESNYM
PRZEDSIĘBIORSTWIE
Zajęcia mające na celu zapoznać uczestników z organizacją działu zakupów w nowoczesnym przedsiębiorstwie ze szczególnym
uwzględnieniem:
 głównych funkcji w organizacji działu zakupów (podział na zakupy produkcyjne, nieprodukcyjne, projektowe),
 ich zakresów obowiązków,
 celów i wskaźników efektywności,
 narzędzi stosowanych w pracy.
Ponadto, uczestnicy poznają organizację
matrycową, zarządzanie zakupami poprzez
klasy materiałowe, czyli „commodities”,
zasadę „co-management” w dziale zakupów,
powiązania z działem jakości i innymi działami organizacji, a także będą znali angielską
nomenklaturę, coraz częściej stosowaną
w polskich organizacjach. Po zajęciach
uczestnicy będą potrafili zbudować organizację zakupów odpowiadającą potrzebom
własnej organizacji, wyznaczać cele zakupowe i monitorować ich realizację, włączać do
współpracy inne działy przedsiębiorstwa
w zakresie
realizacji
celów
zakupowych. Sposób realizacji zajęć: mini – wykład,
prezentacja, gry i ćwiczenia.
STRATEGIE ZAKUPOWE
I SOURCING
Celem tego zjazdu jest zapoznanie uczestników z polityką zakupową w nowoczesnej
organizacji oraz strategiami stosowanymi
w celu realizacji polityki i wynikających z niej
zadań, a także przedstawienie uczestnikom
najważniejszych zasad rozwoju współpracy
z dostawcami, w oparciu o integrację dostawców w nowych projektach i produkcji
seryjnej.




Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
Główne
cele
polityki
zakupowej
w organizacji (jakość, cena, terminowość
dostaw i innowacyjność)
Budowa strategii zakupów przez kupców
zarządzających klasami materiałowymi
(„commodities”) i/lub segmentami:
 Podstawowe dane wejściowe
 „10 kroków” w budowaniu strategii
 Minimalne założenia strategii zakupów
Budowa, analiza i rozwój panelu dostawców
jako konsekwencja realizowanej strategii zakupów:
 ABC dostawców,
 zasada 80/20
 Ocena dostawców
 Kategorie dostawców
 Kryteria wyboru dostawcy do nowych
projektów i transferów
 Zasady „pre-sourcingu” i „sourcingu”
 Bidding” i „bundling” jako nowoczesne
narzędzia sourcing
 Pułapki i zagrożenia w procesie wyboru
dostawcy
Po zajęciach uczestnik będzie rozumiał zało-
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
żenia polityki zakupowej, będzie potrafił
zbudować właściwą dla swej organizacji
strategię zakupów, a także będzie potrafił
zarządzać panelem dostawców w celu efektywnej realizacji założeń wynikających ze
strategii.
Zajęcia
są
prowadzone
z wykorzystaniem mini-wykładu, prezentacji,
gier analitycznych i studium przypadku.

