22 sposoby na podtrzymanie zainteresowania

22 sposoby na podtrzymanie
zainteresowania od copywritera Victora O. Schwaba
 Jak wzbudzić intensywne zainteresowanie
i zwielokrotnić sprzedaż …
 Jak formułować myśli, aby zapadały w pamięć …
 PLUS 19 łączników, wiążących jeden akapit
z drugim, które ułatwiają sunięcie po tekście!
***
SKĄD TEN ART:
http://www.totalcopywriting.pl/glown
a/22-sposoby-victora-o-schwaba/
J
ednym z pionierów reklamy
bezpośredniej, czyli sprzedawania produktów poprzez
tradycyjne listy, był copywriter Victor
O. Schwab.
Spośród wielu pomocnych wskazówek, Schwab zawsze oferował
innym autorom tekstów listę 22 sposobów, dzięki którym łatwo jest
podtrzymać zainteresowanie czytelnika przez możliwie długi czas.
Bo jak wiadomo, jeśli potencjalny
klient w którymś momencie straci
zainteresowanie, to po prostu wywali list do kosza. List, na końcu
którego czekają dwa kluczowe elementy — oferta i wezwanie do
działania.
Niektóre z tych podpowiedzi są
bardzo proste i może je nawet już
znasz. Nawet jeśli, to są warte odkurzenia. Lecimy …
1. Rozpocznij tekst od pytania —
istotnego, trafnego i mającego związek z zainteresowaniami czytelnika.
(str. 1)
www.TotalCopywriting.pl
Zwykle, jeśli pytanie jest naprawdę
trafione, wciąga czytelnika i pobudza jego ciekawość. Jeśli to się uda,
jest sukces, bowiem ludzie z natury i
instynktownie dążą do zaspokajania
ciekawości.
Podam przykład. Niedawno pewien facet podesłał mi swój tekst do
zaopiniowania. Rozpoczynał się
bardzo trafnym dla odbiorcy pytaniem. „Dlaczego tak trudno jest
rzucić palenie?” Tekst sprzedaje
sesje trenerską, na której twórca
pewnej metody pomaga rzucić palenie.
Pytanie wyjątkowo trafne. Odwołuje się do „cholerności” problemu,
który trapi każdego palacza na planecie, który chciałby wreszcie
pozbyć się nałogu.
Tylko palacz wie, jak wielkie jest
to zmartwienie i tylko palacz wie, jak
bardzo frustruje, kiedy chce, a się
nie udaje. Odwołanie do tego problemu bezdyskusyjnie ściąga i
zatrzymuje uwagę.
2. Z drugiej strony! Jeśli do stylu i
tonu bardziej pasuje stwierdzenie
niż pytanie, to rozpocznij od takiego,
które dotyka największej i najbardziej pożądanej korzyści dla
odbiorcy listu.
Zostając przy przykładzie palenia,
oto jak można ukuć fajne stwierdzenie. „Rzucanie palenia jest trudne,
ale nie jest niemożliwe — i jeśli
chcesz, pokażę ci metodę, która
zdziałała cuda dla mnie, zdziałała
cuda dla moich klientów, i jest całkiem możliwe, że zdziała cuda dla
ciebie.”
3. Nadaj tekstowi poczucie, że
mówi o czymś nowym. Nowości
zawsze były, są i będą w zasięgu
zainteresowań mas. Mimo iż żyjemy
w erze informacji, to wziąć kupujemy
gazety, żeby być na bieżąco z nowinkami. Z tym, co w trawie piszczy.
Z tym, co nowego na świecie.
4. Unikaj mętnych ogólników.
Konkret, konkret, konkret. To i tylko
to interesuje twoich potencjalnych
klientów. Dlaczego? Choćby dlatego, że mamy wszędzie
przeładowanie informacji. Informacje
ogólnikowe — takie, z których jest
zero pożytku — już praktycznie nieświadomie odrzucamy. Chcesz,
żeby odrzucali twój tekst?
5. Czym prędzej skojarz tekst z
potrzebami i pragnieniami odbiorcy.
