Pobierz - Beneficjenci projektu

Projekt jest współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka
Monitoring rezultatów projektu
Polski Most Krzemowy
stan na 31-05-2016 r.
Spis treści
Podsumowanie ……………………………………………………………………………………………………………………
O projekcie Polski Most Krzemowy ……………………………………………………………………………………..
Struktura beneficjentów Programu Akceleracyjnego ………………………………………………………….
Usługi wykonane w ramach Programu Akceleracyjnego ……………………………………………………..
Usługi mentoringowe …………………………………………………………………………………………………….
Usługi eksperckie
…………………………………………………………………………………………………….
Rezultaty osiągnięte przez beneficjentów Programu
…………………………………
Akceleracyjnego
Szczegółowe wyniki monitoringu rezultatów po zakończeniu Programu
Akceleracyjnego
…………………………….
Osiągnięte rezultaty projektu Polski Most Krzemowy ……………………………………………………..
Rynki zagraniczne beneficjentów Programu Akceleracyjnego …………………………………………
Umowy gospodarcze zawarte przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego ……………..
Efektywność wsparcia udzielonego w ramach
…………………………………………………..
projektu
Zmiany w systemie zarządzania, marketingu, sprzedaży lub produkcie / usłudze
wprowadzone przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego
…………..
3
6
6
9
10
10
11
13
13
13
16
18
18
Opracował:
Witold Kajszczak – Koordynator projektu
Departament Promocji Gospodarczej
Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości
2|Strona
Podsumowanie
Projekt Polski Most Krzemowy, w tym zwłaszcza jego część druga i trzecia, tj. obóz przygotowawczy
boot camp oraz Program Akceleracyjny, uzyskał bardzo wysokie oceny uczestników. Wskazywali oni na
wyjątkowe dopasowanie jego zawartości i formy do potrzeb firm wysokotechnologicznych. Choć
trzeba będzie jeszcze poczekać na długofalowe efekty realizacji projektu, to o jego sukcesie można
mówić już teraz, zapoznając się z rezultatami osiągniętymi przez 31 beneficjentów w okresie 8 miesięcy
od zakończenia Programu Akceleracyjnego.
Długofalowe skutki realizacji projektu będą przedmiotem dalszych badań. Dotychczasowe efekty
wskazują na potrzebę dalszego wspierania młodych polskich firm technologicznych zarówno w Dolinie
Krzemowej, jak i w innych amerykańskich i pozaamerykańskich centrach wysokich technologii,
w formule wielofazowych programów akceleracyjnych. Potwierdzają to kluczowe rezultaty osiągnięte
w ramach przyjętej metodyki projektu Polski Most Krzemowy:
 Liczba umów gospodarczych zawartych przez uczestników Programu Akceleracyjnego – 37
(1 223 % docelowego wskaźnika określonego w projekcie) o łącznej wartości 4 534 682,10 zł.
 Wysoka efektywność wykorzystania bezpośrednich
31 beneficjentów w łącznej kwocie 1 902 688,41 zł:
nakładów
poniesionych
na
rzecz
- efektywność mierzona w relacji łącznej wartości umów do łącznych nakładów wyniosła 238,33%,
- efektywność mierzona w relacji wartości umów zawartych przez beneficjentów do nakładów na
pojedynczego beneficjenta projektu wahała się od 49 % do 2753 %.
 Z liczby 37 umów gospodarczych, 24 zostały zawarte w kontrahentami amerykańskimi. To również
potwierdza skuteczność przyjętej metodyki projektu Polski Most Krzemowy, biorąc pod uwagę, że
od nawiązania kontaktu do zawarcia umowy z partnerem amerykańskim może minąć nawet 2 lata
(doświadczenia mentorów współpracujących z beneficjentami projektu). Jeśli chodzi o przedmiot
umów, największą grupę stanowiły umowy sprzedaży i dystrybucji produktów/usług – 27 umów.
Druga w kolejności jest grupa umów na prowadzenie prac B+R dla odbiorcy zagranicznego – 4.
 Udział w projekcie przełożył się także na aktywność beneficjentów na rynkach zagranicznych innych,
niż amerykański. Beneficjenci Programu Akceleracyjnego zawarli umowy gospodarcze, prowadzą
negocjacje umów lub nawiązali współpracę partnerską z podmiotami z 32 rynków. Imprezy
promocyjno-networkingowe wchodzące w zakres Programu Akceleracyjnego przyciągają firmy
z całego świata i wywołały w skali projektu efekt kuli śniegowej. Firmy te mają często oddziały lub
partnerów w krajach innych niż USA, co dla beneficjentów Programu Akceleracyjnego przekłada się
na możliwość zaistnienia na wielu rynkach zagranicznych. Największa grupa beneficjentów (20)
naturalnie rozwija współpracę z podmiotami amerykańskimi. W dalszej kolejności są to rynki
Niemiec (8 wskazań) i Wielkiej Brytanii (6 wskazań). Lider wśród beneficjentów rozwija działalność
na 11 rynkach zagranicznych, trzech beneficjentów na 6 rynkach, jeden na 5 rynkach, dwóch na
4 rynkach, sześciu na 3 rynkach, pięciu na 2 rynkach, dziewięciu na 1 rynku zagranicznym.
 Na rezultaty osiągnięte przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego złożyły się 1262 godziny
pracy mentorów oraz 758 godzin pracy ekspertów w obszarach doradztwa specjalistycznego
(których charakter został zdefiniowany we współpracy z mentorami). Beneficjenci odbyli 69 spotkań
z potencjalnymi inwestorami lub klientami i nawiązali 391 kontaktów z potencjalnymi partnerami
biznesowymi, określonych jako kluczowe dla dalszego rozwoju beneficjentów na rynkach
zagranicznych.
Wybór wykonawców usług (mentorów/ekspertów) był dokonywany bezpośrednio przez
beneficjentów z listy 46 mentorów i 42 ekspertów zweryfikowanych przez Biuro Akceleracyjne
projektu. Mentorzy/eksperci reprezentują wiodące ośrodki akceleracyjne, uniwersytety,
organizacje otoczenia biznesu i międzynarodowe korporacje, zarówno z obszaru San Francisco Bay
Area, jak i innych ośrodków. Możliwość samodzielnego wyboru mentora/eksperta była wskazywana
3|Strona
przez beneficjentów jako silna przewaga konkurencyjna Polskiego Mostu Krzemowego w stosunku
do innych projektów wspierających akcelerację na rynkach międzynarodowych.
 Główny zakres usług mentoringowych (44,26% czasu) obejmował wsparcie w zakresie pozyskiwania
partnerów i budowania relacji z klientem/inwestorem przy wykorzystaniu profesjonalnie
zbudowanych narzędzi oraz umiejętności prezentacji. Kolejny obszar to budowanie strategii wyjścia
na rynek USA (42,62% czasu), na którą składało się wprowadzenie zmian w strategii marketingowej,
dostosowanie modelu biznesowego do realiów rynku USA, skalowanie firmy na rynku
amerykańskim, pozycjonowanie produktu, dostosowanie produktu do potrzeb klienta.
