Jak sponsorować?

1
Jak sponsorować?
Raport
autor: Tomek Urban
Zezwalam na kopiowanie, rozprowadzanie, drukowanie i czerpanie korzyści
majątkowych z tego ebooka. Nie wolno go jednak rozdawać za darmo,
minimalna cena to jeden uśmiech.
Proszę o pozostawienie go w niezmienionej postaci.
Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban
E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować
sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.
MLM.EDU.PL
&
2
Spis treści
Jak zatem robić? Jak sponsorować?.....................................................................................................4
1. O czym i jak mówić?........................................................................................................................6
1. Porównanie do etatu itd...............................................................................................................6
2. O milionerach..............................................................................................................................8
3. Anegdotki pomagają..................................................................................................................10
4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód ....................................................................................12
5. Kto kogo tu potrzebuje?.............................................................................................................14
6. Gdzie będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Cel?................................................................16
7. Zamiana sklepu na MLM, w drodze do wolności finansowej..................................................18
2. Sposób na prezentacje biznesu ......................................................................................................21
Kiedy i jak poprowadzić?..............................................................................................................21
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................27
Wzbudzanie zainteresowania.........................................................................................................27
Zapraszanie na prezentacje............................................................................................................28
3. Niech się sami zgłaszają.................................................................................................................34
4. Sponsoruj na plan działania, pomoce.............................................................................................38
5. Przykładowy plan działania – działanie strategiczne....................................................................40
1. Wybierz swoją audiencje...........................................................................................................40
2. Opracuj plan dotarcia do tej niszy.............................................................................................41
3. Prezentacja biznesu....................................................................................................................43
4. Duplikacja i wakacje!................................................................................................................44
6. Niezawodny sposób na zasponsorowanie pierwszego Lidera........................................................45
7. Duplikacja.......................................................................................................................................47
&
3
Uczą nas wielu technik… począwszy od zwykłych technik
sprzedaży do bardzo manipulacyjnych podejść. Wszystko bierze się
stąd, że początkujący ludzie w mlm za wszelką cenę próbują kogoś
zasponsorować. I z miłą chęcią zapłacą za to by zdobyć informacje o
tym, czy „ą” jest lepsze od „ę”.
Obserwuje ludzi którzy za wszelką cenę próbują przekonać do
swojego produktu, do swojej firmy, czy też do siebie samego jako
najlepszego lidera, który wiele pomoże… Widzę też niestety, że takie
działanie jest nawet skuteczne… choć niestety całkowicie na krótką
metę.
Niesie ono ze sobą proste zależności:
Sponsorowanie na unikalny genialny produkt?
- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym produktem… a
osoba sobie pójdzie.
Sponsorowanie na najlepszy plan marketingowy?
- Tylko czekać, aż pojawi się firma z lepszym planem
marketingowym…
Sponsorowanie na Siebie jako na lidera?
- Tylko czekać, aż pojawi się w okolicy lepszy lider…
Można tak wymieniać w nieskończoność…
&
4
Jak zatem robić? Jak sponsorować?
Przeciąganie, czyli coś do czego powyższe stwierdzenia z ramki
dążą nie jest więc dobrą metodą… Wystarczy się 5 minut zastanowić,
ile tak przewerbunkowana osoba jest warta… no ale refleksja przyjdzie
za jakiś czas, gdy przewerbowana osoba zostanie tymi samymi
metodami „przeciągnięta” do kolejnej firmy…
Czas zając się więc tym, dzięki czemu możesz zbudować trwały
zespół. Zespół w którym ludzie będą wiedzieli po co są i co robią.
Wymaga to wbrew pozorom mniej pracy... tak mniej pracy. Bo praca
raz wykonana nie będzie musiała być powtarzana, jak w innych
przypadkach... nie będziesz za 18 lat musiał opowiadać ludziom, że od
18 lat zajmujesz się marketingiem sieciowym... nie będziesz miał
takiej potrzeby jeśli odpowiednio zaktywizujesz ludzi ze swojego
zespołu. Jednak by tego dokonać już od samego początku musisz
kierować kandydatów w odpowiednim kierunku.
Zanim przejdziesz do zasponsorowania kogokolwiek, musisz
wiedzieć jedno, dzień przystąpienia do firmy MLM to dzień od
którego Twoja Firma to Twoje Imię, a Twoje logo to Twoje zdjęcie!
Czyli witaj w świecie Marketingów Sieciowych :) gdzie wiele osób
na siłę próbuje się zidentyfikować z jakąś firmą.. a to nie o to do końca
chodzi. Firma z którą współpracujesz w ramach marketingu sieciowego
to Twój partner, partner Twojego prywatnego biznesu.
&
5
Jakakolwiek inna firma marketingu sieciowego - MLM nie JEST
TWOJA! - To tylko partner w Twoim Biznesie! Twój biznes, to
Twoje imię i nazwisko, twoje logo to Twoje zdjęcie :)
Firmy i ludzie z którymi pracujesz to Twoi partnerzy biznesowi! W
biznesie jesteś szefem sam sobie! W marketingach sieciowych czasem
znajdzie się jakiś regulamin, ale za to co robisz i czym się zajmujesz
jesteś Ty odpowiedzialny i Ty też powinieneś zbierać owoce dla Swojej
Firmy, czyli dla Siebie! To jest podstawowa różnicą miedzy etatem a
marketingiem sieciowym, pracujesz na własną markę, na własne
nazwisko, z drugiej zaś strony nie musisz robić wszystkiego tego co
prowadząc własną firmę, bo lwią część pracy wykona za Ciebie Twój
partner biznesowy. Partnerzy są jedynie po to by pomagać!
Weźmy przykład www.agrabla.pl - tutaj firma zajmuje się
wysyłkami, kontaktami z producentami, organizacją systemu itd, Ty
zajmujesz się promocją - Ty pracujesz zna promocje siebie. I tak
właśnie ma wyglądać współpraca.
Jeśli potraktujesz współprace po macoszemu... współpraca też
potraktuje Cie po macoszemu, jeśli zaś potraktujesz to jak biznes,
będzie to dla Ciebie biznesem! I przyniesie korzyści takie jakie biznes
powinien przynieść!
To jest podstawa którą musisz zaakceptować i przekazywać
każdemu kandydatowi na partnera!
&
6
1. O czym i jak mówić?
1. Porównanie do etatu itd.
Podstawową metodą sponsorowania
mógłbym rzecz dla początkujących –
szablonową jest porównanie MLM do
etatu. Etat nie jest jakąś cudowną
perspektywą, ciągle zależni od kaprysów
szefa czekamy w kieracie na groszową
emeryturę. Marketing sieciowy w porównaniu do takiej perspektywy
mieni się gwiazdami. Brak szefa, brak dojazdów, dowolne godziny
pracy, perspektywa pasywnego dochodu (szybsza niż emerytura).
Pytania pomocnicze:
Jak długo będziesz otrzymywał wynagrodzenie z miejsca pracy,
w przypadku niewydolności przez dłuższy czas?
Jak pewna jest Twoja pozycja w miejscu pracy?
Czy Twoja praca, jest w stanie zapewnić Twojej rodzinie
przyszłość i bezpieczeństwo?
&
7
Trzeba postawić sprawę jasno i wyłożyć wszystkie korzyści jakie
ma człowiek z etatu i wszystkie korzyści jakie ma spędzając ten czas,
tą samą energię na Marketingu Sieciowym. Wizja osiągnięcia
pasywnego dochodu w marketingu sieciowym minimum kilkukrotnie
przerasta możliwości jakie daje emerytura czy też ew. renta. Zwłaszcza
gdy w dalszej fazie współpracy z firmą prowadząc działalność
gospodarczą w mlm nie rezygnujemy z wizji emerytury, mając
dodatkowo zapewniony dochód pasywny z innego źródła jakim jest
mlm.
Tutaj chciałem tylko przestrzec, by nie sponsorować nikogo tzw. na
5 minut pracy w tygodniu. Nie znam nikogo komu udało się zbudować
biznes nie mając nic i pracując z tym nic 5 minut w tygodniu… Lepiej
od razu na wstępie zaznaczyć, że nic nie przyjdzie za darmo… i
czeka dużo pracy. Z osobami które przyjdą do Twojego biznesu
pomarzyć i policzyć na cud poważnego biznesu nie zbudujesz.
„Pracuj mądrze a nie ciężko”
W MLM czeka Cię dużo pracy, z początku czasem nawet
więcej jak na etacie… ale ta praca z samego założenia
jest mądrzejsza od etatu. Bo pracujesz dla siebie budując
swoją markę, swoje imię i nazwisko a co z tym idzie swój
dochód pasywny.
&
8
Oprócz porównywania do etatów, można pokusić się o porównanie
także do innych form zarobkowania. Praktycznie w każdej z nich
znajdziemy coś w świetle czego MLM będzie się mienił. Na przykład
zakładając własną firmę potrzebujemy znacznie więcej inwestycji to
raz, dwa tak czy inaczej będziemy musieli zająć się promocją –
marketingiem. I to od tego marketingu będzie zależał Twój sukces...
