Dystrybucja produktów

MATERIAŁY UZUPEŁNIAJĄCE – DYTRYBUCJA PRODUKTÓW
Dystrybucja
jest procesem obsługi rynku obejmującym wszelkie decyzje i czynności związane
z zapewnieniem łączności producenta z finalnymi nabywcami. Pośrednicy marketingowi tworzą kanał
marketingowy, zwany również kanałem handlowym lub kanałem dystrybucji. Dystrybucja zapewnia docelowym
konsumentom możliwość nabycia pożądanych produktów w odpowiadającym im miejscu, czasie i po
akceptowalnej przez nich cenie. Każda firma musi opracować odpowiednią dla niej strategię dotarcia na rynek.
Kanał dystrybucji - zespół ogniw, przez które przepływają strumienie marketingowe.
Typowe strumienie marketingowe to:
 przepływ fizyczny produktu/usługi
 przekazywanie prawa własności (lub prawa użytkowania)
 przepływ należności (lub kredytów)
 przepływ ryzyka
 przekazywanie sygnałów rynku.
Ogniwami w kanale dystrybucji mogą być osoby lub instytucje. Ze względu na ilość ogniw rozróżniamy
kanały:
 bezpośrednie (zeroszczeblowe, krótkie) - nie występuje w nich pośrednik
np. Producent---Konsument
 pośrednie (kilkuszczeblowe, długie) - pomiędzy producentem a konsumentem występują
pośrednicy
np. Producent---Hurtownia---Sklep---Konsument
Kanały dystrybucji można podzielić na trzy podstawowe grupy, wykorzystywane do dystrybucji:
 dóbr konsumpcyjnych
 dóbr przemysłowych
 usług
PRZYKŁAD KANAŁÓW DYSTRYBUCJI USŁUG
Związek pomiędzy długością kanału dystrybucji a możliwą do osiągnięcia wielkością rynku
PRZYKŁADOWA DYSTRYBUCJA USŁUG BANKOWYCH
Objaśnienia:
Home banking – rozwiązanie, które umożliwia obsługę rachunków bankowych bez konieczności wychodzenia
z domu. Obsługa rachunku bankowego odbywa się przy użyciu publicznej sieci telefonicznej, telefonii komórkowej
lub innego łącza dostępowego oraz komputera wyposażonego w odpowiednie oprogramowanie. Bezpieczeństwo
systemu zapewniają m.in. generowane hasła, a transmitowane dane są kodowane. Wadą home bankingu jest to,
że dostęp do konta jest możliwy tylko z komputera, na którym jest zainstalowany program.
Direct banking - to dosłownie “bankowość bezpośrednia”, inaczej “home banking”, albo “bankowość
elektroniczna”.
ZAGIĄĆ I WKLEIĆ DO ZESZYTU