 Główny zakres usług eksperckich (55,55% czasu) stanowił wsparcie specjalistyczne w zakresie
dopracowania strategii wyjścia na rynek USA, w tym zmiany strategii marketingowej i powiązanej
z nią strategii sprzedaży, budowania strategii komunikacji z klientem/inwestorem, rozwijania
umiejętności prezentacji produktu i firmy, tzw. pitch, specyficznej dla ekosystemu Doliny
Krzemowej.
Blisko 20 % czasu poświęcone zostały na specjalistyczne usługi prawne, w tym przygotowanie
beneficjentów do rejestracji spółek na terenie USA. Zarejestrowano 5 spółek przedstawicielskich
odpowiedzialnych za marketing i sprzedaż, a 13 jest przygotowywanych do rejestracji w najbliższych
12-18 miesiącach. Żaden z beneficjentów nie planuje likwidacji działalności w Polsce.
 Kluczowe rezultaty osiągnięte w wyniku realizacji indywidualnych programów akceleracji (wg
wskazań beneficjentów):
- 14 wskazań - nawiązanie 853 kontaktów z potencjalnymi klientami, 37 kontaktów z partnerami
biznesowymi, 64 kontaktów z inwestorami, 3 z doradcami clean tech,
- 11 wskazań – przygotowanie beneficjentów do pozyskania inwestora, w tym wypracowanie
strategii pozyskiwania inwestora lub wyjścia z inwestycji, prowadzenia rozmów z inwestorami,
przygotowania dokumentacji dla inwestorów,
- 11 wskazań - rozpoznanie rynku, w tym potencjalnych klientów, i przeprowadzenie ich
prawidłowej segmentacji, zidentyfikowanie realnej konkurencji, określenie pozycji
konkurencyjnej własnej firmy,
- 10 wskazań – weryfikacja, zmiana lub całkowita zmiana strategii marketingowej,
- 6 wskazań – pomoc prawna w obszarze ochrony własności intelektualnej (certyfikacja,
rejestracja patentu/znaku towarowego w USA).
 Liczba przedsiębiorców wprowadzających zmiany w systemie zarządzania, marketingu, sprzedaży
lub produkcie – 31 (310 % docelowego wskaźnika określonego w projekcie), co oznacza, że każdy
beneficjent Programu Akceleracyjnego wprowadził zmiany w co najmniej jednym
z badanych obszarów. Zidentyfikowane zostały trzy główne zakresy zmian:
- zmiany strategii marketingowej lub strategii sprzedaży oraz zmiana produktu pod kątem
oczekiwań rynku amerykańskiego,
- uruchomienie stałego przedstawicielstwa na rynku USA (rejestracja spółek), podyktowane
oczekiwaniami ze strony inwestora amerykańskiego. Zarejestrowane spółki mają charakter
przedstawicielstw handlowych odpowiedzialnych za marketing i sprzedaż. Żaden
z beneficjentów nie planuje likwidacji działalności w Polsce, pozostawiając w kraju działy
projektowania, budowania prototypów, czy produkcji,
- zmiany wewnątrz organizacji obejmujące reorganizację poszczególnych firm, w tym rozbudowę
działów marketingu i sprzedaży, zwiększenie nakładów i zatrudnienie nowych pracowników
odpowiedzialnych za rozwój działalności na rynkach zagranicznych. W dwóch przypadkach
nastąpiły przekształcenia własnościowe: przekształcenie spółki z o. o. w spółkę akcyjną
w ramach przygotowań do wyjścia na rynek akcji New Connect oraz podział spółki na dwie
4|Strona
w związku z dalszym rozwojem produktu oraz nowym zakresem usług wynikających
z zastosowania produktu.
Realizacja projektu umożliwiła zespołowi projektu w PARP podniesienie kompetencji oraz zebranie
unikalnych doświadczeń (know-how), które są kluczowe dla wdrażania instrumentów wspierających
internacjonalizację przedsiębiorstw wysokotechnologicznych. Ich podstawą jest wypracowana
metodyka pracy z firmami wysokich technologii oraz umiejętność konstruowania narzędzi wsparcia
odpowiadających specyfice tych firm, z uwzględnieniem sprawdzonych rozwiązań i dobrych praktyk
Polskiego Mostu Krzemowego.
5|Strona
O projekcie Polski Most Krzemowy
Polski Most Krzemowy (PMK) był projektem systemowym współfinansowanym ze środków Unii
Europejskiej w ramach poddziałania 6.2.1. Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka,
realizowanym w latach 2013-2015, w ramach dwóch 3-etapowych rund. Całkowity koszt jego realizacji
zamknął się kwotą 3 787 745,85 zł (budżet projektu: 4 841 622,60 zł).
Projekt miał na celu wsparcie polskich firm z branż nowych technologii w ekspansji na rynek Stanów
Zjednoczonych Ameryki i tym samym przyspieszenie ich rozwoju (akcelerację).
Korzyści z uczestnictwa w Projekcie:
1. Udział w szkoleniu na temat specyfiki prowadzenia działalności i podejmowania współpracy
gospodarczej na rynku Stanów Zjednoczonych (pierwszy etap);
2. Możliwość opracowania strategii marketingowej firmy na rynek amerykański we współpracy
z ekspertami z Doliny Krzemowej (drugi etap);
3. W Dolinie Krzemowej: konsultacje mentorskie, doradcze i szkoleniowe z wybranymi przez siebie
specjalistami, udział w sesjach prezentacyjnych dla inwestorów i partnerów oraz spotkaniach B2B
i B2C (trzeci etap);
4. Finansowanie w formie pomocy de minimis.
Przedmiotowa analiza dotyczy rezultatów osiągniętych przez uczestników Programu Akceleracyjnego
realizowanego w okresie od grudnia 2014 r. do końca września 2015 r., zarówno w Dolinie Krzemowej,
jak i innych ośrodkach na terenie USA– Waszyngton, Boston, Denver, Chicago. W programie
uczestniczyło 31 beneficjentów.
Na potrzeby oceny rezultatów projektu wykorzystane zostały dane zebrane w trakcie przeprowadzonej
w grudniu 2015 r. ewaluacji ex-post projektu Polski Most Krzemowy, analizy sprawozdań złożonych
przez uczestników Programu Akceleracyjnego w ramach rozliczenia udzielonego im wsparcia oraz
badania efektów udziału w Programie Akceleracyjnym po jego zakończeniu, prowadzonego w formie
ankietowej po 3 miesiącach (I badanie ankietowe) i po 8 miesiącach (II badanie ankietowe) od
zakończenia w dniu 30 września 2015 r. Programu Akceleracyjnego.
Prezentowane dane odnoszą się wyłącznie do rezultatów wynikających bezpośrednio z udziału
31 beneficjentów w Programie Akceleracyjnym – III etapie projektu Polski Most Krzemowy.