Nie lepiej więc od razu zająć się tym, od czego zależy sukces wielu
firm?
2. O milionerach
Uwielbiam to… pokazują mi jakiegoś
milionera Trumpa czy innego Roberta, wraz
z „Teorią Kwadratu” i tym że wychwalają
oni Marketing sieciowy (tutaj praktyczna
rada, dla osób znanych, polityków,
biznesmenów itd. – zacznij wychwalać MLM, nie musisz w nim
uczestniczyć ale zacznij wychwalać, a wkrótce będziesz wychwalany i
cytowany przez wszystkich MLM-owców na prezentacjach). Pokazują
też mi statystykami ilości milionerów w USA, ze wskazaniem na to
jaka ilość z nich to MLM-owcy pochodzący w prostej linii od
gospodyń domowych, samotnych rodziców z dzieckiem i ludzi z
marginesu społecznego czy też ludzi wyrzuconych na bruk w czasie
jakiegoś tam kryzysu.
&
9
Takie sponsorowanie pobudza wyobraźnie i marzenia, i o to
chodzi, pokazując że każdy może. Sponsorując na tego typu rzeczy nie
zapomnij wspomnieć o jednym. To że tym ludziom udało się osiągnąć
to czy tamto świadczy tylko o tym, że mieli dużo wytrwałości by to
zrobić. Pseudo marzyciel, który myśli że wpisze się i wszystko samo
przyjdzie nie jest Ci potrzebny w grupie, Ty potrzebujesz człowieka,
który potrafi realizować postawione sobie cele.
Nie jednak miliony są ważne w MLM, jeśli dany człowiek zobaczy,
że może w MLM osiągnąć pasywne źródło choćby małego
dochodu, będzie brnął w to dalej. Aż w końcu dojdzie do
milionów…
Osób mówiących o milionach w MLM znam kilku… i widzę jak
ciężko im idzie zbudowanie tego zalążka.. tego początku…
Historyjki o milionerach są żywcem przeniesione z amerykańskich
MLMów, mam czasem wrażenie, że mało kto tam liczyć potrafi. U nas
w kraju trochę lepiej z matematyką, osobiście nie mógłbym
sponsorować na obiecywanie milionów, bo potrafię obliczyć ilu
osobom ze szczerym sercem mógłbym to obiecać i ilu osobom by Oni
mogli to obiecać. Dlatego też, skupiam się na pokazywaniu możliwości
osiągnięcia pasywnego dochodu, bo to jest w zasięgu ręki
praktycznie dla każdego pracowitego i chętnego. Miliony same
przyjdą jak ktoś ujrzy swoją szanse i zbuduje gdzieś pasywne źródło
dochodu... będzie to robił dalej, aż zbuduje miliony.
&
10
3. Anegdotki pomagają
Praktycznie wszystkie religie i wierzenia świata, korzystają z
przypowieści i różnych historyjek. Dlaczego? Dlatego, że taki sposób
przekazywania wiedzy ma wiele zalet. Nasza pamięć zapisuje „ciągi
logiczne zdarzeń”. Bardzo ciężko jest zapamiętać listę różnych
rzeczy... Znacznie łatwej jest zapamiętać ciąg logicznych zdarzeń taki
jaki jest np. w przypowieściach. Są nawet techniki pamięciowe które
uczą by np. z listy zakupów zrobić ułożyć sobie w głowie historyjkę,
wtedy ją zapamiętamy.
Muszą, po prostu muszą być anegdotki i ciekawe historyjki z
przeczytanego, własnego czy też znajomych życia podczas prezentacji
planu! Czasem z całej prezentacji niewiele rozmówca zapamięta, ale
anegdotki zapamięta. Stosuj się do znanych działających wzorców.
Słyszałeś na pewno o NLP? Jeśli słyszałeś, musiałeś zauważyć
jedno. NLP także w całej swej mierze opiera się na historyjkach, o tym
jak to Erickson, Bandler czy tam jeszcze inny coś kiedyś zrobił...
Dlaczego? Dlatego,dokładnie z tego samego powodu... historyjki
łatwiej zostają przez nas zapamiętane, a dodatkowo odpowiednia
wiedza została zakodowana przez naszą podświadomość. Bez potrzeby
jej świadomej akceptacji.
To będzie bardzo szablonowy przykład, ale wyobraź sobie, że
rozmawiasz z kimś i widzisz że ma spore obawy przed przystąpieniem
do biznesu. Co w takiej sytuacji?
&
11
Mógłbyś zacząć wyciągać kolejne argumenty by zbić obawy
Twojego rozmówcy itd. Robi się jednak w tym momencie co innego...
W tym momencie wyjmujesz historyjkę, o kimś kto miał podobne
obawy, zdołał się jednak ich pozbyć... i opowiadasz. Zamiast mówić o
tym, że obawy są irracjonalne, dajesz przykład tego że są irracjonalne.
Coś mamy w głowach, że nie lubimy przykazań.. nie lubimy
akceptować tego co ktoś nam chce narzucić. Nawet jeśli argumenty są
jak najbardziej słuszna i racjonalne. Ale historyjek nie musimy
akceptować, historyjki po prostu są, istnieją. A to co jest w nich z
założenia akceptujemy, bo nie rozpatrujemy ich w sensie akceptować
– nie akceptować.
Jeśli nie wierzysz, że anegdotki mogą działać (choć działają od
setek, tysięcy lat), wyobraź sobie np. sytuację gdy ktoś Ci opowie
historyjkę „o grasującym w Twoim mieście gwałcicielu”. Jeśli masz
córkę po usłyszeniu takiej historyjki 3 razy zastanowisz się zanim
wypuścisz ją samą na miasto wieczorem...
Tak działają negatywne historyjki... z pozytywnymi jest podobnie.
Gdybyś usłyszał anegdotkę, że „na ulicy w Twoim mieście ktoś
zgubił siatkę z pieniędzmi”, chcąc nie chcąc chodząc po mieście
będziesz się teraz rozglądał za siatkami na chodnikach szukając czy
gdzieś nie leży ta właśnie siatka z pieniędzmi.... Przygotuj więc sobie
taką opowiastkę... po której w Twoim słuchaczu zostanie zapisana
chęć poszukiwania tej siatki z pieniędzmi...
&
12
4. Sponsorowanie na soczek z gumijagód
Innymi słowy sponsorowanie na styl życia
MLMowca, codziennie rano popijającego
soczek z gumijagód, które powodują
WESOŁKOWATOŚĆ. Entuzjazm i pozytywne
nastawienie to jedyne czego niektórym potrzeba
by zbudować swoje źródło dochodu w mlm.
W marketingu Sieciowym bardzo ważne jest budowanie relacji
międzyludzkich, a ciężko takowe budować z umarlakiem. Chciałoby
się współpracować z ludźmi aktywnymi, zaradnymi i pozytywnie
nakręconymi – bądź więc taką osobą, przy której wstyd nosić medalik
z napisem ‘negatywne nastawienie’.
I pamiętaj nigdy, przenigdy nie nastawaj się że uda Ci się dana
osobę zasponsorować, podchodź do tego z dystansem… Czasem
rzeczywiście wystarczy jedno spotkanie, jedna rozmowa, innym zaś
razem dopiero po tym jednym spotkaniu, jednej rozmowie zaczyna
cokolwiek kiełkować…. Twoim zadaniem jest mieć do tego dystans i
podchodzić z pozytywnym nastawieniem szanując wybory innych.
Jak utrzymać stan pozytywnego nastawienia? - Skup się na tym
co Cię pozytywnie nastraja :) Nie słuchaj dołujących wiadomości, nie
czytaj gazet gdzie co chwila piszą o przestępstwach. Miej więcej czasu
dla ludzi z pozytywnym nastawieniem, ograniczając czas dla ludzi z
negatywnym nastawieniem do minimum. Uwierz - to działa. I pamiętaj
&
13
to Ty jesteś odpowiedzialny za to z jakim nastawieniem danego dnia
wstajesz. Weź tą odpowiedzialność w swoje ręce. Jeśli coś Ci się nie
podoba, tylko Ty możesz coś zrobić by to zmienić.
Jesteś odpowiedzialny, za siebie, za rodzinę, skup się więc na
tym co Ci pomaga tą odpowiedzialność udźwignąć, nie zaś na tym
co Ci przeszkadza. I to dosłownie.
Komunikujemy się miedzy sobą nie tylko na poziomie świadomym
ale także podświadomym. Ludzie chcąc nie chcąc wiedzą co czujesz, i
to już nie tylko teorie psychologiczne o tym mówią, ale biologia.
