Program szkolenia „Negocjacje zakupowe i budowanie

Kontakt w sprawie oferty:
Adrian Burnus
[email protected]
Tel/Fax: 505 273 877
PRAKTYK NLP
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Ul. Mickiewicza 29, 40-085 Katowice
Tel. 32/781 52 19 fax 32/352 60 70
SZKOLIMY Z PASJĄ
…
PROSPERO BUSINESS TRAINING istnieje na rynku od 1994 roku. W tym czasie mieliśmy
okazję uczestniczyć w procesie zmian wielu firm, w których przeobrażenia organizacyjne
pociągały za sobą konieczność odpowiedniego przygotowania pracowników. Dbając o ciągły
rozwój wyspecjalizowaliśmy się w najnowocześniejszych formach przekazywania wiedzy z
zakresu komunikacji, umiejętności handlowych, budowania zespołów i zarządzania nimi,
popartej latami doświadczeń i współpracy z różnorodnymi branżami. Prospero to dziesiątki
tysięcy godzin szkoleniowych i tysiące przeszkolonych
klientów.
TRENER PROWADZĄCY ZAJĘCIA
ELŻBIETA ZIEMBROWICZ
mgr inż. Organizator Przemysłu, Trener, Coach, Konsultant
Od 1995 r. pogłębia swoje doświadczenia i wiedzę z zakresu NLP. Swoje
umiejętności rozwijała pod kierunkiem Hermanna Müller-Walbrodt
(Niemcy), Linnett Saunders-Pearl (USA), Joseph O'Connor (UK), Robert
Dilts (USA), Meta-Master Trainer Robert Klaus (USA), Meta-Master Trainer
Christina Hall (USA).
Jest jednym z pięciu Trenerów w Polsce certyfikowanych przez The Society of NeuroLinquistic Programing In association with The NLP Connection, certyfikat Trenera NLP
uzyskała w 2002r., co pozwala jej na uczenie NLP na wszystkich poziomach tzn. Praktyk
NLP, Mistrz NLP, Trener NLP, osoby kończące staż prowadzony przez Elżbietę mogą
otrzymać certyfikat w/w amerykańskiego stowarzyszenia.
Jest także jednym z 33 coachów w Polsce, certyfikowanych przez Josepha O’Connora i
Andrea Lages-O’Connor założycieli ICC i twórców procesu coachingowego, w 2002r.
uzyskała certyfikat „Internacional Coach”. Prowadzi staże Praktyk NLP od 2000r., prowadzi
także coaching indywidualny średniej i wyższej kadry menedżerskiej. Ma kilkunastoletnie
doświadczenie pracy w coachingu indywidualnym dzieci i młodzieży – strategie uczenia,
strategie zapamiętywania, lęki szkolne itp. Oraz w pracy z osobami chorymi na choroby
psychosomatyczne. Prowadzi treningi rozwojowe oraz szkolenia dla firm, łącząc
doświadczenie pracy w biznesie (pracowała jako programista, menadżer, konsultant) z
użytecznymi strategiami NLP.
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Strona 2
SZKOLIMY Z PASJĄ
…
PROGRAM PRAKTYK NLP
SPOTKANIE I - PERCEPRCJA
Wprowadzenie, podstawowe założenia NLP.
Wyostrzanie zmysłów – jak rozwinąć i uwrażliwić swoje zmysły, aby widzieć, słyszeć i
czuć więcej po to, by zwiększyć swoją percepcję i lepiej orientować się w tym co się
teraz dzieje
Techniki budowania kontaktu (niewerbalnego i werbalnego)
Różne poziomy dostrojenia do rozmówcy, przejście od dostrojenia do prowadzenia
Zasady powstawania emocji
Rozpoznawanie stanów emocjonalnych
Techniki szybkiego dystansu – asocjacja/dysocjacja
SPOTKANIE II - EMOCJE
Submodalności – rozróżnienia w ramach jednego systemu reprezentacji, ich
wykorzystanie w procesie zmian
Jak wywoływać pożądane emocje
Techniki zmiany stanów emocjonalnych
Kotwiczenie zasobów - przywoływanie pożądanych stanów emocjonalnych
Łączenie kotwic w łańcuchy
Wyłanianie, instalowanie kotwic we wszystkich systemach reprezentacji
Zmiana starego zachowania na nowe – Swish Pattern
Używanie języka drugiej osoby - systemy reprezentacji (predykaty, słowa klucze,
ruchy gałek ocznych) ich nakładanie i tłumaczenie
SPOTKANIIE III - EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
Struktury
czasu:
rozpoznawanie
wewnętrznych
orientacji
czasowych
do
przeprowadzania zmian, organizowania przeżyć, myśli i zachowań w celu budowania
większych obszarów wyboru
Kroki dobrze sformułowanego celu – czyli jakie warunki musi spełniać cel, aby był
możliwy do realizacji.