PRAWNE ASPEKTY
ZAKUPÓW




























Celem warsztatu jest przedstawienie mechanizmów zmiany, jaką może przejść firma produkcyjna eliminując straty i przechodząc na Pull
System, wraz z jednoczesnym wytłumaczeniem
narzędzi Lean Manufacturing. Uczestnicy poznają teorię, którą wykorzystują później do usprawnienia procesu w trakcie symulacji. Gra symulacyjna służy ukazaniu wszelkich aspektów wpływających na jakość i efektywność produkcji oraz
redukcję kosztów (m.in. magazynowania
i zakupów).
OD „PUSH” DO „PULL”SYMULACJA ELIMINACJI
STRAT
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
Zobowiązania - co to takiego? Rodzaje
świadczeń:
Odsetki – wykonanie zobowiązań
Naprawienie szkody czym jest szkoda? –
rodzaje szkody, związek przyczynowy, wina
Umowa jako źródło zobowiązań – umowy
nazwane i nienazwane, swoboda umów,
forma umów forma pisemna forma aktu notarialnego
Wzorce umowne (OWU) konflikt wzorców –
zawieranie umów, umowa przedwstępna
Zadatek
Umowne prawo odstąpienia
Kara umowna – sposób liczenia terminów
Umowa sprzedaży:
Zawarcie i forma
Obowiązki stron
Rękojmia za wady
Gwarancja
Szczególne rodzaje sprzedaży
Umowa o dzieło/roboty budowlane:
Zawarcie i forma
obowiązki stron
Rękojmia za wady
Usługi i zlecenie:
Zawarcie i forma
Obowiązki stron
Podnajem
Rękojmia za wady
Wypowiedzenie
Oznaczenia stron w umowach:
Osoba fizyczna
Działalność gospodarcza
Spółka
Zabezpieczenia umów
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
NARZĘDZIA
ZAKUPOWCA
Celem warsztatu jest zapoznanie uczestników z podstawowymi narzędziami w pracy
kupca, jak: zapytanie ofertowe, „cost break
down”, Long Term Agreement, karty produktywności, analiza LPP, Value Stream
Analysis, analiza produktu. Uczestnicy poznają także rodzaje produktywności, sposoby ich poszukiwania oraz przykłady planów
działań
dotyczących
produktywności
i metody ich monitorowania. Po jego zakończeniu będą potrafili stosować je
w praktyce. Zajęcia oparte są o ćwiczenia
mające charakter warsztatowy, prezentacje
i analizy studium przypadku.
ZARZĄDZANIE
REKLAMACJAMI,
A ROZWÓJ RELACJI
Z KLIENTEM
II. RELACJE Z DOSTAWCĄ
JAKOŚĆ W ZAKUPACH
I AUDIT DOSTAWCY
OCENA FINANSOWA
DOSTAWCY
ORGANIZACJA GRUP
ZAKUPOWYCH
ORGANIZACJA DZIAŁU
ZAKUPÓW
W NOWOCZESNYM
PRZEDSIĘBIORSTWIE
Dwa dni zajęć mających na celu zapoznanie
uczestników z organizacją działu zakupów
w nowoczesnym przedsiębiorstwie ze szczególnym uwzględnieniem:
 głównych funkcji w organizacji
działu zakupów (podział na zakupy
produkcyjne, nieprodukcyjne, projektowe),
 ich zakresów obowiązków,
 celów i wskaźników efektywności,
 narzędzi stosowanych w pracy.
Ponadto, uczestnicy poznają organizację
matrycową, zarządzanie zakupami poprzez
klasy materiałowe, czyli „commodities”,
zasadę „co-management” w dziale zakupów,
powiązania z działem jakości i innymi działami organizacji, a także będą znali angielską
nomenklaturę, coraz częściej stosowaną
w polskich organizacjach. Po zajęciach
uczestnicy będą potrafili zbudować organizację zakupów odpowiadającą potrzebom
własnej organizacji, wyznaczać cele zakupowe i monitorować ich realizację, włączać do
współpracy inne działy przedsiębiorstwa
w zakresie realizacji celów zakupowych.
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
Sposób realizacji zajęć: mini – wykład, prezentacja, gry i ćwiczenia .
III. KOMPETENCJE MIĘKKIE
Dwa dni zajęć o charakterze mocno warsztatowym,
z użyciem
kamery
(odgrywanie
i nagrywanie scenek handlowych w celu nauki
rzetelnego opracowania i zastosowania strategii
negocjacji).
 Ustalenie celów negocjacji.
 Przygotowanie negocjacji:
 złote zasady negocjacji,
 etapy negocjacji,
 przygotowanie strategii negocjacji,
 stworzenie odpowiedniej argumentacji,
 odpieranie zastrzeżeń sprzedawcy.
 Przeprowadzenie skutecznej rozmowy negocjacyjnej.
 Przezwyciężanie trudności w negocjacjach.
 Analiza negocjacji.
 Etapy i elementy procesu komunikacji
 Podstawy skutecznej komunikacji interpersonalnej
 Koncepcja Alberta Mehrabiana – udział komunikacji
werbalnej
i niewerbalnej
w przekazywaniu i pozyskiwaniu informacji
 Komunikacja niewerbalna – podstawowe elementy mowy ciała
 Co to znaczy być dobrym rozmówcą?
 Budowanie autorytetu w oczach rozmówcy
 Zdolność empatii
 Autoprezentacja
 Sztuka zadawania właściwych pytań
 Techniki aktywnego słuchania
 Zasady komunikacji perswazyjnej
 Stosowanie asertywnych technik komunikacyjnych w budowaniu pozytywnych relacji
z rozmówcą
 Zasady udzielania i pozyskiwania informacji
zwrotnych
 Trudności w procesie komunikacji oraz rozwiązywanie problematycznych sytuacji interpersonalnych
NEGOCJACJE
W ZAKUPACH
WARSZTATY Z ZAKRESU
KOMUNIKACJI
INTERPERSONALNEJ
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
-
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
CENA
 Płatność w 1 racie: 5650 zł brutto
 Płatność w 2 ratach: 5800 zł brutto (2900 + 2900)
STANDARDOWE ZNIŻKI

5% dla 2 lub więcej osób zapisujących się wspólnie na studia

15% dla osób, które ukończyły studia licencjackie, inżynierskie bądź magisterskie w 2014 lub 2015
roku

15% dla firm grających w Lidze Mistrzów 5S LUQAM

20% dla absolwentów Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości w Krakowie

25% rabatu przy zapisie 4 osób z tej samej firmy

Dla 8 osób: 30% rabatu

Dla 9 osób: 33% rabatu

Dla 10 i więcej osób: 37% rabatu
OFERTA KORPORACYJNA
Kwota brutto
Rabat
Standardowa cena dla 1 uczestnika
5650 zł
-
Cena przy zgłoszeniu 8 osób
3955 zł
30%
Cena przy zgłoszeniu 9 osób
3785,50 zł
33%
Cena przy zgłoszeniu 10 osób i więcej
3559,50 zł
37%
Rabaty nie sumują się.
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków
ZAPISY
Aby zapisać się na studia należy:
1. Zapoznać się z regulaminem studiów.
2. Zarejestrować się na STRONIE REKRUTACJI WSZIB wybierając studia prowadzone przez LUQAM.
3. Dostarczyć osobiście lub przesłać pocztą do biura rekrutacji lub dziekanatu (adresy poniżej) 1 zdjęcie oraz kserokopię dyplomu ukończenia studiów wyższych.
4. Wpłacić opłatę za całość studiów lub za jeden semestr na numer konta podany przez WSZiB (podawany przed rozpoczęciem roku akademickiego).
Biuro rekrutacji:
Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie, al. Kijowska 14, 30-079 Kraków
Dziekanat: i piętro, p. 105
pon-pt. 8:00-16:00; sob. 8:00-14:00
Dokładnych informacji udziela:
Karolina Antos
Opiekun studiów podyplomowych LUQAM
[email protected]
tel. 12 296 49 31
kom. 507 174 084
Strategie Zakupowe i Sourcing
2015/2016
www.luqam.com
LUQAM Sp. z o.o. Sp.k.
ul. Kamieńskiego 47
30-644 Kraków