Odkryte stosunkowo tzw. neurony lustrzane odpowiedzialne są za
odczuwanie tego co czuje osobnik którego obserwujemy naszymi
zmysłami. Podczas rozmowy i prezentacji planu Twój stan
emocjonalny jest podświadomie odczytywany przez słuchaczy. Rzeczy
z których ciężko sobie zdawać sprawę, takie jak źrenice oczu, drobna
mimika twarzy, ton głosu i inne nie znane naszemu świadomemu
widzeniu są odpowiedzialne za powodzenie Twojej rozmowy...
Nie ważne, z kim, gdzie i kiedy rozmawiasz. Skup się na tym co
Cię „nakręca”, na tym co sprawia że „czujesz się pozytywnie”. Jeśli
na kogoś patrzysz i ten ktoś Cię denerwuje, skup się na tym co w danej
osobie Ci się może podobać, może to być łańcuszek, buty, spodnie
cokolwiek – skup się na tym. Jeśli np. jesteś w jakimś pomieszczeniu i
jakiś obraz Ci się nie podoba, patrz w drugą stronę, gdzie znajdziesz
coś co Ci się podoba. Jeśli zaś rozmawiasz z kimś przez internet,
telefon, noś ze sobą jakiś przedmiot, który sprawa Ci radość, patrz na
&
14
niego rozmawiając. Skupianie się na tym, co Cię pozytywnie nastraja
jest niezawodnym sposobem na na sukces.
Tylko tutaj mała przestroga…. spotkało mnie niestety zetkniecie się z
osobnikami nieźle pozytywnie zakręconymi… jednak od momentu gdy
powiedziałem, że kompletnie nie interesuje mnie ich ofertą, stali się nieźle
nachalni i zwyczajnie źli na mnie… że odmówiłem…
To co zrobili to była próba zachęcenia mnie za wszelką siłę, nawet
udawanym pozytywnym nastawieniem… Do dziś jak słyszę o firmie o
której mówili mam bardzo złe skojarzenia… A kto wie, może po prostu
potrzebowałem więcej czasu by się do niej przekonać?
Moi rozmówcy zamiast zasiać we mnie ziarenko, czy też choćby zapytać,
czy nie znam kogoś kto mógłby być tym zainteresowany, sprawili że na
długo ich będę pamiętał. I to niestety niezbyt pozytywnie...
Każda odmowa to dla Ciebie lekcja na przyszłość. A co z tym idzie jak
lekcja to pozytywna rzecz.
5. Kto kogo tu potrzebuje?
Przechodzimy do coraz ważniejszych kwestii. Nieumiejętnym
sponsorowaniem możesz doprowadzić do tego, że osoba z którą
rozmawiasz będzie miała wrażenie, że bez niej nie dasz sobie
rady… Szczerze mówiąc najgorsze do czego możesz doprowadzić to
zasponsorować taką osobę… bo bardzo ciężko potem to cofnąć. Taka
&
15
osoba prędzej czy później będzie do Ciebie miała postawę
roszczeniową... co nie jest na rękę ani Tobie, ani jej w osiągnięciu jej
celów.
Przed rozmową z kimkolwiek na temat
przystąpienia do biznesu, musisz
podbudować swoją wartość i udowodnić
sobie w pierwszej kolejności, że cokolwiek
nie byłoby wynikiem danej rozmowy tak
czy inaczej dasz sobie radę.
W trakcie rozmowy zaś, należy się umiejętnie skupić na osobie z
którą rozmawiasz, umiejętnie podnosząc jej wartość, na tyle by poczuła
że jest osobą wartościową z jednej strony, a z drugiej strony, że Ty
dajesz jej tylko propozycje. I to czy przystąpi, czy nie to całkowicie
jej wybór.
Budowanie zespołu w MLM jest to biznes każdej przystępującej
osoby, jeśli choć przez chwilę dasz do zrozumienia, że bez danej osoby
sobie nie poradzisz... zabierzesz tej osobie odpowiedzialność za to co
robi... i nici z pasywnego dochodu, bo będziesz cały czas
odpowiedzialny za to co robi ta osoba i reszta Twojego zespołu.
A jeśli już koniecznie chcesz dać do zrozumienia, że na współpracy
z kimś Ci zależy, rób to ze swoim sponsorem :) Niech on się stara, by
dalej Ci zależało.
&
16
To jej wybór czy będzie potrzebowała Ciebie i firmy którą
proponujesz do osiągnięcia celów czy nie... Nie Twój!
„Dać do zrozumienia, że Ci nie zależy” - Jest to Taktyka wzięta z
negocjacji, choć tu w Marketingu sieciowym nie jest raczej taktyką a
KONIECZNOŚCIĄ.
„Po prostu, nawet jeśli jeszcze nie rozumiesz - Daj do zrozumienia, że nie
do końca Ci zależy na danej osobie.” - Wujek dobra rada radzi.
6. Gdzie będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Cel?
Jest kilka podstawowych spraw nad którymi warto zastanowić się
podczas rozmowy. Jedną z nich jest odpowiedź na pytanie gdzie
będziesz za rok robiąc to co dziś robisz? Czy spodziewasz się jakiejś
zmiany w ciągu najbliższego roku? Skąd ona przyjdzie?
Wiele osób ma marzenia cele, przynajmniej
twierdzi że ma. Dla mnie posiadanie marzeń
jest równoznaczne z dążeniem do ich realizacji
i czynieniem odpowiednich kroków w każdym
dniu swojego życia.
&
17
Wiele osób marzy o tym i o tamtym, jeden chce podróżować, drugi
chce mieć dużą rodzinę, a dzień dzień żyją w kieracie nie robiąc nic ku
temu mieć czas te marzenia realizować. Zapytaj babci, dziadka, gdzie
ich marzenia... smutna prawda niestety taka, że znaczna część osób
starszych musi być w tym najlepszym 'wolnym od pracy' wieku
swojego życia być wspierana finansowo przez najbliższą rodzinę...
zamiast wypoczywać i cieszyć się tym co się wypracowało...
Marketing Sieciowy o ile jest mądrze zaprojektowany ma to do
siebie, że w dłuższej perspektywie daje czas i pieniądze by móc cieszyć
się życiem.
To gdzie jesteś dziś, jest wynikową tego co robiłeś w przeszłości.
Natomiast to gdzie będziesz jutro będzie wynikową tego co zrobiłeś
dziś. Oczywista prawda... Jeśli zatem marzysz by coś osiągnąć w
przyszłości, masz jakiś cel - trzeba się tym zająć właśnie dziś.
Na szkoleniach bardzo dużo czasu poświęca się
na wyznaczanie celu... Warto też zapytać podczas
rozmowy o biznesie właśnie o cele, co dana osoba
chce w życiu osiągnąć, dokąd dąży. Jeśli nie wie
dokąd zmierza.. daj jej czas, niech wróci do Ciebie
jak będzie znała swoje cele...
Gdy już mamy wyznaczone cele, pozostaje pytanie co robimy by je
realizować. Jest jedno proste ćwiczenie, które pozwala uświadomić
sobie czy to co robisz w danej chwili przybliża Cię do celów.
&
18
1. Napisz na kartce swój cel.
2. Wypisz na tej kartce rzeczy którymi zajmowałeś się np. podczas
ostatniego tygodnia.
3. Przy każdej z tych czynności narysuj strzałkę do góry jeśli przybliża
Cię do celu, i w dół jeśli oddala Cię od celu.
4. Od dziś skup się tylko na tych zajęciach, przy których masz strzałkę w
górę.
Robiłem to za każdym razem, gdy narastało mi zbyt wiele spraw na
głowie... działa :)
Każdy z nas wybiera codziennie, wybierasz o której chcesz
otworzyć oczy i co chcesz ujrzeć. Sukces nie przychodzi sam... sukces
przychodzi w wyniku konsekwentnego działania, zależy od pracy którą
robisz i od postawy jaką przyjmujesz.
7. Zamiana sklepu na MLM, w drodze do wolności finansowej
Wyobraź sobie że są ludzie, którzy pracują tylko po to by zabić
czas... czy też zrealizować kolejne marzenie. Nie muszą już pracować
po to by zapewnić chleb na stole... i podstawowy byt. Ich motorem
napędowym są marzenia. Marzenia które zamieniają się w wysiłek
na drodze do celu...
O takich ludziach mówimy, że są wolni finansowo... jest wiele dróg
&
19
by taką wolność zdobyć. Podstawowa jest jednak jedna, budowanie
źródeł pasywnego dochodu. I co lepsza tu niespodzianka, taka mała
rzecz jak zamiana stylu kupowania, na kupowanie niektórych
produktów nie w zwykłym sklepie, a w systemie marketingu
sieciowego. Pomoże Ci zbudować właśnie takowe źródło!
Warto w rozmowie z potencjalnym kandydatem po prostu zapytać,
jak zabezpiecza się finansowo? Czy zamierza się zabezpieczać, jakimiś
źródłami pasywnego dochodu? Jeśli tak to jakimi? Przeciętny
człowiek, jest zbyt zajęty by nawet o tym pomyśleć... a co dopiero
zrobić coś w tym kierunku.