Struktura beneficjentów Programu Akceleracyjnego
Polski Most Krzemowy był realizowany w „strukturze lejka”. Do kolejnych etapów kwalifikowani byli
najlepiej przygotowani uczestnicy. Z grupy 72 firm uczestniczących w I etapie PMK – szkolenie
otwierające, do II etapu PMK – obóz przygotowawczy bootcamp, zakwalifikowało się 61 firm,
z których w III etapie – Program Akceleracyjny wzięło udział 31 przedsiębiorców (8 osób fizycznych
prowadzących działalność gospodarczą oraz 23 spółki prawa handlowego):

8 osób fizycznych prowadzących działalność gospodarczą:
ARBUZZ Artur Studziński (Warszawa),
Bartosz Majewski (Kraków),
InwedoDominik Goss (Łódź),
Karol Andruszków HONARO (Wrocław),
SentiNode Piotr Oleszkiewicz (Wrocław),
SimplyGoLive Aleksandra Szałkowska (Zielonka, woj. Kujawsko-pomorskie),
Vazco Michał Zacher (Opole),
Weniger Software House – Bartosz Rychlicki (Gdańsk),

1 spółka jawna:

Fineus Przewrocki Sp. j. (Kraków),
2 spółki z ograniczoną odpowiedzialnością – spółki komandytowe:
6|Strona
-
Axence Sp. z o. o. S.K. (Kraków),
Eugranit Sp. z o. o. S.K. (Wrocław),

15 spółek z ograniczoną odpowiedzialnością:
- Apeiron Sp. z o. o. (Wrocław),
- AQUATECH Sp. z o. o. (Warszawa),
- BT Signaal Sp. z o. o. (Katowice),
- Cloudserwis Sp. z o. o. (Bielsko-Biała),
- ESPEO Sp. z o. o. (Poznań),
- Good One Group Sp. z o. o. (Warszawa),
- ISRM Sp. z o. o. (Bieliny, woj. Świętokrzyskie),
- Itmagination Sp. z o.o. (Warszawa),
- Mediasapien Sp. z o. o. (Kraków),
- Perfect Web Sp. z o. o. (Kraków),
- Technigon Sp. z o. o. (Szczecin),
- Techsurfing Sp. z o. o. (Gdańsk),
- UST-M Sp. z o. o. (Tomaszów Mazowiecki),
- Yeslogo Sp. z o. o. (Rzeszów),
- ZMORPH Sp. z o. o. (Wrocław),

5 spółek akcyjnych:
- Cloud Technologies SA (Warszawa),
- EATTAB.com SA (Warszawa),
- Franchise Consulting Group SA (Warszawa),
- Medical Tourism Poland SA (Warszawa),
- Smile Poland SA (Warszawa).
Forma prawna beneficjentów Programu Akceleracyjnego
5
8
Osoba fizyczna - 8
Spółka jawna - 1
1
Spóka z o. o. S.K - 2
Spóka z o. o. - 15
2
Spóka Akcyjna - 5
15
Pod względem lokalizacji firm (wg miejsca rejestracji działalności gospodarczej), wyodrębniły się trzy
główne ośrodki skupiające uczestników Programu Akceleracyjnego:
 Warszawa – 9 podmiotów, w tym 5 spółek akcyjnych, 3 spółki z o. o. oraz 1 osoba fizyczna
prowadząca działalność gospodarczą,
 Kraków – 5 podmiotów, w tym 2 spółki z o. o., 1 spółka z o. o. S.K, 1 spółka jawna, oraz 1 osoba
fizyczna prowadząca działalność gospodarczą,
7|Strona

Wrocław – 5 podmiotów, w tym 2 spółki z o. o., 1 spółka z o. o. S.K oraz 2 osoby fizyczne
prowadzące działalność gospodarczą,.
Lokalizacja beneficjentów Programu Akceleracyjengo
miejsce rejestracji działalności
ZIELONKA (WOJ. KUJAWSKO-POMORSKIE) - 1
WROCŁAW - 5
WARSZAWA - 9
TOMASZÓW MAZOWIECKI - 1
SZCZECIN - 1
RZESZÓW - 1
POZNAŃ - 1
OPOLE - 1
ŁÓDŹ - 1
KRAKÓW - 5
KATOWICE - 1
GDAŃSK - 2
BIELSKO-BIAŁA - 1
BIELINY (WOJ. ŚWIĘTOKRZYSKIE) - 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Pod względem wielkości firmy, dominującą grupę uczestników Program Akceleracyjnego stanowiły
przedsiębiorstwa mikro – 21 podmiotów. Spośród pozostałych, 8 zaliczanych było do małych,
a 2 do średnich przedsiębiorstw.
Wielkość beneficjentów Programu Akceleracyjnego
2
8
mikro - 21
mały - 8
średni - 2
21
Struktura branż działalności uczestników Programu Akceleracyjnego została zdominowana (26 firm –
84%) przez podmioty prowadzące działalność w szeroko rozumianej branży IT/ICT, obejmującej m.in.
technologie mobilne, aplikacje internetowe, systemy komunikacji cyfrowej, zarządzanie systemami IT,
media społecznościowe, systemy przechowywania danych w chmurze, itp. Jedna z firm zaliczanych do
branży IT/ICT (Zmorph Sp. z o. o.) jest producentem i dystrybutorem urządzeń oraz oprogramowania
do cyfrowej fabrykacji obiektów (drukarki 3D), który wykorzystuje różne materiały (plastik, czekolada,
ceramika) i odpowiadające im procesy wytwórcze.
8|Strona
Trzech beneficjentów reprezentuje branże technologii środowiskowych clean technologies (systemy
oczyszczania wody i gruntów, projektowanie inteligentnych sieci energetycznych, wytwarzanie
katalizatorów do syntezy cząsteczek organicznych).
Ostatnich dwóch działa w branżach określanych jako inteligentne budownictwo (systemy filtrów) oraz
IT/produkcja sprzętu medycznego i farmaceutycznego.
Branże działalności beneficjentów Programu Akceleracyjnego
1
1
3
IT/ICT - 26
technologie środowiskowe - 3
inteligentne budownictwo - 1
26
IT/produkcja sprzętu
medycznego i farmacetyków - 1
Usługi wykonane w ramach Programu Akceleracyjnego
W trakcie pobytu w Dolinie Krzemowej, beneficjenci Programu Akceleracyjnego skorzystali z usług
wykonywanych przez lokalnych mentorów oraz ekspertów, na które złożyło się 1262 godzin pracy
z mentorami oraz 758 godzin pracy ekspertów w obszarach doradztwa specjalistycznego,
zdefiniowanego we współpracy z mentorami. Beneficjenci odbyli 69 spotkań z potencjalnymi
inwestorami lub klientami oraz nawiązali 391 kontaktów z potencjalnymi partnerami biznesowymi,
wskazanych jako kluczowe dla dalszego rozwoju działalności na rynku USA oraz innych rynków
zagranicznych.
Maksymalna kwota udzielonego wsparcia wynosiła 55 000,00 zł na jednego beneficjenta, udzielonego
w formule pomocy de minimis, do 100% wydatków kwalifikowalnych. Wsparcie przeznaczone było na
zakup usług mentoringowych i eksperckich na rynku USA. Beneficjenci Programu Akceleracyjnego
pokrywali w całości koszty przelotu do USA i pobytu w trakcie trwania Programu.