Ten punkt linkuje (o, nowe słowo!)
do punktu pierwszego. Chodzi tylko i
aż o to, żeby tekst był o czytelniku,
nie o produkcie — przynajmniej nie
na dzień dobry.
Tekst, który jest o produkcie, jest
traktowany jak sprzedawca, który
puka do drzwi i mówi „Dzień dobry,
czy chciałaby pani kupić ilustrowaną
encyklopedię o świecie?” Jak traktuje się takich sprzedawców? „Nie,
dziękuję!” i trzask drzwiami.
6. Trzymaj się argumentów zakupowych — tyczących się czytelnika,
nie argumentów sprzedażowych —
(str. 2)
www.TotalCopywriting.pl
tyczących się sprzedawcy reklamowanego produktu. Pamiętaj, że
sprzedajesz korzyści, nie produkty.
Hmm, opis mówi chyba wszystko.
Formułujemy powody dlaczego warto kupić z punktu widzenia odbiorcy,
nie z punktu widzenia sprzedawcy.
7. Wybierz motyw i korzyści, mające najszersze odwołanie,
przemawiające do największej ilości
odbiorców. Nie rób bałaganu w tekście, wybierając mało znaczące
zapewnienia i obietnice lub takie,
które przemawiają do ułamka procenta wszystkich odbiorców.
8. Najczęściej, jak to możliwe i
stosowne, odwołuj się do emocji.
Emocje bowiem motywują do podjęcia działania. Działania, które
usprawiedliwiane jest logiką.
9. Wzbudź ciepłe porozumienie,
dotykając osobistych sfer życia odbiorców. Cel: wywołać reakcję typu
„O, to o mnie… jakby mnie znał na
wylot…”
10. Pomijaj niezwiązane z ofertą
obietnice. Barwnie i żywo przedstawiaj dramatyczne sytuacje. Fakty
pokazuj z odwołaniem do emocji.
Plus używaj słów obrazowych, aby
wyzwolić w czytelniku (najszybciej,
jak to możliwe) chęć tego, co produkt może dla niego zrobić.
11. Niech tekst przedstawia charakter osoby mówiącej. Niech
odwołuje się do zainteresowania
czytelnika samym sobą. Niech jego
czytanie będzie interesującym prze-
życiem. Przy tym zachowuj naturalność.
12. W zależności od rodzaju reklamowanego produktu, postaraj
się, aby tekst był zajmujący i kojarzył się z przyjemnymi
wspomnieniami.
13. Dobry tekst reklamowy na
każdym etapie powinien mieć związek z produktem. Unikaj
rozpraszających odwołań i obietnic.
14. Używaj śródtytułów, najlepiej
informujących o czymś nowym …a
jeszcze lepiej opracuj je tak, aby
skrótowo „opowiadały” wciągającą
historyjkę — dla osób skanujących.
15. Używaj stylu pełnego wigoru
w przeciwieństwie do statycznego.
Dzięki temu tekst koncentruje się na
akcji i kieruje ku działaniu.
16. Posługuj się krótką, prostą
budową zdań, używając prostych i
krótkich słów — krystalicznie jasnych w swym znaczeniu.
17. Używaj żywego czasu teraźniejszego, najlepiej w licznie
pojedynczej, nie mnogiej.
18. Używaj czasowników w stronie czynnej, obrazowych
rzeczowników.
19. Unikaj zbyt wielu przymiotników, przysłówków, zaimków, trybu
przypuszczającego.
20. Posługuj się słownictwem, jakiego używają najmniej
(str. 3)
www.TotalCopywriting.pl
wyedukowani z grupy twoich potencjalnych klientów, wówczas
zrozumieją cię wszyscy — ci mniej i
bardziej wykształceni.
Efekt: jeśli zaufasz tym ekonomicznym prognozom,
wpędzisz się w poważne tarapaty — po raz kolejny!
21. Przechodząc od jednego
akapitu do drugiego, koniecznie użyj
łącznika, który ułatwia to przejście.
Ale dobra wiadomość jest
taka, że jeśli dostarczysz swojemu ciału to, czego
potrzebuje — odpowiednich
witamin, minerałów i pierwiastków śladowych — (...)
Przykłady:
Przez cały ten czas, odpowiedź miałeś pod nosem.