Zróżnicowanie dochodów jest praktycznie koniecznością w
dzisiejszych czasach. Większość z tych, którzy odnoszą sukces jest
zabezpieczona kilkoma źródłami pieniędzy. Pozwalają one na pokrycie
podstawowych wydatków i zabezpieczenie przed utratą, bądź
zmniejszeniem podstawowego dochodu.
Dochód taki można budować na wiele sposobów, wiele z nich
wymaga niestety bardzo dużych nakładów kapitałowych dodatkowo
związanych z ryzykiem ich utraty... Tutaj marketing sieciowy
spośród innych form inwestycji świeci się nam jak gwiazdka na
niebie. Nie wymaga wielkich nakładów finansowych, a jeśli mowa o
pieniądzach, to mówimy o kupowaniu, czyli wspomnianej zmianie
sklepu na firmę MLM.
Tak zwyczajnie po prostu, zamień sklep na MLM, po pierwsze... Po
&
20
drugie zainteresuj tym kilku Twoich znajomych. I można rzec, jesteś
zabezpieczony finansowo... masz dodatkowe źródło dochodu...
Wyobraź sobie, że od tego gdzie będziesz robił zakupy, będzie
zależało to czy będziesz miał dodatkowe źródło dochodu czy nie?
Czy zmieniłbyś miejsce robienia zakupów?
&
21
2. Sposób na prezentacje biznesu
Kiedy i jak poprowadzić?
Prezentacje biznesu to chyba najbardziej rozpowszechniony sposób
promocji marketingu sieciowego. Prezentacje tradycyjne odbywają się
w mieszkaniach, domach, kawiarniach, w przedziale pociągu, w parku,
czasem też i w innych pomieszczeniach, jeśli jest to większa
prezentacja. Nowoczesna forma prezentacji, może odbywać się przez
internet, przy pomocy pokoju konferencyjnego, czy też grupowej
rozmowy np. na skype.
Na samym początku, pierwszą prezentacje dobrze by poprowadził
Twój sponsor lub jakiś lider. Jeśli już jednak byłeś na kilku
prezentacjach prowadzonych przez kogo innego, możesz od razu
&
22
wziąć się sam do pracy. I poprowadzić pierwszą swoją prezentacje.
Dobrym w przedstawianiu planów można stać się tylko w jeden
sposób, robiąc to i trenując. Nie musisz tego robić od razu do większej
ilości osób, przedstawianie planu to równie dobrze rozmowa w cztery
oczy, z jedną osobą.
Ja pierwszy raz usłyszałem plan, będąc na studiach, było to
dokładnie w czasie odwołanych zajęć. Kolega świetnie wykorzystał
okazje, wykorzystał czas i miejsce w którym był i w którym ja
byłem. Nie miałem innego pomysłu na spędzenie tej godziny.. nie
zainteresował mnie wtedy tamtą firmą, ale w sumie to nawet byłem
zadowolony tym, że umilił mi czas towarzystwem. Nie byłby jednak
w stanie tego zrobić, gdyby nie fakt że był do tego przygotowany,
ponieważ przedstawiał już wcześniej plany.
Wiadomo, nie będziesz od razu mistrzem, ale przedstawiając plan,
zaczniesz się angażować i szukać najskuteczniejszych metod.
Zaczniesz szukać rzeczy na które należy zwracać największą uwagę,
staniesz się głodny wiedzy dotyczącej skutecznego sponsorowania
osób, a chyba na tym Ci zależy? Koniec braku pieniędzy, koniec z
pustym kontem w banku. Koniec z tym, czas zacząć przedstawiać
plany.
No i co ważne, musisz pamiętać o jednym:
Nie ma sensu przedstawiać planu jeśli nie przynosi on żadnych
rezultatów! Ludzie przyszli tu w jakimś celu, w jakimś celu Ciebie
&
23
słuchają.
Dlatego też już od pierwszego swojego planu rób nagrania,
uruchamiaj dyktafon czy inne urządzenie nagrywaj to co mówisz.
Przesłuchuj i wypisuj to, co wydawało Ci się najlepsze. Nagrywaj i
przesłuchuj też plany prowadzone przez inne osoby (jeśli zezwolą, jeśli
nie rób notatki), kopiuj to co uznasz za najlepsze. Rozmawiaj z ludźmi
i pytaj o wrażenia...
Drwal nie porąbie drewna tępą siekierą, częste przedstawianie
planu jest jak ostrzenie tej siekiery, ostrzenie narzędzia pracy. Każde
przedstawianie, to okazja do poznania nowych ludzi, poznania ich
potrzeb, odkrycia tego co ich napędza. A tym samym zdobycia
kolejnych inspiracji i doświadczenia.
Czegokolwiek się uczysz, ucz się tak, by móc to potem przekazać
swojemu zespołowi! W MLM Sukces to doprowadzenie do tego, by
ludzie powielali Twój wzorzec sukcesu.
Tutaj od razu dam małą uwagę tzw. „profesjonalizm” (cokolwiek
masz pod tym słowem zakodowane) nie zawsze sponsoruje, nie zawsze
jest skuteczny. W tym biznesie nie chodzi o profesjonalnie podejście,
ale o przedstawienie ludziom korzyści, sposobu realizacji ich potrzeb i
poddanie propozycji współpracy. Podstawa to mówienie od siebie,
zwyczajnie opowiedz co i dlaczego Ciebie motywuje do takiej, a nie
innej pracy. Opowiedz co innych partnerów motywuje. W MLM
&
24
przeważnie sukces nie zależy od profesjonalizmu, ale od Twojej
podstawy, ludzie lubią wsiadać do pociągu który jedzie, niech Twoja
podstawa na to wskazuje.
Najważniejszą rzeczą, z każdego planu są wrażenia ludzi, którzy Cię
słuchają! - Bądź pewny i dumny z tego co robisz, a przede
wszystkim bądź zadowolony z siebie, pełen pasji!
Powiem wprost - olej profesjonalizm prezentacji, zamiast tego
podejdź z pasją do prezentowania planu.
Przypomnij sobie ile razy zafascynowałeś się jakimś filmem, miałeś
ochotę pójść do kina i obejrzeć ten film dlatego, że ktoś Ci o tym
filmie opowiedział? No ile? Czy ten ktoś opowiadał to z
profesjonalizmem czy z pasją?
Przypomnij sobie jak to jest mówić o swoim ulubionym zajęciu, o
swoim hobby, mów w ten sam sposób o biznesie!
Na prezentacji przekaż ludziom, że pociąg którym Ty jedziesz jest
rozpędzonym ekspresem. Który dziś zatrzymuje się na tej stacji na
której słuchacze mają okazje wejść...
I pamiętaj, na prezentacji nie wspominaj kim Ty jesteś, nie ważne
co Ty osiągnąłeś, ludziom to jest nie potrzebne. Jeśli coś w życiu
osiągnąłeś sami się o tym dowiedzą. Ludzie na prezentacje przyszli by
&
25
dowiedzieć się, kim oni mogą być i co mogą osiągnąć. Skup się więc
na tym, po co tu przyszli. Wywyższając się nie zbudujesz relacji, a
jedynie podziw wśród kilku i ironiczny uśmieszek pod nosem wśród
pozostałych.
Słuchaj ludzi, słuchaj ich potrzeb. Ukazuj im drogę do ich realizacji.
Zainwestuj jak najwięcej czasu w marzenia ludzi z którymi
rozmawiasz...
Kiedy przedstawiasz plan nie robisz nic dla Siebie... dajesz ludziom
przysługę, pomagasz im nie sobie. Przedstawiasz go dla ludzi, którzy
Cię słuchają.
Nie wiem czy zauważyłeś, ale nie wspomniałem tu ani słowa o
planie marketingowym, czy też o produktach... wiesz dlaczego? Bo to
nie ma wiele do rzeczy. To jest szczegół, to są narzędzia realizacji
potrzeb. Jak chcesz wspomnieć o planie, zadaj np. takie pytanie: „Czy
wiesz już co zmieni w życiu Twojej rodziny 1400 zł dodatkowego
dochodu miesięcznie?”.
Mówiąc o planie poruszaj wyobraźnie, poruszaj to co jest w stanie
ten wykonany plan zmienić w życiu Twoich słuchaczy. I nie przejmuj
się jeśli nie uda Ci się za pierwszym razem nikogo zasponsorować, to
normalne... skup się na tym by na prezentacji zasiać ziarenko, które
będzie kiełkowało.
&
26
Praca z ludźmi jest jak poszukiwanie złota, trzeba przerzucić tony
piachu, by znaleźć ziarenko kruszcu. I to nie piachu się tu szuka... a
złota. Może się zdarzyć, że od razu trafisz na złoto... będzie super.