Wybór wykonawców usług prowadzony był bezpośrednio przez beneficjentów Programu
Akceleracyjnego z listy 46 mentorów i 43 ekspertów rekomendowanych przez Biuro Akceleracyjne,
wyselekcjonowanych według opracowanej przez Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w Waszyngtonie
procedury. Mentorzy/eksperci reprezentują wiodące ośrodki akceleracyjne, uniwersytety, organizacje
otoczenia biznesu, międzynarodowe korporacje. Baza stale jest powiększana o nowe osoby, zarówno
z obszaru San Francisco Bay Area, jak i innych ośrodków.
Beneficjenci mieli również możliwość wyboru mentorów/ekspertów spoza listy, którzy po
zweryfikowaniu kompetencji i doświadczenia zawodowego w odniesieniu do obszaru działalności firmy
i wymaganego zakresu usługi, uzupełniali listę rekomendowanych usługodawców prowadzoną przez
Biuro.
Możliwość samodzielnego wyboru wykonawcy usług została wskazana przez beneficjentów projektu
jako silna przewaga konkurencyjna w stosunku do innych projektów wspierających akcelerację na
9|Strona
rynkach międzynarodowych, w których wykonawcy usług byli narzucani przez projekt. Beneficjenci
mieli zatem możliwość współpracy z mentorami/ekspertami, którzy specjalizowali się branżach
działalności beneficjentów i w obszarach zdefiniowanych jako wymagające rozwoju w ramach realizacji
indywidualnego programu akceleracyjnego. Podczas swego pobytu firmy korzystały nieodpłatnie
z pomieszczeń biura akceleracyjnego znajdującego się w San Francisco, w kampusie RocketSpace, oraz
z bezpośredniego wsparcia pracownika biura, który przygotował dla nich program pobytu oraz wspierał
merytorycznie i organizacyjne, zarówno na miejscu, jaki i przed przyjazdem do Doliny Krzemowej.
Analiza sprawozdań z realizacji działań w ramach Programu Akceleracyjnego oraz dokumentów
rozliczeniowych złożonych przez beneficjentów Programu pozwoliła wyodrębnić 11 obszarów
współpracy (zakresu usług) z mentorami i ekspertami.
Usługi mentoringowe
Blisko połowa czasu pracy mentorów (44,26%) obejmowała wsparcie beneficjentów w zakresie
pozyskiwania partnerów i budowania relacji z klientem/inwestorem (26,23%) przy wykorzystaniu
profesjonalnie zbudowanych narzędzi oraz umiejętności prezentacji tzw. pitch deck (18,03%).
Umiejętność budowania przekazu w trakcie 3-4 minutowych prezentacji jest kluczowa na rynku
amerykańskim, a zwłaszcza w ekosystemie Doliny Krzemowej. Prowadzenie prezentacji przed
potencjalnymi inwestorami/klientami była wskazana przez beneficjentów jako kluczowa umiejętność
nabyta w trakcie Programu Akceleracyjnego.
Zakresy usług mentoringowych
ZMIANA MODELU BIZNESOWEGO FIRMY
8,18%
ZMIANA STRATEGII MARKETINGOWEJ
11,48%
POZYCJONOWANIE PRODUKTU NA RYNKU USA
6,56%
ZMIANA PRODUKTU
6,56%
SKALOWANIE FIRMY NA RYNKU USA
6,56%
ZMIANA STRATEGII SPRZEDAŻY
3,28%
STWORZENIE OFERTY HANDLOWEJ PRODUKTU
3,28%
PREZENTACJA PRODUKTU I FIRMY (PITCH)
18,03%
POZYSKIWANIE PARTNERA - REALACJE Z KLIENTEM
26,23%
POSZUKIWANIE FUNDUSZY INWESTYCYJNYCH
4,92%
OCHRONA PRAW WŁASNOŚCI
4,92%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
Kolejny obszar to budowanie strategii wyjścia beneficjenta na rynek USA (42,62%), na którą składały
się: zmiany w strategii marketingowej (11,48%) i dostosowanie modelu biznesowego do realiów rynku
USA (8,18%), skalowanie firmy na rynku amerykańskim, pozycjonowanie produktu i dostosowanie
produktu do potrzeb klienta (łącznie 19,68%), zmiany w strategii sprzedaży (3,28%).
Blisko 10% czasu pracy mentorów obejmowało współpracę z beneficjentami w zakresie przygotowania
do pozyskania inwestora (4,92%) oraz ochrony praw własności intelektualnej (4,92%), w tym
certyfikacji produktu, procedury rejestracji patentu, ochrony znaku towarowego na rynku USA.
Usługi eksperckie
Ponad połowę czasu usług eksperckich (55,55%) stanowiło wsparcie w zakresie dalszego dopracowania
strategii wyjścia na rynek USA, w tym zmiany strategii marketingowej (22,22%) oraz powiązanej z nią
strategii sprzedaży (13,89%), budowania strategii komunikacji z klientem/inwestorem (11,11%) oraz
rozwijania umiejętności prezentacji produktu i firmy, pitch, (8,33%) na danym rynku, z uwzględnieniem
jego specyfiki, modelu biznesowego i różnic kulturowych.
10 | S t r o n a
Wskazane obszary usług (mentoringowych oraz eksperckich) potwierdzają, że kluczowe dla akceleracji
firm na rynkach międzynarodowych jest wsparcie w zakresie opracowania lub weryfikacji strategii
marketingowej oraz powiązanych z nią strategii sprzedaży, umiejętności komunikowania
z klientem/inwestorem w realiach rynku zagranicznego, udzielane przez lokalnych ekspertów
posiadających kompetencje i kwalifikacje odpowiednie dla specyficznych potrzeb beneficjentów.
Praktyka projektu Polski Most Krzemowy potwierdziła, że opracowane założenia lub strategie
marketingowe beneficjentów projektu po zderzeniu z realiami rynku USA wymagały wielu
gruntownych zmian, zarówno w samej strategii marketingowej, jak i w produkcie (2,78%) oraz
powtórnego zdefiniowania grupy docelowej i jej potrzeb (5,56%) – tj. udzielenia odpowiedzi na
kluczowe pytanie „kim jest klient i jaki problem klienta rozwiązuje oferowany produkt?”
Zakresy usług eksperckich
ZMIANA MODELU BIZNESOWEGO
2,78%
STRATEGIA ROZWOJU PRODUKTU
2,78%
SKALOWANIE FIRMY NA RYNKU USA
POSZUKIWANIE ROZWIĄZAŃ TECHNOLOGICZNYCH
5,56%
2,78%
ZMIANA STRATEGII SPRZEDAŻY
13,89%
ZMIANA STRATEGII MARKETINGOWEJ
22,22%
PREZENTACJA PRODUKTU I FIRMY (PITCH)
8,33%
STRATEGIA KOMUNIKCJI Z KLIENTEM
11,11%
POZYSKANIE INWESTORA ZEWNĘTRZNEGO
5,56%
ZDEFINIOWANIE GRUPY DOCELOWEJ PRODUKTU
5,56%
ASPEKTY PRAWNE DZIAŁALNOŚCI W USA
0,00%
19,43%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
Blisko 20% czasu pracy ekspertów poświęcone zostało aspektom prawnym prowadzenia działalności
gospodarczej w USA, w tym warunkom rejestracji spółek (zarejestrowano 5 spółek, 13 beneficjentów
przygotowuje się do rejestracji spółki w USA lub trwają prace organizacyjne), relacjom inwestorskim,
umowom gospodarczym, ochronie praw własności intelektualnej.