W sumie, taka kombinacja
antyoksydantów daje twoim
oczom ekstra ochronę przeciw
zabójczym wolnym rodnikom,
promieniowaniem ultrafioletowym i niszczącym zdrowie
stresem.
I to nie wszystko! Kiedy wpiszesz poniżej swój adres email, odkryjesz jeszcze, dlaczego (...)
A to dopiero początek. Już
na stronie 39 masz spis najbardziej popularnych słów,
które wysyłają twoją wiadomość do SPAMU. I nie ma
znaczenia, czy właśnie napisałeś emocjonalny przekaz,
dający mnóstwo korzyści twoim subskrybentom — jeśli
użyjesz choć jednego z tych
słów, nikt tego nie przeczyta.
Co najlepsze, nie musisz płacić za żaden z tych raportów,
jeśli zainwestujesz w (...)
Przy okazji, w dodatku do (...)
W ten sposób, według swojego własnego mechanizmu,
usiłuje ci powiedzieć, że z jej
stanem nie jest najlepiej.
Krótko mówiąc, lekarze używają leków i terapii, które
skupiają się tylko na tej części
ciebie, która przestała dobrze
działać.
Co ciekawe, wschodnia medycyna uznaje, że (...)
Słowem, dostajesz unikalne
narzędzia, jakich potrzebujesz
do podejmowania bardziej zyskownych i bardziej
bezpiecznych decyzji inwestycyjnych.
Pozwól, że przejdę do rzeczy. Nie ma znaczenia, ile już
suplementów próbowałeś na
swoje zmęczone oczy — jeśli
(...)
Możesz go lubić lub nienawidzić, ale Tom Cruise miał
(str. 4)
www.TotalCopywriting.pl
rację, jeśli chodzi o niszczycielski efekt antydepresantów.
Nie trzeba dodawać, że (...)
Nie budzi wątpliwości: XYZ
podpisuje najgrubsze kontrakty z rządem w historii!
Raz za razem przekonuję się,
że jest to prawda, jeśli chodzi
o zdrowie oczu.
Problem jednak w tym, że
dzisiaj nie wiadomo już, komu
ufać.
Plus, guarana nie tylko dodaje
ci energii na cały dzień — poprawia dodatkowo
samopoczucie, usuwa (...)
22. Dłuższy tekst reklamowy nie
oznacza ‘bardziej rozwlekły’. Dłuższy oznacza taki, który zawiera
więcej argumentów przemawiających za podjęciem działania …
rozwiewa więcej obiekcji … pokazuje pełną paletę korzyści dla
potencjalnego klienta … przedstawia więcej elementów
wiarygodności. Krótki i długi tekst
zawsze powinien zawierać dwie
rzeczy: zwięzłość w formułowaniu
myśli oraz integralność.
sywnej pracy w reklamie. Coś takiego to czyste złoto. Pod warunkiem
tylko, że zrobi się z tego użytek.
Więc do dzieła — do pracy, rodacy!
Sukcesów (jak najczęściej)
PS: Interesują cię praktycznie
omówione zagadnienia reklamy
bezpośredniej i copywritingu? Zajrzyj na www.TotalCopywriting.pl
PPS: Jeśli chcesz, możesz podkraść ten raport PDF i rozdawać go
za darmo swoim czytelnikom … dodać do swojej oferty jako BONUS,
zwiększając tym samym jej wartość
(skuteczność!) … możesz go również sprzedawać za dowolną cenę
(o ile uznasz, że jest wart) … możesz go wysłać swoim
subskrybentom w podzięce za to, że
są na twojej liście i czytają twoje emaile … — czuj się swobodnie. Jeden tylko warunek: nie zmieniaj
zawartości. Jak widzisz, nie ma tu
absolutnie żadnych reklam. Jest
tylko adres do mojego bloga.
Jak zawsze — zachęcam, żebyś
teraz wziął jeden ze swoich tekstów
i przeskanował go, po kolei mając w
myślach każdą ze wskazówek Victora Schwaba. Możesz na nich
polegać. Są uwieńczeniem lat inten-
(str. 5)
www.TotalCopywriting.pl