Skupiaj się jednak na rozsiewaniu ziarenek marzeń, z których rodzą
się duże złote samorodki!
Czy myślisz, że ten kto wygrał olimpiadę ot tak sobie na nią przyszedł?
Czy może miał po drodze pasmo prób i porażek... aż w końcu dotarł do
celu.
Pamiętaj także by po prezentacji porozmawiać z osobami, które
zaprosiłeś. Możesz zadać pytania, które poruszają wyobraźnie np. Czy
zdecydowałeś już co być zmienił, gdybyś nie miał problemów
finansowych? Czy zdecydowałeś już na co przeznaczyłbyś dodatkowe
1000 zł miesięcznie? Czy zdecydowałeś już gdzie będziesz mieszkał?
Czy zdecydowałeś już jakim samochodem będziesz jeździł?
Nie bądź jednak nachalny, podkreśl wolny wybór człowieka,
pamiętaj co pisałem wcześniej. To ma być decyzja osoby
przystępującej nie Twoja! To ta osoba jest odpowiedzialna za siebie i
za jej życiowe decyzje. Jeśli ktoś nie potrafi w danym momencie
zdecydować, zapytaj czy możesz się przypomnieć za jakiś czas, czy też
masz nigdy nie wracać do sprawy.
Możesz także wykorzystać okazje zapytać czy nie zna kogoś kto
&
27
mógłby być ewentualnie zainteresowany.
Zapraszanie na prezentacje
Zapraszanie na prezentacje tylko tak strasznie się nazywa, w
praktyce nie różni się niczym od tego co robisz na co dzień.
Zapraszanie niczym nie różni się od rozmowy z sąsiadem, na
wspólnym spacerze z psem. Niczym nie różni się od opowiadania
znajomemu o tym jaki świetny film ostatnio widziałeś!
Wzbudzanie zainteresowania
Zanim przejdziesz na odpowiedni temat, warto rozmowę skierować
tematy pracy, dochodu, zabezpieczenia finansowego, czy też marzeń. Z
tych tematów bardzo łatwo przejść do Twojej propozycji. I tu uwaga...
Twoją propozycją nie powinna być jednak na samym początku oferta
współpracy. Twoim zadaniem na samym początku jest wzbudzić
zaciekawienie rozmówcy. Jak się uda or razu umówić na spotkanie –
prezentacje planu to dobrze. Nie skupiaj się jednak na tym, skup się na
wzbudzeniu zaciekawienia.
Jeśli nauczysz się skutecznie wzbudzać zaciekawienie, na żadne
prezentacje i plany nigdy nie będziesz musiał nikogo zapraszać. Ludzie
sami będą pytać co i jak...
To działa! Nawet w internecie.... Obserwowałem jedną osobę
&
28
prowadzącą bloga na temat nie związany z MLM. Pewnego dnia
umieściła post, o jakimś tajemniczym biznesie... Od razu pojawiło się
kilka komentarzy ludzi, którzy nie mogli się doczekać, aż dowiedzą się
o co chodzi – chodziło rzecz jasna o jedną z firm MLM, jak ktoś
napisał maila do autora bloga z pytaniem o co chodzi raczej na pewno
się dowiedział.. To jest właśnie Twoje zadanie, sprawić by ludzie
pytali Cię o co chodzi.
Poruszaj tematy, pracy, marzeń, dochodów w rozmowie i,
problemów finansowych dawaj do zrozumienia słuchaczom, że Ty
posiadasz w tym zakresie sprawdzone rozwiązania. Pokazuj
znajomym, że masz jakieś zajęcia o których nie chcesz im mówić.
Wkrótce będą Cię pytali o szczegóły tego czym się zajmujesz...
Zapraszanie na prezentacje
Oficjalne przedstawianie planu, czy to przez Ciebie, czy przez
kogoś z Twojej grupy ma kilka ciekawych zalet. Nie ma żadnych reguł
przedstawiania planu, w praktyce jednak nie robi się tego przy
pierwszej rozmowie. Najpierw trzeba daną osobę przygotować tak by
mniej więcej wiedziała o co chodzi... Po co? Po to by mogła poświęcić
kilkadziesiąt minut w skupieniu na wysłuchanie tego co ją
interesuje! Można to zrobić, zapraszając na prezentacje. A to można
robić na wiele sposobów.
Na pierwszy swój plan trafiłem, będąc na studiach gdy
przeczytałem ogłoszenie w internecie o możliwości dodatkowego
&
29
zarobku. Zgłosiłem się, powiedzieli żebym przyszedł na spotkanie o tej
a o tej godzinie... No trafiłem na przedstawianie planu pewnej firmy
MLM. Można powiedzieć w pewnym sensie byłem już przygotowany,
szedłem w to miejsce w celu poznania możliwości uzyskiwania
dodatkowego dochodu, taką możliwość poznałem. Jedną więc z
możliwości zapraszania na prezentacje jest właśnie umieszczanie
ogłoszeń w odpowiednich do tego miejscach. Miejsc takich jest
wszędzie cala masa... internet, gazety, tablice w supermarketach... raz
nawet widziałem, ktoś się musiał dogadać z właścicielką kiosku bo ta
miała w swojej witrynie informacje o takim spotkaniu! Jak ktoś chce to
się da :) Osoby zaproszone tym sposobem są zainteresowane
możliwością osiągnięcia dochodu – bo o takiej możliwości przyszli
wysłuchać, więc słuchają przeważnie z uwagą w skupieniu.
O Tradycyjnym zapraszaniu już trochę pisałem między słowami.
Najważniejsze to nakierowanie rozmowy na odpowiedni temat, który
motywuje rozmówcę i wzbudza zaciekawienie. Nie zawsze jest to
łatwe... zapewne najłatwiej by było wtedy, gdyby ta osoba szukała
możliwości dodatkowego zarobku, wtedy będzie zaciekawiona
wszystkim co masz do powiedzenia...
Aby więc sobie ułatwić sprawę, zapytaj wprost osoby, z którą
rozmawiasz, czy byłaby zainteresowana możliwością uzyskiwania
dodatkowego dochodu? Zapytaj czy lubi swoją pracę i czy jest z niej
zadowolona? Czy zarabia tyle pieniędzy ile chciałaby zarabiać?
Zapytaj czy zmierza pracować tam gdzie pracuje do emerytury? Czy
coś stoi na przeszkodzie, abyś mógł zaproponować fajny dochodowy
&
30
biznes?
Jeśli nie masz odwagi zapytać wprost, lub sytuacja nie jest
odpowiednia, zapytaj w ten sposób: Czy nie znasz może kogoś, kto
byłby zainteresowany dodatkowym dochodem?
No ale nie tylko na mówieniu pracy zapraszanie polega, można ten
temat całkowicie pominąć. Zapraszanie polega na użyciu motywacji
osoby którą zapraszasz, pieniądze z reguły wszystkich motywują,
niektórych zaś bardziej motywuj rzeczy, które z te pieniądze można
dostać. Ty tą osobę znasz, Ty wiesz co ją motywuje, a jeśli nie wiesz
zapytaj jaki ma problem - praktycznie na 90% każdy problem da się
rozwiązać pieniędzmi. Jeśli dana osoba lubi podróżować a nie ma
pieniędzy, zapytaj czy jest chętna poznać plan, który pozwoli jej
zarabiać na podróże? Jeśli lubi samochody, zapytaj czy nie chciałaby
częściej ich zmieniać? Jeśli chciałby dom, zapytaj czy nie byłaby
chętna poznać sposobu w jaki można go kupić i znacznie szybciej niż
zwykle spłacić raty kredytu?
I pamiętaj zawsze mów z entuzjazmem. Zakoduj sobie sytuacje w
których, opowiadasz o fajnym filmie który widziałeś, czy też fajnych
wakacjach, czy też o Twoim ostatnim odkryciu. Miej je w głowie, gdy
będziesz zapraszał na prezentacje.
Najważniejszym celem zapraszania jest umówienie się na
spotkanie, na którym będzie czas na przedstawienie wszystkiego od
początku do końca. Dobrze jest mieć przygotowane dwa terminy
&
31
spotkania, by dać wybór osobie którą zapraszamy. Na przykład: Czy
bardziej odpowiada Ci piątek, czy może poniedziałek?
Nie mów o szczegółach przy zapraszaniu, jeśli ktoś będzie
wypytywał, powiedz,że nie masz teraz czasu, lub że nie ma innego
sposobu jak przybycie na spotkanie. Możesz użyć np. takich zdań:
„Tylko błagam, nie pytaj mnie teraz o szczegóły, to jest trochę
skomplikowane przy tym trzeba usiąść i wysłuchać ze skupieniem.”
„Tam będzie taki koleś mówił o biznesie w którym działam, chciałbym
byś też posłuchał, bo myślę może to być szansa i dla Ciebie. Ja tego nie
umiem przekazać tak jak on, nie chciałbym nic przekręcić.”