Rezultaty osiągnięte przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego
Podsumowując zindywidualizowane zakresy usług wykonanych przez mentorów/ekspertów
w ramach zakończonego Programu Akceleracyjnego, można wyodrębnić 14 obszarów, w których
mieszczą się rezultaty udziału w Programie wskazane przez beneficjentów.
Najwięcej wskazań (14) dotyczyło nawiązania kontaktów biznesowych z potencjalnymi klientami
- 853, partnerami biznesowymi zainteresowanymi wykorzystaniem prezentowanych technologii – 37
(np. Mattel, Fujitsu, Pebble), inwestorami – 64, w tym funduszami VC czy business angels) oraz
doradcami clean tech – 3. Były one wynikiem umiejętnej prezentacji produktu i firmy, opartej na
profesjonalnie przygotowanych materiałach pitch deck i technikach prezentacji (6 wskazań).
Kolejny obszar to przygotowanie do pozyskania inwestora (11 wskazań), w zakres którego weszło
opracowanie strategii pozyskiwania i wyjścia z inwestycji, prowadzenia rozmów z inwestorami,
przygotowanie dokumentacji dla inwestorów. W przypadku dwóch firm rozpoczęto rozmowy
z 6 inwestorami, a jeden z beneficjentów (Aquatech SA, d. Aquatech Sp. z o. o.) prowadzi
przygotowania do wejścia na rynek akcji NewConnect Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie,
co powinno nastąpić do końca 2016 r.
Skuteczne nawiązywanie kontaktów oraz profesjonalny sposób prezentacji oferty (pitch), to jedna
z najważniejszych umiejętności zdobytych przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego. Dobrze
rozpoznany rynek, w tym rynek klienta, nawiązane kontakty inwestorskie, pozyskanie partnerów
11 | S t r o n a
biznesowych, to efekty przekazywanej wiedzy i dzielenia się doświadczeniami przez mentorów
w trakcie współpracy z beneficjentami.
Równie ważnym rezultatem (11 wskazań) jest znajomość rynku USA, w szczególności Doliny
Krzemowej, w tym potencjalnych klientów,), do których kierowane są produkty uczestników projektu,
i ich prawidłowej segmentacji, zidentyfikowania realnej konkurencji i określenia pozycji konkurencyjnej
beneficjentów.
Rezultaty wskazane przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego
OCHRONA WŁASNOŚCI INTELEKTUALNEJ
6
ROZWÓJ PERSONALNY
1
NAWIĄZANE KONTAKTY BIZNESOWE
14
PLANY WSPÓŁPRACY Z PARTNERAMI BIZNESOWYMI
7
POZYSKANIE INWESTORA
11
BUDOWANIE STRATEGII WSPÓŁRPACY Z PARTNERAMI
1
SKALOWANIE SPÓŁKI
1
ZMIANA STRATEGII WYJŚCIA NA RYNEK USA
7
ZMIANY MODELU BIZNESOWEGO (PRODUKT/FIRMA)
8
ZMIANY PRODUKTU DO POTRZEB RYNKU USA
10
OPRACOWANIE STRATEGII MARKETINGOWEJ
10
OPRACOWANA STRATEGIA SPRZEDAŻY
4
PREZENTACJA PRODUKTU I FIRMY (PITCH)
6
ZNAJOMOŚĆ RYNKU
11
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Jednym z kluczowych czynników sukcesu firmy na rynkach międzynarodowych jest dostosowanie
produktu do potrzeb rynku oraz weryfikacja, dopracowanie albo całkowita zmiana strategii
marketingowej firmy w zderzeniu z realiami rynku zagranicznego (po 10 wskazań) oraz wynikających z
w/w zakresu zamiany modelu biznesowego (8 wskazań) i w efekcie zmiany strategii wyjścia na rynek
USA (7 wskazań).
Należy również zwrócić uwagę na obszar ochrony własności intelektualnej – 6 wskazań, obejmującej
przygotowanie beneficjentów do uruchomienia procedur certyfikacji produktów, ochrony patentowej,
ochrony znaku towarowego w amerykańskich instytucjach patentowych.
Zakres usług wykonanych w trakcie Programu Akceleracyjnego potwierdził wnioski wynikające
z udziału beneficjentów projektu w Obozie przygotowawczym boot camp oraz wskazanie przez
mentorów prowadzących boot camp obszarów wymagających zmiany lub dopracowania. We
wszystkich przypadkach rezultaty ściśle odpowiadały indywidualnym potrzebom poszczególnych firm
i rozwijanych produktów.
Pomimo klasyfikacji usług do 11 głównych zakresów, różniły się one znacząco co do specyfiki.
Osiągnięcie przez beneficjentów zamierzonych rezultatów było możliwe wyłącznie dzięki możliwości
wyboru mentorów/ekspertów posiadających wąskie specjalizacje odpowiadające specyfice branży
beneficjenta, jak i specyfice rozwijanego produktu. Nie byłoby to możliwe w przypadku narzuconej,
a przez to, co do zasady, mocno ograniczonej grupy specjalistów.
12 | S t r o n a
Szczegółowe wyniki monitoringu rezultatów po zakończeniu Programu Akceleracyjnego
Osiągnięte rezultaty projektu Polski Most Krzemowy
Na potrzeby monitorowania rezultatów projektu Polski Most Krzemowy ustalone zostały dwa kluczowe
wskaźniki:
 liczba umów gospodarczych zawartych przez uczestników projektu Polski Most Krzemowy (pomiar
wskaźnika będzie prowadzony do 31-12-2017 r.)
 liczba przedsiębiorców wprowadzających zmiany w systemie zarządzania, marketingu, sprzedaży
lub produkcie/usłudze.
Pomiar osiągniętych wskaźników przeprowadzony został w oparciu o złożone przez beneficjentów
projektu sprawozdania końcowe z udziału w Programie Akceleracyjnym, ewaluacji ex-post projektu
przeprowadzonej przez PARP oraz I ankietę monitorującą rezultaty osiągnięte przez beneficjentów
Programu Akceleracyjnego w okresie 3 miesięcy od zakończenia udziału w Programie Akceleracyjnym.
Na dzień 31-12-2015 r (zakończenie realizacji projektu Polski Most Krzemowy) osiągnięte zostały
następujące wartości wskaźników:
Nazwa wskaźnika
Liczba umów gospodarczych zawartych przez
uczestników projektu Polski Most Krzemowy
Liczba przedsiębiorców wprowadzających
zmiany w systemie zarządzania, marketingu,
sprzedaży lub produkcie / usłudze
Jedn.
