docJAK EKSPORTOWAĆ DO FRANCJI?
download 
Reklamacja Transkrypt
JAK EKSPORTOWAĆ DO FRANCJI?
JAK EKSPORTOWAĆ DO FRANCJI? 23 marca 2011 r. KONFERENCJA Z CYKLU „EUROPEJSKIE PRZEDSIEBIORSTWO” PARTNERZY MERYTORYCZNI: PARTONAT MEDIALNY: RYNEK FRANCUSKI PERSPEKTYWY DLA POLSKICH EKSPORTERÓW Z SEKTORA MŚP Nadia Bouacid Doradca Centrum Rozwoju Biznesu Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce RYNEK FRANCUSKI PERSPEKTYWY DLA POLSKICH EKSPORTERÓW Z SEKTORA MSP FRANCJA NA MAPIE EUROPY FRANCJA: PODSTAWOWE DANE Powierzchnia Liczba ludności Waluta (od 1999 r.)* PKB Bezrobocie Inflacja Płaca minimalna 35 godzinny tydzień pracy 550 000 km² 64,1 mln Euro 1943,44 mld € 9,5% 0,1% 9 € / godz. * Dotyczy transakcji międzybankowych, w powszechnym obiegu od 2002 POLSKO-FRANCUSKA WYMIANA GODPODARCZA 2 Inwestor zagraniczny w Polsce, za Niemcami. W ciągu jednego roku przepływ francuskich BIZ zwiększył się niemal trzykrotnie. 2 Klient Polski. Wzrost polskiego eksportu do Francji liczony w złotych rósł szybciej niŜ ogólny wzrost polskiego eksportu. Największy partner handlowy Francji w strefie Europy Środkowej i Wschodniej. WYMIANA HANDLOWA POLSKI Z FRANCJĄ EKSPORT POLSKI DO FRANCJI Źródło: Ambasada Rzeczypospolitej Polskiej we Francji, 2010 INWESTORZY FRANCUSCY W POLSCE Telekomunikacja Budownictwo Handel Środowisko Banki / ubezpieczenia Sektor samochodowy Pozostałe sektory Energia NAJNOWSZE INWESTYCJE Rozbudowa centrum zarządzania siecią w Bydgoszczy Budowa hotelu w Toruniu Konstrukcja parku technologicznego Poznań Konstrukcja zakładu metalurgicznego w Elblągu Rozwój sieci placówek Dalsza rozbudowa sieci DLACZEGO FRANCJA? Przewidywalność, stabilność rynku oraz euro DuŜy rynek zbytu – drugi kraj inwestycji międzynarodowych w Europie Wysoko wykwalifikowana siła robocza – 2-ga na świecie produktywność przemysłowa PręŜny sektor wysokich technologii, duŜe nakłady na naukę i rozwój 50% europejskich centrów badań znajduje się we Francji Rozwinięta infrastruktura komunikacyjna: wygodne połączenia drogowe, kolejowe, morskie i lotnicze BARIERY WEJŚCIA JAKICH BŁĘDÓW UNIKAĆ ? ANALIZA RYNKU PRZYGOTOWANIE OFERTY Co naleŜy wziąć pod uwagę ? Umiejscowienie produktu na rynku francuskim Gusta klientów francuskich Specyfikę branŜy i panujące zwyczaje Wygląd zewnętrzny produktu: opakowanie, design, materiał, wykończenie Ceny podawać w € (uwaga na wysoki koszt złoŜonej sieci dystrybucji) Prezentacje przygotowywać w języku francuskim STOSUNKI BIZNESOWE Jakie zasady stosować? Prezentacje wysyłać do osób decyzyjnych Partnerzy we Francji są wyczuleni na próbki Zawsze podawać referencje Spotkania umawia się z duŜym wyprzedzeniem (4 – 6 tyg.) Tradycja dyskusji Kultura pisania sprawozdań i raportów Terminy płatności wynoszą od 60-90 dni KRAJOWY REJESTR HANDLOWY I SPÓŁEK (RCS) Obowiązek rejestracji mają, m.in.: spółki handlowe, handlowcy i osoby wykonujące wolne zawody. Wpisu dokonuje się we właściwym dla siedziby spółki lokalnym Sądzie Handlowym. Rejestr RCS dostępny jest w Internecie www.infogreffe.fr DYSTRYBUCJA Mocno skoncentrowana i silna Polityka zakupowa skoncentrowana na cenach oraz jakości DuŜa rola agentów ROZWIĄZANIA TYMCZASOWE Przedstawicielstwo Działalność polegająca na pozyskiwaniu klientów, reklamie i informowaniu Przedstawiciel handlowy PodróŜujący przedstawiciel handlowy jest uprawniony do nawiązywania kontaktów handlowych z klientami i do proponowania im produktów i usług swojego pracodawcy Agent handlowy Zobowiązany w sposób ciągły do negocjowania oraz ewentualnego zawierania umów sprzedaŜy, najmu lub świadczenia usług w imieniu i na rzecz zleceniodawcy JAK CCIFP MOśE POMÓC ? Dla firm polskich wyszukujemy partnerów handlowych we Francji : – Korzystamy z baz danych ogólnych i sektorowych – Telefoniczna weryfikacja kontaktów – Wysyłka folderów lub próbek towarów – Synteza sektorowa – Raport końcowy KIERUNEK FRANCJA • Przygotowujemy listę przedsiębiorstw francuskich z danymi teleadresowymi • Synteza sektorowa – ocena rynku i produktu • Tłumaczenia na język francuski korespondencji, oferty handlowej, katalogu produktów, strony internetowej, itp. • Promocja firmy poprzez baner reklamowy w newsletterze ZOOM sur la Pologne • UŜyczenie adresu na terenie Francji FRANCUSKA IZBA PRZEMYSŁOWO HANDLOWA W POLSCE 17 lat działalności w Polsce Stowarzyszenie ponad 330 firm Struktura samodzielna i samofinansująca się Działamy w ramach Związku Francuskich Izb PrzemysłowoHandlowych i jesteśmy członkiem Unii Francuskich Izb PrzemysłowoHandlowych za Granicą Kontakty z 2 mln przedsiębiorstw w 80 krajach świata FRANCUSKA IZBA PRZEMYSŁOWO HANDLOWA W POLSCE Pomagamy rozwinąć się na nowych rynkach Ułatwiamy rozwój kontaktów biznesowych Reprezentujemy interesy przedsiębiorców Promujemy działalność firm stowarzyszonych i ich dobry wizerunek Rozwijamy kompetencje zawodowe pracowników firm stowarzyszonych FRANCUSKA IZBA PRZEMYSŁOWO HANDLOWA W POLSCE
