Najlepsze firmy satelitarne w Tajlandii - TELE

COUNTRY REPORT
Tajlandia
Najlepsze firmy satelitarne w
Tajlandii
a na rok 2007 przewidujemy wzrost o 20%”,
informuje ze zrozumiałą dumą sam Niran.
INFOSAT Intertrade,
Bangkok
Niran Tangpiroontham założył firmę INFOSAT Intertrade w 1996 roku wraz z czterema
partnerami. Właściwie stało się to w sytuacji
podbramkowej: jego poprzedni pracodawca
SAMART, jedna z największych firm telekomunikacyjnych w Tajlandii, zwolniła go wraz z
grupą innych pracowników.
Był to zrządzenie losu dla Nirana – 10 lat
później ma on 60 pracowników. „W 2006 roku,
sprzedaż INFOSAT-a sięgnęła 7,5 mln dolarów,
Większość sprzedaży INFOSAT Intertrades,
a dokładniej 60%, to czasze, konwertery i
odbiorniki. 25% stanowi osprzęt kablowy, zaś
pozostałe 15% to kable światłowodowe.
80% sprzedaży ma miejsce w granicach
granic Tajlandii. Reszta jest eksportowana
głównie do krajów graniczących: Laosu, Kambodży, a także do niemal zupełnie zamkniętej Myanmar (Birmy). Wysyłka musi najpierw
trafić do Singapuru zanim dotrze do Myanmar,
mimo że granica jest tak blisko nas”, Niran
skarży się na ten niepotrzebny objazd.
Niran aktywnie szkoli swoich klientów dystrybutorów. Co dwa tygodnie prowadzi
seminarium, raz na kwartał jeździ do Laosu.
„Laos jest naturalnym rynkiem eksportowym
dla Tajlandii, ponieważ ich język jest w 90%
zgodny z tajskim” wyjaśnia Niran, „W Kambodży, 40% języka jest podobne do tajskiego, a
w Myanmar, mieszka wielu etnicznych Tajów”.
Niran lubi regularnie odwiedzać swoich
klientów. Oczywiście mógłby latać, „Ale wolę
jeździć po okolicznych krajach samochodem”,
tłumaczy Niran wskazując na starego off-roadera, którego używa do poruszania się po
okolicy.
Niran Tangpiroontham, założyciel i prezes INFOSAT, ubrany w firmową marynarkę uszytą z
okazji 10-lecia firmy.
JSAT.TV, Bangkok
Jakiś czas temu, producent owoców w
Nowej Zelandii zastosował slogan „Just Juice”
(Po prostu sok) jako część swojej kampanii
reklamowej. Zainspirowało to Jona Clarke do
nazwania swojej firmy „Just Satellites” albo w
skrócie JSAT.
Jon to prawdziwy old-timer na satelitarnej scenie. Był jednym z pierwszym w Nowej
Zelandii w odbiorze satelitarnym w roku 1980.
„W ten sposób znalazłem pierwszą pracę”,
wyjaśnia Jon: podjął pracę w dziale IT banku
Jon stworzył swoją firmę we własnym domku wakacyjnym w pobliżu Sukhumvit Road. Każde wolne
dostępne miejsce zajęte jest anteną satelitarną,
dzięki czemu może on w dowolnej chwili pokazać
klientowi, jakie kanały są możliwe do odbioru.
TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com
Według Nirana 35% INFOSAT ma obecnie
35% całego ryku TVRO (odbiorczego sprzętu
TV) w Tajlandii. W tym kraju działają jeszcze
INFOSAT zajmuje dwa oddziały w pięciopiętrowym budynku na ruchliwej ulicy Tiwanon w
strefie przemysłowej Banmai. Nowiutka Toyota
tuż przed głównym wejściem należy oczywiście
do szefa: „Wolałbym BMW X3, ale w Tajlandii
kosztowałoby mnie to ponad 100 000 USD”.
tylko dwaj inni podobni hurtownicy. Jeśli idzie
o technikę kablową, INFOSAT uważa siebie za
nr 1 w Tajlandii. To spore osiągnięcie dla firmy
z dziesięcioletnią historią!
HSBC. Przeszedł na emeryturę w roku 2002 i
zdecydował się kontynuować swoje hobby tam
gdzie je przerwał.
Założył JSAT.TV w swoim domu wakacyjnym, jakim dysponował w Bangkoku i już w
roku 2003 udało mu się sprzedać 300 kompletnych zestawów. W 2006 było to 600 systemów. „Dzisiaj JSAT ma 8 pełnoetatowych
pracowników i dodatkowo 5 podzespołów przeprowadzających instalacje”, wyjaśnia Jon.
Jego klienci w Tajlandii, to przede wszystkim
przesiedleńcy, którzy chcą oglądać telewizję z
kraju pochodzenia, albo przynajmniej kanały
angielskojęzyczne. W Tajlandii można odbierać
32 pozycje satelitarne, z których najpopularniejsza to AGILA 2 na 146° E dzięki pakietowi
Dream TV. Również popularny jest MEASAT 1
na 91° E ze swoim pakietem ASTRO z Malezji.
Nie daleko pozostaje w tyle ABS na 75° E z
pakietem Max DTH i takimi kanałami jak MTV,
VH1 czy Fashion TV. Dla anglojęzycznych,
dobrym wyborem jest kanał Granada z Anglii.
Max pobiera swój sygnał z pakietu ART. „Widać
to we wstawkach reklamowych”, komentuje
Jon. W tej chwili, wszystkie kanały są jeszcze
niekodowane, ale wkrótce spodziewane jest
przejście na Irdeto.
Jon uważa, że to wielka szkoda, że sieć
australijska wybrała satelitę, który jest tak
niekorzystanie ulokowany z punktu widzenia Tajlandii. PAS 8 na 166° E jest trudny
do odbioru, a przecież nadaje on wszystkie
australijskie kanały ABC, jak też BBC World i
STC. Wszystkie FTA.
Jest jeszcze ASIASAT 3 na 105° E z kana-
Jon Clarke przed swoją ścianą demonstracyjną.
Każdy monitor pokazuje zawsze jeden z kanałów
z jednej z 11 anten satelitarnych
łami takimi jak Bloomberg, Al Jazeera, NOW
TV z Hong Kongu i kanałem informacyjnym
CNAI z Singapuru.
Jon obserwuje stały wzrost biznesu: „Przesiedleńcy wolą trzymać z przesiedleńcem,
gdyż on lepiej rozumie ich potrzeby”.
Niezły model biznesowy. Przecież tak wielu
obcokrajowców odkrywa Tajlandię.