Miary
Wartość
bazowa
wskaźnika
Wartość
docelowa
wskaźnika
Wartość
osiągnięta
wskaźnika
Stopień
realizacji
wskaźnika
szt.
0
3
24
800 %
szt.
0
10
29
290 %
Po przeprowadzeniu II ankiety monitorującej rezultaty osiągnięte przez beneficjentów Programu
Akceleracyjnego w okresie do 31-05-2016 r., tj. po ośmiu miesiącach od zakończenia udziału
w Programie Akceleracyjnym, wskaźnik „liczba umów gospodarczych zawartych przez uczestników
projektu Polski Most Krzemowy” wzrósł o blisko 55%. Drugi wskaźnik „liczba przedsiębiorców
wprowadzających zmiany w systemie zarządzania, marketingu, sprzedaży lub produkcieusłudze”
wzrósł o blisko 7%, osiągając wartość 31, co oznacza, że każdy beneficjent Programu Akceleracyjnego
wprowadził zmiany w co najmniej jednym z obszarów składających się na badany zakres.
Nazwa wskaźnika
Liczba umów gospodarczych zawartych przez
uczestników projektu Polski Most Krzemowy
Liczba przedsiębiorców wprowadzających
zmiany w systemie zarządzania, marketingu,
sprzedaży lub produkcie / usłudze
Jedn.
Miary
Wartość
bazowa
wskaźnika
Wartość
docelowa
wskaźnika
Wartość
osiągnięta
wskaźnika
Stopień
realizacji
wskaźnika
szt.
0
3
37
1 233 %
szt.
0
10
31
310 %
Rynki zagraniczne beneficjentów Programu Akceleracyjnego
Projekt Polski Most Krzemowy kierowany był do przedsiębiorców działających w branżach wysokich
technologii i zainteresowanych wyjściem na rynek USA, w szczególności Doliny Krzemowej.
Dodatkowym rezultatem wynikającym z udziału w projekcie, w tym z nawiązanych kontaktów
biznesowych, jest rozszerzenie zakresu współpracy beneficjentów o kolejne rynki zagraniczne
w oparciu o produkty będące przedmiotem działań realizowanych w ramach Programu
Akceleracyjnego.
Monitoring rezultatów potwierdza wynikającą z udziału w projekcie działalność beneficjentów na 32
rynkach zagranicznych. . Działalność ta w większości przypadków opiera się na zawartych umowach
13 | S t r o n a
gospodarczych, a w pozostałych przypadkach prowadzone są negocjacje biznesowe z potencjalnymi
kontrahentami lub nawiązana została współpraca, która w efekcie może doprowadzić do zawarcia
kolejnych kontraktów.
Rynki zagraniczne beneficjentów Programu Akceleracyjnego
umowy/negocjacje umów/współpraca
W.BRYTANIA
WŁOCHY
TURCJA
SZWECJA
SŁOWENIA
SŁOWACJA
SINGAPUR
ROSJA
RPA
POLSKA
PANAMA
N.ZELANDIA
NORWEGIA
NIEMCY
MEKSYK
LITWA
JAPONIA
IZRAEL
IRLANDIA
IRAN
INDIE
HONGKONG
HOLANDIA
HISZPANIA
GRECJA
FRANCJA
CZECHY
CHILE
BRAZYLIA
BELGIA
USA
6
1
1
2
1
3
1
2
1
0
1
1
2
8
2
1
2
1
1
1
1
1
1
3
1
3
1
4
3
3
20
0
5
10
15
20
25
Największa grupa beneficjentów projektu (20) rozwija współpracę z podmiotami amerykańskimi, co
jest naturalną konsekwencją udziału w projekcie. W dalszej kolejności wskazane zostały rynki Niemiec
(8 wskazań), Wielkiej Brytanii (6 wskazań), Belgii, Francji i Hiszpanii (po 3 wskazania). Spośród rynków
pozaeuropejskich, warto zwrócić uwagę na zainteresowanie krajami Ameryki Południowej (7 wskazań),
które nie są utożsamiane z wysokimi technologiami. Co do zasady, współpraca ta dotyczy głównie
branż IT/ICT. Wśród rynków azjatyckich należy przede wszystkim zwrócić uwagę na Japonię
i Hongkong, z których pochodzą kontrahenci współpracujący z beneficjentami Polskiego Mostu
Krzemowego w zakresie prac B+R.
Efekt polegający na możliwości wychodzenia na inne rynki zagraniczne w rezultacie działań
prowadzonych w USA jest niezaprzeczalny. Wynika on między innymi z udziału beneficjentów
w wybranych imprezach promocyjno-networkingowych, w Dolinie Krzemowej (np. Poland’s Tech Pitch
Night, Polish Silicon Bridge – Demo Day, V4), organizowanych lub współorganizowanych przez Biuro
Akceleracyjne projektu i rekomendowanych przez mentorów pod kątem specyfiki beneficjenta i jego
produktu. Szczególnie imprezy odbywające się cyklicznie (TechCrunch Disrupt, Launch Festiwal)
14 | S t r o n a
skupiają liczące się firmy wysokotechnologiczne z całego świata oraz inwestorów poszukujących
innowacyjnych rozwiązań technologicznych. Często wywoływany jest w ten sposób efekt kuli
śniegowej. Uczestniczące w nich firmy mają oddziały lub partnerów w innych krajach, co w efekcie daje
możliwości zaistnienia na innych rynkach zagranicznych. Jako przykład można wskazać technologię
oczyszczania wody lub technologię oczyszczania gruntów z zanieczyszczeń ropopochodnych
rozwijanych przez Aquatech Sp. z o. o., w związku z którą firma nawiązała kontakty z potencjalnymi
kontrahentami z rynku irańskiego. Rynek ten stanowi istotny obszar działalności w kontekście
zniesienia sankcji gospodarczych i otwarcia tego kraju na współpracę gospodarczą.
Liczba rynków w podziale na beneficjentów Programu Akceleracyjnego
umowy/negocjacje umów/współpraca
FRANCHISE CONSULTING GROUP SA
SMILE POLAND SA
VAZCO, MICHAŁ ZACHER
GOOD ONE GROUP SP. Z O.O.
ZMORPH SP. Z O.O.
MEDIASAPIEN SP. Z O.O.
TECHNIGON SP. Z O.O.
ITMAGINATION SP. Z O.O.
ISRM SP. Z O.O.
EUGRANIT SP. Z O.O. S.K
ESPEO SP. Z O.O.
CLOUDSERWIS SP. Z O.O.
BARTOSZ MAJEWSKI
AQUATECH SP. Z O.O.
SENTINODE PIOTR OLESZKIEWICZ
ARBUZZ ARTUR STUDZIŃSKI
FINEUS PRZEWROCKI SP. J.
YESLOGO SP. Z O.O.
KAROL ANDRUSZKÓW HONARO
AXENCE SP. Z O.O.
WENIGER SOFTWARE HOUSE - BARTOSZ RYCHLICKI
PERFECT WEB SP. Z O.O.
INWEDO DOMINIK GOSS
MEDICAL TOURISM POLAND SA
EATTAB.COM SA
SIMPLYGOLIVE ALEKSANDRA SZAŁKOWSKA
BT SIGNAAL SP. Z O.O.