„W tym biznesie, jest kilka szczegółów, których nie chciałbym
przekręcić, wymaga to trochę skupienia. Na spotkaniu będzie
odpowiedni czas i miejsce na ta osoba która będzie prezentować, na
100% będzie znała odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania.”
Może się zdarzyć, że ktoś wprost zapyta, czy to MLM? Odpowiedz
wtedy wprost: Tak to jest MLM. I zadaj pytanie: A co wiesz o MLM?
Cokolwiek byś nie usłyszał, daj do zrozumienia że niewiele na ten
temat wie.. lub ma błędne przekonania - jednym kojarzy się to z
akwizycją, innym zaś z piramidą finansową itd. Twoja odpowiedź jest
wtedy jedna: „Jesteśmy więc umówieni, bo widzę, że Ty nic nie wiesz o
MLM, dowiesz się tak naprawdę co to jest na spotkaniu. „
&
32
Gorzej, gdy ta osoba zapyta czy to MLM? A następnie dowiesz się,
że działa już ona w firmie która proponujesz... Wtedy możesz się
tylko bić w pierś, że tyle zwlekałeś z zaproszeniem jej do biznesu.
Wiedz jedno, jak nie zaczniesz rozmawiać z ludźmi o firmie w dniu
przystąpienia do niej, a na następny dzień nie zaczniesz przedstawiać
planu prawdopodobnie nigdy nie zaczniesz... A jeśli nie zaczniesz, nie
bój się o swoich znajomych poradzą sobie, inni w biznesie nie
próżnują.
Jako do współwłaściciela jednej z firm MLM zgłaszają się do mnie
ludzie, z tekstami, że chcieliby spróbować swoich sił w MLM?
Odpowiedź wtedy nasuwa mi się jedna, jeśli chcesz próbować, to nie
musisz w mojej firmie.. ja mam gotowy przepis na sukces. Nie trzeba
nic próbować, trzeba zwyczajnie działać. Zapraszać, prezentować,
dawać możliwość zarobku i uszczęśliwiać ludzi. Ja nie chcę w swojej
firmie osób, które przyszły spróbować, ja chcę w swojej firmie
wypłacać miesiąc w miesiąc pieniądze coraz większej ilości osób.
Dlatego działaj, bez działania nic samo nie przyjdzie.
Wracając do znajomych... pozostaje pytanie, co zrobić jak się
znajomi skończą? Do obcej osoby na ulicy nie podejdziemy raczej z
pytaniem czy chciałaby przyjść na prezentacje... Ale nie ma się o co
bać, szukanie nowych znajomych nie jest tym co myślisz. Wyobraź
sobie, że nic, po prostu nic nie trzeba dodatkowo robić, wystarczy żyć
dalej i poznawać nowych ludzi. Tak jak to robiłeś do tej pory,
końcu jakoś poznałeś te osoby, które znasz?
&
33
No chyba że, tempo Ci nie odpowiada, jeśli tak trzeba się trochę
wysilić i częściej się uśmiechać do ludzi i częściej się do nich odzywać.
Przypomnij sobie w jaki sposób poznałeś dotychczasowych
znajomych! Wystarczy te sposoby zintensyfikować, niczego nowego
się nie musisz uczyć.
Tylko nie goń za ludźmi... to nie o oto chodzi. Szukaj wspólnych
zainteresowań jak i tematów na które mógłbyś z nimi rozmawiać.
Wyobraź sobie np. że jesteś na spacerze idzie ktoś z psem, zapytaj o
tego psa, jakiej rasy ile ma lat... Jesteś na giełdzie chcesz kupić
samochód, widzisz że jest tam ktoś kto się zna na samochodach,
zapytaj czy mógłbyś się coś poradzić, podziękuj i zapytaj czy w
przyszłości też mógłbyś się coś poradzić, poproś o telefon...
Interesujesz się jakimś tematem, idź na jakieś tematyczne
spotkanie, szkolenie. Nie musi być koniecznie biznesowe.. bo nie
chcesz nikomu na daną chwilę biznesu proponować. Twoim zadaniem
jest zapoznanie się z jak największą ilością osób. Poznanie ich
problemów i marzeń, a następnie pomoc im w ich realizacji.
Jest jeszcze jeden sposób na zdobywanie nowych kontaktów do
biznesu, związany z internetem..., ale to temat na osobną publikację,
choć co nieco jest na ten temat w rozdziale 4 i 5.
&
34
3. Niech się sami zgłaszają
Ludzie mają to do siebie, że lubią podążać za
tymi, którzy odnoszą sukcesy. Pilnuj więc
swojego biznesu, niech wszyscy dookoła wiedzą
czym się zajmujesz i ile uwagi do tego
przykładasz. Niech społeczność w której jesteś
dostrzega to co robisz... ludzie lubią wsiadać do ekspresu który zmierza
w jakimś celu... Samo to co robisz, ma spore szanse na
zainteresowanie kilku znajomych... ludzie sami będą pytali o
szczegóły, to najlepsza sytuacja do jakiej możesz doprowadzić.
W internecie jest podobna droga, ma on to do siebie, że umiejętne
w nim działanie może doprowadzić do tego, że osoby będą się same do
Ciebie zgłaszały. Maile pt. „Chcę abyś był moim sponsorem” zdarzają się u mnie kilka razy w tygodniu i wbrew temu co by się
wydawało nie zawsze mnie cieszą.
O Tym jak do tego doprowadzić można wiele pisać, przydadzą się
tu wszelkie narzędzia wizerunkowe stosowane zwykle w Internetowym
Public Relations. Począwszy od prowadzenia tematycznego bloga,
wideobloga, publikacji artykułów w prasie branżowej, organizowania
internetowych eventów, webinarów, uczestniczenia w dyskusjach,
forach itd. Zanim jednak zaczniesz działania w tym kierunku, opracuj
strategie działania. Będzie Ci ona bardzo potrzebna, w przeciwnym
razie Twoje wysiłki zejdą na niczym.
&
35
Będzie się do Ciebie zgłaszała cała rzesza ludzi chcących
przejechać się na 'twoich plecach'. Ba mało tego, ta rzesza ludzi będzie
sponsorowała „na lidera”, którym będziesz Ty, jeśli odpowiednio tego
nie pokierujesz...
Musisz mieć gotowy mądry plan na zaangażowanie tych osób,
można rzec podręcznik działania, co mają robić i od czego zależy ich
sukces. Wiele osób przychodząc za liderem przychodzi z
nastawieniem, że ich sukces będzie zależał od tego co ich lider zrobi...
w końcu dlatego tu przyszli. ;P
Fajnie jest oglądać sukcesy innych i swojego lidera… naprawdę
fajnie. Fajnie jest wychwalać sukcesy swojego sponsora, czy tez kogoś
działającego w Twojej grupie i opowiadać o tym jak mu idzie…
No ba…
Fajnie też jest patrzeć jak wszyscy wokoło zarabiają… niektórzy
się nawet chełpią tym, że ich lider zarabia miliony :P
Musisz dać do zrozumienia każdemu przychodzącemu do Twojego
zespołu, że:
„Biznes w marketingu sieciowym KAŻDY zaczyna od Siebie!”
Z tego miejsca w którym jesteś, zaczynają się Twoje zarobki,
cokolwiek zrobi ktoś z Twoich sponsorów , czy też ktoś działający w
&
36
tej samej firmie, nie przedłoży się na Twoje zarobki w żaden znaczący
sposób (chyba że liczysz na cud, albo chwilowe zarobki… choć o te
łatwiej na loterii – w mlm chodzi o dochód pasywny nie chwilowe
zarobki).
Wiem że to banalne… ale zbyt wiele ludzi obserwuje, którzy
mamią się że zarobią zbudują swoje źródło dochodu tylko dlatego ze są
w grupie Tomka, Marka, Jacka czy też kogoś tam innego…
Swoje źródło pasywnego dochodu możesz zbudować tylko
dlatego że jesteś w swojej grupie… którą to grupę zaczynasz od
Siebie.
Nie jest to niestety oczywiste…
Panuje słuszne przekonanie, że ludzie idą za liderem i zapiszą się
do Twojego zespołu, dlatego że jednym z Twoich sponsorów jest pan
XYZ. Pytanie tylko czy Ty chcesz takich ludzi… bo ja NIE.
Ja chcę takich ludzi, którzy będą mieli minimum takie ambicje
jak ten pan XYZ. Tylko wtedy zbuduje pasywne źródło dochodu, bo
Ci co przyszli tu za liderem, z taką samą łatwością też pójdą w inne
miejsce, jeśli znajdzie się tam inny lider.
Prosty więc wniosek mam dla Ciebie: Stracisz zespół jeśli nie
zaczynasz od Siebie! i nie nauczysz tego samego swoich ludzi.