Skuteczne strategie realizacji celów
Zależności pomiędzy celami – powiązania tworzące mapę celów.
Motywacja wewnętrzna – metaprogram OD / DO
Model funkcjonowania człowieka (Model Dilts'a)
Techniki budowania nowych zasobów - generator nowych zachowań
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Strona 3
SZKOLIMY Z PASJĄ
…
SPOTKANIE IV - PRZEKONANIA I WARTOŚCI
Przekonania i ich wpływ na życie
Wyłanianie przekonań
Przeformułowania doprowadzające do odmiennego postrzegania zagadnienia
Sześciostopniowa technika przeramowania
Techniki odczytywania potrzeb i wartości, a także kryteriów ich realizacji - kroki w
górę i w dół
Wartości ich rozpoznawanie i kształtowanie
Hierarchia wartości
Rozwiązywanie własnych wewnętrznych konfliktów – Konflikt Reframing
SPOTKANIE V – ZMIANA PERSPEKTYWY
Przekonania wspierające i ograniczające
Umiejętność spojrzenia na sytuację konfliktową oczami obydwu stron oraz oczami
niezależnego obserwatora (pozycje percepcyjne)
Zmiana osobistej historii życia
Zmiana perspektywy – postrzeganie sytuacji problemowej z różnych perspektyw
Metaprogramy – rozpoznawanie wewnętrznych procesów organizowania informacji i
ich wpływu na funkcjonowanie osoby oraz kontakty z innymi ludźmi
SPOTKANIE VI - PRECYZYJNA KOMUNIKACJA
Meta Model - rozpoznawanie wzorców językowych tworzenie precyzyjnej komunikacji
(lingwistyczne narzędzie służące zbieraniu informacji)
Różne rodzaje zniekształceń informacji
Docieranie do ukrytych lub zniekształconych informacji
Nieświadome założenia w wypowiedziach
Wieloznaczność przekazu
Celowe uogólnienia
Sztuka zadawania kluczowych pytań
Model Miltona - językowe wzorce hipnotyczne, dopasowanie do sygnałów
niewerbalnych (np. tonu i tempa głosu, postawy)
Jak używać metafor oraz języka prawej półkuli mózgu, aby lepiej komunikować się z
ludźmi na poziomie nieświadomym
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Strona 4
SZKOLIMY Z PASJĄ
…
SPOTKANIE VII - POKONYWANIE OGRANICZEŃ
Mapa NLP
Praca z poczuciem winy i wstydu
Technika pracy z fobią
Wartości w głównych obszarach życia człowieka
Uwalnianie zasobów niezbędnych do budowania osobistej siły
Zagadnienia etyczne
Każde spotkanie realizowane jest przez 2 dni.
Kolejność realizowanych zagadnień może ulec zmianie ze względu na dopasowanie
zajęć do potrzeb grupy.
Jedyną gwarancją sukcesu w stosowaniu nowych technik i umiejętności są ćwiczenia
i codzienna praktyka.
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Strona 5
SZKOLIMY Z PASJĄ
…
INFORMACJE O SZKOLENIU
MIEJSCE: Katowice
TERMIN:
29-30 WRZESIEO 2012
27-28 PAŹDZIERNIK 2012
24-25 LISTOPAD 2012
15-16 GRUDZIEO 2012
12-13 STYCZEO 2013
09-10 LUTY 2013
09-10 MARZEC 2013
CENA: 5 500 zł brutto
CENA OBEJMUJE:
Przeprowadzenie szkolenia
Materiały szkoleniowe
Przerwa kawowa
Serwis poszkoleniowy – kontakt z trenerem poszkoleniu
Certyfikat - The Society of Neuro-Linquistic Programing In association with The
NLP Connection
ZGŁOSZENIE: W pierwszej kolejności prosimy o kontakt telefoniczny 505 273 877
lub mailowy [email protected]
PŁATNOŚĆ:
w terminie 14 dni po szkoleniu, na podstawie otrzymanej faktury.
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Strona 6
SZKOLIMY Z PASJĄ
…
ZAUFALI NAM
Zapraszam do kontaktu
Adrian Burnus
[email protected]
tel. 505 273 877
PROSPERO BUSINESS TRAINING
Strona 7