TECHSURFING SP. ZO.O.
UST-M SP. Z O. O.
CLOUD TECHNOLOGIES SA
APEIRON SP. Z O.O.
1
3
2
6
6
3
0
1
2
2
0
4
1
11
1
0
1
3
2
2
3
6
4
5
3
1
1
1
3
0
1
0
2
4
6
8
10
12
Powyższy wykres przedstawia aktywność beneficjentów projektu pod kątem liczby rynków
zagranicznych, na których operują. Liderem w tym przypadku jest spółka Aquatech, która rozwija
działalność na 11 rynkach zagranicznych. Trzech beneficjentów rozwija działalność na 6 rynkach, na
5 rynkach 1 beneficjent, na 4 rynkach 2 beneficjentów, na 3 rynkach 6 beneficjentów, na 2 rynkach
5 beneficjentów, na 1 rynku zagranicznym 9 beneficjentów. Brak danych w przypadku
4 beneficjentów nie oznacza, że nie prowadzą oni działań na rynkach zagranicznych, ale prowadzone
działania objęte są tajemnicą handlową do czasu zakończenia negocjacji.
Zestawienie rynków zagranicznych w podziale na poszczególnych beneficjentów projektu zawiera
poniższa tabela.
Franchise Consulting Group SA
Smile Poland SA
USA
Brazylia, Chile, Sungapur
15 | S t r o n a
Vazco, Michał Zacher
GoodOneGroup Sp. Z o. o.
Zmorph Sp. z o. o.
Mediasapien Sp. z o.o.
Technigon Sp. z o.o.
Itmagination Sp. Z o.o.
ISRM Sp. z o.o.
Eugranit Sp. z o.o. S.K
ESPEO Sp. z o.o.
Cloudserwis Sp. z o.o.
Bartosz Majewski
AQUATECH Sp. z o. o.
SentiNode Piotr Oleszkiewicz
ARBUZZ Artur Studziński
Fineus Przewrocki Sp. j.
Yeslogo Sp. z o. o.
Karol Andruszków HONARO
Axence Sp. z o. o.
Weniger Software House – Bartosz
Rychlicki
Perfect Web Sp. Z o. o.
Inwedo Dominik Goss
Medical Tourism Poland SA
EATTAB.com SA
SimplyGoLive Aleksandra Szałkowska
BT Signaal Sp. Z o.o.
Techsurfing Sp. z o. o.
UST-M Sp. z o. o.
Cloud Technologies SA
Apeiron Sp. z o. o.
USA, Wielka Brytania
USA, Hongkong, Japonia, Niemcy, Norwegia, Słowacja
USA, Belgia, Holandia, Niemcy, Rosja, Wielka Brytania
USA, Nowa Zelandia, RPA
bd
Japonia
USA, Meksyk
USA, Niemcy
bd
USA, Niemcy, Włochy, Wielka Brytania
USA
USA, Francja, Hiszpania, Iran, Irlandia, Litwa, Meksyk, Niemcy,
Rosja, Słowacja, Słowenia
USA
bd
USA
USA, Francja, Niemcy
USA, Izrael
Chile, Panama
USA, Belgia, Hongkong
USA, Francja, Hiszpania, Niemcy, Słowacja, Wielka Brytania
USA, Niemcy, Szwecja, Wielka Brytania
Brazylia, Chile, Czechy, Hiszpania, Słowacja
Brazylia, Chile, Turcja
USA
USA
Norwegia
USA, Belgia, Grecja,
bd
Wielka Brytania
Umowy gospodarcze zawarte przez beneficjentów Programu Akceleracyjnego
W wyniku udziału w Programie Akceleracyjnym realizowanym w okresie od grudnia 2014 r. do końca
września 2015 r., 13 beneficjentów zawarło łącznie 37 umów gospodarczych o łącznej wartości
4 534 682,10 zł.
Największą liczbę umów zawarto z kontrahentami z USA (24 umowy), z kontrahentami z Hongkongu,
Norwegii – po 2 umowy, z kontrahentami z Japonii, Litwy, Meksyku, Nowej Zelandii, RPA i Wielkiej
Brytanii – po 1 umowie.
Odrębną grupę tworzy kategoria „inne”, do której zakwalifikowane zostały 2 umowy subskrypcji na
usługi. Na potrzeby monitorowania rezultatów, grupa subskrypcji traktowana jest jako jedna umowa.
W tych przypadkach, o ile subskrypcje nie dotyczą jednego rynku, poszczególne subskrypcje nie były
przyporządkowane do poszczególnych rynków zagranicznych.
16 | S t r o n a
Umowy gospodarcze Beneficjentów Programu Akceleracyjnego
liczba umów / kraj kontrahenta
USA - 24
Hongkong - 2
2
1
2
Japonia - 1
1
Litwa - 1
2
1
1
1
Meksyk - 1
Norwegia - 2
24
2
Nowa Zelandia - 1
RPA -1
Wielka Brytania - 1
Inne - 2
Ze względu na przedmiot zawartych umów gospodarczych, największą grupę stanowią umowy
sprzedaży usług, dystrybucji oraz sprzedaży produktu (łącznie 26%). W 4 przypadkach umowy dotyczyły
prowadzenia prac B+R na rzecz kontrahentów zagranicznych, w 3 przypadkach subskrypcji danych,
w 2 przypadkach prowadzenia przedstawicielstwa. Ostatnie dwie umowy dotyczyły inwestycji w spółkę
oraz prowadzenia pilotażowego testowania stworzonego produktu.
Umowy gospodarcze beneficentów Programu Akceleracyjnego
przedmiot umów gospodarczych
subskrypcja - 3
1
2
1
3
dystrybucja i sprzedaż
produktu - 11
4
sprzedaż usług - 15
11
prace B+R - 4
inwestycja w spółkę - 1
15
przedstawicielstwo - 2
pilotaż - 1
Umowy subskrypcji odnoszą się w 1 przypadku do rynku USA, a w 2 przypadkach nie ma wskazanych
krajów pochodzenia subskrybentów testujacych produkt. Umowy dystrybucji i sprzedaży zawarto
z kontrahentami z USA (7), Norwegii (2), Litwy (1) i Wielkiej Brytanii (1). Umowy sprzedaży usług
dotyczą kontrahentów z USA (13) oraz Nowej Zelandii (1) i RPA (1). Prace B+R prowadzone są
na zlecenie partnerów z USA (2), Japonii (1) i Hongkongu (1). Nawiązano współpracę na prowadzenie
przedstawicielstwa z podmiotami z USA (1) oraz Wielkiej Brytanii (1). Jeden
17 | S t r o n a
z beneficjentów pozyskał inwestora z USA. Umowa na pilotażowe testowanie produktu została zawarta
z kontrahentem z Wielkiej Brytanii.