&
37
W końcu.. nie dla lidera budujesz ten biznes, ale dla Siebie i dla
ludzi w Twoim zespole! - I to musisz dać KAŻDEMU DO
ZROZUMIENIA
PATRZ NA SWÓJ ZESPÓŁ NIE NA ZESPÓŁ TWOJEGO
SPONSORA!
&
38
4. Sponsoruj na plan działania,
pomoce.
Sponsoruj na plan działania - o ile
takowy posiadasz... i w tym cały
szkopuł . Sponsorowanie na plan
skutecznego działania to chyba
najskuteczniejsza metoda sponsorowania
w internecie. Sponsorujesz osoby i od razu je angażujesz w prace
każdy dla Siebie. Ba mało tego przed wejściem do biznesu już te osoby
wiedzą, że mają jakiś plan działania do wykonania jeśli chcą
odnieść sukces.
W poprzednim rozdziale już o tym planie działania wspomniałem, z
jednej strony jest on konieczny jeśli chcesz kreować się na lidera i
zbudować dzięki temu zespół, z drugiej zaś strony sam może stać się
doskonałym narzędziem sponsorowania.
Wyobraź sobie, że chcesz przystąpić do jakiegoś biznesu, masz do
wyboru jednego z dwóch sponsorów. Jeden mówi, że ma gotowy plan
działania drugi zaś nic nie ma... kogo wybierzesz?
Co w takim planie zawrzeć? Jak umiesz masz zdolności, ambicje
itd, możesz stworzyć cały system wspierania Twoich partnerów.
Stworzyć własną grupę marketingową. Choć nie jest to konieczne...
równie dobrze Twoim planem działania, może być niewielki ebook, w
&
39
którym opiszesz krok po kroku co robiłeś by zaprosić pierwsze osoby!
Inne pomoce...
Działałem kiedyś w pewnym marketingu sieciowym stworzyłem
stronę internetową, promującą ten marketing w danym mieście.
Osobom, które były zainteresowane przystąpieniem do mojego zespołu
oferowałem ogłoszenie na podstronie dzielnicy, na tej stronie. Proste,
banalne narzędzie a działało :) Tworzenie stron internetowych to akurat
potrafiłem więc to stworzyłem - Tak pomagałem. Stwórz dla swojego
zespołu pakiet pomocowy! Z tym co potrafisz jak i z tym na czym się
znasz. Mogą to być szablony stron internetowych... gotowe nagrania,
gotowe artykuły, szkolenia sprzedażowe, ulotki, materiały czy też
cokolwiek innego co danej osobie pomoże odnieść sukces w tym
biznesie.
Tutaj mała uwaga... by mądrze pomagać. Broń się przed
zrobieniem za kogoś czegokolwiek! Długo tego nie rozumiałem, nie
przekonywały mnie nawet argumenty kompletnego braku czasu. Nie
wysypiałem się itd. byle komuś pomóc. Dziś wiem że zrobienie za
kogoś czegokolwiek to skrzywdzenie go... Jeśli robisz coś za kogoś
krzywdzisz tą osobę bo dajesz jej do zrozumienia, że sama jest zbyt
słaba i sobie nie poradzi.
Nie pomagam więc po głupiemu.. nie chce nikogo krzywdzić.
&
40
5. Przykładowy plan działania –
działanie strategiczne.
1. Wybierz swoją audiencje
Powiem wprost, dotarcie do wszystkich w internecie zostaw tym,
co zajmują się nim min. kilka lat. A i gwarantuje Ci, że Ci co są w
internecie od kilku lat i znają się na marketingu tutaj tego nie będą
robić... Każdy z nich zrobi jedno, określi swoją niszę w jakiej chce
działać!
Twoją niszą może być na przykład osoby:
1. Zainteresowane pasywnym dochodem.
2. Zainteresowane dodatkowym dochodem do pensji.
3. Osoby zainteresowana dodatkowym dochodem w Twoim mieście.
4. Osoby chcące spróbować swoich sił w jakimś biznesie.
5. Osoby zainteresowane danym produktem.
6. Osoby zainteresowane dodatkowym dochodem mające więcej jak j
50 lat.
7. Samotne kobiety z dzieckiem.
8. Bezrobotne osoby z jakiegoś wojewódzctwa.
9. Osoby niepełnosprawne.
10. Studenci jakiegoś kierunku.
11. Studenci na 3 roku studiów.
12. Emeryci
13. Osoby, z którymi obecnie współpracujesz.
&
41
2. Opracuj plan dotarcia do tej niszy
Tutaj wszystko zależy od wybranej niszy i tego co potrafisz. Znam
przykład człowieka, który sponsorował uczniów szkół ucząc ich
przedsiębiorczości, zbierał kontakty. Następnie gdy się do niego
zgłaszali po pomoc w biznesie, przedstawiał im plan. Działało... bardzo
skutecznie. Choć sam osobiście wybrałbym coś bardziej internetowego,
bo lepiej się w tym czuje.
Podałem już jeden przykład ze stroną internetową dotyczącej jednej
z firm i grupie w danym mieście. Działanie w internecie, nie musi
jednak ograniczać się, do tworzenia stron internetowych. Znam osobę,
która zbudowała swój zespół dając ogłoszenia na pewnym portalu w
dziale praca. Nie było to łatwe... wymagało dużo pracy i zawziętości,
umieszczenie jednego, dwóch – dziesięciu ogłoszeń to dopiero
początek...
Ale i tu nie należy się ograniczać... inna z kolei koleżanka robiła
coś podobnego, jednak nie była 'internetowa'. Obchodziła swoje miasto
i na tablicach ogłoszeniowych w sklepach itd. przyklejała ogłoszenia
dało się...
Możesz także działać przygotowując jakiś materiał, jakąś wartość
dla Twojej wybranej niszy i rozdawać ją w internecie, zbierając przy
okazji np. listę mailingową. Przygotuj, np. „Poradnik dla samotnej
&
42
kobiety jak radzić sobie z prostymi sprawami, które zwykle robi
mężczyzna”, czy też raport pt. „ jak dorobić do emerytury?” myślę
że takie hasło będzie coraz częściej wpisywane w internecie... Pierwsze
internetowe pokolenie właśnie przechodzi na emeryturę.
Internet jest na tyle piękny i cudowny, że przy odrobinie zdolności,
czy też przy pomocy odpowiedniego portalu będziesz w stanie tutaj
stworzyć „Poradnik dla kogokolwiek”, nie mając o temacie
poradnika zielonego pojęcia! Nikt przecież nie powiedział, że to Ty
musisz doradzać! Możesz np. stworzyć „forum internetowe dla
samotnych kobiet z dzieckiem”, odpowiednio je wypromować, trochę
wypozycjonować i masz gotowe medium przy pomocy którego
docierasz do swojej grupy docelowej, a porady na forum będą
uczestnicy udzielali sobie nawzajem.
Nie jest też powiedziane, że musisz ograniczać się do darmowych
form reklamy. Możesz skorzystać czy to z tradycyjnych form np.
płatnych ogłoszeń, jak i bardziej internetowych form, jak np. Reklama
Google Adwords, czy też reklama na Facebooku.
Wymieniłem te trzy formy reklamy nie przez przypadek, wszystkie
one pozwalają na doskonałe targetowanie naszego przekazu, a o to nam
chodzi. Jeśli np. Chcemy skupić się na emerytach, mamy możliwość
dania ogłoszenia w odpowiedniej gazecie, jak i puszczenia reklamy
skierowanej do tychże odbiorców. Reklama owszem kosztuje, ale jeśli
chcemy efektów naszej pracy trzeba dać coś za coś.
&
43
3. Prezentacja biznesu
Masz już sposób dotarcia do Twojej niszy czas teraz na
odpowiednią prezentacje biznesu. Ta powinna być ściśle powiązana z
metodą dotarcia do odbiorców.
W jednym wypadku będzie to zwykła prezentacja – rozmowa w
cztery oczy, w innym zaś zaproszenie na prezentacje grupową, czy to
organizowaną przez Ciebie czy też przez sponsora. Może to być także
prezentacja organizowana w internecie na pokoju konferencyjnym,
online.
Prezentacja w tradycyjnej formie to jednak nie jedyny sposób. W
internecie bardzo często stosuje się np. najpierw prezentacje strony
www z informacjami, nagrania czy też autorespondery (automatyczny
zintegrowany system wysyłki emaili tłumaczących krok po kroku o co
chodzi) do prezentacji biznesu i zbudowania relacji. A dopiero później
następuje stricte prezentacja biznesu a raczej odpowiadanie na pytania,
lub od razu rejestracja po tym jak nowe osoby już przy pomocy strony
www, czy też emaili zapoznały się z biznesem.
I pamiętaj – nie ustawaj. Sam prowadzę kilka list mailingowych
zebranych właśnie tym sposobem – na niszę. Tydzień w tydzień, na tą
samą listę posyłam praktycznie tą sama informacje o prezentacji
biznesu online. Tydzień w tydzień inne osoby z listy decydują się
przyjść. Wystarczy tylko brnąć do przodu!