Liczba zawartych umów gospodarczych potwierdza bardzo dużą skuteczność działań prowadzonych
w ramach projektu oraz wynikających z nich doświadczeń, wiedzy, kontaktów, które przełożyły sią
na przygotowanie do działalności na rynkach międzynarodowych, w szczególności przygotowania
produktu do internacjonalizacji. Z doświadczenia mentorów współpracujących z beneficjentami
wynika, że od nawiązania pierwszych kontaktów do zawarcia umów na rynku amerykańskim, może
minąć nawet 2 lata. W przypadku beneficjentów Programu Akceleracyjnego, w ciągu 8 miesięcy od
zakończenia udziału w Programie zawarte zostały 24 umowy z kontrahentami z USA, co stanowi 65 %
wszystkich zawartych umów wykazanych w zestawieniu.
Efektywność wsparcia udzielonego w ramach projektu
Efektywność wsparcia projektu Polski Most Krzemowy można rozpatrywać na trzech poziomach:
 łączna wartość umów / łączna wartość projektu: 119,72%,
efektywność liczona w relacji łącznej wartości umów (4 534 682,10 zł) do całkowitych kosztów projektu (4 534 682,10 zł)
 łączna wartość umów / łączne nakłady na 31 beneficjentów projektu: 238,33%,
efektywność liczona w relacji łączej wartości umów (4 534 682,10 zł) do całkowitych nakładów na 31 beneficjentow
pełnego zakresu projektu – udział w szkoleniu otwierającym, obozie przygotowawczym boot camp i Programie
Akceleracyjnym (udzielona pomoc de minimis oraz koszty działań promocyjno-networkingowych w Dolinie Krzemowej
o łącznej wartości 1 902 688,41 zł)
 wartość umów beneficjenta / nakłady na beneficjenta projektu: od 49% do 2753%,
efektywność liczona w relacji wartość umowy/umów zawartych przez beneficjenta pełnego zakresu projektu – udział
w szkoleniu otwierającym, obozie przygotowawczym boot camp i Programie Akceleracyjnym, do nakładów projektu na
beneficjenta (udzielona pomoc de minimis oraz średni koszt działań promocyjno-networkingowych w Dolinie Krzemowej
przypadający na beneficjenta) – średnia wartość nakładów na beneficjenta wyniosła 61 902,68 zł
Powyższe wartości jednoznacznie potwierdzają, że model wsparcia wdrażany w ramach projektu Polski
Most Krzemowy ma bardzo wysoką efektywność i przekłada się na wymierne rezultaty
finansowe.
Zmiany w systemie zarzadzania, marketingu, sprzedaży lub produkcie/usłudze wprowadzone przez
beneficjentów Programu Akceleracyjnego
Wskaźnik rezultatu projektu Polski Most Krzemowy „Liczba przedsiębiorców wprowadzających zmiany
w systemie zarządzania, marketingu, sprzedaży lub produkcie / usłudze” został osiągnięty na poziomie
31 (planowane 3), co oznacza, że każdy beneficjent wprowadził zmiany w co najmniej jednym
z obszarów składających się na badany zakres albo wypracowywana strategia wyjścia na rynek
amerykański wymusiła podjęcie zmian w powiązanych ze sobą obszarach.
Wprowadzone zmiany można podzielić na trzy główne zakresy. Pierwszy z nich dotyczy zmian
w strategii marketingowej oraz strategii sprzedaży oraz zmiany produktu lub usługi w odniesieniu do
oczekiwań rynku amerykańskiego, tj. głównych obszarów prac prowadzonych w trakcie obozu
przygotowawczego boot camp (II etap projektu) oraz Programu Akceleracyjnego w Dolinie Krzemowej
(III etap projektu). Ściśle powiązane z nimi są kolejne trzy obszary, tj. zmiany w strategii komunikacji
z klientem (kontrahentem, partnerem, inwestorem) wymagające opracowania materiałów, wdrożenia
narzędzi oraz form przekazu właściwych dla rynku amerykańskiego oraz dostosowania modelu
biznesowego produktu do oczekiwań rynku, co w efekcie składa się na opracowanie strategii wyjścia
firmy na rynek USA.
18 | S t r o n a
Zmiany w systemie zarządzania, marketingu, sprzedaży lub w
produkcie/usłudze beneficjentów Programu Akceleracyjnego
ZMIANA STRATEGII MARKETINGOWEJ
12
ZMIANA STRATEGII SPRZEDAŻY
12
ZMIANA PRODUKTU/USŁUGI
9
ZMIANA STRATEGII KOMUNIKACJI Z KLIENTEM
8
ZMIANA MODELU BIZNESOWEGO SPÓŁKI
8
ZDEFINIOWANY MODEL BIZNESOWY PRODUKTU
4
OPRACOWANA STRATEGIA WEJŚCIA NA RYNEK
4
PLANOWANE UTWORZENIE SPÓŁKI W USA
13
UTWORZENIE SPÓŁKI W USA
5
ZWIĘKSZENIE ZATRUDNIENIA
6
PRZEKSZTAŁCENIA WŁASNOSCIOWE
2
ZMIANY ORGANIZACYJNE W FIRMIE
10
0
2
4
6
8
10
12
14
Elementem strategii jest zapewnienie stałej reprezentacji firmy na rynku amerykańskim. Podyktowane
jest to oczekiwaniami kontrahentów i potencjalnych inwestorów, którzy kładą duży nacisk na
współpracę z partnerem formalnie i fizycznie obecnym na rynku. W pięciu przypadkach (Weniger
Software House – Bartosz Rychlicki, Axence Sp. z o. o., Sentinode Piotr Oleszkiewicz, ITmagination
Sp. z o. o., Mediasapiens Sp. z o. o.) beneficjenci zarejestrowali w USA spółki, które mają charakter
przedstawicielstw handlowych odpowiedzialnych za działania marketingowe, sprzedaż oraz inne
działania operacyjne. Żaden z beneficjentów nie planuje likwidacji swojej działalności w Polsce,
pozostawiając w kraju działy projektowania, budowania prototypów, czy produkcji. Kolejnych
13 beneficjentów przygotowuje się do zarejestrowania w USA swoich spółek przedstawicielskich
w terminie najbliższych 12-18 miesięcy. Miejscem rejestracji podmiotów w USA są przede wszystkim
stany Delaware i Newada oferujące najkorzystniejsze warunki gospodarcze, a w szczególności
rozwiązania podatkowe..
Ostatni zakres to zmiany wewnątrz organizacji obejmujące reorganizację struktury poszczególnych
firm, w tym rozbudowę działów marketingu i sprzedaży, zwiększenie nakładów i zatrudnienia nowych
pracowników odpowiedzialnych za rozwój działalności na rynkach zagranicznych. W przypadku dwóch
beneficjentów projektu przeprowadzono przekształcenia własnościowe:
 spółka Aquatech sp. z o. o. została przekształcona w spółkę akcyjną w związku z planowanym
wejściem na rynek akcji New Connect,
 spółka EUGRANIT sp. z o. o. SK została podzielona na dwie spółki JCM sp. z o. o. oraz CTZ sp. z o. o.
S.K w związku z dalszym rozwojem produktu.
Przekształcenia własnościowe są efektem wypracowanej strategii pozyskania kapitału zewnętrznego
lub zmiany modelu biznesowego firmy.
19 | S t r o n a