&
44
4. Duplikacja i wakacje!
Jeśli przeszedłeś te 3 kroki i udało Ci się zasponsorować tym
sposobem kilka osób. Teraz najważniejszy punkt, punkt który zbuduje
Twój pasywny dochód. Teraz czas na nauczenie wykonanego przez
Ciebie tego planu osób w Twoim zespole.
Napewno podczas pracy wykształcisz „nową wiedzę”, zapisuj ją,
rób notatki. To wszystko przyda się po To aby Twój zespół mógł Cię
duplikować. I pamiętaj tutaj to o czy mówiłem – nie rób nic za nikogo!
Nie krzywdź tych osób. Jeśli ktoś będzie chciał zduplikować to co
robiłeś, zduplikuje... ba mało tego polepszy Twój system i kolejnym
przekaże jeszcze lepszą wiedzę. Jeśli ktoś nie będzie chciał, nie zrobi
tego... i żadne przypominanie, upominanie z Twojej strony nic nie
pomoże... tylko zaszkodzi... na przyszłość.
&
45
6. Niezawodny sposób na
zasponsorowanie pierwszego Lidera
Napewno obserwujesz jak inni sobie radzą w marketingu
sieciowym… Słyszałeś też zapewne o kimś w Twojej czy też innej
firmie kto osiągnął niewiarygodne sukcesy… Też tak robiłem
Robiłem tez jeszcze coś, marzyło mi się by kiedyś zasponsorować
taką właśnie osobę i mieć ją w swojej grupie. No bo przecież gdybym
miał taką osobę, to ta osoba szybko w mig sama by wszystko ogarnęła,
i rozbudowała mój zespól w zastraszającym tempie… Dziś wiem co
zrobić by znaleźć taką osobę do Swojego zespołu, opracowałem
niezawodny sposób – zawsze skuteczny!
Zanim jednak go poznasz, wykonaj małe ćwiczenie, opisz cechy i
zadania swojego lidera:
Przykład lidera:
1. Lider doskonale dogaduje się z ludźmi
2. Lider sponsoruje min. jedną osobę na tydzień
3. Lider organizuje prezentacje
4. Lider szkoli swój zespół
5. Umie kreatywnie rozwiązywać problemy
6. Mądrze pomaga osobom w swoim zespole
7. … itd dopisz coś od Siebie
Opisałeś przed chwilą cechy swojego lidera, jakiego chciałbyś mieć
&
46
w swoim zespole… doskonale już wiesz jakie cechy powinien
posiadać. Pozostało Ci teraz Tylko jedno, zachowywać się tak jak
opisałeś
A będziesz miał wymarzonego lidera w swojej grupie,
będziesz nim Ty!
Nie bez przyczyny osoby zajmujące się marketingiem sieciowym,
często podkreślają rozwój osobisty, jako kluczowy czynnik sukcesu…
Rozwijaj się a odkryjesz lidera… w Sobie! Innych nauczysz
liderowania TYLKO W jeden sposób! Sam zachowując się jak lider,
ludzie nie lubią lekcji… suchych wykładów bez pokrycia w Twoim
zachowaniu, ludzie lubią kopiować zachowania. TWOJE
ZACHOWANIA!!!
Duplikacja jest możliwa tylko wtedy jeśli ludzie mają co i kogo
duplikować!
Musisz być otwarty na zdobywanie nowej wiedzy stosowanie i
przyswajanie jej tak, by móc przekazywać ją dalej.
&
47
7. Duplikacja
Widzisz te ptaki? Dzięki temu że lecą w takiej formacji, mogą
lecieć ponad 70% szybciej, niż gdyby latały samotnie. Pierwszy ptak
przebija powietrze tworząc mniejszy jego opór w linii V dla
pozostałych.
Chcesz lecieć szybciej? Ucz się od natury współpracuj...
Podobnie jest w Twojej grupie, którą tworzysz jesteś tym na
przedzie, który przebija powietrze by pozostałym było łatwiej
lecieć. Ale nie martw się, u ptaków ten który jest na przedzie jeśli się
zmęczy jest zastępowany przesz kogoś z tyłu. Tak samo jest w Twoim
biznesie, na początek musisz wziąć na swoje barki przewodzenie.
Potem jednak nastaje czas, gdy usuwasz się w cień, a Twoje miejsce
zaczynają zajmować osoby które do biznesu wprowadziłeś.
Jedyny warunek by tak się zadziało, to za wczasu wprowadzić
nowe osoby i nauczyć ich prowadzenia grupy! Jeśli tego nie zrobisz
&
48
nigdzie nie dolecisz padniesz z wycieńczenia. Matryce w MLM są tak
skonstruowane, by tak właśnie się działo, o ile rzecz jasna mądrze w
niej pracujesz. Zarobisz, zbudujesz źródło pasywnego dochodu pod
warunkiem, że innym dasz zarobić. To prawda każdego dojrzałego
biznesu do której niektórzy dochodzą dłużej inni zaś krócej.
Słyszę czasem zdanie, że MLM nie jest dla wszystkich ludzi. I jest
w tym zdaniu sporo racji, MLM nie jest dla ludzi, którzy skupiają się
na sobie. MLM to szkoła mądrego pomagania i doceniania ludzi,
jeśli tego się nie nauczysz i nie chcesz nauczyć idź od razu robić biznes
gdzie indziej. Musisz po prostu musisz przekazać pałeczkę
prowadzenia grupy dalej, musisz dać się ludziom wykazać. Angażuj
ludzi od samego początku, dziś przystąpił do biznesu, niech dziś
przedstawi pierwszy plan. Nie ma na co czekać, nie przyszedł tu
czekać na cud, ale przyszedł zbudować swoje finansowe
zabezpieczenie. Niech więc buduje.
Uwierz w to że ludzie potrafią i przekaż im tą wiarę. Porozmawiaj z
każdym nowo przystępującym do biznesu i powiedz jedno proste
zdanie: Daje Ci wyzwanie! Ufam, że jesteś to w stanie zrobić.
Zapytaj wprost: „Po tym co usłyszałeś, po tym co już wiesz o
biznesie, czy coś stoi na przeszkodzie byś zorganizował spotkanie,
czy też zaprezentował jeszcze dziś biznes swoim znajomym?”
&
49
W świadomości ludzkiej pojawia się czasem myśl, że on tego nie
zrobi tak dobrze jak ja... Stąd czasem tak ciężko zaakceptować to, że
nowe osoby w biznesie też mogą np. robić prezentacje. Powiem tak
nie ważne jak to zrobi, ważne że to zrobi. Jeśli zrobi to źle w Twoim
mniemaniu, na następny raz się poprawi jeśli nie zobaczy efektów w
tym co robi. Gdzieś takie powiedzenie słyszałem: „tylko nienormalny
powtarza w kółko tą sam prace nie widząc efektów”, uwierz ludzie są
normalni, i w końcu zaczną coś zmieniać w swoim zachowaniu
szukając efektów.
Wiem że pojawia się chęć szkolenia, poprawiana, a czasem
zastępowania ludzi. Niestety ta chęć czasem daje całkowicie
odwrotny skutek niż byś chciał. Uwierz, wiem o czym mówię sam
skrzywdziłem zbyt wiele osób dając im pomoc i porady... bo tym
samym utwierdziłem ich w błędnym myśleniu że sami nic nie
potrafią. Nie szkól i nie poprawiaj nikogo dopóki sam do Ciebie nie
przyjdzie po poradę, a jak przyjdzie to nie rób za niego wszystkiego.
Wiem, że odmawianie pomocy czasem jest trudne, bardzo trudne ale
musisz zacząć to inaczej rozumieć.
Jeśli robisz coś za kogoś krzywdzisz tą osobę bo dajesz jej do
zrozumienia, że sama jest zbyt słaba i sobie nie poradzi.
&
50
Musisz uwierzyć w ludzi, że oni są zdolni coś zrobić i
sami to potrafią zrobić! - To jest najlepsza pomoc jaką
możesz komukolwiek dać. Pomagaj więc w ten sposób
wierząc w ludzi i ufając, że sobie poradzą. Nie Ty jesteś
za nich odpowiedzialny, każdy jest odpowiedzialny sam
za siebie i swoją rodzinę. Pozwól ludziom tą
odpowiedzialność udźwignąć.
Możesz, a nawet powinieneś sugerować ludziom co i jak
robić, jeśli takiej wiedzy będą od ciebie chcieli. Ale nic
nigdy nie powinieneś za nich robić.
Prawa Autorskie zastrzeżone - Tomasz Urban
E-book ten zawiera zbiór wolnych myśli na temat MLM, nikomu nie może gwarantować
sukcesu. Sukces nie zależy od wiedzy, ale od poczynionych działań.
Po więcej informacji na temat MLM zapraszam na:
MLM.EDU.PL
&